Un'immersione profonda nelle landing page SaaS ad alta conversione

Introduzione

Nel mondo digitale di oggi, il SaaS (Software as a Service) è ovunque e una buona landing page è fondamentale per il successo. Consideratela come il volto di un prodotto SaaS: è la prima cosa che i potenziali clienti vedono. Ma è molto più di una semplice pagina web: è uno strumento potente per catturare l'attenzione, fornire informazioni, trasformare i visitatori in lead e, infine, in clienti paganti.

Questa guida approfondisce gli aspetti che fanno funzionare una landing page SaaS. Parleremo di come mantenere le cose chiare e facili da capire, di come scrivere in modo da attirare le persone, di come usare immagini e video per attirarle e di come rendere più facile l'iscrizione o l'approfondimento. Vi mostreremo come creare una landing page che abbia un aspetto eccellente e ottenga risultati effettivi nell'odierno mondo competitivo online.

1. Dominare la sezione sopra le righe

Suggerimento 1: Creare una proposta di valore chiara e cristallina

Assicuratevi che i clienti comprendano subito il valore del vostro prodotto SaaS. Create un titolo breve e persuasivo che trasmetta il vostro punto di forza. Utilizzate parole che entrino in contatto con il pubblico desiderato e che affrontino i suoi punti dolenti.

Suggerimento 2: Ottimizzare la sezione Hero

La sezione hero della vostra landing page (la parte iniziale che i visitatori incontrano) deve comunicare la vostra offerta e i vantaggi per l'utente.

Essa funge da punto di interazione iniziale per i visitatori ed è fondamentale per catturare la loro attenzione e stimolare un ulteriore coinvolgimento. Ecco gli elementi essenziali di una sezione hero per una landing page SaaS:

La sezione Hero di una landing page SaaS comprende in genere i seguenti elementi:

1. Titolo: È il primo contenuto che i visitatori vedono.

Un titolo audace e convincente che comunichi il principale vantaggio o la soluzione offerta dal vostro prodotto SaaS, cosa fa il vostro prodotto e perché è prezioso.

2. Sottotitolo: Fornisce ulteriori dettagli sul prodotto.

Una breve frase di supporto che fornisce un contesto aggiuntivo o approfondisce il titolo. Rafforza la proposta di valore e aiuta a coinvolgere ulteriormente i visitatori.

3. Immagine o video eroe: Un'immagine o un video accattivante che dia il tono alla sezione hero e migliori l'appeal visivo. Deve essere pertinente al prodotto SaaS e rafforzare il messaggio generale della landing page. Immagini o video di alta qualità che mostrino il prodotto SaaS in azione o ne evidenzino le caratteristiche e i vantaggi principali.

4. Chiamata all'azione (CTA): Un pulsante facilmente visibile e orientato all'azione che incoraggia i visitatori a passare alla fase successiva, come la registrazione per una prova gratuita, la richiesta di una demo o la scoperta di ulteriori informazioni sul prodotto. Il pulsante CTA deve risaltare visivamente ed essere posizionato in modo prominente all'interno della sezione hero.

5. Prova sociale: La prova sociale contribuisce a creare fiducia e credibilità. Testimonianze, loghi dei clienti o badge di fiducia fungono da prova sociale, aumentando la credibilità del visitatore. Esempi di clienti soddisfatti o di partnership affidabili possono favorire la fiducia nel vostro prodotto.

Esempio: Pagina di destinazione di HubSpot

Fonte: HubSpot

La sezione hero di HubSpot incorpora tutti e cinque gli elementi di una landing page convertibile efficace. La sezione Hero di HubSpot combina un messaggio chiaro, immagini accattivanti, una CTA convincente, un testo orientato ai benefici e la prova sociale per creare una landing page ad alta conversione.

Ricordate che la sezione Hero è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla vostra pagina. Vale quindi la pena di investire tempo e sforzi per creare una sezione Hero potente ed efficace per la vostra landing page SaaS.

Incorporando questi elementi essenziali nella sezione hero della vostra landing page SaaS, potrete catturare efficacemente l'attenzione dei visitatori, comunicare il valore del vostro prodotto e incoraggiarli a compiere l'azione desiderata.

Suggerimento 3: semplificare la navigazione per un'esperienza senza soluzione di continuità

Mantenete il layout e la navigazione semplici. Un design privo di confusione guida gli utenti attraverso la pagina senza soluzione di continuità. Utilizzate menu intuitivi e chiare CTA (Call to Action) per garantire che i visitatori possano trovare rapidamente le informazioni desiderate.

Una barra di navigazione pulita e ordinata semplifica l'esplorazione del sito e l'accesso alle informazioni desiderate.

