Varför trender för sökord inom fastigheter skiftar mot lokala finansfrågor

Intro

Något intressant händer i söktrender för fastigheter på sistone. Människor letar inte bara upp "bostäder till salu" längre. Mer och mer skriver de in saker som "förstagångslån till bostadsköpare i Dallas" eller "alternativ för låg handpenning i Florida."

Det är en liten förändring av sökorden - men den berättar en stor historia.

Låt oss prata om varför detta händer, vad det innebär för fastighetsvärlden och hur yrkesverksamma kan komma vidare.

Låt oss först förstå trender för sökord inom fastigheter

Hur människor söker på nätet säger mycket om vad de behöver. I fastighetsbranschen betyder det vanligtvis fraser som "hus till salu nära mig" eller "bästa stadsdelarna i [stad]". Det här är den typ av sökningar som mäklare och webbplatser har fokuserat på i flera år eftersom de visar vad köpare är intresserade av.

Men saker och ting håller på att förändras.

På senare tid är det fler som skriver in saker som "hur mycket behöver jag för att köpa ett hus i [stad]" eller "lokala bostadslåneprogram ". Dessa handlar inte bara om att hitta ett hus - de handlar om att räkna ut hur man har råd med ett.

Denna förändring i sökord, även känd som sökordstrender, visar oss att köpare idag tänker mer på pengar än någonsin. Istället för att bara drömma om sitt perfekta hem försöker de förstå vad som faktiskt är möjligt för deras budget - särskilt med stigande priser och stramare utlåningsregler.

Eli Pasternak, grundare och VD för Liberty House Buying Group, delar: "När vi pratar om sökordstrender inom fastigheter pratar vi egentligen bara om vilka frågor människor ställer Google när de försöker köpa ett hem. Och just nu handlar många av dessa frågor om pengar."

Vad är orsaken till skiftet mot lokala finansiella nyckelord inom fastigheter?

Här är varför dessa lokala finansiella sökningar ökar.

Kostnaden för bostadsägande stiger

Först det uppenbara. Bostäder är dyrare nu än för några år sedan - och räntorna hjälper inte. Just nu ligger medianpriset på bostäder i USA runt 425,249 XNUMX dollar.

Bildkälla: Redfin

Det som brukade kännas inom räckhåll känns nu som en sträcka för många köpare, särskilt förstagångsköpare. Det får människor att börja sin bostadssökning med en stor fråga - Hur har jag råd med det här?

Istället för att bara titta på fastigheter vänder de sig till Google för att ta reda på om det finns något ekonomiskt stöd där ute. Och eftersom överkomliga priser varierar så mycket från en plats till en annan blir deras sökningar mer lokala. Det är därför frågor som "lån med låg handpenning i Phoenix" eller "hjälp med bolån för förstagångsköpare i Ohio" blir vanligare.

Adam Fard, grundare och designchef på UX Pilot AI, förklarar: "Dagens köpare söker inte bara efter hem - de söker efter lösningar. Om varumärken kan komma med rätt svar vid rätt tidpunkt har de redan kommit halvvägs till att bygga förtroende."

Köpare börjar sin resa med frågor om pengar

Förr i tiden kanske en bostadssökning började på Zillow eller Redfin med filter som kvadratmeter eller antal badrum. Nu börjar fler människor sin resa på ett helt annat sätt - de vill förstå om de kan köpa innan de ens tittar på vad de ska köpa.

Det innebär att sökningar kring ekonomi - saker som "hur mycket hus har jag råd med i Austin" eller "inkomst som behövs för en inteckning i Chicago " - sker direkt i början. Och eftersom varje marknad är annorlunda lägger köpare till sin stad eller stat i sökningen för att få svar som faktiskt är relevanta för dem. Denna beteendeförändring ökar naturligtvis lokala finansrelaterade nyckelord.

Fler lokala och statliga program finns tillgängliga

Det finns helt enkelt fler lokala program där ute nu än någonsin tidigare. Städer, län och till och med stadsdelar har börjat erbjuda hjälp för att hjälpa förstagångsköpare, låginkomstfamiljer och viktiga arbetare att bli husägare. Vissa erbjuder bidrag. Andra erbjuder gynnsamma lånevillkor eller hjälp med stängningskostnader.

Ökningen av dessa program har lett till att fler människor söker efter dem efter namn eller plats. När Kalifornien till exempel lanserade sitt Dream for All Shared Appreciation Loan exploderade sökintresset över en natt. Plötsligt ville alla veta: "Finns det ett sådant här program i min delstat?"

Stephen Babcock, grundare och VD för CampAlibi.com, säger: "När människor hör talas om ett bra program på en plats undrar de genast om de kan få samma hjälp där de bor. Bra lokal marknadsföring förvandlar nyfikenhet till verklig handling."

Och även när programmen inte är helt nya gör städerna ett bättre jobb med att marknadsföra dem - genom lokala kampanjer, sociala medier och nyhetsbrev via e-post. Denna synlighet driver fram ett mer specifikt sökbeteende.

