Hur LearningMole byggde en global EdTech-plattform genom strategisk innehållsmarknadsföring

Introduktion

När en utbildningsplattform baserad i Belfast når barn i praktiskt taget alla länder världen över, är det något mer än tur som ligger bakom. LearningMole, den prisbelönta lärresursen för barn, passerade nyligen 260 000 YouTube-prenumeranter och 19 miljoner videovisningar – siffror som placerar den bland de ledande utbildningskanalerna för barn i grundskoleåldern globalt.

Tillväxten var inte slumpmässig. Bakom dessa prenumerantantal ligger en genomtänkt strategi för innehållsmarknadsföring som prioriterade pedagogiskt värde framför viral underhållning, anpassning till läroplanen framför clickbait och långsiktig auktoritetsbyggande framför kortsiktiga trafikökningar.

”Att se vårt innehåll nå barn i nästan alla länder påminner oss om varför vi gör det här arbetet. Kvalitativa utbildningsvideor bör vara tillgängliga för alla barn som vill lära sig”, förklarar Michelle Connolly, grundare av LearningMole och pedagog med över sexton års erfarenhet av klassrumsundervisning.

För EdTech-grundare och skapare av utbildningsinnehåll erbjuder LearningMoles utveckling en reproducerbar modell. Plattformen visar hur strategisk innehållsmarknadsföring i kombination med konsekvent videoproduktion kan bygga global räckvidd från en regional bas – utan riskkapitalfinansiering eller betalda reklambudgetar.

Denna fallstudie undersöker hur plattformen växte genom organiska strategier: YouTube som primär distributionskanal, informativt innehåll som vänder sig till både B2C- (föräldrar) och B2B- (skolor) målgrupper, e-handelsintegration för premiummedlemskap och SEO som fångar upp utbildningsintentioner i stor skala. Tillvägagångssättet bevisar att kvalitetsinnehåll som levereras konsekvent fortfarande vinner – även mot konkurrenter med betydligt större resurser.

EdTech-landskapet: Kontext för tillväxt

Den globala EdTech-marknaden nådde 123 miljarder dollar 2024 och fortsätter att växa snabbt. Inom denna tillväxt representerar utbildningsinnehåll för barn ett av de mest konkurrenskraftiga segmenten. Kanaler som Cocomelon (199 miljoner prenumeranter), Kids Diana Show (137 miljoner) och ChuChu TV visar på den enorma efterfrågan på innehåll för barn.

Ändå prioriterar de flesta stora barnkanaler underhållning framför utbildning. Barnvisor, leksaksutpackningar och animerad underhållning dominerar. Verkligt pedagogiskt innehåll – material som är anpassat till läroplanens standarder och som ger mätbara inlärningsresultat – är fortfarande relativt underrepresenterat.

Denna lucka skapade en möjlighet för LearningMole. Föräldrar och lärare inser i allt högre grad att skärmtid kan vara pedagogisk snarare än bara underhållande. De söker aktivt efter innehåll som lär ut matematiska begrepp, fonetiska färdigheter, naturvetenskapliga principer och mycket mer. LearningMole positionerade sig precis där denna efterfrågan fanns.

Plattformens tillväxt speglar också bredare förändringar i hur familjer förhåller sig till utbildning. Undersökningar visar att 87 % av köpare av utbildningsprodukter nu gör research online innan de kontaktar leverantörer. För föräldrar som söker kompletterande lärresurser har YouTube blivit den första upptäcktsplattformen. En bra placering på YouTube innebär att man når familjer precis när de söker efter utbildningsstöd.

YouTube som primär distributionskanal för innehåll

LearningMoles beslut att prioritera YouTube som sin primära innehållsplattform visade sig vara strategiskt klokt. Med över 800 läroplansanpassade videor som täcker matematik, engelska, naturvetenskap, geografi och ämnen som rör särskilda utbildningsbehov har kanalen byggt upp ett omfattande bibliotek som tillgodoser flera olika inlärningsbehov.