Esempio: Pagina di destinazione di Trello

Fonte: Trello

La landing page di Trello è un esempio di semplicità di navigazione. Il suo design pulito e il layout user-friendly consentono agli utenti di comprendere rapidamente le funzionalità dello strumento di gestione dei progetti senza sentirsi sopraffatti. La landing page di Trello presenta un menu di navigazione semplice, che consente agli utenti di esplorare facilmente le diverse funzionalità e le opzioni di prezzo.

2. Accattivare con le immagini

Suggerimento 4: Migliorare con immagini e video di prodotti di alta qualità

I contenuti visivi sono potenti. Incorporate immagini e video di alto livello che dimostrino le funzionalità del vostro prodotto. Utilizzate le immagini per raccontare come la vostra soluzione SaaS risolve i problemi reali dei clienti.

I contenuti visivi possono comunicare in modo rapido ed efficace il funzionamento del prodotto. Considerate l'utilizzo di schermate, infografiche o brevi video esplicativi.

Esempio: Pagina di atterraggio di Canva

Fonte: Canva

Canva incorpora immagini e video di alta qualità per mostrare le sue capacità di progettazione. La landing page mostra visivamente come gli utenti possano creare grafiche straordinarie senza alcuno sforzo.

Un consiglio da professionista:

• Utilizzate i video dei prodotti per dimostrare le caratteristiche e i vantaggi principali, mantenendoli concisi e coinvolgenti.
• Incorporate immagini e video di prodotto di alta qualità per presentare efficacemente la vostra soluzione SaaS.

Suggerimento 5: Aggiungere un tocco umano al vostro marchio

Integrate immagini del vostro team o dei vostri clienti. L'umanizzazione del vostro marchio favorisce la fiducia e la connessione. Volti reali e testimonianze aggiungono autenticità, aiutando i potenziali clienti a relazionarsi con il vostro prodotto.

Mostrate le persone che stanno dietro al vostro prodotto. Si può trattare di foto del vostro team o di testimonianze di clienti reali.

Esempio: Pagina di atterraggio Ahrefs

Fonte: Ahrefs

Ahrefs umanizza il suo marchio presentando i membri del team sulla sua pagina di destinazione. I volti reali creano un legame, rendendo l'azienda più relazionabile e affidabile. La landing page di Ahref incorpora le immagini dei membri del suo team, creando un senso di familiarità e fiducia nei potenziali clienti.

Un consiglio da professionista:

• Per rendere più personale la vostra landing page, includete foto del vostro team o dei vostri clienti, per mostrare il lato umano del vostro marchio e creare fiducia e autenticità.

3. Creare un testo convincente

Suggerimento 6: Sfruttare un linguaggio orientato ai benefici

Concentratevi sui vantaggi che il vostro prodotto SaaS offre piuttosto che limitarvi a elencare le caratteristiche. Utilizzate un linguaggio persuasivo per comunicare come la vostra soluzione possa avere un impatto positivo sull'attività o sulla vita del cliente.

Esempio: Pagina di destinazione Dropbox

Fonte: Dropbox

La landing page di Dropbox enfatizza i vantaggi con titoli chiari come: "Archivia e proteggi i tuoi file", "Tieni sotto controllo i contenuti condivisi", "Collabora al tuo lavoro" e "Gestisci la tua attività". L'attenzione è rivolta alla comodità e all'accessibilità dell'utente.

Un consiglio da professionista:

• Utilizzate un linguaggio persuasivo per evidenziare come la vostra soluzione affronti specifici punti dolenti e migliori la vita o l'attività degli utenti.
• Concentratevi sui vantaggi del vostro prodotto SaaS piuttosto che limitarvi a elencare le caratteristiche.

Suggerimento 7: Impegnarsi in una messaggistica incentrata sul cliente

Create il vostro testo in base alle esigenze e alle sfide del cliente. Utilizzate un linguaggio che si adatti ai loro punti dolenti e che sottolinei come la vostra offerta SaaS fornisca la soluzione che desiderano.

Parlate direttamente alle esigenze e ai desideri dei vostri clienti. Invece di "Offriamo assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7", provate con "Ottenete l'aiuto di cui avete bisogno, quando ne avete bisogno".

Esempio: Pagina di atterraggio Zoom

Fonte: Zoom

Il copy di Zoom ruota attorno all'esigenza dei clienti di avere una comunicazione video senza interruzioni. Frasi come "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" e "Reimagine your workplace engagement with AI" si rivolgono a specifici punti dolenti e aspirazioni.

Un consiglio da professionista:

• Elaborate il vostro messaggio per parlare direttamente al tipo di cliente che desiderate e chiarite come il vostro prodotto SaaS può risolvere i suoi problemi.
• Adattate la vostra scrittura per entrare in contatto con le persone che volete raggiungere e discutere direttamente delle loro esigenze e dei loro problemi.

