Generera leads: En viktig aspekt av ditt företag

  • Felix Rose-Collins
  • 21 min read
Generera leads: En viktig aspekt av ditt företag

Innehållsförteckning

Genererar leads: En viktig aspekt av ditt företag

Oavsett om du är en nystartad eller etablerad verksamhet, eller om du funderar på att att göra ditt eget företag; du behöver vara flexibel under din uppsökande kampanj. Behålla din nuvarande kundbas samtidigt som du söker våra nyare kan vara en tidskrävande och stressig process.

Att generera leads är en pågående verksamhet. Utan leads är ditt företag inte kunna göra konverteringar eller produktförsäljning. Vi vägleder dig genom hela processen för att generera leads och ger dig tips om hur du kan förbättra din marknadsföringsinsatser.

Om du använder dig av kallt uppsökande arbete kan du kontakta potentiella kunder. och göra en inverkan på deras liv. Med kallt uppsökande arbete kan du att du gör ett bestående intryck på kunderna och att du företag som du kommer i kontakt med.

Varför ska du använda Cold Outreach?

Du bör använda cold outreach-systemet eftersom det är ett utmärkt sätt att få människor intresserade av ditt företag. Här är några skäl till varför det har varit framgångsrikt för marknadsföringskampanjer:

Låg investering

Med tekniken för uppsökande kallt e-postmeddelande spenderar du mindre tid och pengar för att kontakta dina leads. Genom att använda metoder som tidningar och video annonsering blir väldigt dyrt i längden. Genom e-post outreach kan du spara pengar på att hitta rätt leads för ditt varumärke.

Allt du behöver är ett e-postkonto och en sändlista för att komma igång. enda investering du behöver fokusera på är pålitlig e-postmarknadsföring. programvara som hjälper dig att automatisera dina utskickskampanjer.

Förbättrar kännedomen om varumärket

Varje e-postmeddelande som du skickar till dina kunder för dig närmare en konvertering. Genom kallt uppsökande e-post kommer din målgrupp att bli medveten om ditt varumärke. produkter som du försöker sälja. Med rätt policy, riktad e-post, och perfekt design ökar affärsvärdet.

Detta hjälper när din kund vill ha en bättre tjänst eller produkt eftersom. ditt företag har ett bättre sätt att omvandla sina kunder till konverteringar.

Närmar sig din målgrupp

Din målgrupp kan riktas utifrån ålder, plats och jobbprofil, och andra specifikationer. Tidigare skulle du närma dig din målgrupp genom en tidningsannons eller genom att betala för att placera den på en skylt.

Men vad är problemet med den gamla metoden? Publiken kan lätt bläddra förbi tidningsannonsen. Annonser på affischtavlor fungerar, men folk kan köra igenom och ignorera dem på motorvägen.

Med hjälp av strategin Cold Outreach Mailing kan du skicka produkter till en riktad publik. Detta ger dig möjlighet att ändra budskapet och skicka det till personer som kommer att engagera sig i din produkt. Din publik som får ditt e-postmeddelande är mer benägna att konvertera eftersom annonsen gjordes speciellt för dem. Som ett resultat av detta kommer detta att öka graden av konverteringar och framtida försäljning.

Förutsägbara resultat

När du har genomfört din första kampanj för kallt uppsökande arbete kommer du att märka följande förutsägbara resultat. Kalla e-postmeddelanden är en pålitlig källa till leads och är utmärkt för att få fler människor intresserade av din produkt.

Hur genererar man leads?

Här är en steg-för-steg-process för hur du genererar leads via kallt e-postutskick. uppsökande metod;

Steg 1: Börja prospektera!

Under prospekteringsfasen måste du välja ut rätt potentiella kunder för din kampanj. Även om det är en enkel process, är det den mest avgörande steget under det kalla uppsökandet.

Steg 2: Sök upp prospekt som är relevanta för din verksamhet.

Prospektering kräver att du når ut till pålitliga, erfarna och kvalificerade personer som skulle vara intresserade av att arbeta med dig och ditt företag. företag. Om du gör det på fel sätt kommer du att slösa bort timmar på att söka efter en målgrupp som inte är intresserad av vad du har att erbjuda.

Steg 3: Undersök och förfina din prospekteringslista

När du skapar en prospekteringslista vill du vara så inkluderande som möjligt. så omfattande som möjligt. På så sätt kan du se till att de personer som du kontaktar är engagerade i ditt företag. Prospektering i kallt uppsökande arbete innebär följande att du kontaktar personer som inte har någon aning om att ditt företag existerar.

När du väl har gjort en bra prospekteringslista kan du se till att sådana företag och företag kan få information om ditt företag och om de tjänster som du tillhandahåller.

