Topp 5 byråer för att öka synligheten för ditt B2B-teknikföretag

Intro

Att erbjuda en fantastisk produkt är bara en del av ekvationen. Den andra, och ofta svårare, delen är att se till att rätt personer känner till den.

Dagens B2B-teknikköpare väntar inte på kalla e-postmeddelanden eller samtal i konferensbåset för att lära sig mer om nya lösningar. De gör sina egna efterforskningar på sin egen tid och skapar kortlistor över leverantörer långt innan samtalen börjar. Enligt den senaste rapporten från 6Sense Buyer Experience Report har kunderna ofta kommit 70 % av vägen genom köpresan innan de ens pratar med en säljare.

Innan de registrerar sig som leads läser dina potentiella kunder dina blogginlägg, granskar din närvaro på LinkedIn, kollar in omnämnanden av ditt varumärke i auktoritativa branschpublikationer och bläddrar igenom diskussioner om dig i samhället. Om du inte ser till att ditt varumärke är synligt på alla rätt ställen ger du i princip upp att attrahera och vårda köpare. Tack och lov finns det ett blomstrande ekosystem av specialiserade byråer som specialiserar sig på att öka synligheten specifikt för B2B-teknikvarumärken.

Att uppnå och bibehålla synlighet är mycket svårare än det en gång var. En smart SEO-strategi som stöds av en länkbyggnadskampanj kommer inte att räcka på egen hand. Dagens köpgrupper blir allt större, människor upptäcker och engagerar sig i innehåll via fler kanaler och bearbetningsprocesserna tar längre tid. Du behöver en skräddarsydd strategi som utformas och genomförs av ett företag som förstår hur B2B-köparens resa utvecklas.

Rätt byrå, eller en blandning av byråer, kan hjälpa dig att trivas i den "självstyrda" köparens tidsålder och bygga upp din trovärdighet och genomslagskraft i alla kanaler, så att du når fram till din idealkunds kortlista, konverterar hela kommittéer av beslutsfattare och ser meningsfulla affärsresultat.

Det här är fem av de bästa byråerna som specialiserar sig på synlighet för B2B-teknikvarumärken i olika mediekanaler.

1. Optimist: Ledaren inom SEO-innehåll med hög genomslagskraft

Optimist är känt för sitt arbete med stora tekniska ledare som SEMrush, Dreamhost, Appfire och Sendbird, och är ett företag som specialiserat sig på fenomenalt innehåll. De skriver inte bara blogginlägg för din webbplats, de skapar holistiska innehållsmotorer som drar in trafik, vårdar leads och ökar tankeledarskapet.

Det här företaget erbjuder stöd med allt från sökordsstrategi och webbplatsoptimering till innehållsplanering och intervjuer med ämnesexperter och vet vilken typ av texter som verkligen gör skillnad. De handlar om att skapa hållbar tillväxt genom organiska tillgångar.

Optimists team arbetar med innehåll på samma sätt som ett produktteam: de börjar med research, identifierar möjligheter och skapar sedan systematiskt resurser som löser problem för verkliga köpare. En sak som skiljer Optimist åt är hur nära de knyter innehållsproduktion till mätbara affärsmål. De mäter inte bara sidvisningar eller sökordsrankning - de arbetar bakåt från försäljningsmätvärden, lead gen-mål och intäktsmål för att omvända sina strategier enligt vad som har visat sig fungera.

För B2B-teknikföretag är detta tillvägagångssätt särskilt värdefullt. Komplexa produkter kräver innehåll som inte bara förklarar funktioner utan också utbildar, bygger förtroende och guidar köpare genom en längre beslutsprocess. Optimists team vet hur man översätter tekniska ämnen till tydliga, engagerande resurser som rankas bra på Google och hjälper köpare att komma närmare ett "ja".

2. InboundJunction: PR i många former

Enligt 6Sense-studien som nämns ovan förlitar sig 72% av företagen nu på experter för att hjälpa dem att hitta rätt teknik. Det är ett bevis på att dina köpare inte längre bara tittar på vad du säger om dina produkter i dina egna marknadsföringstillgångar. De letar efter auktoritetsinsikter och trovärdighet som de kan lita på. Det är där InboundJunction kommer in i bilden.

Detta företag har ett fokuserat, integrerat tillvägagångssätt för PR och medieexponering och hjälper kunder att säkra täckning i ett brett utbud av digitala medieobjekt. Oavsett om det handlar om ett nyhetsmeddelande i Techcrunch, en produktrecension i en nischad influencers personliga blogg, långvariga gästspel i podcast eller intervjuer, debattartiklar och citat i betrodda branschbloggar, är InboundJunction specialiserade på att hålla kunderna "i samtalet" över tid.

Istället för att erbjuda ett servicepaket som passar alla, bygger InboundJunction en skräddarsydd strategi baserad på varje kunds unika mål, målgrupp och konkurrenssituation. De förstår också att B2B-teknikköpare tenderar att vara mer skeptiska än genomsnittliga konsumenter, vilket innebär att äkthet och trovärdighet är av största vikt. Företag som Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest och Imperva har litat på InboundJunction med sina publicitetsinsatser.

För B2B-teknikföretag som försöker bryta sig in på nya marknader, skaffa finansiering, lansera produkter eller helt enkelt bli mer erkända auktoriteter inom sitt område erbjuder InboundJunction oslagbar, strategisk, relationsdriven PR-support.

