Zvládnutí SEO pro produktové stránky B2B

Úvodní stránka

Silná online prezentace je pro každou firmu, včetně firem z kategorie B2B (business-to-business), klíčová.

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak zvýšit svou viditelnost na internetu, je optimalizace pro vyhledávače (SEO), zejména pro stránky produktů B2B.

SEO může výrazně zlepšit umístění vašich webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP), zvýšit organickou návštěvnost vašich stránek a v konečném důsledku zvýšit prodej.

V tomto článku vám poskytneme praktické tipy, jak vylepšit své produktové stránky B2B pro vyhledávače a zvýšit jejich atraktivitu pro vaše obchodní klienty. Začněme.

Proč je důležité optimalizovat produktové stránky B2B

Stejně jako produktové stránky online maloobchodu i produktové stránky B2B poskytují podrobné informace o produktech nebo službách a jsou místem, kde se potenciální zákazníci z jiných podniků rozhodují o nákupu. Je to něco jako digitální brožura, kde se ostatní podniky mohou seznámit s vlastnostmi a výhodami vašeho produktu.

Pokud například nabízíte podnikové softwarové řešení, může stránka produktu obsahovat snímky obrazovky, informace o ceně, reference zákazníků a videa, která ukazují, jak funguje. Nebo pokud jste poradenská firma v oblasti IT, může stránka podrobně popisovat typy nabízených služeb, uvádět portfolio zákazníků a vysvětlovat, jaký přínos má pro podniky spolupráce s vámi.

Optimalizace produktových stránek je důležitá, protože když potenciální zákazníci z jiných firem hledají produkt, chcete, aby se vaše stránka zobrazovala na prvních místech ve výsledcích vyhledávání.

Výzkumy ukazují, že první výsledek ve výsledcích vyhledávání Google získává přibližně 31,7 % všech kliknutí. Je tedy velmi důležité umístit se na stránce s výsledky vyhledávání vysoko, abyste přilákali více potenciálních zákazníků a zvýšili své šance na prodej.

(První výsledek ve výsledcích vyhledávání Google získává přibližně 31,7 % všech kliknutí).

Vyhledejte klíčová slova pro stránku produktu

Prvním krokem je důkladný průzkum klíčových slov. Klíčová slova jsou slova a fráze, které lidé zadávají do vyhledávačů, když hledají produkt nebo službu. U produktových stránek B2B byste se měli zaměřit na dlouhá klíčová slova, která jsou specifická pro váš obor.

Pokud se například vaše společnost specializuje na poskytování podnikatelských úvěrů, můžete se zaměřit na klíčová slova jako "podnikatelský úvěr pro malé podniky" nebo "nízkoúročené podnikatelské úvěry", abyste upoutali pozornost potenciálních zákazníků.

To pomůže zajistit, aby se vaše produktová stránka umístila na správném typu dotazů a přilákala do vaší firmy kvalifikované potenciální zákazníky.

Jak vytvořit dlouhá klíčová slova

Zde je stručný návod na vytvoření dlouhých klíčových slov pro vaše produktové stránky:

Začněte s širokým klíčovým slovem: Řekněme, že náš produkt B2B je "účetní software".

1. Přidejte specifičnost a modifikátory: Pro vytvoření dlouhého klíčového slova můžeme přidat specifické detaily nebo modifikátory, které jsou určeny pro konkrétní publikum nebo potřeby. Například:

• "Cloudový účetní software pro malé podniky"
• "Účetní software pro svobodná povolání vhodný pro mobilní zařízení"
• "Integrovaný účetní software pro e-shopy"
• "Účetní software pro mezinárodní podniky ve více měnách"

2. Začlenění termínů založených na poloze: Pokud je váš produkt nebo služba specifická pro danou lokalitu, zahrňte ji do dlouhého klíčového slova. Například:

• "Účetní software SaaS pro začínající podniky v San Francisku"
• "Software pro správu mezd pro podniky v New Yorku"
• "Software pro sledování zásob pro výrobce v Texasu"

3. Zvažte záměr uživatele: Přemýšlejte o tom, co vaše cílová skupina může hledat na základě svých záměrů. Například:

• "Jak zefektivnit správu závazků pomocí softwaru pro automatizaci"
• "Nejlepší cenově výhodný software CRM pro malé podniky"
• "Nejlepší řešení kybernetické bezpečnosti pro platformy elektronického obchodování B2B"

4. Analyzujte klíčová slova konkurence: Podívejte se na své konkurenty a zjistěte, zda můžete identifikovat nějaké příležitosti pro dlouhá klíčová slova, na která se zaměřují. Pokud například konkurent nabízí "software pro řízení projektů", můžete vytvořit dlouhé klíčové slovo, například "software pro řízení projektů spolupráce pro vzdálené týmy".