Att använda Google Search för prospektering

Vi visar dig hur du skapar en prospekteringslista med hjälp av Google Search. och ett webbläsartillägg. Genom Google-sökningen söker du efter en databas med personer som är tillgängliga. Använd ett webbläsartillägg som t.ex. Hunter.io för att hämta kontaktinformation från de onlinedatabaser du hittar.

Många av oss är stolta över att hitta information på internet. Men hur många kan hitta relevant information? För att göra det kan du använda tumstockar och andra kommersiella sammanställningswebbplatser för att hitta företag inom ditt område. bransch.

Gå till Google Search och skriv in "Industry Name" + Directory. För mer specifika resultat kan du skriva "The best (Industry Name) + In (plats)". På så sätt kan du se vilka branscher som finns i din närhet. presterar bäst. När du har skrivit denna sökfråga skickas du till en webbplats för sammanställare.

Aggregatorwebbplatser som thumbtack och clutch underlättar B2B-processen. De kan du filtrera din målgrupp efter plats och bransch. För till exempel om du är ett företag som specialiserar sig på att skriva bilbeskrivningar, skulle bilindustrin vara din målgrupp.

Försöker ditt företag komma in i programvarubranschen? Prova att använda G2! G2 är en webbplats som samlar användarrecensioner för att öka antalet kunder inom följande områden företag som är verksamma inom programvarubranschen. Prospektering beror på ditt företags nisch och vem du ska tillhandahålla tjänster till.

Du kan använda en lokaliserad databas för att ta emot information. Den bästa sättet att göra det är genom en webbplatsaggregator. Du kan använda en virtuell assistent eller en webbplatsskrapare för att få företagsinformation.

Alternativt kan du tillfälligt anställa någon som gör datainsamling för att dig. Här är hur du skapar och använder prospekteringsprocessen.

  1. Gå till en aggregatorwebbplats och skapa en lista av dina målgrupper. företag.

  2. Skapa ett kalkylblad och lista de företag som du är villig att göra affärer med. Lista all kontaktinformation som dina virtuella assistent skrapat fram på kalkylbladet.

  3. När du har fått den grundläggande informationen om företaget måste du ta den vidare. Du måste noggrant undersöka och hitta rätt kontaktpunkt och markera den informationen i ditt kalkylblad.

  4. Hitta företagets kontaktuppgifter. Du kan hitta uppgifter på företagets webbplats. Se till att du skriver alla informationen i ett kalkylblad.

Kom ihåg att när du prospekterar vill du kontakta personer och inte företaget. Försök att hitta information om rätt kontaktpunkt, och Var inte rädd för att göra extra efterforskningar.

Hunter.io är bra på att få fram e-post-ID, men det finns fler kontaktuppgifter. information att hitta. Leta efter deras handtag på sociala medier som t.ex. LinkedIn, Instagram och bloggsidor. Genom att lista allting kommer du att skapa bättre prospekteringsrelationer med företagen på din lista.

LinkedIn Sales Navigator

Försöker du komma i kontakt med människor utifrån deras yrkesmässiga bakgrund? Varför slösa tid på att använda Google Search när det finns en plattform som är gjord för det ändamålet? Det är där LinkedIn Sales Navigator kommer in i bilden. Om den används på rätt sätt kan den hjälpa dig att hitta rätt leads för din företag.

LinkedIn har en omfattande databas med personer inom branschen och professionella publiken. Som ett resultat av detta är kall uppsökande verksamhet på LinkedIn enkel. Du kan använda sökfilter som plats, företagets anställningsstyrka, och andra uppgifter.

LinkedIn Sales Navigator och Growbots har en liknande process. Men, LinkedIn ger dig bättre synlighet i nätverket och tillgång till deras algoritm. Dessa funktioner gör jobbsökarprocessen mer effektivare och snabbare.

När det gäller filter har LinkedIn Sales Navigator mycket att välja på. från. Generering av leads på LinkedIn gör kallt prospekteringssökande mindre av ett besvär. Du kan rikta leads baserat på tidigare kontoaktivitet, nyckelord och geografiskt läge.

Filtren är användbara för att halvera tiden för prospektering. Efter klickar på sökfliken får du i LinkedIn Sales Navigator en lista över av personer baserat på de parametrar du har ställt in.

Se sedan till att du behåller all viktig kontaktinformation. i ett kalkylblad. Använd Hunter.io för att hitta rätt e-post-ID. Liksom den Growbots-metoden kan du titta igenom alla handtag på sociala medier och skriva ner kontaktinformation på ett kalkylblad.

