Jak vytvořit dokonalou reklamní kampaň na LinkedIn

Úvodní stránka

Marketéři nyní považují LinkedIn za jednu z pěti nejoblíbenějších platforem sociálních médií. Může být skvělým místem pro reklamu firmy bez ohledu na to, do jakého segmentu spadá, ať už se jedná o business-to-business (B2B) nebo business-to-consumer (B2C).

LinkedIn je ve srovnání s Instagramem a Facebookem dražší. Přesto má úzké cílení na publikum podle vzdělání, zaměstnání, odvětví a dalších atributů, které mohou reklamě lépe vyhovovat. Tato funkce cílení umožňuje firmám oslovit osoby ze specificky zaměřených odvětví, takže se vyplatí investovat.

Je velmi důležité naplánovat vynikající kampaň na generování kontaktů na LinkedIn a můžete použít průvodce nabídkovými strategiemi na LinkedIn, abyste zajistili maximální možné výsledky.

V tomto článku se v jednoduchých krocích dozvíte, jak vytvořit dokonalou reklamní kampaň, která vám zajistí takový dosah na LinkedIn, o jaký usilujete.

Předpoklady

Vytvoření stránky LinkedIn

Snadný a bezplatný způsob, jak vytvořit značku na síti LinkedIn, jsou stránky LinkedIn. K tomu, abyste mohli začít, potřebujete pouze dvě věci: Účet na této platformě a ověřená e-mailová adresa. E-mailová adresa slouží k potvrzení, zda je daná osoba oprávněna vytvořit stránku jménem své společnosti.

Mezi základní výhody stránek LinkedIn patří spouštění kampaní Sponzorovaný obsah a Sponzorované zprávy pomocí Správce kampaní. A také to, že když je na stránce LinkedIn zveřejněn vysoce kvalitní obsah, zlepší to nabídku firmy v reklamní aukci sítě LinkedIn. Je to díky odměnám za skóre relevance na síti LinkedIn, které dostávají marketéři, kteří pravidelně zveřejňují obsah, který získává hodně lajků, komentářů, sdílení a kliknutí.

Vytvoření účtu Správce kampaní

Reklamní platforma na LinkedIn se nazývá Správce kampaní. Platforma uživatele po vytvoření bezplatného účtu provede nastavením jeho první kampaně.

S účtem ve Správci kampaní je možné vybrat cíle, definovat cílové publikum a mít nad kampaněmi úplnou kontrolu. Důležité je přiřadit stránku LinkedIn k novému účtu.

Kroky k vytvoření dokonalé reklamní kampaně na LinkedIn

1. Zvolte cíl a definujte cíle

Reklamní kampaň nemůže být účinná, pokud nemá žádný konkrétní cíl a nebude mít žádný monitorovací ukazatel nebo cíl, na který by se strategie zaměřila. Proto je vytvoření reklamy pomocí LinkedIn Ads nezbytné. V tomto kroku je třeba rozhodnout, co je žádoucí, aby publikum udělalo, když se reklama objeví v jeho kanálu zpráv.

Cíle LinkedIn jsou stanoveny a doplněny tak, aby byly kampaně podle nich dokonale optimalizovány. Cíle jsou rozděleny do tří různých sekcí na základě cesty kupujícího: Awareness, Consideration a Conversion. Cíle v rámci uvedených kategorií jsou následující:

• Povědomí o značce: tento cíl umožňuje podniku oslovit více lidí a informovat je o svých službách nebo produktech.
• Návštěvy webových stránek: tento cíl umožňuje firmě oslovit lidi, kteří s největší pravděpodobností kliknou na její reklamy; vede návštěvnost na marketingové vstupní stránky nebo webové stránky.
• Zapojení: tento cíl umožňuje firmě zobrazovat své reklamy lidem, kteří se s ní nejčastěji zapojují nebo ji sledují; zvyšuje objem odběratelů na stránce firmy.
• Zobrazení videa: Tento cíl umožňuje firmě směřovat svá videa k lidem, kteří je s největší pravděpodobností vnímají.
• Generování leadů: Tento cíl umožňuje firmě zobrazovat své reklamy lidem, kteří s největší pravděpodobností vyplní formulář pro generování leadů.
• Konverze webových stránek: tento cíl umožňuje firmě zobrazovat své reklamy lidem, kteří na webových stránkách s největší pravděpodobností provedou akce cenné pro firmu.
• Uchazeči o zaměstnání: tento cíl umožňuje firmě zobrazovat své inzeráty lidem, kteří si s největší pravděpodobností prohlížejí inzeráty s nabídkami práce nebo na ně kliknou, aby se o ně ucházeli.