4. Costruire la fiducia

Suggerimento 8: Mostrare la prova sociale per la credibilità

Mettete in evidenza le testimonianze dei clienti e i casi di studio. Le storie di successo reali forniscono una prova sociale e creano fiducia. Includete informazioni specifiche sulle sfide dei clienti e su come il vostro prodotto SaaS ha contribuito a superarle. Includete dettagli specifici e risultati di clienti soddisfatti per dimostrare i vantaggi tangibili della vostra soluzione SaaS.

Mostrate testimonianze, casi di studio o loghi di aziende famose con cui avete lavorato per creare credibilità.

Esempio: Pagina di destinazione di HubSpot

Fonte: HubSpot

HubSpot inserisce strategicamente le testimonianze dei clienti nella sua landing page. Le storie di successo reali forniscono una prova sociale e assicurano ai potenziali clienti di essere in mani capaci.

Suggerimenti per i professionisti:

• Visualizza i conteggi del numero di iscrizioni per mostrare la popolarità.
• Evidenziate eventuali riconoscimenti da parte di organizzazioni rinomate.
• Incorporare testimonianze e recensioni dei clienti per creare fiducia.
• Includere i sigilli di fiducia per la sicurezza per garantire la sicurezza.
• Mostra le valutazioni per indicare la qualità.
• Presentare casi di studio per dimostrare storie di successo.
• Mostrare i loghi dei clienti o i badge di fiducia per aumentare la credibilità.

Suggerimento 9: Garantire sicurezza e privacy

Incorporare badge di fiducia, certificazioni di sicurezza e una politica sulla privacy trasparente. Affrontare i potenziali problemi di sicurezza e privacy dei dati è fondamentale, soprattutto nel settore SaaS.

Rassicurate i visitatori che i loro dati saranno al sicuro con voi, esponendo badge di sicurezza e spiegando le vostre politiche sulla privacy.

Un consiglio da professionista:

• Includete una breve dichiarazione o un link alla vostra politica sulla privacy per rassicurare i visitatori sulla protezione dei loro dati personali.
• Rispondete alle potenziali preoccupazioni sulla sicurezza dei dati e sulla privacy mostrando in modo evidente i badge di fiducia e le certificazioni di sicurezza.

5. Garantire un design e prestazioni reattivi

Suggerimento 10: Ottimizzazione per i dispositivi mobili

Poiché molte persone utilizzano dispositivi mobili per navigare in Internet, assicuratevi che la vostra pagina di destinazione funzioni bene su tutti gli schermi. Un design reattivo assicura che il vostro sito abbia un aspetto gradevole e funzioni senza problemi, indipendentemente dal dispositivo utilizzato dai vostri clienti.

Esempio: Pagina di atterraggio Airbnb

Fonte: Airbnb

La pagina di atterraggio di Airbnb è ottimizzata per i dispositivi mobili, garantendo un'esperienza utente senza soluzione di continuità. La versione mobile mantiene gli elementi chiave e le funzionalità della versione desktop. La landing page di Airbnb for Work è completamente ottimizzata per i dispositivi mobili, fornendo un'esperienza coerente e facile da usare per i visitatori su smartphone e tablet.

Un consiglio da professionista:

• Provate la vostra landing page su diversi dispositivi mobili per individuare e risolvere eventuali problemi di aspetto o funzionamento.
• Assicuratevi che la vostra landing page funzioni bene sui dispositivi mobili, in modo che tutti abbiano un'esperienza fluida, indipendentemente dalle dimensioni dello schermo.

Suggerimento 11: garantire la velocità di caricamento

Ottimizzate la velocità di caricamento delle pagine per evitare la frustrazione degli utenti. Comprimete le immagini, riducete al minimo le richieste HTTP e utilizzate tecniche di caching per garantire un accesso rapido alla vostra landing page.

Un sito lento perderà visitatori. Ottimizzate la velocità del vostro sito comprimendo le immagini, utilizzando una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) e riducendo al minimo CSS e JavaScript.

In base a una ricerca di Portent, un sito web che si carica entro 1 secondo registra un tasso di conversione tre volte superiore rispetto a un sito web che impiega 5 secondi per caricarsi.

6. Facilitare una conversione facile da usare

Suggerimento 12: Semplificare i moduli per un invio senza intoppi

Se la vostra landing page ha un modulo di iscrizione o di contatto, assicuratevi che sia conciso e diretto. Riducete il numero di campi per snellire il processo e minimizzare gli ostacoli alla conversione.

Rendete facile la compilazione dei moduli da parte dei visitatori, richiedendo solo le informazioni essenziali.

