SEO-strategi för SaaS: Den definitiva guiden för tillväxt 2023

Intro

Som företagare är det viktigt att ha en stark närvaro på nätet för att locka till sig kunder och få verksamheten att växa.

Ett sätt att göra detta är att optimera sökmotorerna (SEO) för ditt SaaS-företag. SEO innebär att man förbättrar din webbplats rankning på sökmotorernas resultatsidor för att öka den organiska trafiken till din webbplats.

Med andra ord handlar det om att se till att din webbplats hamnar högst upp i sökresultaten när någon söker efter en produkt eller tjänst som din.

En SEO-strategi för SaaS skiljer sig något från en traditionell SEO-strategi eftersom SaaS-företag vanligtvis förlitar sig på inkommande marknadsföringsmetoder för att attrahera och omvandla leads. Det innebär att du i stället för att aktivt gå ut och marknadsföra dina produkter eller tjänster måste du fokusera på att skapa värdefullt innehåll som lockar potentiella kunder till din webbplats.

I den här bloggen tar vi reda på varför SEO behövs för SaaS-företag och hur man utvecklar en SEO-strategi för SaaS.

Vad är SaaS SEO?

SEO för SaaS innebär att optimera en SaaS-webbplats för sökmotorer för att förbättra dess synlighet och öka trafiken till webbplatsen. Detta kan inkludera tekniker som sökordsforskning, optimering på sidan och länkbyggande.

Målet med SaaS SEO är att hjälpa en SaaS-webbplats att rankas högre i sökmotorresultaten så att potentiella kunder lätt kan hitta och få tillgång till webbplatsen och dess tjänster.

Fördelar med en SEO-strategi för SaaS

Här är några sätt på vilka du kan dra nytta av en SEO-strategi för SaaS:

Om du är ett SaaS-företag som passar produktmarknaden ska du fokusera på SEO.

Investeringen i SEO kommer att hjälpa dig:

minska CAC
bygga upp varumärkeskännedom
Minska beroendet av betalda annonser
nå en bredare målgrupp
ha en marknadsföringskanal som är öppen dygnet runt
Få ett försprång gentemot dina konkurrenter

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Källa: Mehdi Hussen)

1. Förbättra synligheten

Genom att optimera din SaaS-webbplats för sökmotorer kan du göra det lättare för potentiella kunder att hitta din webbplats när de söker efter nyckelord som är relaterade till din SaaS-produkt eller tjänst. Detta kan hjälpa dig att öka din synlighet och nå en större publik.

2. Öka trafiken

Genom att placera dig högre i sökmotorresultaten kan du locka mer organisk trafik till din webbplats. Detta kan hjälpa dig att öka antalet besökare på din webbplats och potentiellt omvandla fler av dem till betalande kunder.

3. Bygg upp trovärdighet och förtroende

Genom att placera dig högt i sökmotorresultaten kan du också bygga upp trovärdighet och förtroende hos potentiella kunder. När kunderna ser att din webbplats rankas väl för relevanta sökord är det troligare att de uppfattar ditt företag som trovärdigt.

4. Generera leads och försäljning

Genom att förbättra synligheten, trafiken och trovärdigheten på din SaaS-webbplats kan du också generera fler leads och mer försäljning. Detta kan hjälpa dig att utveckla ditt företag och öka dina intäkter.

Vad är en sak som måste göras innan du skapar en SEO-strategi för SaaS?

För att skapa en SEO-strategi för SaaS är det första steget att identifiera varumärkets syfte, de produkter du erbjuder och de nyckelord som du vill rankas för. För att identifiera detta bör du göra en intern analys och en konkurrentanalys. Du måste också överväga beteende innan du börjar.

SEO-strategi för SaaS: Optimera din innehållstrappa

En bra SEO-strategi för SaaS bygger i hög grad på en strategi för innehållstratt. Detta innebär att man skapar en serie innehåll för att vägleda potentiella kunder från det tidiga stadiet till det slutliga stadiet.

Det första steget i att skapa en innehållstratt är att identifiera de olika stegen i kundresan. Dessa omfattar vanligtvis följande:

• Medvetenhet: Detta är det skede då potentiella kunder blir medvetna om din SaaS-produkt.
• Övervägande: I det här skedet överväger potentiella kunder om din produkt är rätt för dem.
• Beslut: I det här skedet är potentiella kunder redo att göra ett köp.

När du har identifierat de olika stegen i kundresan kan du skapa innehåll som tar upp de specifika behoven och frågorna hos potentiella kunder i varje steg.

Du kan till exempel skapa

• Blogginlägg som ger värdefull information och råd till personer som befinner sig i medvetandeskedet.
• Fallstudier som visar hur din produkt eller tjänst har hjälpt andra företag som befinner sig i övervägande stadiet, och
• Detaljerade produktbeskrivningar och prisinformation för dem som befinner sig i beslutsfasen.

Slutligen bör du fortsätta att skapa innehåll för att behålla dina befintliga kunder.