Prospektering för att generera leads är viktigt för din marknadsföringskampanj. Det är lätt att känna sig överväldigad av de små detaljerna, men det är värt det. När du startar kampanjen bör du notera att människor vill ha en personlig touch när de tar emot e-post.

Om du använder massmejl och andra skräppostliknande marknadsföringstekniker kommer din marknadsföringskampanj kanske inte fungerar korrekt. Det kan faktiskt leda till att du riskera att förlora värde i ditt företag. Om du vill ha en framgångsrik kall kampanj för kallt uppsökande arbete ska du ta dig tid att ge en personlig touch i varje e-postmeddelande. du skickar.

När du använder kalkylbladet kan du lägga till en extra kolumn för att notera följande saker som du kan interagera med dina potentiella företag. Till exempel, lägg märke till deras Instagram-bio. Detta kommer att hjälpa dig att skapa långvariga kontakter genom att få företaget engagerat.

Om du vill ha mer organisation kan du lägga till en extra kolumn för att visa vad du vill säga. kontaktpersonens status - detta hjälper dig att tala om för dina säljare i vilket skede de är i befinner sig i den kalla uppsökande processen. Med hjälp av LinkedIn Sales Navigator och Hunter.io har du ett kostnadseffektivt sätt att samla in och hantera leads!

BuiltWith

BuiltWith är dyrare än de andra två alternativen, men deras verktyg gör prospektering till en barnlek. Vad gör Builtwith? Det analyserar en hel webbplats ur ett tekniskt perspektiv. Du kan placera vilken webbplats som helst på Builtwith, och du hittar den dolda dynamiken i hur sidan fungerar.

Builtwith hjälper dig till exempel att enkelt avgöra om en webbplats är gjord i WordPress. Dessutom använder den Google Analytics för att upptäcka webbplatsens prestanda. BuiltWiths främsta fördel är när du gör specifika intros. i din kalla uppsökande e-postkampanj.

BuiltWith är ett bra webbplatsverktyg som ger dig flera lösningar. inom den potentiella databasen. Det kommer också att avgöra vilka företag som är kvalificerade för din prospekteringslista. BuiltWith hjälper dig att avgöra om produktmarknaden passar dig.

BuiltWith-plattformen har många verktyg, t.ex. hastighet, nyckelord och vertikala branscher. Använd dessa verktyg för att få information om din konkurrenters beteende.

Låt oss till exempel säga att du driver en SEO-firma. BuiltWith kan berätta följande om webbplatsen använder Demandware för hosting. Demandware är en e-handel plattform som har molnbaserade lösningar. Majoriteten av de företag som använder Demandware har stora budgetar, så det kan hjälpa dig att hitta dessa företag och placera dem i din egen prospekteringslista. Sedan kan du göra flera lösningar via Demandware-plattformen.

Du kan också använda Sumo, som är ett annat dyrt verktyg för e-postmarknadsföring. Programvaran är dock så kraftfull att den samlar in alla sociala medieinformation och kontaktinformation på en webbplats.

BuiltWith är viktigt för att skapa en prospekteringslista. Medan den kostnadsfria versionen begränsar dig till endast 50 webbplatser, är den utmärkt för SEO-marknadsförare på en snäv budget. Du kan faktiskt exportera webbplatsresultaten via datorn. om den kostnadsfria provperioden löper ut.

GrowBots

Growbots erbjuder det enklaste sättet att starta din e-postledningsgenerering. processen. Den samlar in data från Builtwith och LinkedIn Sales Navigator för att göra den bästa prospekteringslistan. Growbots kan verka billigare eftersom det använder båda verktygen, är det fortfarande ett dyrt investeringsalternativ. eftersom kostnaderna ökar ju fler kontakter du lägger till i din prospekteringslista. lista.

Bortsett från kostnaderna kommer du att känna dig lat om du använder Growbots. Detta är det största problemet när du använder plattformar som Growbots. Det är dock mycket anpassningsbar eftersom den har filter som hjälper dig att hitta din målgrupp. framtidsutsikter. Growbots hjälper SEO-marknadsförare att skapa en lista som fungerar när när de använder sig av kallt uppsökande arbete. Denna prospekteringsmetod är i mitten av pitchboxen och ger den personalisering som vi letar efter.

Growbots använder verktyg för uppsökande verksamhet och e-post för att hålla din kalla uppsökande verksamhet. metoder på ett och samma ställe. Det låter dig söka efter kontakter och följa upp. med dem. Growbots är ett kraftfullt verktyg som ger dig den bästa prospekteringsmetoder i jämförelse med andra prospekteringsverktyg.

Varför är lead generation så viktigt?