Pište přirozeně, ale klíčová slova umisťujte strategicky.

Po určení cílových klíčových slov je důležité je strategicky začlenit do produktových stránek B2B.

Začněte optimalizací nadpisů, hlaviček a meta tagů stránek pomocí relevantních klíčových slov. Ujistěte se však, že působí přirozeně a nenarušují zážitek ze čtení.

Vyvarujte se nadměrného množství klíčových slov v obsahu, protože to může poškodit pozici ve vyhledávačích a ztížit čtení obsahu. Místo toho se zaměřte na plynulé začlenění klíčových slov do obsahu.

Pište poutavé popisy produktů, které přirozeně obsahují klíčová slova a odpovídají potřebám vašeho publika. Nezapomeňte, že vyhledávače oceňují uživatelský komfort a kvalitní obsah, takže najděte rovnováhu, která uspokojí jak vyhledávače, tak lidské čtenáře.

Popisy nejsou jen o klíčových slovech - jde o to, aby byly užitečné pro vaše potenciální klienty.

Popisy produktů jsou víc než pouhý shluk klíčových slov. Měly by potenciálním zákazníkům poskytnout užitečné informace.

Při psaní popisu produktu se ujistěte, že jsou v něm uvedeny všechny důležité údaje o vašem produktu. Zdůrazněte jeho jedinečné vlastnosti, výhody a hodnotu, kterou přináší zákazníkům B2B.

Vyhněte se obecným popisům a zaměřte se raději na bolestivé body klienta. Pokud například poskytujete software pro optimalizaci dodavatelského řetězce, vysvětlete, jak může podnikům pomoci snížit náklady a zvýšit efektivitu. Oslovte svůj obchodní tým, abyste získali více informací o potřebách a problémech svých potenciálních zákazníků.

Zde je několik příkladů popisů, které jsou pro klienty užitečné:

(Obecné a konkrétní popisy)

Při psaní nezapomeňte do popisu přirozeně začlenit relevantní klíčová slova. To pomůže optimalizovat stránky produktu pro vyhledávače. Nezapomeňte však, že hlavní důraz by měl být kladen na poskytování hodnotného a informativního obsahu, který bude mít ohlas u vašich potenciálních klientů.

Použijte "značku schématu"

Chcete-li, aby byly vaše produktové stránky B2B ve výsledcích vyhledávání viditelnější, můžete použít tzv. "značku schématu". Je to způsob, jak vyhledávačům poskytnout další podrobnosti o vašich produktech, jako jsou ceny, dostupnost a hodnocení zákazníků. Vyhledávače tak mohou vaše stránky zobrazit atraktivnějším a informativnějším způsobem.

Pokud se potřebujete lépe seznámit s tím, jak na to, je nejlepší požádat o pomoc odborníky. Zvažte oslovení webových vývojářů, specialistů na SEO nebo agentur pro digitální marketing, kteří se vyznají ve značkování schémat. Mohou se postarat o technickou stránku věci a zajistit, aby vaše B2B produktové stránky měly správné značení schématu. Pomoci vám mohou také externí konzultanti nebo konzultanti se zkušenostmi se značkováním schémat.

Nezapomeňte vysvětlit své cíle a poskytnout potřebné informace o svých produktech a cílové skupině. Spolupráce s profesionály zajistí, že vaše B2B produktové stránky vyniknou ve výsledcích vyhledávání, přilákají více obchodních klientů a pomohou vám rozvíjet podnikání.

Přidání recenzí a referencí klientů

Uživatelské recenze jsou pro stránky produktů B2B nesmírně důležité. Mohou ovlivnit rozhodování potenciálních klientů, budovat důvěru a zlepšit optimalizaci pro vyhledávače (SEO).

