12 účinných tipů pro marketing obsahu, které vám pomohou rozšířit publikum

Úvodní stránka

Marketing obsahu je jedním z nejlepších způsobů, jak přilákat nové zákazníky a přeměnit je na věrné. Vytvářením a sdílením hodnotného obsahu můžete oslovit širší publikum a pomoci mu dozvědět se více o vaší firmě.

V tomto příspěvku se s vámi podělíme o dvanáct tipů pro vytváření úspěšných kampaní obsahového marketingu, které vám pomohou oslovit více lidí, získat více potenciálních zákazníků a přeměnit je na zákazníky.

1. Začněte s průzkumem klíčových slov

Marketing obsahu začíná pochopením toho, co lidé na internetu hledají.

Provedením průzkumu klíčových slov můžete zjistit témata a výrazy, které vaše publikum zajímají.

Na základě těchto témat pak můžete vytvářet obsah, který je přiláká na vaše webové stránky nebo blog.

Zde je několik praktických tipů pro začátek:

• Podívejte se na své konkurenty
• Využití funkcí Google
• Najděte otázky svých zákazníků

Podívejte se na své konkurenty

Jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit, jaká klíčová slova vaše publikum zajímají, je podívat se na webové stránky vašich konkurentů.

Podívejte se, o jakých tématech píší a na jaké výrazy se zaměřují. Tyto informace pak můžete využít k vytvoření podobného (a lepšího) obsahu pro své vlastní publikum.

Využití funkcí Google

Google nabízí řadu funkcí, které vám mohou pomoci s vyhledáváním klíčových slov.

Plánovač klíčových slov Google je skvělým nástrojem pro zjištění nejvyhledávanějších výrazů.

Můžete také použít funkci automatického dokončování ve vyhledávání Google a zjistit, co lidé hledají v souvislosti s vaším tématem.

Najděte otázky svých zákazníků

Dalším skvělým způsobem, jak přijít s nápady na obsah, je zjistit, jaké otázky si vaši zákazníci kladou.

Toho můžete dosáhnout pomocí průzkumů mezi zákazníky, rozhovoru se zákaznickým servisem nebo pomocí nástrojů pro naslouchání sociálním médiím.

Jakmile znáte otázky, které si kladou, můžete na jejich základě vytvářet obsah.

To vám pomůže nejen přilákat více potenciálních zákazníků, ale také vybudovat si důvěru publika.

2. Pochopte své publikum

Před vytvořením jakéhokoli typu obsahu je důležité pochopit, kdo je vaše cílová skupina.

Jaké jsou jejich zájmy?

Jaké problémy potřebují pomoci vyřešit?

Jakmile tyto věci znáte, můžete napsat něco, co je osloví a nějakým způsobem jim pomůže.

S tímto procesem vám mohou pomoci:

• Vytvoření persony kupujícího
• Provádění průzkumů
• Přehled dat a analytiky

Vytvoření persony kupujícího

Jedním z nejlepších způsobů, jak porozumět svému publiku, je vytvoření osobnosti kupujícího.

Jedná se o polofiktivní postavu, která představuje vašeho ideálního zákazníka.

Můžete jim zadat jméno, věk, pracovní pozici a další charakteristiky. Po vytvoření persony získáte lepší představu o tom, jaký obsah byste měli psát.

Provádění průzkumů

Další věcí, kterou můžete zkusit, je provádět průzkumy.

K vytvoření průzkumu a jeho následnému rozeslání na seznam můžete použít nástroje, jako je Survey Maker nebo Google Forms.

To vám pomůže shromáždit údaje o jejich potřebách a přáních, které pak můžete použít k vytvoření lepšího obsahu.

Přehled dat a analytiky

Pokud již máte stávající publikum, podívejte se na svá data a analýzy a zjistěte, co je nejvíce zajímá.

Které příspěvky na blogu mají největší návštěvnost?

Jaká témata nejčastěji vyhledávají?

Tyto informace pak můžete použít k vytváření dalšího podobného obsahu.

3. Definujte svůj obchodní cíl

Čeho chcete dosáhnout pomocí marketingové kampaně na obsah?

Chcete mít více návštěvníků webových stránek?

Jakmile znáte svůj cíl, můžete vytvářet obsah zaměřený na jeho dosažení.

Na tyto otázky můžete odpovědět:

• Použití Business Model Canvas
• Využití analýzy SWOT
• Vyzkoušejte metodu SMART

Použití Business Model Canvas

Business Model Canvas vám pomůže definovat váš obchodní cíl.

