Význam reklamních kampaní - co se nejlépe osvědčilo a proč

Úvodní stránka

Po zahájení podnikání můžete zaznamenat počáteční nárůst prodeje od rodiny, přátel a členů komunity, kteří budou chtít podpořit váš podnikatelský záměr. Ale jakmile tento přirozený rozmach opadne, co budete dělat?

Než začnete panikařit, že váš podnikatelský nápad je neudržitelný nebo že musíte svůj produkt upravit, zvažte toto: V záloze na vás může čekat celá řada potenciálních zákazníků, kteří jsou připraveni nakupovat. Jen o vaší existenci zatím nevědí.

Jak se tedy představit masám a odhalit skryté zákazníky? Odpovědí je reklamní kampaň.

Ne všechny reklamní kampaně jsou však stejné. Doba se mění, mění se i zákazníci, takže to, co fungovalo v minulosti, nemusí fungovat dnes. Proto musí být firmy při svých reklamních kampaních chytré, aby získaly co nejvíce zákazníků s co nejmenším úsilím.

Pokud jste novým majitelem firmy nebo obchodníkem a přemýšlíte o spuštění reklamní kampaně, můžete si být jisti - poskytneme vám informace o třech nejlepších typech reklamních kampaní a o tom, jak je můžete využít k posílení svých hospodářských výsledků.

Proč jsou reklamní kampaně důležité?

Za prvé, proč jsou reklamní kampaně důležité?

Zjednodušeně řečeno, reklamní kampaně zvyšují viditelnost vaší značky a povzbuzují zvědavé diváky, aby si vaši firmu prohlédli. Čím větší publicitu budete mít, tím větší povědomí o trhu si vytvoříte v myslích cílové skupiny. A čím více lidí bude mít o vaší značce povědomí, tím je pravděpodobnější, že si na vaši značku vzpomenou, až budou potřebovat váš výrobek nebo službu. To pro vás znamená více zákazníků!

To však neznamená, že byste měli jednoduše začít spouštět reklamy kdekoli a kdekoli: reklamní kampaně pomáhají vytvářet pověst vaší značky a prodejních kanálů.

Pokud se například rozhodnete spustit reklamu na Instagramu, budete mezi dětmi vnímáni jako modernější a modernější a váš internetový obchod bude mít větší návštěvnost. Na druhou stranu, pokud byste se rozhodli spustit lokální reklamní kampaň v tisku, byli byste vnímáni jako staromódnější a zaznamenali byste větší návštěvnost na svých telefonních linkách. Je tedy důležité zvolit takovou reklamní kampaň, která odpovídá vašim dlouhodobým cílům v oblasti značky a prodeje.

Na jaké klíčové faktory je třeba myslet při plánování reklamní kampaně?

Při plánování reklamní kampaně byste měli zvážit pět klíčových faktorů, které odpovídají čtyřem písmenům W a jednomu H: kdo, co, kdy, kde a jak. Pojďme si postupně projít každou z těchto otázek.

Vaše cílová skupina

To, komu prodáváte (jinými slovy, vaše cílová skupina), je pravděpodobně nejdůležitějším faktorem vaší reklamní kampaně.

Která komunikační platforma je pro jejich oslovení nejlepší? Jaký obsah chtějí vidět? Proveďte řádný průzkum trhu, abyste zjistili preference své cílové skupiny a zajistili, že budete vycházet vstříc přímo jejím potřebám.

Obsahová strategie

Jaký obsah mohou vaši marketéři vytvářet a jaké apely v něm budete používat?

Ačkoli jsou bohatá média, jako jsou videa a obrázky, obecně nejúčinnější, měli byste zvážit, zda vaši marketéři zvládnou zátěž spojenou s produkcí tolika nových, jedinečných a vysoce kvalitních videí a obrázků po celou dobu trvání kampaně. Pokud vaši marketéři nestíhají, můžete se rozhodnout zadat produkci obsahu raději marketingové agentuře.

Uvnitř obsahu zvažte, zda budete apelovat na emoce, sociální tlak nebo logické uvažování. To bude záviset na tom, v jaké fázi zákaznické cesty vaši reklamu diváci uvidí.

Obecně platí, že na začátku zákaznické cesty jsou účinnější reklamy založené na emocích a sociálních vztazích, které zákazníky přitahují na základě vnitřních pocitů, zatímco na konci zákaznické cesty, kdy zákazník racionalizuje své rozhodnutí o nákupu, je účinnější delší logický obsah.

Doba trvání kampaně

Kdy zahájíte a ukončíte reklamní kampaň? Načasování je důležité, zejména pokud chcete co nejlépe využít sezónních trendů, jako je nakupování o svátcích.

Navíc, jakmile spotřebitel jednou reklamu viděl, už ji příště nebude sledovat s takovým nadšením. Jinými slovy, vaším cílem je spustit reklamní kampaň jen na tak dlouho, jak dlouho trvá, než každý potenciální zákazník reklamu jednou uvidí. Pokud by to bylo déle, mlátili byste mrtvého koně a zbytečně utráceli peníze. Nejlepší je krátká a sladká kampaň.

