10 askelta menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian luomiseen pienyrityksellesi lomien aikana

Intro

Pienten yritysten sisältömarkkinointistrategia on ratkaisevan tärkeä ympäri vuoden, mutta se tarjoaa erityisiä mahdollisuuksia - ja haasteita - juhlapyhien aikana.

Riippumatta siitä, onko pienyrityksesi kivijalkamyymälä, verkkokauppa vai molempien yhdistelmä, on olemassa sisältömarkkinointistrategioita, joita voit käyttää maksimoidaksesi ponnistelujesi arvon.

1. Optimoi kausittaiset avainsanat aikaisin

On houkuttelevaa ajatella jouluaiheista sisältöä vain silloin, kun kiitospäivä on näköpiirissä. Sinun on kuitenkin ajateltava kausiluonteisten avainsanojen optimointia kuukausia etukäteen, jos haluat saada vetovoimaa orgaanisesta hausta.

On yleisesti tiedossa, että avainsanojen sijoittuminen Googleen kestää 3-6 kuukautta.

Jos haluat orgaanista hakuliikennettä joulun aikana, sinun on sisällytettävä kausittaiset avainsanat sisältökalenteriisi paljon aikaisemmin kuin neljännellä vuosineljänneksellä.

Se ei kuitenkaan ole täydellinen menetys, jos olet tässä tilanteessa. Voit silti kehittää kausiluonteista sisältöä neljännellä vuosineljänneksellä, joka saa hakukoneoptimoinnissa vetovoimaa koko vuoden ajan, ja päivittää sen tuoreena seuraavaan lomakauteen.

Päivityksestä puheen ollen...

2. Vanhan sisällön päivittäminen kauden ajaksi

Voit saada nopeita ja helppoja lomasisältövoittoja päivittämällä nykyistä kunnolla sijoitettua sisältöäsi.

Voit esimerkiksi tehdä keskinkertaisesta, vanhentuneesta listasta lahjaoppaan. Säilytät kaikki alkuperäisen artikkelin takalinkit, liikenteen ja URL-auktoriteetin, mutta muutat sen joksikin, joka voi toimia ilman, että aloitat alusta.

Lisäksi voit lisätä lomakeskeisiä pop-up-sähköpostiosoituksia mihin tahansa blogikirjoitukseen. Näin hyödynnät lomaliikennettä ja keräät sähköpostiviestejä, mutta sinun ei tarvitse luoda uutta blogisisältöä.

(Kuvalähde)

Jos haluat luoda laadukkaampaa sisältöä nopeasti, syvällisiä näkemyksiä sisältävää opetussisältöä voidaan luoda helposti esimerkiksi ilmaisen esseekirjoittajan kaltaisten työkalujen avulla. Nämä sisältötyökalut voivat auttaa helpottamaan ideointia, murtautumaan kirjoittajablokista sekä lisäämään sisällön tuottavuutta.

3. Laajenna markkinointibudjettia sähköpostilistan avulla.

Sähköpostilistasi voima on epäilemättä jotain, jonka olet jo huomannut kehittäessäsi pienyrityksen sisältömarkkinointistrategiaa.

Postituslistallesi kirjautuneet tilaajat haluavat kuulla juuri sinusta. He ovat jo kiinnostuneita jostakin sanomastasi - lämmin, innostunut yleisö, joka odottaa oikeaa tarjousta.

Litmusin viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että sähköpostimarkkinoinnin ROI on 45 dollaria jokaista vähittäis- ja kulutustavaroita myyviin sähköposteihin käytettyä dollaria kohden. Tämä on uskomaton ROI mille tahansa markkinointialoitteelle, mikä tekee sähköpostilistastasi potentiaalisen kultakaivoksen.

(Kuvalähde)

4. Optimoi mobiililaitteille tulojen lisäämiseksi

Statistan vuoden 2023 kolmannen vuosineljänneksen analyysi osoittaa, että 74 prosenttia vähittäismyyntisivustoilla käynneistä tehtiin mobiililaitteilla ja 63 prosenttia verkkokauppatilauksista tehtiin mobiililaitteella.

(Kuvalähde)

Jos sivustoasi ei ole optimoitu mobiilikäyttäjille, heidän on vaikea navigoida tuotteesi tai palvelusi luo.

Jos tuotteesi tai palvelusi navigointi on vaikeaa, he siirtyvät nopeasti sivustolle, joka tekee ostoprosessista saumattoman, mikä maksaa pienyrityksellesi tuhansia dollareita tuloja.

