Pay-Per-Lead-byråer vs skräddarsydda SEO-byråer: Vad är egentligen bäst för tillväxten?

Introduktion

Om du driver ett ambitiöst varumärke har du förmodligen haft samma tanke minst en gång:

”Vi vill inte bara ha marknadsföring... vi vill ha leads.”

Och det är helt förståeligt.

Förr eller senare tröttnar alla grundare eller marknadsföringschefer på:

• betala för tjänster med vaga resultat
• att höra "SEO tar tid" i 12 månader i sträck
• trafikdiagram som inte omvandlas till intäkter
• se konkurrenter rankas högre än dig medan du "fortfarande bygger grunden"

Det är vanligtvis då två mycket olika typer av byråer börjar verka attraktiva:

1. Digitala marknadsföringsbyråer som tar betalt per lead
2. Skräddarsydda, SEO-fokuserade digitala byråer

Båda lovar tillväxt – men sättet de når dit på är helt olika.

Låt oss bryta ner det ordentligt (på ett sätt som faktiskt hjälper dig att välja).

Vad en digital marknadsföringsbyrå som arbetar med betalning per lead egentligen är

En byrå som arbetar med betalning per lead bygger på en enkel idé:

Du betalar för resultat, inte för insatser.

Så istället för att faktureras för tid, timmar, möten och ”månadsrapportering” ... betalar du när leads faktiskt kommer in.

Det är därför denna modell är så attraktiv – särskilt om du någonsin har känt att du betalar för aktivitet snarare än resultat.

Ett bra exempel på denna prestationsbaserade strategi är Flow20, en digital marknadsföringsbyrå som arbetar med betalning per lead och riktar sig till ambitiösa varumärken som vill koppla tillväxt direkt till leadgenerering (Flow20).

Fördelarna (varför varumärken gillar det)

Du behöver ingen marknadsföringsordbok för att förstå fördelarna:

• Du vet vad du betalar för
• Det är lättare att mäta avkastningen
• Det finns större press på prestanda
• Du kan skala upp snabbare om det fungerar

Om du vill ha leads inom de närmaste veckorna (inte "någon gång i år") passar denna modell vanligtvis din inställning.

Nackdelen (för det finns en)

Alla leads är inte lika.

En lead som konverteras till intäkter är fantastisk.
En lead som slösar bort ditt säljteams tid är dyr – även om CPL ser ”billig” ut.

Så den verkliga frågan blir:

Vad räknas som en lead? Och hur kontrolleras kvaliteten?

Det är där pay-per-lead-kampanjer antingen fungerar utmärkt... eller faller samman.

Vad en skräddarsydd SEO-fokuserad byrå faktiskt gör (när den är bra)

En skräddarsydd SEO-byrå är en helt annan typ av relation.

Du betalar inte direkt för leads.

Du betalar för att någon ska bygga upp det som så småningom skapar leads på ett konsekvent sätt:

organisk synlighet + auktoritet + innehåll som rankas + sidor som konverterar.

Detta är mer långsiktigt – men när det fungerar är det en av de bästa förvärvskanalerna du kan bygga upp.

Ett bra exempel på detta är Totally Digital, en skräddarsydd SEO-fokuserad digital byrå som bygger på skräddarsydda strategier snarare än standardpaket (Totally Digital).

Varför ”skräddarsydd” är viktigt

Eftersom ”SEO-byrå” kan betyda vad som helst nuförtiden.

Skräddarsytt bör betyda:

• Strategin baseras på din marknad, inte på en mall
• innehållet är utformat för att rankas och konvertera (inte bara fylla en blogg)
• Det tekniska arbetet prioriteras på rätt sätt
• planen utvecklas baserat på resultaten

Det är långsammare än pay-per-lead i början – men mycket svårare att kopiera när det väl är uppbyggt.

Den verkliga skillnaden: hastighet kontra sammansättning

Det är vad det handlar om.

Pay-per-lead är som att vrida på en kran

Du kan få snabba resultat om:

• målgruppen är rätt
• erbjudandet är starkt
• din försäljningsprocess fungerar

Men om du slutar betala slutar vanligtvis också leads att komma in.