Vaše cíle

Kde budete inzerovat, abyste dosáhli svých krátkodobých a dlouhodobých cílů? I když je vaším konečným cílem zvýšit počet zákazníků, různé reklamní kanály a metody se hodí k různým akcím a výsledkům.

Například některé shody kanálů a cílů by mohly být následující:

• Zvýšení viditelnosti a povědomí o značce prostřednictvím reklamních bannerů a příspěvků hostů
• Podporovat výzvy k akci prostřednictvím kliknutí na e-mail a sociální média
• Zlepšení návštěvnosti díky lokálnímu SEO

Náklady

Kolik jste ochotni zaplatit za kliknutí nebo za zákazníka? Od toho se bude odvíjet rozpočet vaší reklamní kampaně.

Než si začnete dělat starosti s cenou, vězte, že reklamní kampaně nemusí být nutně nákladné. Ačkoli tištěná reklama a placené online reklamní kampaně mohou stát pěkný peníz, můžete místo toho najít úspěch prostřednictvím organických digitálních reklamních kampaní, které jsou zcela zdarma.

---

Tři nejlepší typy reklamních kampaní

Jakmile si dobře uvědomíte své cíle a možnosti reklamní kampaně, zde jsou tři celkově nejlepší typy reklamních kampaní, které si můžete prohlédnout a přizpůsobit potřebám svého podnikání.

E-mailová kampaň

E-mail je králem reklamy, a to z dobrého důvodu: je cenově dostupný, má široký dosah a jeho odesílání i přijímání je pohodlné.

Na e-mailový seznam můžete posílat nejen e-maily typu one-to-many, ale také e-maily typu one-to-one, pokud jste se zaměřili na konkrétní potenciální prodejce. To znamená, že e-mailový marketing může využívat téměř každá firma v jakémkoli odvětví.

Není divu, že když byly malé a střední podniky dotázány na nejefektivnější digitální marketingový kanál pro podporu prodeje, s přehledem zvítězil e-mailový marketing, který používá 36 % respondentů - dvakrát více než druhý v pořadí!

Ačkoli vám zde a nyní poskytneme několik ze tří nejlepších tipů pro e-mailový marketing, pokud to se svou e-mailovou kampaní myslíte opravdu vážně, bude nejlepší navštívit stránku Making That Sale, kde se dozvíte všechny podrobnosti o tom, jak psát a rozesílat skutečně hvězdné e-maily.

Vytvořte si dobrý předmět

Naším prvním tipem je zvýšit míru otevření tím, že zlepšíte svůj předmět. Váš předmět rozhoduje o tom, zda příjemci e-mail otevřou, nebo jej rovnou pošlou do koše, takže uděláte dobře, když bude takový, který příjemce zaujme a přiměje ho e-mail otevřít.

Dobrým trikem je použití jména příjemce - podle Backlinka takové personalizované předměty zvyšují míru odezvy o více než 30 %.

Například místo toho, aby

"Nové jarní úspory 20 %!"

Lepší by bylo napsat:

"Johne, nenechte si ujít tyto 20% úspory!"

Vytvářejte e-maily vhodné pro mobilní zařízení

Poté upravte e-maily tak, aby byly vhodné pro prohlížení na mobilních zařízeních. Studie HubSpot z roku 2021 odhalila, že mobilní zařízení jsou s 41 % zobrazení e-mailů nejčastějším způsobem, jakým si lidé e-maily prohlížejí, a těsně předstihují uživatele stolních počítačů.

Abyste lidem usnadnili čtení e-mailů na cestách, nezapomeňte otestovat, zda se obsah, formátování a rozvržení e-mailu správně zobrazují při prohlížení na mobilních zařízeních.

(Zdroj: HubSpot)

Odesílání následných e-mailů

Pokud jste po prvním e-mailu nedostali odpověď, není to konec cesty. Ačkoli váš první e-mail je možná zastihl v nevhodnou dobu, následný e-mail může být druhou šancí, kterou potřebujete k úspěchu. Podle serveru Backlinko může odeslání byť jen jednoho následného e-mailu vést k dvojnásobnému počtu odpovědí.

V následné odpovědi se snažte říct víc než jen "Jen se hlásím". Pokud vaše původní výzva nebo výzva k akci u čtenáře nezazněla, je následná kontrola vaší šancí přeřadit na jinou kolej a učinit druhý apel nebo poskytnout další informace o tom, co nabízíte.

Snažte se však vyhnout spamování - pokud nedostanete odpověď ani po dvou či třech následných e-mailech, je to signál, abyste se zdvořile stáhli a zkusili štěstí jinde.

Kampaň v sociálních médiích

Naším dalším typem reklamní kampaně je proslulá kampaň v sociálních médiích. Sociální média používá téměř 5 miliard lidí, takže reklamní kampaň na sociálních médiích jistě zvýší vaši viditelnost.

Na základě vašich nákladů a kapacit marketingového týmu byste se měli rozhodnout, zda spustíte organickou kampaň v sociálních médiích, nebo se stanete partnerem platformy a zaplatíte za reklamní dosah. Jakmile tak učiníte, zde jsou tři tipy, které vám pomohou využít sociální média naplno.