3. Redaktionell.länk: Idealisk för länkbyggande

Länkbyggnad har ett ryktesproblem. Alltför många byråer förlitar sig fortfarande på skräpposttaktik - att köpa länkar, publicera gästartiklar av låg kvalitet eller fylla nyckelord på sidor med irrelevanta ämnen.
Editorial.Link har ett helt annat tillvägagångssätt. Genom att arbeta med ledande organisationer som NordVPN och PandaDoc har Editorial.Link upptäckt hur man skapar förbindelser som fungerar.

De är specialiserade på att få riktiga redaktionella länkar, vilket innebär omnämnanden och bakåtlänkar som kommer naturligt från journalister, redaktörer och respekterade onlinepublikationer. Deras team arbetar direkt med skribenter och medier för att få organiska placeringar som sökmotorer (och mänskliga läsare) litar på.

Till skillnad från andra byråer som nästan helt fokuserar på kvantitet, sätter Editorial.Link kvalitet först. De lovar inte hundratals backlinks per månad. Istället prioriterar de att säkra ett mindre antal länkar med hög auktoritet från relevanta webbplatser som faktiskt flyttar nålen för SEO och varumärkets trovärdighet.

För B2B-teknikföretag är denna typ av länkbyggnad särskilt värdefull. Kom ihåg att tekniska köpare är sofistikerade forskare. De märker när ett varumärke dyker upp i respekterade kanaler - och när de bara försöker få en närvaro på så många webbplatser som möjligt. En stark backlinkprofil förbättrar inte bara sökrankingen, utan förstärker också ditt varumärkes auktoritet i ögonen på potentiella kunder och partners.

4. Clarity Performance: PPC-innovatörer

Organisk trafik, omnämnanden i medier och länkar är bra, men ibland behöver du en liten extra boost för att snabbt fånga uppmärksamhet från B2B-köpare. PPC-byråer som Clarity Performance kan hjälpa till med det. Det som gör att detta företag sticker ut är dock deras skarpa fokus på B2B. De kör inte bara annonser på plattformar som Google eller Meta, utan även kanaler som LinkedIn.

Det här företaget vet hur man skräddarsyr annonser till nischmarknader, oavsett om du säljer finansiell programvara eller avancerade AI-modeller. De utnyttjar även de senaste datakällorna för att se till att de kan anpassa sina insatser till din köpares resa.

Ännu bättre är att Clarity Performance lever upp till sitt namn. Företaget ger varje kund tillgång till en anpassad instrumentpanel där de kan spåra analyser och mätvärden i realtid. Du får end-to-end-synlighet i allt som denna byrå gör för dig, varje steg på vägen. Dessutom kan de hjälpa till med mer än bara annonshantering. Det här företaget hanterar UX- och webbdesigninsatser också, vilket hjälper till att uppgradera din målsidas blyfångstprestanda tillsammans med dina annonser. På så sätt har du allt du behöver för att effektivisera vägen till konvertering för dina kunder.

Om du verkligen vill ta din PPC-avkastning på investeringen till nästa nivå, så kommer Clarity Performance att hjälpa dig att nå det målet. De resultat som de har uppnått för företag som Bankable, Enablit, Soldo och ClusterSeven är ett bevis på deras styrka.

5. Skulptera: Sensationella sociala strategier

Slutligen, om du letar efter en byrå som vet hur man får dig att märkas i det sociala landskapet, kan Sculpt vara den perfekta partnern. Återigen är detta ett företag som fokuserar på B2B och arbetar med företag som NetScout, Adobe och Atlassian. De är särskilt bra på kampanjer relaterade till nischer som SaaS, Fintech och industriell automatisering.

Sculpt tar ett helhetsgrepp för att förbättra resultaten i sociala medier, öka medvetenheten, vårda kunderna, bygga trovärdighet och öka konverteringen. De hanterar allt från spelböcker för sociala medier till videoskapande och till och med strategier för medarbetarstöd. De ger dig också de verktyg du behöver för att automatisera kampanjer och annonsteststrategier.

Det som verkligen är bra med Sculpt är deras engagemang för att bygga samhällen, snarare än att bara sända enkelriktade marknadsföringsmeddelanden. De hjälper B2B-teknikvarumärken att känna sig mer lättillgängliga, trovärdiga och genuint hjälpsamma, vilket har stor inverkan på försäljning och lojalitet.

De vill också arbeta som en förlängning av ditt interna team och anpassa sig till din röst och dina specifika fokusområden. Oavsett om du försöker positionera dig som världsledande inom mjukvara för marknadsföring eller som en vänlig källa till innovation inom cybersäkerhet, kan Sculpt hjälpa dig att stärka din position på sociala medier och öka din avkastning.

Gör synlighet till en konkurrensfördel

Det är inte lätt att konvertera B2B-teknikköpare - särskilt inte när köpresorna utvecklas och branschen blir allt mer konkurrensutsatt. Om du vill ha någon chans att lyckas behöver du först och främst ett dynamiskt fotavtryck som ger genklang hos kunderna i varje steg av köpcykeln.

De byråer som beskrivs ovan kan alla hjälpa dig att öka din räckvidd och konvertera fler kunder genom att stärka din inverkan på de kanaler som verkligen räknas. De hjälper dig att synas på Google, bygga relationer via sociala medier och skapa trovärdighet genom bakåtlänkar, PR-omnämnanden och effektiva reklamstrategier.

Var inte osynlig i år. Hitta den byrå som kan ge dig den styrka du behöver för att sticka ut och göra ett riktigt stänk i B2B-teknikområdet.