2. Konfigurace publika

V tomto kroku se rozhoduje o cílové skupině, na kterou je reklama zaměřena. LinkedIn umožňuje cílit na potenciální zákazníky na základě různých atributů, jako je profese, firma, dovednosti, vzdělání a další. Přesná znalost persony kupujícího umožňuje přirozeně poznat jeho potřeby, přání a problémy. Sestavení celé reklamní strategie přichází po cestě publika.

Ve Správci kampaní LinkedIn je možné zvolit mnoho parametrů a kritérií, podle kterých lze vybrat, komu a kam budou reklamy směřovat, což je v nejlepším zájmu firmy. Úplně prvním krokem při cílení na publikum je výběr místa. Poté je při spuštění kampaně LinkedIn Ads potřeba upřesnit vyhledávání výběrem dalších kritérií, jako např:

1. Jazyk profilu
2. Kritéria společnosti
3. Demografické údaje
4. Údaje o vzdělání
5. Odborné zkušenosti
6. Oblasti zájmu

Rozhraní Správce kampaní uživatele provede vytvořením reklamní kampaně a definováním cílů. Jedná se o důležitý krok, který ovlivní další kroky, protože LinkedIn nabízí různé možnosti v závislosti na zvolených cílech.

3. Nastavte si rozpočet a strategii nabídky:

Reklamy v síti LinkedIn fungují na základě nabídek. Musíte si nastavit rozpočet a strategii nabídek, které budou v souladu s cíli vaší kampaně. LinkedIn nabízí jak možnost nabízení podle ceny za proklik (CPC), tak podle ceny za impresi (CPM).

Při stanovování rozpočtu zvažte cíle kampaně, cílovou skupinu a délku kampaně. Měli byste také zvážit konkurenci pro vaši cílovou skupinu, protože ta může ovlivnit náklady na vaše reklamy.

Kromě stanovení rozpočtu je třeba zvolit strategii nabídky. Při nabízení CPC platíte pokaždé, když někdo klikne na vaši reklamu. Tato možnost může být efektivní pro přivedení návštěvnosti na váš web nebo vstupní stránku. Při nabídce CPM platíte pokaždé, když se vaše reklama zobrazí tisícovce lidí. Tato možnost může být účinná pro zvýšení povědomí o značce nebo propagaci nového produktu či služby.

Je důležité sledovat výkonnost reklamy a podle potřeby upravovat rozpočet a strategii nabídky. LinkedIn nabízí řadu nástrojů pro reportování a analýzu, které vám pomohou sledovat výkonnost kampaně a přijímat informovaná rozhodnutí o rozpočtu a strategii nabídky. Testováním různých možností a zdokonalováním svého přístupu můžete optimalizovat kampaň pro dosažení maximální návratnosti investic.

4. Vytvořte přesvědčivý obsah reklamy

Vytvoření přesvědčivého obsahu reklamy je klíčovým krokem při vytváření úspěšné kampaně LinkedIn Ads. Obsah inzerátu by měl být dostatečně poutavý, informativní a přesvědčivý, aby přiměl cílovou skupinu k akci.

Prvním prvkem obsahu reklamy, který vaše publikum uvidí, je titulek. Ujistěte se, že je jasný, výstižný a relevantní pro cílové publikum. Titulek by měl upoutat pozornost a několika slovy vystihnout podstatu vašeho produktu nebo služby. Výrazný titulek může rozhodnout o tom, zda uživatel vaši reklamu přejde a klikne na ni, aby se dozvěděl více.