Ale co když ještě nemáte klienty nebo co když obdržíte nepříznivé recenze? Podívejme se, jak tyto situace řešit.

1. Povzbuzující recenze: I když teprve začínáte a ještě nemáte klienty, stále existují způsoby, jak získat recenze. Oslovte přátele, kolegy nebo odborníky z oboru, kteří váš produkt nebo službu používali, a laskavě je požádejte o upřímnou zpětnou vazbu. Jejich recenze mohou posloužit jako prvotní svědectví a pomohou vytvořit důvěryhodnost vašich B2B produktových stránek.
2. Vypořádání se s nepříznivými recenzemi: Je důležité řešit nepříznivé recenze profesionálním a konstruktivním způsobem. Namísto ignorování nebo mazání negativní zpětné vazby využijte příležitosti a ukažte, že se snažíte o spokojenost zákazníků. Reagujte rychle a s respektem a nabídněte řešení nebo se snažte pochopit a vyřešit případné problémy. Tímto postupem můžete získat druhou šanci a zlepšit loajalitu zákazníků.
3. Povolení ke zveřejnění jmen: Pokud klienti zanechají recenzi ústně, je vhodné si před zveřejněním jejich jména vyžádat jejich souhlas. Prokážete tím respekt k jejich soukromí a pomůžete si vybudovat důvěru. Zdvořile se jich zeptejte, zda souhlasí s použitím svého jména spolu s recenzí. Pokud odmítnou, můžete jejich zpětnou vazbu stále prezentovat anonymně nebo ji případně přiřadit k názvu jejich společnosti.

Nezapomeňte, že skutečné uživatelské recenze mají velkou hodnotu. Poskytují sociální důkaz, budují důvěru a přispívají k vašemu úsilí o SEO.

Interní a externí propojení

Pro produktové stránky na firemních webových stránkách je důležité propojení, přičemž je třeba zvážit dva typy propojení: interní a externí.

(Rozdíly mezi interním a externím propojením)

Interní propojení znamená propojení různých stránek v rámci webu. Chcete propojit související stránky produktů, příspěvky na blogu nebo zdroje. To pomáhá vyhledávačům pochopit, jak jsou vaše webové stránky uspořádány, a lidem usnadňuje navigaci mezi jednotlivými stránkami.

Externí odkazování naopak znamená uvádění odkazů na jiné webové stránky. Měli byste si vybrat autoritativní zdroje, které poskytují užitečné informace o vašem produktu nebo odvětví. Odkazováním na tyto důvěryhodné webové stránky zvýšíte důvěryhodnost svých vlastních B2B produktových stránek.

Cílem je zajistit, aby odkazy, které uvedete, byly relevantní a užitečné. Tím zlepšíte uživatelský komfort, poskytnete cenné informace a ukážete vyhledávačům, že vaše stránky jsou spolehlivé a propojené.

Zajistěte, aby vaše stránka vypadala skvěle pomocí vysoce kvalitních obrázků

Aby byly vaše produktové stránky B2B vizuálně atraktivní, je důležité, aby obsahovaly vysoce kvalitní obrázky, které jasně ukazují vaše produkty. Zde se dozvíte, jak můžete obrázky optimalizovat, abyste dosáhli co nejlepších výsledků:

1. Používejte skvěle vypadající obrázky: Dbejte na to, aby byly obrázky jasné a ostré a přesně reprezentovaly vaše produkty. Vyvarujte se používání rozmazaných nebo nekvalitních obrázků, které by mohly působit negativním dojmem.
2. Zrychlete jejich načítání: Obrázky optimalizujte komprimací. Tím snížíte velikost jejich souborů, aniž by došlo ke snížení kvality, což znamená, že se vaše stránky budou načítat rychleji. Rychlejší načítání je nezbytné pro dobrý uživatelský zážitek a může také pomoci zlepšit pozice ve vyhledávačích. Rychlosti načítání stránek se budeme podrobněji věnovat v samostatné části.
3. Popište své obrázky pomocí textu alt: Přidejte ke každému obrázku popisný text s použitím relevantních klíčových slov. Alt text je krátký popis, který pomáhá vyhledávačům pochopit, čeho se obrázek týká. Je také užitečný pro lidi, kteří obrázky nevidí, protože čtečky obrazovky jim mohou text nahlas přečíst.

