B2B Storytelling ja SEO: Tehokas strategia, jolla voitat isosti!

Intro

Elämme melkein vuotta 2023 - tarinankerronnan ja SEO:n on oltava osa sisältöstrategiaasi.

Kun työskentelet B2B-tarinankerronnan ja SEO:n parissa, sinun on ajateltava kokonaisuutta. Pelkkä hyvä tarina ei riitä, vaan sinun on varmistettava, että se myös sijoittuu korkealle hakukoneissa.

B2B-tarinankerronta ilman SEO:ta tavoittaa vain rajallisen yleisön, ja SEO:n kehittäminen ilman tarinaa luo tylsää sisältöä. On parasta yhdistää B2B-tarinankerronta ja hakukoneoptimointi, jotta kilpailijasi erottuvat edukseen.

SEO-tarinankerrontastrategian avulla B2B-yritykset voivat saada enemmän huomiota sijoittumalla SERP-listalla, saada auktoriteettia omalla markkinarakollaan ja saada tarkoituksenmukaisen sisältöstrategian. Näin voit rakentaa brändisi verkkoläsnäoloa ja lisätä kuluttajien luottamusta brändiisi.

Ongelmana on, että useimmat yritykset eivät tiedä, miten tämä tehdään, koska niillä ei ole tietoa SEO-tarinankerronnasta.

Mitä on B2B-tarinankerronta?

B2B-tarinankerronta koostuu brändin vakuuttavasta tarinankerronnasta, joka viime kädessä parantaa sen arvolupausta kohdeyleisölle. Se voi myös parantaa huomattavasti ostosuppiloa ja luoda vahvan brändin ja yleisön välisen yhteyden.

Aikaisemmin tarinankerronta oli ehdoton edellytys vain B2C-brändeille, mutta nyt se on olennainen osa B2B-yrityksiä. Tässä on syy:

• Tekee brändeistä aitoja ja inhimillisiä
• Puuttuu tehokkaasti asiakkaiden näkemyksiin
• Rakentaa luottamusta

(Lähde: Ross Simmonds)

On siis aika unohtaa kuivat tilastot ja liike-elämän jargon ja kehittää strategia, joka tekee brändistäsi inhimillisen.

Miten B2B-tarinankerronta auttaa SEO:ta?

Vaikka perinteiset SEO-asiantuntijat saattavat pitää sitä intuitiivisena, B2B-tarinankerronta on käsite, jonka monet nykyaikaiset yritykset omaksuvat.

(Lähde: Sanketee Kher)

1. Parantaa klikkausprosenttia (CTR).

Verkkosivun menestys riippuu usein siitä, kuinka selkeä ja ymmärrettävä se on käyttäjilleen. Paras tapa optimoida sivustosi hakukoneita varten on keskittyä sisällön laatuun. Et voi tyydyttää sivustosi kävijöitä tylsällä kokemuksella. Itse asiassa monet yksinkertaisesti poistuvat sivulta, jos he kokevat, ettei se sovi heille.

Saat todennäköisemmin paremman sijoituksen hakukoneissa pitämällä sisältöstrategian selkeänä, yksityiskohtaisena ja helposti ymmärrettävänä. Voit saavuttaa tämän kirjoittamalla "koukun", joka vetää ihmiset mukaan ja pitää heidät sitoutuneina.

Kun sinulla on mukaansatempaava tarina, sinulla on paremmat mahdollisuudet lisätä liikennettä sivustollesi, mutta voit myös saada uusia asiakkaita, lisätä brändiuskollisuutta ja jättää asiakkaisiin ikimuistoisen vaikutelman!

2. Lisää käyttäjien sitoutumista

Tarinat ovat loistava tapa pitää lukijat sitoutuneina sisältöön. Tarinat ovat hyödyllisiä, kun kirjoitat pidempiä viestejä tai artikkeleita, jotka voivat olla sekavia tai ylivoimaisia, jos tiedot eivät kulje oikein.

Blogisi on muutakin kuin liikenteen lähde. Ohita siis yleinen blogiformaatti ja puhuttele käyttäjää välittömästi, jotta hän pysyy koukussa ja pysyy sivustollasi pidempään. Tämä lisää istunnon kestoa ja vähentää hylkäysprosenttia. Voit saavuttaa tämän helposti tehokkaalla tarinankerronnalla ja SEO-strategialla.