Sdělení v inzerátu by měla zdůrazňovat jedinečné prodejní výhody vašeho produktu nebo služby. Použijte přesvědčivý jazyk, abyste popsali, jak může vaše nabídka přinést uživateli užitek a vyřešit jeho problémy. Můžete také použít sociální důkazy, jako jsou reference zákazníků nebo statistiky, abyste podpořili svá tvrzení a získali důvěryhodnost.

Při vytváření přesvědčivé reklamy má zásadní význam takévizuální obsah. Používejte vysoce kvalitní obrázky nebo videa, která se vztahují k vaší nabídce a jsou dostatečně poutavá, aby upoutala pozornost uživatele. Vizuální obsah by měl být v souladu se sdělením v inzerátu a měl by vyjadřovat klíčové výhody vašeho produktu nebo služby.

Jedním ze způsobů, jak zajistit, aby vaše prodejní a marketingové týmy získaly maximální výnosy ze svých kampaní, je využití databáze e-mailových kontaktů v Kanadě. Tato databáze poskytuje ověřené e-maily a komplexní kontaktní informace od podniků v dané oblasti.

Na základě těchto informací můžete vytvořit přesvědčivý obsah reklamy, který vyzdvihne jedinečné prodejní výhody vašeho produktu nebo služby a přesvědčivým jazykem popíše jejich výhody. Kromě toho lze k prokázání důvěryhodnosti použít sociální důkazy, jako jsou reference zákazníků nebo statistiky. Spolu s vysoce kvalitním vizuálním obsahem, který je v souladu s vaším sdělením a vyjadřuje klíčové výhody vaší nabídky, vám může databáze kanadských e-mailových kontaktů pomoci vytvořit úspěšnou kampaň LinkedIn Ads.

5. Nastavte si rozpočet a nabídkovou strategii

Nastavení rozpočtu a strategie nabídek je důležitým krokem při vytváření úspěšné kampaně LinkedIn Ads. Před zahájením kampaně je důležité určit, kolik jste ochotni utratit a jakým způsobem plánujete nabízet umístění reklamy.

Stanovení cen služby LinkedIn Ads je založeno na systému nabídek, v němž inzerenti nabízejí umístění reklamy proti sobě. Cena za umístění reklamy se určuje podle konkurence v nabídkách, kvality reklamy a relevance cílového publika. Proto je důležité zvolit správnou strategii nabízení, abyste z výdajů na reklamu vytěžili co nejvíce.

Existují dvě základní strategie nabízení: cena za kliknutí (CPC) a cena za zobrazení (CPM). Při CPC biddingu platíte pokaždé, když někdo klikne na vaši reklamu, zatímco při CPM biddingu platíte za každých tisíc zobrazení vaší reklamy. Nabídky CPC jsou užitečné pro zvýšení návštěvnosti vašich webových stránek nebo vstupní stránky, zatímco nabídky CPM mohou být účinnější pro zvýšení povědomí o značce.

Při stanovování rozpočtu zvažte cíle kampaně a velikost cílové skupiny. LinkedIn Ads umožňuje nastavit denní nebo celkový rozpočet, který můžete kdykoli během kampaně upravit. Je také důležité pravidelně sledovat výkonnost reklamy a podle toho upravovat rozpočet, abyste maximalizovali návratnost investic.

Kromě nastavení rozpočtu a strategie nabídek nabízí LinkedIn Ads také pokročilé možnosti cílení, které vám umožní oslovit konkrétní publikum na základě demografických údajů, pracovních pozic, odvětví a dalších. Efektivním využitím těchto možností cílení můžete optimalizovat výdaje na reklamu a zvýšit pravděpodobnost oslovení správného publika.

Shrnutí

Pokud jde o publikum, mějte na paměti, že je možné vyloučit osoby z různých regionů. Možnosti cílení reklam LinkedIn jsou velmi propracované; lze zadat mnoho kritérií pro co nejpřesnější výběr publika.