Strategin att prioritera YouTube gav flera fördelar:

Global distribution utan infrastruktur. YouTube når praktiskt taget alla länder med internetåtkomst. Ett team baserat i Belfast kan betjäna elever i Australien, Indien, USA och överallt däremellan – utan att etablera lokal närvaro eller bygga internationella leveranssystem.

Upptäckt genom sökning. Utbildningsrelaterade sökningar utgör en betydande del av sökvolymen på YouTube. Föräldrar som söker efter ”hur man lär ut bråk” eller ”fonetik för nybörjare” tycker att videoinnehåll är mer användbart än textbaserade alternativ. Varje video som rankas högt för utbildningsrelaterade sökningar lockar nya tittare till LearningMoles ekosystem.

Förtroende genom demonstration. Videor visar direkt undervisningskvaliteten. Föräldrar kan titta på några minuter och omedelbart bedöma om innehållet passar deras barn. Denna transparens skapar förtroende snabbare än skriftliga beskrivningar eller marknadsföringspåståenden.

Sammanlagda avkastningar. Till skillnad från reklam som slutar generera resultat när budgeten tar slut, fortsätter YouTube-innehåll att locka tittare på obestämd tid. Videor som publicerades för flera år sedan genererar fortfarande visningar, prenumeranter och webbplatstrafik idag.

Videobiblioteket med över 800 videor representerar en betydande produktionsinvestering. Men varje video fortsätter att fungera – rankas för sökfrågor, visas i rekommendationer och bygger upp en kumulativ auktoritet inom YouTubes system.

Innehållsstrategi: Anpassning till läroplanen framför viralitet

Många skapare av barninnehåll jagar virala ögonblick – i hopp om att enskilda videor ska nå miljontals visningar. LearningMole valde en annan strategi: systematisk täckning av läroplanen som tillgodoser fortlöpande utbildningsbehov.

Innehållsbiblioteket följer kraven i den brittiska läroplanen för grundskolans ämnen. Denna anpassning innebär att lärare med säkerhet kan rekommendera specifika videor, eftersom de vet att de uppfyller de faktiska lärandemålen. Föräldrar kan hitta innehåll som kompletterar det som barnen lär sig i skolan.

Matematikinnehållet går från grundläggande räkning till addition, subtraktion, multiplikation, division, bråk och mer komplexa begrepp. Varje video behandlar specifika färdigheter som barn behöver behärska i olika åldrar.

Resurserför engelska och fonetik stöder läs- och skrivutvecklingen från tidig läsning till grammatik och läsförståelse. Fonetikinnehållet är särskilt värdefullt, eftersom videoformatet passar bra för att lära ut bokstavsljud och bokstavskombinationer.

Naturvetenskapliga videor förklarar begrepp från biologi, kemi, fysik och geovetenskap på ett åldersanpassat sätt. Visuella demonstrationer gör abstrakta begrepp konkreta och minnesvärda.

Innehålletför särskilda utbildningsbehov riktar sig till en målgrupp som ofta försummas. Barn med dyslexi, dyskalkyli och andra inlärningssvårigheter har ofta problem med standardiserade läromedel. LearningMoles SEN-resurser erbjuder alternativa förklaringar och tillvägagångssätt.

Denna systematiska metod innebär att innehållsbiblioteket har långsiktig nytta. Videorna blir inte föråldrade eftersom läroplanens krav förblir relativt stabila. En video som förklarar lång division är till nytta för eleverna i år, nästa år och i många år framöver.

Den dubbla målgruppen: B2C-föräldrar och B2B-skolor

De flesta EdTech-plattformar fokuserar antingen på konsumentmarknaden (B2C) eller institutionella marknader (B2B). LearningMole vänder sig till båda – genom att skapa innehåll som lockar föräldrar och samtidigt bygga upp resurser som skolor kan integrera i undervisningen.

B2C-strategin fokuserar på upptäckter på YouTube. Föräldrar som söker hjälp med läxor, sommaraktiviteter eller pedagogisk skärmtid hittar LearningMoles innehåll på ett naturligt sätt. Det kostnadsfria YouTube-innehållet visar på kvalitet och skapar förtroende som gör att vissa föräldrar blir premiumabonnenter.