Pokud například prodáváte kancelářský nábytek, můžete u obrázku použít alt text jako "Moderní kancelářský stůl s ergonomickým designem". Tento popis sdělí vyhledávačům i uživatelům, co obrázek zobrazuje.

Vytvoření prostředí vhodného pro mobilní zařízení

V dnešní době je pro většinu firem velmi doporučováno mít webové stránky vhodné pro mobilní zařízení. Vzhledem k rostoucímu počtu lidí, kteří k prohlížení internetu používají mobilní zařízení, je důležité zajistit, aby vaše webové stránky dobře fungovaly a vypadaly dobře na chytrých telefonech a tabletech.

Ačkoli to nemusí být pro každou firmu absolutní podmínkou, web přizpůsobený mobilním zařízením vám může pomoci oslovit více potenciálních zákazníků, zlepšit pozice ve vyhledávačích a udržet si konkurenceschopnost.

Chcete-li zajistit, aby vaše produktové stránky B2B dobře fungovaly na mobilních zařízeních a poskytovaly uživatelům skvělý zážitek, zvažte tyto jednoduché tipy:

1. Responzivní design: Použijte přístup k designu, který automaticky přizpůsobí stránky různým velikostem obrazovky. Díky tomu bude váš obsah vypadat dobře a bude snadno ovladatelný na jakémkoli zařízení.
2. Mobilní myšlení: Při navrhování a vývoji stránek se zaměřte především na mobilní zařízení. Tím zajistíte, že vaše stránky budou optimalizovány pro menší obrazovky a dotykové interakce. Je důležité upřednostňovat potřeby mobilních uživatelů.
3. Snadná navigace: Usnadněte mobilním uživatelům nalezení toho, co hledají. Používejte tlačítka a odkazy, které se snadno klepají, a uspořádejte nabídky tak, aby byly intuitivní pro dotykové displeje.
4. Optimalizovaný obsah: Přizpůsobte svůj obsah pro zobrazení na mobilních zařízeních. Udržujte čitelnou velikost textu, rozdělte dlouhé odstavce na menší části a používejte stručná a působivá sdělení, která upoutají pozornost.
5. Rychlé načítání: Optimalizujte své stránky tak, aby se rychle načítaly na mobilních zařízeních. To zahrnuje kompresi obrázků, minimalizaci kódu a použití technik ukládání do mezipaměti pro zkrácení doby načítání.
6. Testujte na různých zařízeních: Ujistěte se, že jste stránky optimalizované pro mobilní zařízení otestovali na různých zařízeních, jako jsou chytré telefony a tablety. To vám pomůže odhalit případné problémy a zajistit, aby vaše stránky dobře fungovaly na různých platformách.

Měli byste se o optimalizaci pro mobilní zařízení starat sami?

Optimalizaci stránek produktů B2B pro mobilní zařízení lze provádět různými způsoby v závislosti na vašich odborných znalostech a zdrojích:

1. Udělejte si to sami: Pokud máte technické znalosti a čas, můžete se o optimalizaci pro mobilní zařízení postarat sami. Zahrnuje to učení se o webovém designu, vývoji a technikách mobilní optimalizace. Tato možnost vám dává plnou kontrolu, ale vyžaduje investování času a úsilí k získání potřebných dovedností.
2. Vyhledejte odbornou pomoc: Pokud nemáte dostatek odborných znalostí nebo času na optimalizaci pro mobilní zařízení, můžete si najmout profesionály, jako jsou mobilní vývojáři, designéři nebo agentury, které se specializují na optimalizaci pro mobilní zařízení. Ti mají znalosti a zkušenosti, aby vaše stránky efektivně optimalizovali, čímž vám ušetří čas a zajistí optimální výsledky.
3. Používejte nástroje pro tvorbu webových stránek nebo platformy CMS: Některé tvůrci webových stránek a systémy pro správu obsahu (CMS) nabízejí vestavěné funkce nebo šablony, které jsou vhodné pro mobilní zařízení. Tyto nástroje poskytují uživatelsky přívětivá rozhraní a předpřipravené šablony, což vám usnadní optimalizaci stránek bez rozsáhlých technických dovedností.

