Introduktion
Traditionellt har skolor förlitat sig mycket på offline-marknadsföring som tidningsannonser, broschyrer och affischtavlor för att marknadsföra sig själva. Men i takt med att trenderna förändras och för att ligga steget före konkurrenterna använder många skolor digitala metoder för marknadsföring.
Så här kommer vi att diskutera de viktigaste sakerna som en skola eller utbildningsinstitution bör fokusera på när de planerar sin digitala marknadsföringsstrategi.
Hur utvecklar man en effektiv digital marknadsföringskampanj för skolor?
En integrerad strategi för digital marknadsföring gör det möjligt för skolor att aktivt engagera sig med potentiella familjer online, stärka sitt varumärke, lyfta fram sina erbjudanden och driva inskrivningar. Genom att utnyttja nyckelstrategier på flera digitala plattformar kan skolorna få kontakt med målgrupperna i de kanaler där de redan tillbringar tid.
Här är de viktigaste sakerna som en skola måste göra för att genomföra en framgångsrik digital marknadsföringskampanj:
Genomföra marknadsundersökningar
Innan en digital marknadsföringskampanj lanseras bör skolorna börja med att genomföra en grundlig marknadsundersökning. Detta inkluderar att identifiera din målgrupp, förstå deras smärtpunkter och analysera konkurrerande skolor och deras digitala marknadsföringsinsatser.
Skolan bör fokusera på:
- Vilka är våra ideala potentiella studenter och föräldrar? Vad har de för demografiska egenskaper, intressen och behov?
- Vilka marknadsföringskanaler och taktiker använder konkurrerande skolor? Hur kan vi differentiera vår strategi?
- Vilka utmaningar möter våra blivande studenter och föräldrar när de söker skola? Hur kan vår marknadsföring bidra till att lösa dessa problem?
En grundlig marknadsundersökning kommer att avslöja målgrupper, informera om budskap, avslöja tillväxtmöjligheter och vägleda budgetfördelningen.
Fokusera på sökmotoroptimering
Sökmotoroptimering (SEO) är ett måste för skolor som vill öka sin organiska söknärvaro. Med hjälp av SEO kan skolor nå ut till ett stort antal målgrupper utan att behöva spendera mycket pengar på sin marknadsföring. SEO kan också visa sig vara en spelväxlare för dem. För att framgångsrikt implementera SEO-strategierna är det här saker att tänka på:
- Djupgående sökordsforskning - Sökordsforskning är mycket viktigt för att få resultat från SEO. För att göra detta kan du använda verktyg som Ahrefs, SEMrush, etc. Eller om din skola har ett integrerat molnbaserat skolhanteringssystem kan du använda det för att leta efter termer som föräldrar och elever vanligtvis söker efter.
- Optimera webbplatsens innehåll - Se till att alla webbsidor, särskilt viktiga målsidor, är optimerade för relevanta skolrelaterade nyckelord så att de rankas högt i sökmotorer.
- Förbättra webbplatsens hastighet - Snabba laddningstider förbättrar sökrankningen och användarupplevelsen. Komprimera bilder, minimera omdirigeringar och optimera koden.
- Uppdatera webbplatsarkitekturen - Se till att din webbplats har en tydlig informationsarkitektur och navigering så att sökmotorerna enkelt kan genomsöka och indexera sidorna.
- Skapa SEO-vänligt innehåll - Blogginlägg, vanliga frågor, vittnesmål och annat innehåll på webbplatsen bör vara inriktat på relevanta sökord för att hjälpa sidorna att rankas för dessa sökningar.
- Skaffa backlinks - Skapa backlinks från välrenommerade webbplatser för att öka domänens auktoritet och sökresultat.
- Följ upp resultaten - Använd Google Analytics och Search Console för att spåra sökordsranking, trafik från organiska sökningar och andra viktiga SEO-mått.