Výběr správné platformy

Stejně jako je důležité zvolit nejlepší reklamní kanál pro cílovou skupinu, je v případě, že se rozhodnete spustit kampaň v sociálních médiích, stejně důležité zvolit platformu sociálních médií, která má největší populaci vaší cílové skupiny.

Pokud vám jde jen o celkové zviditelnění, mezi pět nejoblíbenějších platforem sociálních médií v roce 2023 patří Facebook, Youtube a WhatsApp, Instagram a WeChat. Pokud se však chcete zaměřit na konkrétní věkové skupiny, Instagram, Snapchat, X (dříve Twitter) a TikTok budou populárnější pro mladší publikum, zatímco Facebook a YouTube budou mít větší přitažlivost pro starší publikum.

(Zdroj: Forbes)

Použijte správná média

Možná si myslíte, že nejlepší jsou nejbohatší média - video, audio a interaktivní. Koneckonců, pokud stimuluje více smyslů, bude mít silnější dopad, že?

Zpráva společnosti HubSpot z roku 2023 však odhalila, že typy obsahu sociálních médií s nejvyšší návratností investic jsou ve skutečnosti videa, obrázky a příspěvky na blogu. Není tedy třeba utrácet za efektní média - kromě videí si stejně dobře poradí i jednoduché, ale kvalitní obrázky a texty.

Spolupráce s influencerem

Smutnou pravdou je, že vzhledem k množství neupřímných společností již spotřebitelé nedůvěřují obchodním propagacím. Proto spotřebitelé kladou tak velký důraz na sociální důkazy - jinými slovy, spoléhají se na názory jiných spotřebitelů a důvěřují jim, že jim pomohou při nákupu.

Proto byste měli zvážit spolupráci s influencerem, abyste získali doporučení od někoho, komu vaše cílové publikum důvěřuje, udělali silnější dojem a oslovili více lidí.

Kampaň SEO

Naším posledním typem reklamní kampaně je kampaň SEO, což znamená, že podniknete kroky ke zvýšení vaší pozice a viditelnosti při vyhledávání firem a produktů ve vyhledávačích. Zvýšením pozice v SEO snad zaznamenáte příliv návštěvnosti webových stránek, na kterých mohou být návštěvníci nalákáni k nákupu.

V některých případech by se mohlo vyplatit navázat spolupráci se samotným vyhledávačem, abyste zvýšili své hodnocení. Například platba za reklamu Google, který je de facto vyhledávačem, by se určitě vyplatila. Pokud však chcete zvýšit svou reklamní kampaň SEO organicky, zde jsou tři tipy, které vás dostanou na první stránku.

Použijte správná klíčová slova

Klíčová slova přitahují cílové publikum přímo na vaše webové stránky stejně jako ryby na návnadu. Proto je důležité prozkoumat, která klíčová slova jsou pro váš obor a podnikání nejlepší, a to pomocí nástroje pro vyhledávání klíčových slov, jako je například Ranktracker.

(Zdroj: Ranktracker)

Nepřeplňujte svůj obsah

Jakmile získáte dobrý seznam klíčových slov, dalším krokem je vybrat dobrou kombinaci klíčových slov a přirozeně je rozptýlit v obsahu. Při rozhodování, kolik klíčových slov použít pro SEO, platí, že méně je více - doporučuje se použít pouze jedno nebo dvě klíčová slova na 100 slov textu. Pokud jich bude více, riskujete, že budete označeni za pokus o hru s algoritmem SEO.

K tomu bychom doporučili používat více dlouhých klíčových slov (tři a více slov), která přirozeněji zapadají do obsahu, dodávají mu větší rozmanitost a pomáhají vám zaměřit se na váš konkrétní výklenek a lokalitu.

Například místo "káva" by bylo lepší na vašich webových stránkách použít "nejlepší dallaská domácí káva", abyste oslovili přímo znalce kávy v oblasti Dallasu.

Linkbuild

Naším posledním tipem je věnovat nějaký čas linkbuildingu, tedy získávání odkazů z jiných webových stránek na vaše vlastní stránky. Vyhledávači tak sdělíte, že vaše webové stránky jsou ostatními považovány za autoritu, což zvýší vaši pozici v SEO.

Než se snažit získat odkazy z jakýchkoli starých webových stránek, je lepší spolupracovat se spřízněnými weby ve stejném oboru, abyste mohli oslovit publikum, které je relevantní pro vaše stránky. Můžete také zvážit výměnu odkazů, aby z toho měly prospěch obě strany.

Závěrečné myšlenky

Reklamní kampaně jsou skvělým způsobem, jak posílit prodejní kanál, viditelnost a image značky, a přilákat tak k vašemu podnikání více potenciálních zákazníků. Při vytváření dokonalé reklamní kampaně však záleží na mnoha různých faktorech. Řádným zvážením těchto faktorů můžete uzamknout nejlepší strategii reklamní kampaně pro vás a najít zákazníky skryté přímo pod nosem.