搜索竞争 101：如何分析竞争并找到自己的利基市场

介绍

您是否正在寻找一个新的利基市场？创业是一段令人兴奋的旅程。

但是，如果你不注意竞争对手，你可能很难为自己的网站带来流量。

通过了解竞争对手的情况，您就有机会发现他们可能存在的不足或差距，这样您就可以充分利用自己的优势，获得竞争优势。

这一策略不仅能让您脱颖而出，还能帮助您提高搜索排名。更多的流量意味着更多的潜在客户。

如何进行利基市场竞争分析

以下是进行竞争分析以找到利基市场的五个简单步骤。

1.确定你的利基

选择利基没有对错之分。但关键是要找到既有利可图，又能引起人们兴趣的东西。

你的产品或服务应该能抚平受众目前的痛点。如果您正在考虑的利基市场尚未完全起飞，也不要因此而气馁。

做一些相关研究。您可能会发现它正在预期增长，这意味着您可能是最早进入该细分市场的人之一。

因此，一开始可能不会有太多竞争者，从而更容易建立自己的品牌和吸引客户。

以 "香蕉面包食谱"为例。与其讨论一般的食谱，不如突出香蕉面包的独特变体或文化演绎。

这种方法不仅避免了大范围的竞争，还吸引了专门的受众。深入的竞争分析和更具体的关注点可以带来不同的效果。

如果您不确定自己是否选择了一个好的利基市场，请考虑这些问题：

• 您的目标客户容易识别吗？如果您无法将理想客户归入一个可识别的细分市场，那么您的利基市场很可能无法盈利。您应该能够很容易地确定与谁做生意。您的客户应该有一系列可靠的特征来定义他们和他们的需求。
• 您的目标客户容易接近吗？你可以拥有最好的产品或解决方案。但是，如果你没有办法接触到客户，让他们了解你能如何帮助他们，那么你可能需要考虑换一个利基市场。
• 您想进入的市场是否服务不足或被忽视？有些利基市场已经过度饱和，许多小企业或初创公司都想利用这个市场。如果你想真正脱颖而出，不妨把重点放在服务不足或完全被忽视的市场。注意不要过于小众化，否则会影响搜索引擎优化的效果。竞争对手研究可以帮助你确定哪些领域没有满足客户的需求。
• 利基市场的潜在市场大吗？虽然竞争小是理想状态，但最好还是瞄准一个足够大的市场和利基市场，这样才能有利可图。说到目标客户，必须有足够多的客户，即使这意味着要面对一些竞争。

您是否想进入一个服务不足或被忽视的利基市场？古董打字机修复服务就是一个相对利基行业的例子。该行业主要面向收藏家、作家和欣赏怀旧古董打字机的爱好者。

多伦多打字机公司为希望体验这些老机器的时效性和工艺的人们修理和修复打字机。

布兰妮-斯蒂尔截图

2.了解目标受众

在开始分析竞争对手之前，您首先需要了解目标受众的需求。

否则，到了研究竞争对手的时候，你甚至不知道该分析什么。当你不熟悉目标市场时，你就很难确定竞争对手做对了什么，需要努力什么。

为避免出现这种情况，应深入研究目标受众，了解他们的需求、目标和动机。

研究目标受众的方法包括

• 调查和问卷：直接收集现有和潜在客户的反馈意见。
• 社交媒体分析：监控与您所在行业相关的评论、分享和讨论。
• 焦点小组：让小组深入讨论他们的偏好。
• 在线论坛和社区：加入 Reddit 或利基论坛等平台，掌握热门话题和关注点。
• 谷歌分析：评估网站访客的人口统计、兴趣和行为。

布兰妮-斯蒂尔截图

3.查找利基关键词

现在，是时候开始对你的利基市场中的其他企业进行一些研究了。这样做有助于找到目标客户在搜索引擎中使用的相关关键词。

使用 Ranktracker 等 关键字研究工具进行竞争分析。

当您在搜索栏中输入相关关键字时，它们会收到一个搜索引擎优化难度评分，这可以帮助您识别低竞争度的关键字。分数越低，说明竞争越小，该关键词的排名就越容易。

(图片来源）

为了获得更好的排名，请留意长尾关键词。这些类型的关键词非常适合作为目标关键词，因为它们更加具体，竞争程度低。

此外，长期关键字排名可以增加您将潜在客户转化为付费客户的可能性。

这是因为客户的搜索查询越具体，他们就越接近购买。

我们来看一个例子。假设您经营一家销售女装的网上精品店。一般的目标关键词可能是 "女装精品店"。但长尾关键词可能是 "次日送达的女装精品店"。

这个关键词更加具体，潜在客户很可能希望立即购买。他们希望尽快收到商品。

这里还有一个例子。在金属加工等利基行业的竞争格局中游刃有余是一项极具挑战性的工作。这些行业通常由高度专业化的产品和服务组成，因此准确定位关键字以脱颖而出至关重要。