Implementera betald sökning och retargeting
Medan organiska sökningar är viktiga för långsiktig tillväxt, kan betalda sökannonser och retargeting ge snabb avkastning genom att rikta sig till potentiella studenter och föräldrar i tratten. För att lyckas med betald marknadsföring bör du fokusera på följande:
- Google Ads - Väloptimerade Google Ads-kampanjer kan driva trafik och öka varumärkets synlighet. Rikta in dig på nyckelord som föräldrar använder när de söker efter skolor.
- Sök retargeting - Visa anpassade annonser för personer som tidigare besökt din skolas webbplats för att locka tillbaka dem.
- Display retargeting - Marknadsför din skola på nytt till personer som har tagit del av dina annonser eller ditt innehåll på webben via bannerannonser.
- Sökordsanalys - Identifiera sökfrågor med högt värde och sökord som indikerar att användaren vill undersöka skolor. Rikta in dig på dessa i betalda annonser.
- Optimering av målsidor - Se till att målsidorna är optimerade och mycket relevanta för annonsens sökord och kampanjer. Inkludera tydliga uppmaningar till handling.
- A/B-testning - Testa flera annonsvarianter, målsidor och andra komponenter för att förbättra kampanjens resultat över tid.
Bygg ditt varumärke på sociala medier
Dagens föräldrar och studenter förlitar sig på sociala medier för att hitta skolor. Att utveckla en genomtänkt närvaro på sociala medier kan hjälpa dig att framgångsrikt rikta in dig på dina potentiella kunder. För detta måste du implementera följande saker:
- Var aktiv - publicera engagerande innehåll konsekvent på populära plattformar som Facebook, Instagram, Twitter och LinkedIn.
- Visa upp skollivet - Ge följarna en inblick i vad som gör din skola speciell genom foton, videor, berättelser och livestreams.
- Marknadsför evenemang - Dela information om evenemang, höjdpunkter och sammanfattningar för att locka potentiella familjer.
- Engagera följarna - svara på kommentarer, frågor och omnämnanden. Skapa omröstningar och uppmaningar för att skapa ett ömsesidigt engagemang.
- Tävlingar - Kreativa sociala tävlingar, giveaways och hashtag-kampanjer skapar buzz och bygger följarskaror.
- Använd annonser - Välriktade annonser i sociala medier kan effektivt nå fler föräldrar och elever som kan vara intresserade av din skola.
- Följ uppmätningar - Följ upp följare, engagemang, klick, visningar och andra analyser för att förfina insatserna.
Optimering för mobila användare
Idag kommer majoriteten av webbplatstrafiken och den digitala aktiviteten från mobila enheter. Skolor måste prioritera mobiloptimering:
- Responsiv design - Se till att alla webbsidor anpassas dynamiskt för optimal visning och användbarhet på alla enheter.
- Apputveckling - Om resurserna tillåter, utveckla en app för skolan som ger tillgång till information och förbättrar engagemanget.
- AMP-integrering - Använd Googles ramverk AMP (Accelerated Mobile Pages) för att snabba upp laddningen av mobilsidor.
- Mobilannonser - Anpassa betalda annonser för att nå föräldrar som söker och surfar på smartphones och surfplattor.
- SMS/textmeddelanden - samla in telefonnummer för att skicka textuppdateringar om antagningar, evenemang etc.
Mobiloptimering förbättrar användarupplevelsen och hjälper skolor att effektivt nå ut till sina målgrupper när som helst och var som helst.
Samarbeta med influencers och varumärkesförespråkare
Att samarbeta med influencers och varumärkesförespråkare kan öka skolans räckvidd. Tänk på saken:
- Elever och föräldrar som influencers - Nuvarande elever och föräldrar med en stark social följarskara kan organiskt visa upp skollivet.
- Lokala influencers - Samarbeta med mammabloggare, samhällsledare och andra influencers för att lyfta fram din skola.
- Evenemang för influencers - Bjud in utvalda influencers att uppleva din skola och marknadsföra den för sina målgrupper.