Secondo un sondaggio di HubSpot, "il 30,7% dei marketer ritiene che il numero ottimale di domande in un modulo di landing page per massimizzare le conversioni sia quattro".

Un consiglio da professionista:

• Chiedete solo le informazioni essenziali e utilizzate le funzioni di autocompilazione per semplificare il processo di compilazione dei moduli.
• Mantenete i moduli di iscrizione o di contatto brevi e semplici per ridurre l'attrito e rendere il processo di conversione il più agevole possibile.

Suggerimento 13: Guidare con chiare Call-to-Actions (CTA)

Assicuratevi che il vostro invito all'azione risalti, sia persuasivo e facilmente visibile. Utilizzate un linguaggio che spinga all'azione ed esplorate i test A/B per scoprire la CTA più efficace per il vostro pubblico.

L'invito all'azione deve comunicare l'esito del clic.

Secondo HubSpot, "le CTA personalizzate generano un tasso di conversione superiore del 202% rispetto alle versioni standard".

Esempio: Pagina di destinazione di Shopify

Fonte: Shopify

La landing page di Shopify presenta una CTA chiara con un linguaggio orientato all'azione: "Inizia la prova gratuita". L'enfasi è posta sull'invito agli utenti a compiere il primo passo, rendendolo un invito all'azione convincente e diretto. La landing page di Shopify presenta CTA chiare con un linguaggio orientato all'azione, che invitano i visitatori a iniziare la prova gratuita o a saperne di più sulla loro piattaforma di e-commerce.

Un consiglio da professionista:

• CTA semplici e brevi, come "Iscriviti gratis", esemplificano la semplicità e la chiarezza.
• Attirare l'attenzione

Esempio: I colori vivaci e il linguaggio accattivante delle CTA di Canva catturano l'attenzione.

Fonte: Canav

• Target Audience: si rivolge a segmenti di utenti specifici, assicurando rilevanza e risonanza.
• Test A/B delle CTA per ottimizzare i tassi di conversione più elevati.

Suggerimento 14: Migliorare il coinvolgimento con l'assistenza via live chat

L'assistenza via chat può aiutare a rispondere rapidamente alle domande dei visitatori, aumentando le possibilità di conversione.

Secondo le statistiche della landing page di KlientBoost, l'incorporazione della chat dal vivo può portare a un aumento del 20% delle conversioni.

7. Analisi e iterazione

Suggerimento 15: Implementare gli strumenti di analisi avanzata

Integrate gli strumenti di analisi per monitorare il comportamento degli utenti sulla vostra landing page. Analizzate i dati per comprendere le interazioni degli utenti, identificare i punti di caduta e apportare miglioramenti basati sui dati.

Utilizzate strumenti come Google Analytics per monitorare le interazioni dei visitatori e migliorare continuamente il vostro sito.

Esempio: Hotjar

Fonte: Hotjar

Hotjar fornisce strumenti di analisi che aiutano le aziende a comprendere il comportamento degli utenti. Le heatmap e le registrazioni delle sessioni consentono di migliorare continuamente in base alle conoscenze in tempo reale. Hotjar fornisce heatmap e registrazioni di sessione, rappresentazioni visive delle interazioni degli utenti con la vostra landing page, aiutandovi a identificare le aree da ottimizzare.

Un consiglio da professionista:

• Utilizzate strumenti come Google Analytics o Hotjar per monitorare metriche come la frequenza di rimbalzo, il tasso di conversione e il coinvolgimento degli utenti.
• Integrate gli strumenti di analisi per monitorare il comportamento degli utenti e ottenere informazioni per migliorare in modo iterativo la vostra landing page.

Suggerimento 16: perfezionamento attraverso i test A/B

Sperimentate costantemente vari elementi della vostra landing page, tra cui titoli, immagini, CTA e moduli. I test A/B sono fondamentali per individuare gli aspetti più efficaci per il pubblico e migliorare i tassi di conversione.

Sperimentate regolarmente diverse versioni della vostra landing page per scoprire le prestazioni ottimali. Regolate un elemento alla volta, come l'headline o la CTA, per conoscere la causa di eventuali cambiamenti.

Conclusione

La creazione di una pagina SaaS ad alta conversione implica un design chiaro e lineare, immagini accattivanti, un copywriting convincente, elementi che creano fiducia, un design reattivo, un processo di conversione facile da usare e test e miglioramenti continui. Seguendo questi consigli e tenendo sempre a mente le esigenze del cliente, è possibile creare una pagina di destinazione che attragga e converta.

Ricordate che le migliori landing page sono in continua evoluzione. Continuate a testare, a iterare e a migliorare. Buona fortuna!