5. Visuaalisen sisällön muodot lisäävät vaikuttavuutta

Jos et ole vielä käyttänyt visuaalista materiaalia pienyrityksesi sisältömarkkinointistrategiassa, juhlapyhät ovat täydellinen aika aloittaa.

Teksti on tärkeää. Teksti ohjaa markkinointia ja myyntiä. Mutta sanonta, jonka mukaan kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, on totta.

Harkitse tämäntyyppisen sisällön lisäämistä markkinointistrategiaasi:

Lahjaoppaat - Lahjaoppaat voivat olla visuaalisia, ja niissä voi olla ominaisuuksien erittelyjä ja näyttäviä tuotekuvia. Ota mallia Bombasista, joka käyttää kirkkaita värejä ja laadukkaita kuvia joululahjaoppaissaan.

(Kuvalähde)

**Sosiaaliset mainokset **- keskity tekemään sosiaalisista mainoksista ja sosiaalisen median viesteistäsi upeampia juhlavilla väreillä ja keskity kertomaan tarinaa sanojen sijaan visuaalisilla kuvilla ja toiminnalla.

Sosiaaliset bannerit - houkuttele ilmaisia seuraajia Instagramissa ja X:ssä (entinen Twitter) houkuttelemalla

sosiaalisille tileillesi joulunajan muodonmuutos, jossa käytät yrityksesi brändiä kausimarkkinointivälineenä.

Ota mallia Targetista, joka on johtava brändi kaikessa "loma-asioissa".

(Kuvalähde)

Meemit - ota haltuun nykyiset sosiaalisen median trendit osallistumalla nykyisiin meemeihin, mutta lisää niihin lomamielessä vivahteita.

Video - joko pitkä- tai lyhytmuotoinen videosisältö voi auttaa markkinointipyrkimyksiäsi valtavasti.

Wyzowlin vuonna 2022 tekemä tutkimus osoittaa, että videomarkkinoinnin ROI sisältää lisääntyneet liidit, konversioluvut, verkkosivustolla viipymisen, brändin tunnettuuden ja liikenteen.

(Kuvalähde)

6. Lisää bonuksia ja ekstroja ostokokemukseen.

Hyvän ostokokemuksen tarjoaminen kiireisenä aikana vakiinnuttaa brändisi hukkuneiden ostajien mieliin.

Joitakin tapoja, joilla sinut voidaan muistaa (erinomaisen asiakaspalvelun, reilun hinnoittelun ja hyvän UX-suunnittelun lisäksi), voivat olla kausibonukset ja "ekstrat".

Hyödynnä joitakin näistä ideoista:

Lahjapakkaus - tarjoa lahjapakkausta ilmaiseksi (tai pientä maksua vastaan). Hyvin tehtynä lahjakääreiden kääriminen poistaa asiakkaan tehtävälistalta yhden tehtävän ja tuo ostokselle pienen lisähäikäisyn.

Tuotemerkillä varustetut ilmaislahjat - koristeet, mustekynät, aluslautaset, magneetit, jotkin tuotteellesi tai palvelullesi ominaiset tuotteet voivat olla mukava lisä. Se on pieni ylimääräinen "kiitos" ja auttaa levittämään tietoisuutta brändistäsi.

Ilmainen toimitus - pienten yritysten on vaikea pysyä mukana Amazonin kaltaisten suuryritysten tarjoamassa ilmaisessa toimituksessa, mutta sen tarjoaminen lomien aikana voi olla hyvä tapa osoittaa arvostusta asiakaskunnalle menettämättä tuloja.

(Kuvalähde)

Ilmainen kuukausitilaus - jos olet tilauspohjainen yritys, voit tarjota loma-ajan kampanjatarjouksen, jossa ihmiset saavat yhden kuukauden ilmaiseksi, kun he ostavat ensimmäisen kuukauden palvelun.

**Kampanjapäivitykset **- Vastaavasti voit tarjota päivityksen tuotteesi tai palvelusi premium-tasolle ostamalla vakiopakettisi.

Rahanpalautustakuu - rahanpalautustakuu on hyvä käytäntö aina. Nyt on hyvä aika aloittaa, jos sinulla ei ole takuuta. Se lisää hyvää uskoa ja poistaa potentiaalisten asiakkaiden kokemia riskejä.

7. Rakenna odotusta kausitarjouksiasi varten

Hyödynnä sesongin kiireet ja kiireet eduksesi kiusoittelemalla tulevaa.

Ole luova visuaalisen ilmeen kanssa mainoksissa, sosiaalisissa viesteissä, videoissa ja sähköpostikampanjoissa.

