Slik utformer du de beste annonsekampanjene for merkevaren din i 2022

Introduksjon

Ønsker du å utforme de beste annonsekampanjene for å utvide virksomheten din?

Jeg skjønner deg.

Å gjennomføre en vellykket annonsekampanje kan virke skremmende. Og det er det, men bare hvis du ikke planlegger ordentlig.

Selv om merkevarer som Coca-Cola med den berømte "Share a Coke" eller Skittles med "Taste the Rainbow" får det til å virke enkelt, kreves det mye planlegging og organisering for å lage en slagkraftig reklamekampanje.

Og å komme opp med en kreativ tekst som formidler budskapet ditt på en engasjerende måte, er bare én del av puslespillet.

Du må forstå målgruppen din, finne tonen din, planlegge annonsedistribusjonsstrategien og mye mer.

Denne veiledningen hjelper deg med alt dette.

5 trinn for å utforme de beste annonsekampanjene

Jeg vil vise deg det grunnleggende om hvordan du kan utforme de beste annonsekampanjene i år sammen med praktiske tips for å gjøre kampanjene dine vellykkede.

Trinn 1: Kjenn dine mål

Du kan ikke utforme de beste annonsekampanjene hvis du ikke kjenner sluttmålene dine.

Annonsekampanjen må fungere som et middel til å nå målene dine, og det er derfor det er viktig å fokusere på dem først. Målene vil også diktere strategien og budskapet ditt.

Selv om det endelige målet er å skape fortjeneste for virksomheten din, har en annonse tre hovedmål - overtale, informere eller minne om.

Med disse kjernemålene i tankene kan du bestemme deg for å utforme de beste reklamekampanjene for å oppnå SMART-mål (spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede). Noen av kampanjemålene dine kan være å:

• Skape merkevarebevissthet
• Sats på nye markeder
• Markedsfør dine nye produkter eller tjenester
• Styrke din sosiale tilstedeværelse
• Øke trafikken på nettstedet
• Vis merkevareverdiene dine

Trinn 2: Identifiser målgruppen for kampanjen din

Når du vet hva målene dine er, tar du neste skritt for å utforme de beste annonsekampanjene ved å identifisere din ideelle målgruppe.

Du kan også målrette deg mot en bestemt del av målmarkedet ditt, slik Old Spice gjorde med sin berømte Super Bowl-reklame.

I lang tid var Old Spice kjent som en gammel manns merkevare. Men med annonsen, som for tiden har over 60 millioner YouTube-visninger, klarte de å endre markedets oppfatning.

Her er en kommentar som viser effekten av annonsen på den tiltenkte målgruppen.

(Bilde via YouTube)

Ta deg tid til å definere målgruppen for kampanjen din ordentlig og gjør markedsundersøkelser om deres interesser, behov og hvilke kanaler det er mest sannsynlig at annonsen din når dem gjennom.

Du vil da være i stand til å lage en emosjonell og handlingsorientert annonse - den typen som får oppmerksomheten til publikum og får dem til å gjøre ønsket handling.

Tenk for eksempel på Doves kontinuerlige kampanjer om kroppspositivitet.

De fleste kvinner opplever misnøye med kroppen sin. I Storbritannia har 6 av 10 kvinner negative følelser overfor kroppen sin.

Med denne kunnskapen involverer reklamekampanjene deres kvinner med ulike kroppsstørrelser, kroppstyper og hudfarger. De skaper følelser av empowerment blant kvinner i stedet for å jobbe med perfekte modeller som bare ville utløse kroppsusikkerhet.

Kvinner er i stand til å se seg selv som en del av kampanjen, og det er mer sannsynlig at de vil iverksette de ønskede tiltakene.

For å få en dypere forståelse av målgruppen din, bør du opprette kjøperpersonas.

En kjøperpersona er en fiktiv karakter som representerer et segment av ditt ideelle publikum. Den vil inneholde detaljer som deres:

• Alder
• Kjønn
• Inntekt og kjøpsatferd
• Vaner, liker og misliker
• Inntektsnivå
• Utdanningsnivå

Lag personas basert på målene dine, for eksempel den ideelle demografien eller det ideelle kjønnet for de nye produktene dine, eller hvor de befinner seg i salgssyklusen.

Når du vet hvem du retter deg mot, kan du utforme svært målrettede kampanjer for dem.

Trinn 3: Bestem deg for annonseteksten

Nå som du vet hva du vil oppnå med annonsekampanjen din og hvem du retter deg mot, er det på tide å utforme de beste annonsekampanjene for å nå målene dine.

Begynn med å bestemme tonen i annonsen din. Den må være i samsvar med merkevaren din og bør også matche innholdet i annonsen din.

Ta for eksempel denne annonsen fra Dialdirect.

En kjærlig mor som er overveldet av husarbeid, har ikke tid til å overvære et teaterstykke som hennes unge sønn er med i. Sønnen bestemmer seg for å løse problemet ved å gjøre noen av husarbeidene slik at moren får tid til å gå på teateret.

Dialdirect avslutter historien med en kort melding _ "Vi vet hvor dyrebart hvert minutt er, derfor vil vi ikke kaste bort noe av ditt." _

I en slik emosjonell annonse vil du for eksempel ikke kunne ha en tåpelig tone. I stedet bør den være empatisk.

Det samme gjelder den grafiske utformingen av annonsene dine. Hvis målet ditt er å skape merkevarebevissthet eller introdusere virksomheten din på nye markeder, bør du lage et annonsedesign og lage videoer som er fengende og spennende.

For direktesalgskampanjer bør det heller legges vekt på å iverksette den ønskede handlingen ved å fokusere på CTA-knappene.