Toinen etu sitoutuneista lukijoista on se, että heistä tulee todennäköisemmin maksavia asiakkaita.

3. Auttaa backlinkkien rakentamisessa

Asiantuntijat kohdistavat suuren osan SEO-toimista saadakseen takalinkkejä muilta verkkosivustoilta. Näin Google saa tietää, että sisältösi on hyödyllistä ja jakamisen arvoista. Kun jaat mukaansatempaavan tarinan, se tekee sisällöstäsi ainutlaatuista ja asettaa sinut myös auktoriteetiksi omalla alueellasi, koska sisältösi on omaperäinen. Mitä enemmän takaisinkkejä saat, sitä korkeammalle voit sijoittua.

4. Vaikuttaa sosiaalisen median suorituskykyyn

Vahvan bränditarinan luominen parantaa sosiaalisen median läsnäoloa ja brändin näkyvyyttä. On tärkeää laatia tarina, joka saa yleisösi innostumaan. Autenttisen tarinan luominen auttaa yleisöäsi luomaan yhteyden tuotteeseesi. Itse asiassa se voi auttaa tunnistamaan yrityksesi ainutlaatuiset näkökohdat, joista voit kirjoittaa sosiaalisessa mediassa. Se voi myös auttaa parantamaan brändisi tunnettuutta.

Kun bränditarinasi on johdonmukainen kaikilla alustoilla, voit lisätä sitoutumista ja tavoittavuutta. Keskittymällä tähän osa-alueeseen voit luoda yhteyden yleisöösi ja yhdenmukaistaa yrityksesi kohdemarkkinoidesi kanssa. Tämä ei tietenkään johda suoriin SEO-hyötyihin, mutta voi vaikuttaa yleiseen tulokseen.

5. Tuo liikennettä

B2B-tarinankerronta on tehokas keino lisätä verkkosivujen kävijämäärää. Yritykset, jotka käyttävät tarinankerrontaa osana markkinointistrategiaansa, näkevät selvän lisäyksen liidien tuottamisessa. Tämä johtuu siitä, että ihmiset reagoivat helposti tarinoihin, koska ne vetoavat tunteisiin. Kun siis seuraavan kerran haluat myydä tuotteesi, kerro tarina siitä, miten se parantaa asiakkaidesi elämää.

Voit kertoa hyviä B2B-tarinoita monin eri tavoin. Voit käyttää datan visualisointia, videoita tai jopa kirjoittaa tapaustutkimuksia, joiden avulla voit havainnollistaa asioitasi. Lisäksi informatiiviset blogit ovat loistava tapa lisätä liikennettä verkkosivustollesi.

Vinkkejä vaikuttavan tarinankerronnan ja SEO-strategian luomiseen

Houkuttele yleisösi näillä yksinkertaisilla SEO-tarinankerronnan vinkeillä:

Haastattelu pk-yritykset

Kun niin monet yritykset kamppailevat asemastaan markkinoilla, on yhä vaikeampaa pysyä vauhdissa mukana. Asiantuntijan haastatteleminen voi auttaa sinua luomaan ajatusten johtoasemassa olevaa sisältöä ja tekemään sinusta auktoriteetin nopeammin.

Pk-yrityksen haastattelu on hyvä tapa monipuolistaa sisällön kerrontaa. Se voi olla niinkin helppoa kuin haastatella tiimisi pk-yritystä sisäisen näkökulman saamiseksi tai etsiä ja haastatella toimialasi asiantuntijoita, jotta saataisiin vivahteikkaampi näkökulma. Hienoa tässä menetelmässä on se, että sen lisäksi, että saat mielenkiintoista sisältöä henkilökohtaisten kokemusten ja anekdoottien avulla, voit myös rakentaa pitkäaikaisia liikesuhteita.

Käytä tarinoita esimerkkeinä

Tarinoiden lisääminen selittääksesi asiasi voi auttaa kirjoitustasi heräämään eloon. On jopa mahdollista havainnollistaa asiaasi tarinan perusteella. Lisäksi tarinat luovat yhteyden yleisöön, auttavat kävijöitä visualisoimaan viestin ja voivat olla jopa viihteen lähde. Hyvä tarina voi auttaa lukijaa visualisoimaan viestisi ja tuntemaan, että hän on osa sisältöä.