Voit esimerkiksi käyttää laskureita laskemaan erikoistarjousten ja tuotelanseerausten lähtöaikoja ja kertoa avoimesti innostuksestasi tulevia tapahtumia kohtaan.

Tässä on hyvin yksinkertainen laskentaan perustuva sähköpostimarkkinointiesimerkki Spanxilta, jossa käytetään laskentaa luomaan kiireen tunnetta vuoden parhaiden hintojen nappaamiseksi.

(Kuvalähde)

8. Kuuntele asiakkaitasi ideoiden saamiseksi

Ovatko asiakkaasi tai kuluttajapohjasi pyytäneet uutta ominaisuutta, makua, tuotetta tai käyttökokemusta? Nyt on aika antaa se heille.

Edellä mainitusta odotuksen rakentamista koskevasta kohdasta totean, että juhlapyhien luonnollista valmistumista hyödyntäen on hyvä hetki kokeilla jonkin sellaisen uuden tuotteen pehmeää lanseerausta, jota olet jo harkinnut ja jonka asiakkaasi ovat jo sanoneet haluavansa.

Jos se sujuu hyvin, sinulla on potentiaalinen uusi tuote, jonka voit sisällyttää tavanomaiseen liiketoimintamalliisi. Jos se ei toimi, voit kääntyä uuteen suuntaan. Joka tapauksessa olet saanut arvokasta tietoa, jota voit hyödyntää pienyrityksen verkkosisältömarkkinointistrategiassasi.

9. Järjestä tapahtumia tai juhlia pienyrityksen mainostamiseksi

Kausijuhlien ja -tapahtumien tehokkuus riippuu suuresti toimialastasi ja kohderyhmästäsi. Useimmilla ihmisillä on lomien aikana monia velvoitteita, eivätkä he nauti ajatuksesta, että pitäisi osallistua vielä yhteen juhlaan tai tapahtumaan.

Jos pienyrityksesi toimii alalla, jolla ihmiset todennäköisesti kokoontuvat juhlapyhien aikana (esimerkiksi ruokapalvelut, vähittäiskauppa, viini- ja alkoholijuomat), ne voivat kuitenkin olla eduksesi.

Kuten aina, kannattaa tukeutua tietoihin mahdollisimman paljon ennen kuin upotat paljon resursseja tapahtumaan.

• Ovatko asiakkaasi pyytäneet joulutapahtumaa?
• Oletteko huomanneet menestystä pienemmissä tapahtumissa aiemmin?
• Mikä on myydyin tuotteesi tai palvelusi?
• Sopiiko se juhliin, vai onko sitä vaikea myydä?

Anna tietojen johtaa sinua.

10. Kerronnallisen tarinankerronnan käyttö kohdeyleisön yhteyden luomiseksi.

Kaikki hyvä markkinointi kertoo tarinan. Tarina, jonka kerrot, herättää tunteen. Tämä tunne muodostaa yhteyden. Tämä yhteys johtaa myyntiin ja asiakkaidesi merkkiuskollisuuteen.

Hyvät myyntiluvut alkavat hyvistä tarinoista. Mikään aika ei ole kypsempi sydäntä lämmittävälle nostalgialle kuin joulu.

Ota huomioon Coca-Colan kaltaiset jättimäiset tuotemerkit ja niiden ikoninen joulupukin käyttö joulumarkkinoinnissa.

Heidän jokapäiväisen tuotemerkkinsä punainen ja valkoinen väri sulautuu moitteettomasti yhteen sydämen sykähdyttävien muistojen kanssa joulupukin taikuudesta, jonka monet muistavat lapsuudestaan.

Lämmin. Iloinen. Ajaton.

(Kuvalähde)

Miten _brändisi_ voi kertoa toiminnastasi tarinan, joka vetää puoleensa jotain asiakaskuntaasi?

Ajattele tätä. Tarkenna. Älä ole epärehellinen - koskettavaksi ja nostalgiseksi tarkoitettu tarina voi muuttua sentimentaaliseksi ja banaaliksi.

Jokaisella brändillä on oma tarinansa kerrottavana - kerro se siis totuudenmukaisesti ja hyvin.

Päätelmä

On monia edullisia tapoja luoda laadukas sisältömarkkinointistrategia pienyrityksellesi lomien aikana.

Arvioi, mitä kohderyhmäsi haluaa, mitä on myyty parhaiten ja mitkä markkinointialueet ovat tuottaneet parhaan tuoton loppuvuoden aikana.

Huolellisella, tietoon perustuvalla päätöksenteolla harkitut sisältöpyrkimyksesi tuottavat merkittäviä tuloksia, ja pieni yrityksesi menestyy jokaisen julkaisemasi sisällön myötä.