De bør være fremtredende og ha sterke handlingsord som "Handle nå" eller "Sjekk det ut".

Trinn 4: Velg annonseringsmåte

Du kan ha utformet den beste reklamekampanjen. Men hvis den ikke når ut til publikum, vil den ikke ha den ønskede effekten. Derfor er det viktig å velge distribusjonskanalene for annonsene dine med omhu.

Her er de mest nyttige.

Sosiale medier

Du kan bruke organiske sosiale medietaktikker for å markedsføre merkevaren din. Det er her du bygger og engasjerer publikum organisk ved å publisere annonsen i form av innlegg, Stories og Reels.

Alternativt kan du lansere betalte kampanjer for å øke kampanjens rekkevidde ytterligere. Det beste her er at du kan definere målgruppen din for de betalte kampanjene. Dette vil igjen bidra til bedre engasjement fra annonsene dine.

En god idé her er å utnytte videoer for å markedsføre merkevaren din på sosiale medier. Videoer er engasjerende, og du kan også formidle mye informasjon gjennom dem. Alt du trenger å gjøre er å bruke et videoredigeringsprogram for å lage flotte videoer og markedsføre dem på sosiale medier.

Når det er sagt, er en ideell tilnærming der du bruker både betalte og organiske strategier for sosiale medier for dine annonsekampanjer.

Du bør også målrette deg mot de sosiale medieplattformene der målgruppen din er mest aktiv for å sikre maksimal rekkevidde og engasjement.

Ifølge Pew Research Center bruker de fleste menn Facebook, mens kvinner bruker Facebook, Pinterest og Instagram.

(Bildekilde: Pew Research Center)

Tilsvarende dominerer 18-29-åringene brukerbasen på Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter og TikTok, mens 30-49-åringene utgjør en god del av Facebook og Instagram.

(Bildekilde: Pew Research Center)

E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er en utmerket kanal for direkte salgskampanjer. Det innebærer annonsering til personer som allerede har vist interesse for virksomheten din.

Til dette trenger du to ting:

1. En e-postliste over mottakere som har samtykket til å motta markedsføringskommunikasjon fra merkevaren din. Du kan få dette ved å opprette et skjema for innsamling av potensielle kunder på landingssidene dine. Sørg for at skjemaet bare ber om nødvendige opplysninger.

2. En leadgenereringsplattform som ConstantContact eller Sendinblue. Det vil hjelpe deg med å administrere e-postlisten din, segmentere mottakerne dine og sende personlige meldinger.

Nå er alt du trenger å gjøre å designe de beste annonsekampanjene for å lede publikum nedover salgstrakten.

Du kan sende ut en personlig e-post til abonnentene dine med annonsene dine for å få dem til å sjekke den ut og kjøpe fra deg.

I tillegg kan du velge sponsede e-poster. I dette tilfellet betaler du for å få en annonseplassering i en annen persons nyhetsbrev eller dedikerte e-poster. Leverandøren vil vanligvis ha et stort antall kontakter i e-postlisten sin. Dette hjelper deg med å nå et annet publikum og få nye potensielle kunder.

Søkemotoroptimalisering

Søkemotoroptimalisering(SEO) innebærer å optimalisere nettstedet ditt for å hjelpe det med å rangere høyere på søkemotorer og tiltrekke seg organisk trafikk. Det er mye som inngår i SEO, for eksempel:

• Søkeordssøk ved hjelp av verktøy som Ranktracker
• Opprette en lenkebyggingsplan for både utgående og inngående lenker
• Optimalisering av sideinnlastingshastighet
• Skape verdifullt, lesbart og engasjerende annonseinnhold som oppfyller søkeintensjonen

Tanken er å tiltrekke så mange som mulig til kampanjesiden din.

Søkemotormarkedsføring (SEM)

SEM innebærer å tiltrekke betalt trafikk til nettstedet ditt ved å utnytte PPC-annonser på søkemotorer som Google.

Disse betalte annonsene vises over den første posisjonen på SERP-ene, og hjelper deg med å få mer synlighet og trafikk.

Og det beste?

Det er en rask måte å øke trafikken til kampanjesiden din på, ettersom du kan målrette mot riktig målgruppe ved hjelp av nøkkelord.

Her er et eksempel:

(Bildekilde: Google)

Trinn 5: Overvåk annonsene dine

Nå vet du hvordan du utformer de beste annonsekampanjene, hva er det neste?

Overvåking av deres resultater.

Når du overvåker annonsene dine, vil du kunne identifisere kampanjens styrker og svakheter. Basert på dette kan du bestemme hva som må justeres for å forbedre effektiviteten.

Spor beregninger som trafikk, leads, konverteringer, vekst i følgere og inntekter for å få innsikt i kampanjen.

For SEO kan du bruke en rank tracker for å måle resultatene dine.

(Image soure: Ranktracker)

Du kan også bruke Google Analytics og Google Search Console til å spore endringer i aktiviteten på nettstedet. På samme måte kan du spore resultatene av kampanjen din i sosiale medier ved hjelp av et verktøy som Hootsuite.

Begynn å utforme de beste annonsekampanjene

Riktig planlegging vil hjelpe deg med å utforme de beste annonsekampanjene. Dette må du vite:

• Hva du håper å oppnå med kampanjen
• Hvem annonsekampanjen din er rettet mot
• Hvilken type annonsetekst som vil vekke publikums interesse og hjelpe deg med å nå dine mål.
• Kanalen du vil bruke for å distribuere annonsen din

Til slutt kan du måle resultatene av annonsene dine og gjøre eventuelle justeringer for å gjøre dem enda mer effektive. Så ta det første skrittet og start kampanjen din nå.