Gen Z och Millennials är forskningsdrivna

Dagens köpare går inte in på en mäklares kontor och frågar: "Vad har jag råd med?" De undersöker allt själva först - krav på kreditpoäng, lånetyper, räntor och statliga program. De vill komma in förberedda.

Det gäller särskilt för Gen Z och yngre millennials som har vuxit upp med att googla allt. De är mycket mer benägna att skriva in mycket specifika sökningar som "FHA-lånealternativ i New York" eller "husköparbidrag under 30 år i Colorado." De litar på sökresultat, jämförelseverktyg och verkliga berättelser som delas på Reddit eller YouTube.

Och eftersom de vet att ett bostadsköp innebär mer än att bara hitta den rätta bostaden, tar de sig an den finansiella sidan tidigt - och de tar sig an den på djupet.

Mark Mechelse, VP of Marketing på Master Magnetics, säger: "Yngre köpare letar inte bara efter hem - de letar efter svar. Varumärken som gör finansiell information lätt att hitta och förstå kommer att vara de som vinner deras förtroende."

Finansiell osäkerhet har förändrat köparbeteendet

Människor är bara mer försiktiga nu. Med inflation, studielån, stigande hyror och osäkerhet på arbetsmarknaden tänker köpare länge och väl innan de hoppar in i husägande. Och när pengarna känns knappa känns tanken på att luta sig mot lokala program eller utforska särskilda finansiella alternativ säkrare och smartare.

Lokala finansrelaterade sökningar återspeglar detta tankesätt. Köpare vill veta vad som finns tillgängligt i deras stad, vem de kan lita på i deras område och hur de kan tänja på sin budget utan att ta stora risker. "Att söka lokalt känns mer personligt, mer målinriktat och mer hanterbart i osäkra tider", tillägger Eric Andrews, ägare av Mold Inspection & Testing.

Faktorer som driver denna förändring

Här är de viktigaste orsakerna bakom denna förändring i sökbeteende.

Kris för överkomliga priser

Vi har redan talat om hur dyra bostäder är nu. Priserna har gått upp mycket de senaste åren och räntorna har följt. Det betyder att även om någon tittar på ett ganska genomsnittligt prissatt hem kan de månatliga betalningarna kännas långt utom räckhåll. Och för förstagångsköpare, som kanske inte har en stor handpenning sparad, känns det ännu svårare.

Så vad gör folk? De vänder sig till Google.

De söker inte bara efter "3 sovrum hem nära mig" längre. Nu lägger de till saker som "överkomligt" eller "hjälp med handpenning" eller "bostadslån med låg inkomst." Människor hoppas att det finns ett program eller en lokal resurs där ute som kan göra bostadsägande mer genomförbart - och på många ställen finns det faktiskt det.

Till exempel fick Bank of Americas Community Affordable Loan Solution stor uppmärksamhet för att erbjuda lån utan kontantinsats och utan stängningskostnader i utvalda minoritetsområden.

Bildkälla: CNBC

Det väckte stort intresse på nätet och fick tusentals att söka efter liknande program i sina egna städer.

Köpare från millenniegenerationen och Gen Z

Och nästa stora anledning till förändringen är - en ny våg av köpare.

Millennials är nu långt in i 30-årsåldern och Gen Z är precis på väg in på marknaden. För många av dem är det här första gången de på allvar funderar på att köpa ett hem. Och de gör det inte på samma sätt som deras föräldrar gjorde. De är mer benägna att undersöka online, jämföra alternativ, läsa recensioner och slå upp finansiella program innan de någonsin ringer till en agent eller en långivare.

De vill förstå allt. Hur lånen fungerar. Vad räntorna innebär. Om de är berättigade till någon hjälp. Och viktigast av allt, vad de faktiskt har råd med i sitt lokala område.

Det innebär mycket mer specifika sökningar, som t.ex.

• "Första gången bostadsköpare lån Kalifornien"
• "Hjälp med handpenning Atlanta"
• "Hur man köper ett hus utan pengar ner Texas"

Lokala incitament och medvetenhet om bidrag

Det finns fler lokala program där ute än vad folk är medvetna om.

Städer, län och till och med små städer erbjuder bidrag, skattelättnader och lånestöd för att hjälpa människor att köpa hem - särskilt förstagångsköpare eller människor som flyttar in i underutvecklade stadsdelar. Dessa program har funnits ett tag, men under de senaste åren har de blivit lättare att hitta, lättare att kvalificera sig för och bättre marknadsförda online.

Steve Caya, Wisconsin Personal Injury Lawyer på Nowlan Personal Injury Law, konstaterar: "Tillgång till tydliga, lokala stödprogram kan vara en game-changer för människor som försöker köpa sitt första hem. När informationen är lätt att hitta och förstå känner sig fler köpare tillräckligt säkra för att ta nästa steg."

Så naturligtvis ökar söktrafiken kring dessa program.

Någon kanske hör om en vän som får ett bidrag på 10 000 dollar för att köpa ett hem och omedelbart söker efter "förstagångsköparprogram i [min stad]". Eller så kan det dyka upp en annons i sociala medier som talar om lokalt lånestöd - och folk letar efter detaljer.