以车床市场为例，车床是所有制造设备中的关键设备。分析围绕 "工业车床"的搜索竞争，可能会发现搜索引擎结果页面（SERPs）上的竞争非常激烈。

布兰妮-斯蒂尔截图

然而，通过深入挖掘和瞄准更专业的关键词，如 "高精度枪械车床"，您可以为自己的品牌开辟一个独特的利基市场。

Penn Tool Co.、Baileigh Industrial 和 Kent USA 都是成功运用这一战略巩固其行业领导者地位的品牌。从专注开始，逐步扩大视野。

一旦有了目标关键词列表，就可以开始创建目标受众感兴趣的内容。谷歌建议创建 "以人为本 "的内容，即旨在为人们服务的内容，而不是 "玩弄 "搜索引擎的内容。将这些关键词自然地融入到内容中，这样搜索引擎就会知道你的博客或网页是关于什么的。

如果您的内容很有价值，提供的信息能让客户的生活更轻松或解决客户的问题，那么这些内容很可能会在互联网上被分享，从而获得反向链接。

将反向链接视为可信度的助推器。它向搜索引擎发出信号，表明您的内容对受众有帮助，这通常意味着搜索引擎会开始提高您的网页在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。

专业提示：考虑创建与您所在行业相关的专门统计页面。它们是吸引反向链接的神奇磁铁。记者、博客作者和作家经常搜索权威的、特定行业的统计数据，以丰富和验证他们的内容。

例如，如果您是一名专注于金融知识普及的自由撰稿人，那么在文章中添加有关不良信用的关键统计数据作为权威数据点，是提高文章可信度的简单方法。

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4.分析竞争对手的内容

你的竞争对手在多大程度上满足了目标受众的需求？扪心自问可以帮助您找出竞争对手可能忽略的行业内容差距。

例如，想象一下你在家居装修领域。您在当地经营一家地板店。您分析了竞争对手发布的内容，包括博客文章。

你会发现，你的许多竞争对手都提供了关于业主如何选择正确地板的有用信息，从乙烯基地板到复合地板。他们还制作了关于地板保养、地板趋势甚至安装技巧等不同主题的内容。

然而，他们只是提供了一些介绍性信息，让客户开始使用。您的竞争对手并没有深入探讨这些主题。

于是，你决定创作：

• 地板保养指南
• 提供比较指南，重点介绍您销售的各种地板选择的优缺点
• 详细介绍如何安装不同类型地板的视频

虽然这些类型的内容要比一般的博客文章花费更多的时间，但从长远来看，这可能会带来回报，因为它们满足了你的竞争对手可能没有满足的需求。

从选择合适的地板到处理地板养护问题，地板铺设可能很复杂。

深入浅出的内容可以极大地帮助潜在客户，让他们感觉自己是在被引导着做出正确的决定或完成项目。

Flooring America 提供地板保养和保修指南，其中包含有关选择正确材料的有用信息、保修详情、可用品牌、常见问题以及各类地板的保养技巧。

(图片来源）

尽管这个例子的重点是地板店，但同样的观点适用于任何企业或行业。

要想了解竞争对手的内容策略有多成功，请进行全面分析。采取这些额外的步骤将有助于照亮你自己的内容营销方法。

首先，您需要列出竞争对手的名单。然后：

分析关键的搜索引擎优化指标

使用搜索引擎优化工具查看竞争对手的内容在 SERP 中的排名。

查看其月度有机搜索流量、域名权威度得分、网站平均停留时间、热门关键词数量估计值以及反向链接数量估计值等指标。

审查其网站内容

查看竞争对手在博文中涉及的主题。考虑他们文章的长度、是否使用标题或是否有高质量的图片。

检查内容是否通俗易懂或有语法错误。注意他们使用的内容格式。他们只写博客文章吗？还是分享其他类型的内容，如视频、网络研讨会、电子书、案例研究、播客等？他们有推荐页面吗？有常见问题页面吗？

5.找到自己独特的角度和价值

将竞争分析付诸行动，找出改进内容的方法。提出新的内容创意。发现在竞争中脱颖而出的方法。

这可能意味着要报道他们不报道的话题，或者在博文或信息图表之外寻找一种不同的方式来分享信息。

提供满足特定需求的产品或解决方案。例如，Coin Ledger 不仅仅有一个教授加密货币和区块链技术的博客。

他们还提供了一个 加密货币税收计算器，帮助加密货币投资者通过三个简单的步骤计算税收。

(图片来源）

总结

要为自己的创业项目找到合适的利基市场，进行竞争分析至关重要。一方面，利基市场可能过于饱和。

另一方面，它可能不够饱和。因此，消费者可能并不真正需要你的产品或服务。

了解利基市场的竞争程度有助于你做出正确的决定。当您选择了自己的利基市场后，请确保您一直在关注竞争情况。

商业市场不断变化。客户也会随之变化。因此，为了跟上趋势和不断变化的消费者行为，请每季度或每年对竞争对手进行一次调查。