Ledningar är en viktig komponent bakom varje säljteam. Med rätt mängd leads kan du konstruera en plan för att omvandla dem och tillhandahålla tjänster. Detta bidrar till att öka vinsten samtidigt som man hjälper sin förmånsmodell. Här är några skäl till varför du bör använda lead generation för din företag.

Ökar intäkterna

När det görs på rätt sätt kommer lead generation att maximera ditt företags förmåga att att hitta potentiella målgrupper. För att göra det måste du använda rätt kallt metoder, innehåll och erbjudanden för att få engagemang från dina kunder. målgrupper.

Med hjälp av lead generation kommer du att få lättare att få kvalificerade leads, vilket gör det lättare för ditt säljteam att konvertera dem. intäktspotentialen är stor om du fokuserar på smärtpunkter och intressen. som dina utsikter bryr sig om.

Affärsmöjligheter

Ledningsgenerering är ett utmärkt sätt att lägga till nya affärsmöjligheter för ditt varumärke. Kanske ett varumärke som inte är en konkurrent vill träffas för ett möte för en Zoom-video-webbinarium. Genom att samarbeta med varumärket får du tillgång till följande deras publik samtidigt som du ökar din egen publik på samma gång. Genom partnerskap och samarbete får du fler leads och framtida kunder. affärsprojekt längre fram.

Kundrecensioner

Sociala bevis är en viktig aspekt för att få dina potentiella kunder att konvertera. Det finns bättre recension än en från en tidigare kund. Även om din tjänst eller produkt är utmärkt, kommer du inte alltid att få recensionen automatiskt. Det är upp till dig att tala med dina tidigare kunder och be om recensioner. och vittnesmål.

Vittnesmål är också ett utmärkt sätt att öka användarretentionen. Genom genom att göra detta får du korrekt kundinformation om din företag. Dessutom underlättar det dina marknadsföringsmaterial som t.ex. infografik, inlägg i sociala medier, e-post, videor och webbplatser.

Bättre kvalitet på leads

Utan leadgenerering tar du dig inte tid att bedöma vilka leads faktiskt är värdefulla för ditt varumärke. Att skapa innehåll och få trafik är bra. Men om besökarna på din webbplats inte konverterar till leads, slösar du tid och resurser.

Med hjälp av leadsgenerering skapar du innehåll för att hjälpa dig att nå din målgrupp. Allt du skapar för ditt varumärke - från dina sociala sociala medier, till webbplatsen och reklamvideor - måste vara anpassat till den du försöker nå.

Detta gör det lättare att göra ämnen som är relevanta för din målgrupp. Genom att göra processen för att generera leads på rätt sätt kommer du att öka engagemang, försäljning och konverteringar.

Lead Automation

Tidigare krävde hanteringen av leads manuellt arbete, vilket kunde vara tidskrävande. Nu finns det programvaruverktyg som hjälper till att automatisera hantering och generering av leads. Detta inkluderar kunddata CRM-plattformar och programvara för e-postmarknadsföring. Genom att placera dem i din lead generation-kampanjen kan du påskynda och förenkla din lead generation-kampanj. pipeline.

Kunddataplattformar samlar till exempel in information om din leads. Sedan skickas dina leads till en kampanj som utförs av e-postmarknadsföringsverktyget. CRM spårar sedan all kommunikation. mellan ditt företag och ledarna.

Du kan synkronisera initiativ och data genom att göra dessa verktyg tillgängliga för försäljning, kundsupport och marknadsföring. Detta ger dig mer insikter om hur dina leads engagerar sig med dig. En analytisk vy av din målgrupp och deras beteenden är avgörande för att förbättra din försäljnings- och marknadsföringskampanjer.

Hur du rensar ut din prospektlista

Du har skapat din första prospekteringslista. Men den behöver fortfarande vara kortfattad, så att du kontaktar rätt personer. Om någon på din teamet är anställd för att göra datainsamling, måste du göra det här steget. själv. Det är lätt att skapa en prospekteringslista, men du måste förstå din verksamhet för att den ska bli så korrekt som möjligt.

Vad händer om du inte har tid att rensa prospekteringslistan? Du kan utbilda lagkamraten vars enda uppgift är att göra det. Vi föreslår att du låter dem skapa prospekteringslistan och rensar den med hjälp av dina inputs. Att göra så sparar du både tid och pengar.

När du gör kalla uppsökande åtgärder för att generera leads måste du hitta personer som kommer att ha störst nytta av att komma i kontakt med ditt företag. På du måste dessutom ge dina kunder ett värde så att de kan förbli nöjda med dig. engagerade och glada att arbeta med dig. Detta är viktigt för att komma igenom med personer i din prospekteringslista och skapa en bra ledtråd. genereringsprocess.