B2B-strategin utnyttjar samma innehållsbibliotek men genom olika kanaler. Lärare upptäcker resurser genom professionella nätverk, utbildningskataloger och direkt sökning. Skolor utvärderar utifrån anpassning till läroplanen, innehållskvalitet och tillgänglighetsfunktioner.

Den dubbla målgruppsstrategin skapar förstärkande tillväxtloopar. Föräldrar som upptäcker LearningMole kan rekommendera det till sina barns lärare. Lärare som använder resurserna i klassrummet kan nämna LearningMole för föräldrar som söker stöd för hemundervisning. Varje målgrupp får den andra att växa.

Premiummedlemskapet erbjuder mervärde utöver det kostnadsfria YouTube-innehållet: nedladdningsbara arbetsblad, utökade videobibliotek, reklamfri visning och uppföljning av framsteg. Denna freemium-modell – kostnadsfritt innehåll som driver premiumkonverteringar – möjliggör hållbar tillväxt utan beroende av reklam.

SEO för utbildningsändamål

Sökmotoroptimering för utbildningsinnehåll kräver förståelse för hur föräldrar och lärare faktiskt söker.

Utbildningssökningar följer vanligtvis vissa mönster:

Problembaserade frågor: ”mitt barn har svårt med multiplikationstabeller”, ”hur kan jag hjälpa till med läsförståelse”

Begreppsbaserade frågor: ”vad är fotosyntes”, ”hur fungerar bråk”, ”förklaring av ordklasser”

Resursbaserade frågor: ”matteövningar årskurs 3”, ”fonetikvideor för 5-åringar”, ”KS2 naturvetenskaplig repetition”

LearningMoles innehållsstrategi tar hänsyn till alla tre mönstren. Videotitlar, beskrivningar och webbplatsinnehåll innehåller det språk som föräldrar och lärare faktiskt använder när de söker.

Långsvansade sökord visar sig vara särskilt värdefulla. Breda termer som ”mattevideor” möter hård konkurrens från stora plattformar. Specifika termer som ”förklaring av addition av bråk med olika nämnare” lockar en mindre men högkvalificerad publik – tittare som söker exakt det som innehållet erbjuder.

Webbplatsen stöder YouTube-innehåll med ytterligare resurser: skriftliga förklaringar, nedladdningsbart material och strukturerade inlärningsvägar. Denna kombination passar användare som föredrar olika innehållsformat samtidigt som den skapar ytterligare sökpunkter.

Effektiv videoproduktion stöder SEO genom transkriptioner, undertexter och beskrivande metadata. YouTubes system förstår videoinnehåll bättre när text stöder audiovisuellt material. Undertexter gör också innehållet tillgängligt för hörselskadade elever och de som tittar utan ljud.

Bygga auktoritet inom utbildningsnischer

Auktoritet inom utbildningsinnehåll kräver att man visar på genuin expertis. LearningMoles grundarteam består av erfarna pedagoger – lärare som förstår läroplanens krav, inlärningsprogression och effektiv pedagogik.

Denna expertis manifesteras i innehållets kvalitet. Videorna presenterar inte bara information, utan undervisar också effektivt. Förklaringarna bygger på tidigare kunskaper, exemplen kopplas till verkliga tillämpningar och takten gör det möjligt att förstå utan att bli uttråkad.

Det lärarledda tillvägagångssättet skiljer LearningMole från konkurrenter som prioriterar underhållning. Innehållet skapas av pedagoger för utbildningsändamål. Denna äkthet tilltalar både föräldrar och lärare som utvärderar kvaliteten.

Konsekvent publicering har byggt upp auktoritet över tid. Regelbundna uppladdningar signalerar aktiv investering i plattformen. YouTubes algoritmer gynnar kanaler som publicerar konsekvent, vilket förbättrar rekommendationernas synlighet.

Engagemangsmönstren visar på ett genuint värde. I kommentarsfälten tackar föräldrar skaparna för hjälp med läxorna och lärare rekommenderar resurser till kollegor. Dessa organiska rekommendationer indikerar att innehållet faktiskt tillgodoser inlärningsbehov.