SEO är som att bygga en motor

Det tar längre tid att bygga, men när den väl är igång:

• leads kan komma in dagligen utan att du betalar per klick
• ditt varumärke blir starkare med tiden
• dina anskaffningskostnader förbättras vanligtvis
• du är mindre beroende av annonser

Det är därför de bästa varumärkena oftast gör båda delarna i något skede.

”Leads” är inte målet. Försäljning är målet.

Här är den obekväma sanningen:

Du kan få massor av leads och ändå ha en dålig affärsmånad.

För det som spelar roll är inte antalet leads – det är kvaliteten på leads.

Om du överväger en modell med betalning per lead, fråga detta i förväg:

• Är dessa leads bokade samtal eller bara ifyllda formulär?
• Kan leads avvisas om de är skräp?
• Vad är den förväntade avslutsfrekvensen?
• Är målgruppen baserad på avsikt eller bara billiga klick?

Om byrån inte kan svara tydligt på dessa frågor kommer du att sluta betala för buller.

”Trafik” är inte heller målet. Köpare är målet.

SEO har det motsatta problemet.

SEO-byråer kan enkelt generera trafik...
men all trafik är inte värdefull.

Så om du arbetar med en skräddarsydd SEO-byrå vill du höra om saker som:

• kommersiella målsidor
• avsiktsdrivna sökord
• konverteringsresor
• interna länkar till pengasidor
• innehåll som stöder köpbeslut
• spårning av vad som ökar och vad som minskar

För om din SEO-tillväxt aldrig når de sidor som genererar intäkter kommer du att känna att du ”alltid jobbar med SEO” men aldrig får betalt för det.

Vad du bör spåra (så att du inte blir lurad)

Oavsett om du väljer prestationsbaserad leadgenerering, skräddarsydd SEO eller båda, är mätning nyckeln till framgång.

Om du betalar för leads, spåra:

• kostnad per lead (CPL)
• lead-to-call-frekvens
• call-to-close-frekvens
• avvisningsfrekvens (dåliga leads)
• intäkter per leadkälla

Om du investerar i SEO, spåra:

• rankning för kommersiella sökord (inte bara informativa)
• marknadsandel jämfört med konkurrenter
• vilka sidor som faktiskt växer
• vilka sidor som tappar synlighet
• organiska konverteringar, inte bara sessioner

Det är här rapportering i Ranktracker-stil är viktig – för utan synlighet är det omöjligt att veta om du går framåt eller bakåt.

Så... Vilket ska du välja?

Här är den enkla versionen.

Välj betalning per lead om:

• du behöver en pipeline snabbt
• du kan hantera försäljningsvolymen
• ditt erbjudande konverterar redan
• du vill ha prestationsansvar

En pay-per-lead-byråmodell som Flow20 är lämplig om din prioritet är mätbar leadgenerering kopplad till tillväxtmål (Flow20).

Välj skräddarsydd SEO om:

• du vill ha långsiktig inkommande tillväxt
• du är trött på att betala för varje klick
• du vill ha auktoritet på din marknad
• du vill ha en strategi som är skräddarsydd för ditt företag, inte en mall

Där passar en skräddarsydd SEO-ledd strategi som Totally Digital bra för varumärken som strävar efter hållbar synlighet (Totally Digital).

Välj båda om du vill skala upp på rätt sätt

Detta är det verkligt ”mogna” svaret.

Många företag gör så:

• leadgenerering för snabbhet + kassaflöde nu
• SEO för sammansatt tillväxt under de kommande 6–18 månaderna

Betald annonsering skapar momentum. SEO skapar hävstångseffekt.

Slutlig slutsats

Pay-per-lead kan fungera utmärkt – om leadkvaliteten kontrolleras och din försäljningsmaskin är redo.

Skräddarsydd SEO är långsammare – men när den väl kommer igång kan den bli en av de mest lönsamma kanalerna du någonsin byggt upp.

Om du är seriös när det gäller tillväxt, välj inte utifrån vad som låter bra.

Välj utifrån:

• din tidsplan
• dina marginaler
• din förmåga att konvertera leads
• hur mycket du vill förlita dig på betald trafik på lång sikt