Tips för SaaS SEO-strategi för att förbättra affärstillväxten

Här är några strategier som du kan använda för att förbättra SEO för SaaS och öka tillväxten i ditt företag:

Topptips för att förbättra din SEO-strategi för SaaS -

💡Företa en sökordsundersökning
💡Sök efter nyckelord med lång räckvidd.
💡Skapa innehåll av hög kvalitet
💡Fokusera på distribution av innehåll
💡Optimera för sökmotorer
💡Övervaka dina ansträngningar

- Sanketee Kher (@sanketeekher) December 13, 2022

(Källa: Sanketee Kher)

Sökordsforskning

Börja med att göra sökordsundersökningar för att förstå vilka termer och fraser som människor använder för att söka efter produkter eller tjänster som din. Detta hjälper dig att identifiera de nyckelord och fraser som du bör inrikta dig på i ditt innehåll. Du kan använda verktyg som Ranktracker för att utföra sökordsforskning. Det hjälper också till att upptäcka möjligheter till SERP-funktioner där ditt SaaS-företag kan glänsa.

Rikta in dig på nyckelord med lång svans

Använd långa sökord i ditt innehåll. Långsvansnyckelord är mer specifika och mindre konkurrensutsatta än kortsvansnyckelord, så de kan vara ett bra sätt att rikta sig till en specifik målgrupp och öka dina chanser att placera dig väl i sökresultaten.

Skapa innehåll av hög kvalitet

Skapa högkvalitativt och informativt innehåll som ger värde åt din målgrupp. Det kan handla om blogginlägg, e-böcker, infografik eller videor. Nyckeln är att skapa innehåll som gäller för din målgrupp och som tar upp deras problem eller utmaningar.

Fokus på distribution av innehåll

Främja ditt innehåll genom sociala medier, e-postmarknadsföring och andra kanaler för att öka dess synlighet och driva trafik till din webbplats. Detta kommer inte bara att hjälpa dig att locka fler besökare till din webbplats, utan det kommer också att bidra till att förbättra din sökmotorrankning genom att visa sökmotorerna att ditt innehåll är värdefullt och värt att rankas.

Optimera för sökmotorer

Optimera din webbplats för sökmotorer genom att se till att den är snabb, mobilanpassad och lätt att navigera. Sökmotorer som Google lägger stor vikt vid användarupplevelsen, så om din webbplats är långsam eller svår att använda kommer det att skada din ranking.

Övervaka din prestation

Övervaka dina framsteg och spåra dina framgångar med hjälp av verktyg som Google Analytics. Det hjälper dig att förstå hur väl din SEO-strategi fungerar och var du behöver göra förbättringar.

Bonustips om hur du lyckas med din SEO-strategi för SaaS

Här är hur du kan förbättra din SaaS SEO-strategi och överträffa konkurrenterna:

Bygg en strategi för jämförelse av nyckelord

En strategi för jämförelse av nyckelord för SaaS-företag kan genomföras genom att använda fraser som _"alternativ till", "bästa X-verktyg" eller "X jämfört med Y" _i ditt innehåll och marknadsföringsmaterial.

Om ditt SaaS-företag till exempel erbjuder ett CRM-verktyg (Customer Relationship Management) kan du använda frasen "alternativ till Salesforce" för att rikta in dig på potentiella kunder som letar efter andra alternativ än den populära CRM-plattformen.

Du kan också använda frasen _"bästa CRM-verktyg" _för att rikta in dig på potentiella kunder som söker efter en högkvalitativ CRM-lösning. Om du dessutom använder formatet _"X mot Y", till exempel _"Salesforce mot [din produkt]", _kan du jämföra din produkt direkt med en viss konkurrents erbjudande och framhäva hur den är överlägsen.

Genom att använda en SEO-strategi för jämförelseord för SaaS-företag kan du locka potentiella kunder som är intresserade av att hitta den bästa lösningen på sina problem.

Öka insatserna för länkbyggande

Länkar är en process där en webbplatsägare eller SEO-specialist får backlinks från andra webbplatser till sin egen webbplats. Dessa bakåtlänkar fungerar som förtroendevittnen från andra webbplatser och kan bidra till att förbättra en webbplats sökmotorrankning.

Detta är särskilt viktigt för SaaS-företag, eftersom deras tjänster ofta är mycket specialiserade och kanske inte lätt kan hittas i sökmotorer som fysiska produkter eller tjänster.

Det finns flera sätt för SaaS-företag att bygga upp länkar till sin webbplats. Dessa inkluderar:

• Skapa högkvalitativt innehåll som andra webbplatser vill länka till. Det kan handla om blogginlägg, infografik eller andra former av innehåll som ger information eller lösningar till målgruppen. Genom att skapa innehåll som är användbart, informativt och välskrivet kan SaaS-företag locka till sig backlänkar från andra webbplatser som vill dela detta innehåll med sin egen publik.
• Ett annat sätt att bygga länkar är att kontakta andra webbplatser och be dem länka till din webbplats. Detta kan göras genom att hitta webbplatser som berör din verksamhet och erbjuda dig att skriva ett gästinlägg eller bidra med ett citat till en artikel. Detta tillvägagångssätt kan vara effektivt, men det kan också vara tidskrävande och kanske inte alltid resulterar i de önskade bakåtlänkarna.

Slutsats

SEO är en viktig del av alla SaaS-företags tillväxtstrategi.

Genom att göra sökordsundersökningar, optimera din webbplats, skapa innehåll av hög kvalitet och marknadsföra det via olika kanaler kan du förbättra din sökmotorrankning och locka fler besökare till din webbplats. Detta kan i sin tur hjälpa dig att få fler leads och få ditt företag att växa.

Naturligtvis är SEO ett långsiktigt spel och kräver tålamod. Ändra inte din strategi om du inte ser resultat omedelbart. Fokusera istället på att skapa regelbundet innehåll som din publik älskar.