När du väl startar din kampanj för kallt uppsökande arbete måste du ta följande steg referenser från din rensade prospekteringslista. Se till att din kampanj lista är relevant och har de detaljer som behövs för att förbättra din e-post samtalen för att förbättra din e-postkontakt.

Rengöring av prospektlistan

Är du redo att rensa ut din prospekteringslista? Här är några sätt att hitta de bästa prospekterna i listan.

  1. Bläddra igenom de sociala medierna för de potentiella kunderna i din prospekteringslista. Se deras diskussionspunkter, deras nisch och interaktioner på nätet. Detta kommer att hjälpa dig att göra ett bra e-postmeddelande. öppnare, som hjälper till att lägga till värde till konversationen. Hitta ämnen som dina kunder brinner för så att du kan få deras intresse för att ta del av deras uppmärksamhet.

  2. Titta på de blogginlägg som de skapar för sitt företag. Genom korrekt analys kan du ta reda på deras företags roll. Du kan erbjuda lösningar och visa dem dina tjänster som kan hjälpa deras nuvarande projekt. Du kan till exempel ge dem information och insikter som kan hjälpa deras strategier för att generera leads eller deras SEO.

  3. Använd Builtwith för att skapa din prospekteringslista. Med Builtwith, kan du se de tekniska aspekterna av en webbplats. Sedan kan du ge dem tips för att förbättra deras webbplats. Denna gest kommer att vara mer äkta och få potentiella kunder att uppskatta din åsikt. På ger dem en anpassningsbar modell som visar dem hur de kan gynna och skala upp sin verksamhet.

  4. Skapa en anteckningskolumn för att hålla reda på allt du hittar. Denna säkerställer att du inte behöver titta på deras sidor i sociala medier. Små saker som dessa kommer att hjälpa dig enormt när du tar dig tid att skapa ett värdeerbjudande för att vinna över utsikterna.

  5. Titta på LinkedIn-profilen för personer som har professionella kvalifikationer. Även om det är bra att lägga till en personlig touch i ditt e-postmeddelande viktigt, bör du se till den professionella sidan av saken.

Det är normalt att uppskatta och dras till smicker. Om du gör en att gratulera dina kollegor till deras personliga och yrkesmässiga prestationer. prestationer kommer du att verka sympatisk.

Beroende på vilken tjänst du erbjuder och vad du ska sälja till din göra anteckningar om relevant information och lägga till referenser. från ditt företag. Du kan mäta vad din publik är intresserad av. Allt du behöver göra är att undersöka deras konton i sociala medier.

Kalla uppsökande verksamhet på sociala medier

Kall uppsökande verksamhet på sociala medier är valfritt eftersom det kan vara svårt för personer med fulla scheman. Men om du försöker konvertera dina till kvalitetsledningar, kommer detta steg att hjälpa dig att förbättra processen. Du kan också anställa en praktikant som hjälper dig så att du kan arbeta med följande hålla ditt företag aktivt.

När du har märkt och rensat prospekteringslistan har du en lista med följande fylld med högkvalitativa leads. Denna lista har personlighetsinformation om varje prospekt som hjälper dig att göra en bra affär och öka försäljningen. konverteringar.

Det är lättare att prata med potentiella kunder genom att kontakta dem via sociala medier. medier. Genom att få hjälp av de anteckningar du har gjort på din utsikterna, blir det mindre svårt att bryta isen. Kom med några ämnen, så att du kan hålla dem engagerade med några få ämnen och plötsligt. startar.

Varför är det här steget frivilligt?

För att uppsökande verksamhet i sociala medier kräver mycket tålamod och ansträngning. om du är en företagare, så hanterar du redan en hel del miljoner uppgifter. Och att tala med dina potentiella kunder via sociala medier är en omfattande process.

Om du försöker förbättra dina nuvarande tekniker för att generera leads, så är det följande som gäller prova att nätverka via sociala medier. På så sätt håller du företaget uppdaterat om dina onlinetjänster, och de kan kontakta dig om de behöver hjälp inom sin nisch.

Tips för att få ut det bästa av ditt uppsökande arbete i sociala medier.

Att få kontakt med potentiella kunder via sociala medier är en knepig och svår uppgift. process. Om du inte känner till de komplicerade detaljerna bakom internetdialog, anlita en virtuell assistent för att underlätta arbetsbördan för denna uppgift.

Så här kan du få ditt konto i sociala medier uppmärksammat och få det som en bra källa för att generera leads!