Provede vás řadou otázek, které vám pomohou ujasnit si, čeho chcete dosáhnout.

Po zodpovězení těchto otázek budete lépe rozumět svému cíli a způsobu jeho realizace.

Využití analýzy SWOT

SWOT analýza je zkratka pro silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby.

Pokud se na své podnikání podíváte z hlediska těchto čtyř faktorů, můžete začít zjišťovat, kde leží vaše příležitosti.

Vyzkoušejte metodu SMART

Pokud se vám nedaří definovat váš obchodní cíl, zkuste použít metodu SMART.

To znamená konkrétní, měřitelný, dosažitelný, relevantní a časově omezený.

Pokud se ujistíte, že váš cíl splňuje tato kritéria, můžete zvýšit své šance na jeho dosažení.

4. Poznejte cestu svého kupujícího

Cesta kupujícího je proces, kterým lidé procházejí, když zvažují nákup.

Zahrnuje fáze uvědomění, zvažování a rozhodování.

Váš obsah by měl být vytvářen s ohledem na jednotlivé fáze cesty kupujícího.

Vezměme si tyto fáze:

• Fáze uvědomění
• Fáze zvažování
• Fáze rozhodování

Fáze uvědomění

Ve fázi uvědomění si kupující teprve uvědomuje, že má problém, který je třeba vyřešit.

Váš obsah by jim měl pomoci identifikovat jejich problém a pochopit jeho důsledky.

Fáze zvažování

Ve fázi zvažování kupující zvažuje možnosti řešení svého problému.

Váš obsah by jim měl pomoci porovnat možnosti a učinit informované rozhodnutí.

Fáze rozhodování

Ve fázi rozhodování se kupující rozhodl, které řešení si vybere.

Váš obsah by jim měl pomoci implementovat vybrané řešení a vytěžit z něj maximum.

Vytvářením obsahu, který je určen pro každou fázi cesty kupujícího, můžete zajistit, že budete poskytovat hodnotu na každém kroku cesty.

5. Řešení problémů

Jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit hodnotný obsah, je řešit problémy svého publika.

Přemýšlejte o otázkách, které kladou, a o jejich problémech a pak na jejich základě vytvořte obsah.

Chcete-li najít otázky pro své publikum, můžete:

• Navštivte komunity
• Použití nástrojů
• Zvažte věk a demografické údaje

Navštivte komunity

Jedním ze skvělých způsobů, jak zjistit, na co se vaše publikum ptá, je navštívit příslušné komunity.

Pokud například pracujete v oblasti fitness, můžete navštívit kulturistické fórum nebo běžecký subreddit.

Najdete zde lidi, kteří hovoří o svých problémech a kladou otázky.

Tyto informace pak můžete využít k vytvoření specifického obsahu na tato témata.

Použití nástrojů

Můžete také použít služby Google Trends a Quora.

Služba Google Trends umožňuje zjistit, co lidé hledají ve vyhledávačích. Tyto informace můžete využít k vytvoření obsahu, který uspokojí jejich potřeby.

Quora je platforma pro otázky a odpovědi, kde lidé kladou otázky na různá témata a odpovídají na ně.

Můžete v něm najít inspiraci pro své další příspěvky na blogu.

Zvažte věk a demografické údaje

Při zvažování, které problémy řešit, je také důležité vzít v úvahu věk a demografické údaje publika.

Různé věkové a demografické skupiny mají různé potřeby.

Řešením problémů, které jsou pro vaše publikum nejdůležitější, můžete vytvářet obsah, který je pro ně cennější.

6. Perfektní titulky

Titulek je jednou z nejdůležitějších částí obsahu.

To je to, co přiměje lidi kliknout a navštívit vaše webové stránky.

Ujistěte se, že vaše titulky jsou jasné, zajímavé a relevantní pro vaše publikum.

Zde je několik tipů:

• Použití čísel
• Položit otázku
• Používejte silná slova

Použití čísel

Jedním ze skvělých způsobů, jak udělat titulky zajímavějšími, je použít čísla.

Například "13 účinných tipů pro obsahový marketing, které vám pomohou rozšířit vaše publikum" nebo "50 způsobů, jak zlepšit strategii obsahového marketingu".