Tarinat auttavat yleisöä myös muistamaan sinut paremmin. Koska pitkäaikainen muistaminen on tärkeää mille tahansa yritykselle, monet yritykset käyttävät tarinankerrontaa. Voit käyttää tarinoita sisällössäsi monin eri tavoin. Voit esimerkiksi käyttää niitä esimerkkeinä luodaksesi kiireellisyyden tunnetta palvelullesi tai tuotteellesi.

Kun tarinasi on valmis, käytä Ranktrackerin kaltaisia työkaluja löytääksesi relevantteja avainsanoja ja parantaaksesi yleistä SEO-peliäsi.

Julkaise tapaustutkimuksia

Olivatpa tapaustutkimukset sitten verkkosivuillasi tai sosiaalisessa mediassa esittelemässä kumppanuuksiasi muiden yritysten kanssa ja antamassa potentiaalisille asiakkaille kurkistus siitä, miten autoit parantamaan asiakkaasi liiketoimintaa, ne ovat loistava tapa tuoda esiin yrityksesi menestystarinoita.

Lisää toinen kerros sitouttamista tarinan avulla ja katso, miten kylmät liidit muuttuvat kuumiksi!

Käytä tarinankerronnan elementtejä

Tarinassa on joukko tunnistettavia osia, jotka auttavat sitä kulkemaan alusta loppuun.

Parhaat tarinat kerrotaan usein sellaisen hahmon näkökulmasta, joka kamppailee jonkin konfliktin (kipupisteen) kanssa. Tuomalla tarinaan konfliktin, annat lukijalle syyn sitoutua hahmoon emotionaalisesti. Lopuksi tarinan huipentuma on konfliktin ratkaisu (tuotteesi/palvelusi).

Lisää kuvia sisältöön

Kuvien käyttäminen sisällössäsi on tapa luoda tarinaa. Kuvien avulla voidaan lisätä visuaalista mielenkiintoa, mutta ne voivat myös parantaa hakukoneiden sijoitusta. Kuvat kuvaavat asiasisältöäsi, mikä tekee lukijoista entistäkin upottavampia. Lisäksi se auttaa lukijoita tulkitsemaan tietoa nopeammin.

Ihmiset kuluttavat tietoa mieluummin visuaalisesti. Ne auttavat rikkomaan tekstiä ja tekevät siitä helpommin luettavaa. Tässä on luettelo parhaista käytännöistä kuvien käyttämiseksi sisällössäsi:

• Optimoi kuvasi helppoa ja nopeaa lataamista varten
• Valitse aiheeseen liittyviä kuvia
• Käytä oikeita ulottuvuuksia käyttäjäkokemuksen parantamiseksi

Voita suuria SEO-tarinankerrontastrategian avulla

SEO-tarinankerronnan ei tarvitse olla markkinoijille ylimääräinen ponnistus.

Sen sijaan voit käyttää sitä pienillä tavoilla loputtomien sisältöjen luomiseksi. Voit kutoa tarinoita vaikuttavilla tavoilla aina infografiikoista ja verkkosivujen kopioista tehokkaisiin koukkuihin blogikirjoituksissa ja sosiaalisen median sisällössä. Tärkeintä on, että voit rakentaa tarinakehyksen helposti, kun tiedät lopputavoitteesi.

Lopuksi Gary Vaynerchukin sitaatti: _"Tarinankerronta on ylivoimaisesti aliarvostetuin taito liiketoiminnassa." _

UKK

Mitä on tarinankerronta digitaalisessa markkinoinnissa?

Tarinankerronta digitaalisessa markkinoinnissa on kykyä karsia turhia asioita luomalla tarina, joka auttaa saamaan viestin perille kohdeyleisölle. Se auttaa herättämään empatiaa ja rakentaa vahvoja yhteyksiä brändien ja niiden yleisöjen välille.

Mitkä ovat tarinankerronnan olennaiset elementit B2B-toiminnassa?

B2B-tarinankerronnan keskeiset elementit ovat:

• Asetukset (tai yleiskatsaus)
• Kipupisteeseen puuttuminen
• Ratkaisun (tai lopputuloksen) tarjoaminen

Mitkä ovat parhaat tarinankerronnan brändit?

Joitakin parhaita tarinankerrontabrände ovat Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove ja Apple, koska niillä on vakuuttavia tarinoita, jotka resonoivat yleisönsä kanssa ja auttavat asiakkaita tunnistamaan ne.