Rozhodnutí, který přístup je pro vás nejlepší, závisí na vaší úrovni komfortu, dostupných zdrojích a složitosti vašich produktových stránek B2B. Zvažte své dovednosti, časové možnosti a rozpočet, abyste určili nejvhodnější možnost pro vaši firmu.

Upřednostňování rychlosti načítání stránek pro produktové stránky B2B

Rychlost načítání stránek je pro výkonnost webu a uživatelský zážitek klíčová. Odkazuje na to, jak rychle se načítají stránky vašich produktů B2B, když někdo navštíví váš web.

Pokud se vaše stránky načítají rychle, usnadňuje to návštěvníkům prohlížení vašich produktů a informací. Také je to udržuje v pozornosti a snižuje pravděpodobnost, že váš web opustí. Na druhou stranu, pokud se vaše stránky načítají příliš dlouho, lidé mohou být frustrovaní a odejít, což snižuje vaše šance na prodej nebo získání jejich zakázky.

(Čím déle se stránka načítá, tím rychleji ji návštěvníci opustí. Zdroj obrázku).

Kromě uživatelského komfortu ovlivňuje rychlost načítání stránek také jejich umístění ve vyhledávačích. Vyhledávače, jako je Google, ji zohledňují jako faktor při určování umístění vašich stránek ve výsledcích vyhledávání. Pokud se vaše stránky načítají pomalu, mohou vyhledávače váš web zařadit níže, což potenciálním zákazníkům ztíží vaše nalezení.

Pro zlepšení rychlosti načítání stránek můžete udělat několik věcí:

1. Optimalizace obrázků: Zmenšete velikost souborů obrázků bez snížení kvality pro rychlejší načítání.
2. Minimalizujte soubory CSS a JavaScript: Odstraňte nepotřebný kód a zmenšete velikost souborů, abyste snížili přenos dat.
3. Využití mezipaměti prohlížeče: Uložení určitých prvků webu do zařízení návštěvníků, aby je nebylo nutné znovu stahovat.
4. Použijte síť pro doručování obsahu (CDN): Ukládejte kopie svých souborů na různých místech a doručujte obsah rychleji po celém světě.

Pokud máte pocit, že na optimalizaci rychlosti načítání stránek sami nestačíte, můžete si najmout profesionály nebo využít tvůrce webových stránek a platformy CMS s funkcemi, které pomáhají zlepšit výkon. Vaši vývojáři na plný úvazek nebo na volné noze či agentury by vám měli být schopni pomoci.

Sledování, analýza a zlepšování

Pomocí nástrojů webové analytiky, jako je například Google Analytics, sledujte, jak si vaše produktové stránky B2B vedou. Podívejte se na důležité ukazatele, jako například kolik organické návštěvnosti získáváte, kolik lidí rychle opouští vaše stránky (bounce rate), kolik návštěvníků se mění v zákazníky (konverzní poměr) a jak dobře se umisťujete na relevantních klíčových slovech.

Analýzou těchto údajů můžete určit oblasti, které je třeba zlepšit. Možná jste si všimli, že některé produktové stránky mají vysokou míru odchodu, což znamená, že návštěvníci nenacházejí to, co hledají. Nebo možná zjistíte, že určité klíčové slovo přivádí na vaše stránky velkou návštěvnost, a můžete pro toto klíčové slovo dále optimalizovat své produktové stránky.

Využijte tyto informace k provádění změn a vylepšování optimalizačních strategií. Vylepšete obsah, rozvržení nebo uživatelské prostředí svých produktových stránek na základě toho, co vám data prozradí. Pokračujte v pravidelném sledování a analýze, abyste zajistili, že vaše B2B produktové stránky budou vždy efektivní a pomohou vám dosáhnout vašich obchodních cílů.

Závěr

V souhrnu je důležité optimalizovat produktové stránky na webových stránkách společnosti B2B důkladným průzkumem klíčových slov, psaním poutavých popisů, podporou uživatelských recenzí, optimalizací obrázků, odkazováním na relevantní obsah, zajištěním přívětivosti pro mobilní zařízení a zlepšením rychlosti načítání stránek. Pokračujte ve sledování a vylepšování, abyste přilákali více firemních klientů a uspěli online.