Položit otázku

Dalším skvělým způsobem je položit otázku. Lidé tak budou chtít kliknout a přečíst si váš obsah, aby se dozvěděli odpověď.

Používejte silná slova

V neposlední řadě můžete v titulcích použít silná slova, abyste více upoutali pozornost.

Mezi příklady silných slov patří tajemství, silný, tipy, zlepšení a růst.

7. Využijte publikování hostů

Guest posting je, když napíšete článek pro jinou webovou stránku.

Je to skvělý způsob, jak oslovit nové publikum a zviditelnit své jméno.

Při psaní příspěvků pro hosty se ujistěte, že píšete na téma, které je relevantní pro vaši firmu.

Pokud například prodáváte software, můžete napsat dobře napsanou a informativní příručku o tom, jak jej používat.

Cílem je poskytnout čtenáři hodnotu a nechat ho chtít víc.

Příležitosti k publikování hostů můžete najít:

• Použití operátorů vyhledávání Google
• Studie Konkurenti zpětné odkazy
• Využijte oslovení bloggerů

Použití operátorů vyhledávání Google

Můžete vyhledat "klíčové slovo + příspěvek pro hosta" nebo "klíčové slovo + napsat pro nás".

Zobrazí se seznam webových stránek, které přijímají příspěvky hostů.

Například "finance guest post" přinese tyto výsledky:

Studie Konkurenti zpětné odkazy

Další strategií je studium zpětných odkazů konkurence.

Pomocí nástroje, jako je Moz Open Site Explorer, můžete zjistit, odkud získávají odkazy.

Pak můžete tyto weby oslovit a zjistit, zda přijímají příspěvky hostů.

Využijte oslovení bloggerů

Oslovení blogerů je situace, kdy oslovíte blogery z vašeho oboru a zeptáte se jich, zda mají zájem o spolupráci. Například o hostující příspěvek.

Je to skvělý způsob, jak najít související webové stránky, které se týkají vašeho oboru.

Pro kontaktování lidí můžete použít tuto šablonu:

Ahoj jméno,
Jsem vaše jméno a píšu pro vaše webové stránky.

Všiml jsem si, že jste psal o tématu a myslel jsem, že byste mohl mít zájem o napsání příspěvku pro hosty na mých webových stránkách.

Myslím, že by to byla skvělá příležitost, jak oslovit nové publikum.

Pokud máte zájem, rád vám pošlu více informací.

Děkuji vám za váš čas a těším se, že se brzy ozvete.

S pozdravem,
Vaše jméno

8. Používejte magnety na vedení

Magnet na potenciální zákazníky je část obsahu, kterou nabízíte zdarma výměnou za kontaktní údaje. Může to být například elektronická kniha, průvodce nebo šablona.

Cílem je přimět lidi, aby se zapsali do vašeho e-mailového seznamu, abyste je mohli v budoucnu oslovit.

Zvažte tyto návrhy:

• Zachovejte jednoduchost
• Páková psychologie
• Použití šablon

Zachovejte jednoduchost

Vaším cílem je přimět lidi, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu, nikoli je zahltit informacemi.

Čím jednodušší je váš magnet, tím větší je pravděpodobnost, že se k němu lidé přihlásí.

Páková psychologie

Můžete také využít psychologii. Můžete například využít sílu reciprocity a nabídnout něco zdarma.

Lidé se do vašeho e-mailového seznamu přihlásí s větší pravděpodobností, pokud vědí, že za to něco dostanou.

Použití šablon

Šablony usnadní lidem použití vašeho magnetu na vedení a získají z něj hodnotu.

Existuje řada různých způsobů, jak je můžete použít k vytvoření magnetu pro potenciální zákazníky.

Můžete například vytvořit šablonu elektronické knihy, šablonu průvodce nebo šablonu e-mailového kurzu.

9. Prozkoumejte své konkurenty

Jedním z nejlepších způsobů, jak přijít s nápady na obsah, je zjistit, co dělají vaši konkurenti.

Jaký typ obsahu vytvářejí?

O jakých tématech píší?

Můžete pak vytvořit něco podobného nebo ještě lepšího, co zaujme jejich publikum.

Tyto informace můžete zjistit:

• Využití sociálních médií
• Pákové nástroje
• Použijte Google

Využití sociálních médií

Jedním ze skvělých způsobů, jak zjistit, co dělají vaši konkurenti, jsou sociální média.

Můžete je sledovat na Twitteru, Facebooku a LinkedIn.