  • Börja med att vara interaktiv. I sociala medier är det viktigt att interagera med din utsikter är ett säkert sätt att konvertera leads. Gör att du ger en gilla, dela eller kommentera varje inlägg som din utomstående publicerar. Börja med engagera sig med dem och subtilt länka det till din webbplats. Mat exempel, om någon skriver om SEO-statistik, ge dem en kommentar till call-to-action (CTA). Detta kommer att komplettera din inlägget och ger det extra värde!

  • Glid inte in i dina utsikters DMs. Dialog i sociala medier är annorlunda än e-post. Om du skickar direktmeddelanden till dina utsikter kan det verka som irriterande, påträngande och i de flesta fall slöseri med tid. Om du inte bryter isen innan du skickar en DM, löper du risken att inte göra ett bra första intryck.

  • Dela inlägg! När du ser innehåll av hög kvalitet kan du dela det. och tagga dem. Detta kommer att öka ditt engagemang från utsikterna och göra ditt konto märkbart. Som ett resultat kommer din kommer prospekterna att få upp ögonen för dig snabbare.

  • Håll dig konsekvent! Att använda sociala medier för att generera leads är ett ständigt pågående process. Om du vill ha en stark relation måste du hålla dig konsekvent med dina kommentarer, delningar och gilla-markeringar. Sprid ut detta engagemanget på alla dina sociala medier, och inte bara bara Facebook.

  • Vi föreslår att du interagerar med potentiella kunder i 4-6 veckor innan du innan du når ut med ett bra kallt uppsökande e-postmeddelande.

  • Håll dina meddelanden snabba och personliga. Överskrid inte det professionella gränser när du gör en strategi för kallt uppsökande arbete. Dina meddelanden måste vara kortfattade, vänliga och tydliga.

  • Har du ett upptaget schema? Börja då planera dina inlägg! Ta på minst 30 minuter av din dag för att planera inlägg i sociala medier per vecka. i förväg. På så sätt kan du fortsätta att vara engagerad i dina potentiella kunder.

  • Uppdatera alltid dina profiler i sociala medier. Använd sociala mediers direkta koppling som en hävstång. Varje dag bör du publicera nya och fräscha innehåll som rör din nisch. När folk tittar på din sida, kommer de att känna att du är ett realistiskt och äkta varumärke och kommer att ansluta sig till dig.

  • Du behöver en chef för sociala medier eller någon som kan göra anteckningar. om sidans framsteg. Du kan gå till en annan social media konto och snabbt engagera dig och skapa konversation. Genom att följa tips ovan är chansen stor att du får ett positivt gensvar. svar!

Kom ihåg att sociala medier är en annan värld än e-post. Du måste vara snabb, närvarande och snabb för att engagera dig med dina potentiella kunder. Genom att göra det, förbättrar du ditt varumärkes rykte samtidigt som du får leads från plattformar som Facebook, Instagram, Twitter osv.

Användning av den kalla uppsökningsstrategin

I det här skedet skriver du kalla uppsökande e-postmeddelanden till dina potentiella kunder. Om du har följt de tidigare stegen korrekt, kommer din kontaktdatabas är klar efter månader av filtrering och forskning. Nu, behöver du bara skapa ett perfekt meddelande. Att tala direkt till dina utsikterna är det viktigaste steget i den kalla uppsökande processen.

När du skickar e-post finns det ingen fast metod du behöver använda. Du kan även använda LinkedIn-meddelanden eller någon annan kall uppsökningsmetod för att få dina utsikter att få deras uppmärksamhet.

Om du vill nå ut till personer i din uppsökande databas kan du skriva personliga e-post är ett bra sätt att få dem engagerade. Detta beror på att e-postmeddelanden har en högre leveransfrekvens. Vissa yrkesverksamma använder programvaror för uppsökande verksamhet för att hjälpa dem i sina uppsökande kampanjer. Men du vet aldrig om dina e-postmeddelanden via programvaran når fram till din målgrupps inkorg. Din dina målgrupper kan ha spamfilter, och e-postmeddelandet kan av misstag hamna i din inkorg. placeras i deras skräppostmapp.

Tips för att skriva en kopia av uppsökande e-postmeddelanden

När du skriver e-postmeddelanden om uppsökande verksamhet måste du veta hur du ska kommunicera. med dina utsikter på rätt sätt. Här är några tips som hjälper dig på vägen.

  • Anpassa och lägg till en personlig prägel på dina e-postmeddelanden. Ditt e-postmeddelande kommer att fånga dina utsikters uppmärksamhet och få den avsedda effekten.