- UGC-kampanjer - Uppmuntra användargenererat innehåll som tävlingar på sociala medier där elever och föräldrar delar med sig av sina positiva erfarenheter av skolan.
- Alumniambassadörer - Engagera alumner som varumärkesförespråkare som kan dela skoluppdateringar och positiva minnen med sina nätverk.
Genom att samarbeta med influencers och varumärkesfans kan skolor få tillgång till nya nätverk och dra nytta av word-of-mouth-marknadsföring.
Berätta historier med multimediainnehåll
Att berätta fängslande historier genom varierat multimediainnehåll gör marknadsföringen minnesvärd. Överväg att skapa:
- Fantastiska foton - Högkvalitativa foton av campusanläggningar, glada studenter, skolevenemang och andra fotogeniska scener ger en stark visuell framtoning.
- Skriftliga profiler och vittnesmål - Här hittar du framgångshistorier från studenter och alumner samt vittnesmål från nöjda föräldrar.
- Videoinnehåll - Engagerande videoturer, vittnesmål, höjdpunkter från alumner och andra videor ger liv åt din skola.
- Virtuella rundturer - Detaljerade 360-graders rundturer på campus låter blivande familjer uppleva skolan på distans.
- **Podcasts **- Starta en podcast om skolan med intervjuer med personal, elever och alumner.
- Drönarbilder - Drönarbilder från luften kan visa upp campus faciliteter och läge.
Levande multimediaberättande visar upp skolor på ett mer meningsfullt och minnesvärt sätt.
Följa upp och bedöma resultat
Det är viktigt att följa upp nyckeltal (KPI:er) för att mäta effektiviteten och identifiera områden som behöver optimeras. Viktiga mätvärden att övervaka inkluderar:
- Trafik till webbplatsen
- Generering av leads och förfrågningar
- Klick, visningar, räckvidd för digitala annonser
- Rankning i sökmotorer
- Följare på sociala medier, engagemang
- Hänvisningstrafik
- Konverteringar (inlämnade ansökningar)
Att använda data som underlag för beslut leder till förbättrade resultat över tid. Testa kontinuerligt nya strategier i takt med att konkurrenssituationen utvecklas.
Så det här är de viktigaste sakerna som en skola kan implementera för att effektivt genomföra sina sociala mediekampanjer för att få fler leads och konverteringar.
Slutsats
Genom att utveckla integrerade digitala marknadsföringskampanjer som kombinerar SEO, betald reklam, innehållsskapande, social marknadsföring och övertygande multimedia kan skolor framgångsrikt marknadsföra sitt varumärke, engagera potentiella familjer, driva inskrivningar och leverera avkastning. Det är viktigt att följa upp resultaten och upprepa strategierna. Med rätt planering och genomförande kan skolor blomstra digitalt.
Vilka plattformar bör skolor prioritera för sin digitala marknadsföring?
De viktigaste plattformarna för skolor är vanligtvis deras webbplats, sökmotorer (SEO), betalplattformar som Google Ads och sociala medier som Facebook, Instagram och Twitter. Skolor bör främst fokusera på dessa plattformar för att förbättra sin närvaro på nätet.
Vilka mått bör skolor följa för att mäta sin framgång inom digital marknadsföring?
Viktiga nyckeltal att följa är webbplatstrafik, leads/förfrågningar, sökmotorranking, engagemang i sociala medier, hänvisningstrafik och, viktigast av allt, konverteringsfrekvenser som inlämnade ansökningar. Att följa dessa nyckeltal över tid visar vilka strategier som fungerar.
Hur kan skolor skapa övertygande innehåll för digital marknadsföring?
Bra innehåll visar vad som gör din skola speciell. Fokusera på fantastiska bilder av campuslivet, berättelser från studenter/alumner, videoturer, podcasts och andra multimedia som lyfter fram studenternas erfarenheter. Användargenererat innehåll och samarbeten med influencers bidrar också till att skapa autenticitet.