Díky tomu získáte představu o typu obsahu, který vytvářejí, a o tématech, o kterých píší.

Pákové nástroje

Existuje také řada nástrojů, které můžete použít k průzkumu konkurence.

Pomocí služby BuzzSumo můžete například zjistit, jaký obsah je ve vašem oboru nejoblíbenější.

Je to skvělý zdroj nápadů!

Použijte Google

Stačí zadat jejich webové stránky a kliknout na záložku "Novinky". Zobrazí se vám všechny poslední novinové články o jejich společnosti.

Můžete také zadat "site:competition's website" a zobrazit všechny stránky na jejich webu. Získáte tak představu o typu obsahu, který vytvářejí.

10. Zahrňte data a statistiky

Lidé milují data a statistiky. Jejich zahrnutí do obsahu může zvýšit jeho zajímavost a informativnost.

Při použití této strategie se ujistěte, že používáte spolehlivé zdroje.

Na internetu lze najít údaje a statistiky na téměř jakékoli téma. Obvykle vám k tomu postačí jednoduché vyhledávání na Googlu.

Můžete například:

• Vytvoření infografiky
• Vytváření vizuálně atraktivních médií
• Psaní datových studií

Vytvoření infografiky

Jedním ze skvělých způsobů využití dat a statistik je vytváření infografik.

Jsou skvělým způsobem, jak složitým informacím snadno porozumět.

Infografiky jsou také vizuálně atraktivní, což zvyšuje pravděpodobnost jejich sdílení.

Vytváření vizuálně atraktivních médií

Příkladem atraktivního média může být video nebo prezentace.

Vizuálně atraktivní obsah zvýší pravděpodobnost, že bude sdílen a oblíben.

Psaní datových studií

Datová studie je hloubková analýza určitého tématu.

Zahrnuje shromažďování údajů a jejich následnou analýzu s cílem vyvodit závěry.

11. Vytvářejte videa

Videa jsou skvělým způsobem, jak navázat kontakt s publikem.

Lze je použít k ukázání, jak váš produkt nebo služba funguje, nebo k zodpovězení běžných otázek.

Pomocí videí můžete také ukázat firemní kulturu a umožnit lidem nahlédnout do zákulisí vaší firmy.

Mezi tipy, jak vytvořit užitečná videa pro vaše publikum, patří:

• Upřednostněte čistý zvuk
• Použití světel
• Využití editačního softwaru

Upřednostněte čistý zvuk

Jednou z nejdůležitějších věcí, které je třeba mít při tvorbě videí na paměti, je upřednostnit čistý zvuk.

Diváci nebudou chtít sledovat video, pokud nebudou slyšet, co říkáte.

Použití světel

Další věcí, kterou je třeba mít na paměti, je používání světel.

Díky správnému osvětlení budou vaše videa vypadat profesionálněji a zlepší se jejich kvalita.

Využití editačního softwaru

Nakonec nezapomeňte využít editační software.

Díky tomu budete mít jistotu, že vaše videa budou kvalitní a budou vypadat uhlazeně.

12. Použití remarketingu

Remarketing je chytrý způsob, jak oslovit lidi, kteří již projevili zájem o vaši firmu.

Pomocí remarketingu jim můžete zobrazovat reklamy na své produkty nebo služby.

Mějte na paměti tyto tipy:

• Cílové segmenty
• Použití nabídkových strategií
• Optimalizace doby odeslání

Cílové segmenty

Ujistěte se, že se zaměřujete na segmenty. To vám umožní zobrazovat reklamy lidem, kteří mají o váš produkt nebo službu větší zájem.

Použití nabídkových strategií

Další věcí, kterou je třeba mít na paměti při používání remarketingu, je použití nabídkových strategií. To vám pomůže maximálně využít výdaje na reklamu.

Optimalizace doby odeslání

Nakonec se ujistěte, že optimalizujete časy odesílání příspěvků. Tím zajistíte, že vaše reklamy uvidí lidé, kteří se s největší pravděpodobností změní na zákazníky.

Závěrečná slova

Marketing obsahu je skvělý způsob, jak navázat kontakt s publikem a rozvíjet své podnikání.

Dodržováním výše uvedených strategií můžete vytvořit účinný obsah, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů.

Nyní je to na vás.

Máte nějaké tipy pro obsahový marketing, o které se chcete podělit?

Napište prosím komentář a začněte konverzaci.

Díky!