  • Kalla inte folk "sir" eller "ma'am", eftersom det avskräcker din mottagaren. Det kommer att verka som om du inte vet vad de heter, vilket visas på deras e-post-ID. Kalla dem vid förnamn eller låt bli. skicka inte e-postmeddelandet. Detta är en tidskrävande metod, men dina metoder kommer inte att framstå som ett "massutskick av uppsökande e-post". Detta är en bra sak. eftersom du ger dina potentiella kunder en autentisk version av din företag.

  • Det finns två metoder som du kan använda när du når din databas. Du kan antingen skapa en kort video på en minut eller skapa ett e-postmeddelande. som innehåller personliga anekdoter. Om du inte är kameraskygg kan du skapa en kort video är ett bättre sätt att nå ut till dina potentiella kunder. Människor gillar videomeddelanden eftersom det ger en personlig prägel under kalla uppsökande process.

  • Människor vill veta vem som står bakom din organisation, och om du gör en och skickar den, visar det potentiella kunderna hur mycket du har för att du värdesätter dem. De som tar emot meddelandet kommer att uppskatta ansträngningar som du har gjort för att skapa ett högkvalitativt förslag.

  • Strategier för att generera leads är viktiga för att hjälpa ditt företag att växa. När du gör kallt uppsökande arbete är det mer än bara ditt företag. Du vill låta dina potentiella kunder veta att du är här för att hjälpa dem. Skapa ett e-postmeddelande på ett sätt som fokuserar på dina utsikter/mottagare. och mindre på ditt land.

  • Var inte rädd för att använda humor sparsamt i dina e-postmeddelanden. Börja med att bestämma tonen i ditt kalla uppsökande e-postmeddelande och håll dig till den. För att lätta upp tonen i ditt e-postmeddelande kan du inkludera deras referenser i ett humoristiskt sätt. Detta kan ge bakslag, så du måste se till att din att din humor är positiv och inte på deras bekostnad.

  • Undvik att använda e-postmallar. E-postmallar är mycket vanliga och har använts i praktiskt taget alla marknadsföringsstrategier. De misslyckas med att har inte den personliga touch som de flesta användare söker. Skapa en ram som ger dig utrymme för anpassning för varje kund. i din databas.

  • Du och ditt marknadsföringsteam har spenderat timmar på att få fram rätt information om personerna i din prospektdatabas. Så den behöver återspeglas i det uppsökande meddelandet som du skickar till dem.

  • Visa inte allt om dina tjänster i det första e-postmeddelandet. Ge dem några ledtrådar, men överdriv inte. Se till att dina potentiella kunder att de förblir nyfikna, och det är så du får dem att konvertera.

Du kan prova att bombardera tusentals människor med en enkel e-postmall, men du kommer inte att få några resultat. De metoder som vi har föreslagit kommer dock att få mer resultat från några hundra personer.

Håll en personlig kontakt, vet vem du riktar dig till och ge dem en vink. på vad din tjänst har att erbjuda.

Följ upp

Gör ett oemotståndligt erbjudande! De timmar du har lagt ner på att undersöka dina kunder ska inte gå till spillo. Att skicka ett uppsökande e-postmeddelande är bara halva slaget. Under det här skedet vill du följa upp med följande dem och bedöma om de är villiga att arbeta med dig eller inte.

Regelbundna uppföljningar som inte är läskiga hjälper till att skapa en ömsesidig kontakt. konversation med dina potentiella kunder. Om du tror att dina kunder är kommer att konvertera med ett enda e-postmeddelande, har du fel.

Att strategiskt följa upp dina kunder är viktigt eftersom du vill verka ihärdig och positiv. Undvik att bombardera dina kunder med e-post i detta skede, eftersom det kommer att göra dem irriterade. Din uppföljningar måste vara utformade för att hjälpa till att starta en konversation med dem.

Hur man följer upp prospekt

Att få upprepade e-postmeddelanden från samma person kan vara irriterande, särskilt om du inte är intresserad från början. Till den potentiella kunden, känns det som om du tvingar dig in i deras inkorg. Så här gör du du kan bryta isen och förbättra dina uppföljningsmejl!

  1. Vänta minst 48 timmar efter att du skickat det kalla uppsökande mailet innan du du får ett positivt svar. Om du inte hör något från den personen, skriv ett nytt mejl. Vänta återigen 48 timmar tills du hör ett svar. Om du inte får något svar skickar du ett nytt uppföljningsmejl i samma ämne.

  2. När du har genomfört steg 1 kommer du att inse att dina potentiella kunder har fått över tre e-postmeddelanden inom fem dagar. Detta är ett utmärkt frekvens eftersom utsikterna kommer att märka din e-post tråd inom fem dagar. Men om du inte får något svar efter den 3:e e-postmeddelandet är det dags att leta efter andra utsikter.