Extern erkännande förstärker auktoriteten. Omnämnanden i utbildningspublikationer, inkludering i listor över rekommenderade resurser och pressbevakning bidrar alla till uppfattningen om expertis.

E-handelsintegration: Konvertera gratis till premium

Hållbara EdTech-företag kräver intäktsmodeller som går utöver reklam. LearningMoles medlemsmodell konverterar gratis YouTube-tittare till betalande prenumeranter.

Konverteringsvägen fungerar genom bevisat värde:

Upptäckt: Föräldrar hittar gratis YouTube-innehåll genom sökningar eller rekommendationer.

Engagemang: Barnen tittar på videor, vilket visar innehållets effektivitet.

Förtroendeskapande: Upprepade positiva upplevelser etablerar LearningMole som en pålitlig resurs.

Premiumövervägande: Föräldrar stöter på begränsningar med gratis innehåll – färre ämnen, inga nedladdningsbara filer, ingen uppföljning av framsteg.

Konvertering: En viss procentandel prenumererar på utökade funktioner.

Denna modell kräver tålamod. De flesta gratisanvändare konverterar aldrig. Men den lilla andel som gör det ger hållbara intäkter, medan den större gratispubliken bygger varumärkeskännedom och auktoritet.

Premiumfunktionerna fokuserar på äkta mervärde snarare än artificiella begränsningar. Prenumeranter får mer innehåll, bättre organisation och ytterligare verktyg – inte bara borttagande av irritationsmoment som reklam.

E-handelsintegrationen visar på bredare EdTech-principer. Gratis innehåll bygger upp publik och förtroende. Premium-innehåll tillgodoser användare med större behov och vilja att investera. Båda nivåerna tjänar utbildningsuppdraget samtidigt som de skapar hållbara affärsverksamheter.

Global räckvidd från regional bas

LearningMoles bas i Belfast kan verka ofördelaktig för globalt utbildningsinnehåll. Nordirland representerar en liten marknad jämfört med USA, Indien eller andra stora engelsktalande befolkningar.

Men den regionala basen visade sig vara neutral eller till och med fördelaktig:

Det engelska språket ger tillgång till världens största marknad för utbildningsinnehåll. Produktion på engelska som modersmål undviker kvalitetsproblem med översättningar som påverkar konkurrenter som skapar innehåll på andra språk.

Den brittiska läroplanen passar flera marknader. Många internationella skolor följer brittiska läroplansstandarder. Föräldrar över hela världen som söker strukturerade utbildningsmetoder uppskattar innehåll som är anpassat till läroplanen.

Den neutrala accenten gör att innehållet fungerar i alla engelsktalande regioner utan starka regionala associationer som kan begränsa attraktionskraften.

Lägre produktionskostnader jämfört med London, New York eller andra stora mediecentra möjliggjorde resurseffektivt innehållsskapande.

De 19 miljoner visningarna i praktiskt taget alla länder visar att kvalitetsinnehåll inom utbildning överskrider geografiska gränser. Familjer som söker lärresurser prioriterar innehållets effektivitet framför skaparnas geografiska placering.

Lärdomar för skapare av EdTech-innehåll

LearningMoles tillväxt erbjuder överförbara principer för skapare av utbildningsinnehåll:

Prioritera utbildningsvärde framför underhållning. Frestelsen att jaga visningar genom underhållning äventyrar den pedagogiska uppgiften. Innehåll som verkligen lär ut något hittar och behåller sin publik genom mun till mun-metoden och sökningar.

Bygg systematiskt snarare än sporadiskt. Ett omfattande innehållsbibliotek som tillgodoser definierade inlärningsbehov överträffar slumpmässiga virala försök. Systematisk täckning bygger auktoritet och tillgodoser användarnas löpande behov.

Tjäna flera målgrupper genom enhetligt innehåll. Samma video kan locka föräldrar, tjäna lärare och engagera barn. Utforma innehåll som fungerar i olika sammanhang snarare än att rikta in sig på enstaka segment.

Investera i produktionskvalitet utan överproduktion. Videor måste vara tydliga, ha bra tempo och presenteras professionellt. De behöver inte ha Hollywood-produktionens värde. Utbildningens effektivitet är viktigare än visuella effekter.