Ju mer synliga dessa program blir, desto fler människor söker efter dem. Det är ett enkelt kretslopp: lokala incitament leder till ökat intresse, vilket leder till fler lokala finansrelaterade sökningar.

För agenter och långivare är detta ett gyllene tillfälle. Om du pratar om dessa program och förklarar dem tydligt kan du bli en go-to-resurs för människor som vill köpa - men osäkra på var de ska börja.

Ökad finansiell kompetens online

Vi lever i en tid där människor gör mycket mer självutbildning - särskilt när det gäller pengar. Det finns tusentals bloggar, YouTube-kanaler, TikToks och podcasts som är dedikerade till att förklara allt från budgetering till kreditpoäng till hur inteckningar fungerar. Och människor är uppmärksamma.

Som ett resultat av detta ställer köparna bättre frågor. De vet att en hög ränta påverkar deras långsiktiga kostnader. De har hört talas om FHA-lån och vill veta om de kvalificerar sig. De är medvetna om saker som stängningskostnader och vill planera för dem.

Så istället för att skriva "hus under $ 300k" skriver de "inteckningskalkylator med skatter och försäkringar " eller "bästa bostadslån med låg ränta i [stat]." Den typen av sökning dyker upp i sökordsdata - och den har ökat.

Detta skifte innebär att fastighetsproffs också bör tänka annorlunda. Bryan Dornan, Mortgage Lending Expert & Founder på Quick HELOC Funding, delar, "Köpare letar inte bara efter ett hem - de försöker förstå hela bilden. Om ditt innehåll eller råd täcker ekonomiska frågor, inte bara fastighetsförteckningar, kommer du att locka en mer förberedd och seriös publik.

Så här optimerar du för nyckelord för lokal ekonomi

Så här optimerar du för sökord inom lokal ekonomi.

Använd platsbaserade fraser i ditt innehåll

Det första steget är att se till att ditt innehåll faktiskt nämner de platser du betjänar. Om du till exempel arbetar i Phoenix, se till att du inte skriver om "bostadsköpare i USA" utan om "bostadsköpare i Phoenix". Google uppmärksammar den typen av formuleringar. Det hjälper ditt innehåll att hittas när någon söker efter en term som innehåller namnet på deras stad eller stad.

Så istället för att bara säga: "Det finns många bra lånealternativ för förstagångsköpare", kan du säga: "Om du köper ditt första hem i Phoenix, här är några lånealternativ som kan fungera för dig."

Siebren Kamphorst, COO på Rently, ger följande råd: "Genom att bara nämna platsen blir ditt innehåll mer specifikt - och det är vad människor (och sökmotorer) letar efter."

Skapa sidor eller blogginlägg med fokus på lokala program

En av de mest effektiva sakerna du kan göra är att skriva om specifika finansiella program som finns i ditt område. Dessa kan omfatta stadsbidrag, statligt stöd eller till och med mindre samhällsbaserade incitament.

Om din stad till exempel erbjuder ett program för handpenning, skriv ett blogginlägg eller en sida som förklarar hur det fungerar på ett enkelt språk. Prata om vem det är till för, vilken typ av hjälp det ger, hur någon kan ansöka och vad de behöver för att kvalificera sig.

Enligt Dan Close, grundare och VD för BuyingHomes.com, "När köpare söker efter hjälp med finansiering i din stad kommer de att hitta ditt innehåll - och förhoppningsvis litar de på dig tillräckligt för att nå ut. Målet är inte att låta formellt eller perfekt. Var bara tydlig, var verklig och erbjud värde."

Lägg till sökordsvarianter på ett naturligt sätt

När du skriver om lokala finansiella ämnen behöver du inte upprepa samma fras om och om igen. I själva verket är det bättre om du inte gör det. Använd istället naturliga variationer av nyckelordet.

Om du skriver om bostadsköparlån i Tampa kan du också nämna saker som "första gången köpare hjälp i Tampa", "prisvärda bostadsprogram i Tampa Bay-området" eller "hur man köper ditt första hem i Tampa."

Du behöver inte tvinga fram det - skriv bara på samma sätt som du skulle förklara något för en vän eller kund. Om du håller dig till ämnet och håller det lokalt kommer de rätta orden att dyka upp av sig själva.

Bill McCormick, VD för NRT Specialty Trailers, säger: "Det bästa innehållet känns naturligt och ärligt. När du fokuserar på att vara tydlig och hjälpsam bygger du naturligt upp ett förtroende - och det är det som förvandlar läsarna till riktiga kunder."

Slutsats

Människor letar inte bara efter bostäder längre - de letar efter sätt att betala för dem. Priserna är höga, räntorna har stigit och att köpa ett hem känns svårare än tidigare. Det är därför fler människor söker efter lokal hjälp, som bidrag eller låneprogram i sin stad eller stat.

Om du arbetar med fastigheter är det här din chans att hjälpa till. Dela med dig av information som gör saker lättare att förstå. Prata om pengar, inte bara listningar. För det är vad köpare bryr sig om just nu - hur man gör det möjligt att äga sitt hem.