  3. Om utsikten svarar måste du skapa ett svarsmail. När du har hört av dig har du skapat en kommunikationskanal som fungerar i båda ändar. Det är det som gör ditt andra e-postmeddelande magiskt. Ditt mål i det andra e-postmeddelandet är att konvertera dem till att vilja ha din tjänster.

  4. Börja skapa ditt andra e-postmeddelande efter att de har svarat. Ta emot ett omedelbart svar händer inte ofta, men det är det bästa sättet att få ett svar. scenario. Se till att lägga till uppföljningar till ditt kalla uppsökande e-postmeddelande. kampanjer.

  5. När du har skickat ett svarsmejl kan du följa upp dem varje 48 timmar med ett svarsmail. Gör så här för att få ett svar eller bekräftelse från deras sida. Även om den här processen kan verka tidskrävande, men du kommer att uppleva fantastiska resultat. Följ upp tills dina utsikter svarar eller ignorerar ditt meddelande helt och hållet.

  6. När du hör deras svar kommer dina utsikter att berätta för dig om de är intresserade av företaget/tjänsterna du erbjuder. Du har ge dem tid att tänka på erbjudandet och återkomma till dig. Personer som har sett det första e-postmeddelandet kommer att ta sig tid att tänka på följande det andra e-postmeddelandet som du skickar.

Ett talesätt som sägs bland säljare är: "Uppföljningen är det som gör att pengarna kommer", är sant när det gäller kalla uppsökande e-postmeddelanden. Håll dig på konsekvent och följer upp dig eftersom du investerar tid och pengar i din verksamhet. ansträngning i varje utsikter du talar med.

Skapa ett möte

Att boka ett möte är det sista konsultsteget. Målet med att komma fram till detta steg så att du kan omvandla din kund till en kund. utsikterna. När du skickar e-post till potentiella kunder visar du dem en bit av de tjänster du tillhandahåller.

Ett konsultationsmöte eller en tidsbeställning hjälper dig att skapa en 1-on-1 konversation med dina utsikter och göra dem till kunder. Även om dina kalla kampanj inte fick så mycket trafik som förväntat, är det en bra idé att göra det. ett bra sätt att få ut ditt budskap. Målet med kallt uppsökande arbete processen är att interagera med framtida kunder.

Du har gjort det hårda arbetet genom att undersöka, prospektera och investera. din tid och dina ansträngningar för att skapa personliga e-postmeddelanden. Och du har börjat att följa upp dem regelbundet för att hålla dem engagerade.

Nu måste du samråda med dem och upptäcka hur du kan hjälpa dem med deras befintliga affärsmodellen. Därför måste du boka ett möte. Inkludera saker som "Ta inte detta på fel sätt, men din webbplats har inga spårningstaggar för Google Analytics via Tag Assistant. webbläsartillägget. Om du inte spårar din webbplatsaktivitet kan det leda till följande gå miste om viktiga insikter om ditt konsumentbeteende. Jag kan visa dig några enkla tips för att åtgärda detta. Skulle du vara intresserad av följande möjlighet?"

När du skickar e-postmeddelanden på det sättet kommer folk att vilja veta hur din företag kan öka deras företags värde. Så om du inte får ett e-postsvar, kan du tipsa om dina tjänster, men ge dem inte för mycket värde.

Föreslå några områden med din expertis och något som kommer att förbättra deras verksamhet. Skapa sedan ett 5-minuters Zoom-möte där ni kan övertyga, konvertera och tacka dina nya kunder för att de har valt att arbeta för dig. för att de valt att arbeta för dig.

Dessa möjligheter finns bara om du är modig nog att uppsökande verksamhet först. Se till att möjligheterna är relevanta för din verksamhet för att se till att båda parter kan dra nytta av den.

I varje skede visar vi hur vi kan ge mervärde till dina utsikter. affärsverksamhet. Personalisering av e-post är nyckeln till att fokusera på din mottagare. istället för att skryta om ditt företag och dina tjänster.

Slutsats

Att använda den kalla uppsökningsmetoden för att konvertera leads är ett utmärkt sätt att öka din konverteringsprocent. Se till att du noggrant skapa prospekteringslistan och ägna tid åt de nödvändiga insatserna.

Kom ihåg att din e-postkampanj för kallt uppsökande inte behöver vara skräppostliknande. och opersonlig. Dina ansträngningar i prospekteringsprocessen kommer att generera följande högkvalitativa leads och öka ditt företags synlighet. Om du följer dessa steg kommer du att uppleva bättre leads som kommer att hjälpa hela ditt företag. försäljningspipeline!

Prova Ranktracker GRATIS