Spela långa spel. EdTech-auktoritet byggs upp över år, inte månader. LearningMoles videobibliotek med över 800 videor representerar en kontinuerlig investering som växer med tiden.

Utnyttja plattformens algoritmer genom konsekvens. YouTube belönar regelbunden publicering, tittarretention och engagemang. Att förstå plattformens dynamik hjälper innehållet att nå den avsedda målgruppen.

Innehållsmarknadsföringens flywheel

LearningMoles tillväxt visar innehållsmarknadsföringens flywheel-effekt inom EdTech:

Kvalitetsinnehåll lockar tittare. Tittare som upplever värde återvänder och rekommenderar andra. En växande publik lockar fler tittare genom algoritmisk förstärkning. En större publik stödjer premiumkonvertering. Premiumintäkter finansierar ytterligare innehållsproduktion. Mer innehåll lockar fler tittare.

Varje element förstärker de andra. Flywheeleffekten accelererar över tid när innehållet och publiken växer.

Denna modell kräver tålamod och konsekvens. De tidiga stadierna visar långsam tillväxt när flywheelet bygger upp fart. Senare stadier kan visa accelererande avkastning när sammansatta effekter manifesteras.

För EdTech-grundare som utvärderar tillväxtstrategier erbjuder flywheel-modellen ett hållbart alternativ till reklamberoende metoder. Innehållstillgångar ökar i värde istället för att minska. Relationerna till publiken fördjupas istället för att kräva ständig förnyelse.

Mäta det som är viktigt

Ytliga mätvärden distraherar många innehållsskapare. Visningsantal, antal prenumeranter och delningar på sociala medier känns belönande, men indikerar inte nödvändigtvis affärsmässig framgång.

LearningMoles strategi fokuserar på meningsfulla mått:

Lärandeengagemang: Tittar tittarna på hela videoklippen? Kommer de tillbaka för att se mer innehåll? Andelen som fullföljer och återkommer indikerar utbildningsvärdet.

Konverteringsväg: Hur stor andel av gratisanvändarna utforskar premiumalternativen? Vad får dem att konvertera? Att förstå konvertering förbättrar hållbara intäkter.

Geografisk fördelning: Diversifieras publiken över olika marknader? Geografisk spridning minskar beroendet av en enskild region.

Mönster för innehållets prestanda: Vilka ämnen och format fungerar bäst? Prestandadata styr produktionsprioriteringarna.

Trender för synlighet i sökningar: Förbättras rankningen för målnyckelord? Synlighet i sökningar indikerar auktoritetsuppbyggnad över tid.

Dessa mätvärden är kopplade till faktiska affärsresultat: hållbar tillväxt, intäktsgenerering och pedagogisk påverkan.

Framtida utveckling

Milstolpen på 260 000 prenumeranter representerar en utveckling snarare än ett slutmål. LearningMoles färdplan inkluderar utökad STEM-täckning, förbättrade resurser för särskilda utbildningsbehov och potentiell lokalisering för ytterligare marknader.

Utökningen av STEM-ämnena speglar läroplanens inriktning och den särskilda effektiviteten hos video för undervisning i naturvetenskapliga och matematiska begrepp. Visuella demonstrationer gör abstrakta idéer konkreta på ett sätt som text har svårt att matcha.

Utvecklingen av resurser för särskilda utbildningsbehov åtgärdar den ihållande bristen på utbildningsinnehåll. Barn med inlärningsskillnader förtjänar kvalitetsresurser som är utformade för deras behov – inte anpassningar av vanligt innehåll.

Plattformen visar att utbildningsinnehåll kan lyckas genom kvalitet och konsekvens. Ingen riskkapitalfinansiering, inga betalda reklamkampanjer, inga virala marknadsföringskampanjer. Bara systematisk innehållsskapande som tillgodoser verkliga inlärningsbehov.

För EdTech-grundare och skapare av utbildningsinnehåll är det kanske den mest värdefulla lärdomen: kvalitetsinnehåll inom utbildning, som levereras konsekvent, vinner fortfarande.