Leadgenerering og konverteringsstrategier: Slipp løs kraften i innovative markedsføringsideer

Introduksjon

Leadgenerering for bedriften din kan gi imponerende resultater. Disse imponerende resultatene oppnås imidlertid bare hvis du forvandler potensielle kjøpere til solide kunder. Uten de beste strategiene for leadgenerering og -konvertering kan du lett miste potensielle kjøpere i salgspipelinen og ikke oppnå de ønskede resultatene.

Derfor trenger bedriften din robuste strategier for leadgenerering og -konvertering for å sikre at du maksimerer markedsføringsinnsatsen, konverterer leads til kunder og får avkastning på investeringen. Så hvilke strategier for leadgenerering og konvertering bør du implementere? Les videre for å finne ut mer.

Hva er strategier for leadgenerering og konvertering?

Kilde: Vwo.com Vwo.com

Leadgenerering og** konverteringsstrategier** er uvurderlige metoder som salgs- og markedsføringsteamene må bruke for å sikre at bedriften tiltrekker seg, pleier og skaffer seg leads av høy kvalitet. Hovedmålet bør være å generere leads fra nettstedet, sosiale medier eller e-post. Når bedriften har fått leads av høy kvalitet, bør du bruke konverteringsstrategier for å gjøre dem om til betalende kunder.

Disse leadgenererings- og konverteringsstrategiene fører potensielle kunder frem til en kjøpsbeslutning, der de kjøper dine tjenester eller produkter. Det primære målet med disse strategiene er å skape et bånd til potensielle kunder og dermed gjøre det lettere å komme videre i salgsprosessen. Kort sagt sørger leadgenererings- og konverteringsstrategier for at bedriften din effektivt kan generere nye leads av høy kvalitet og konvertere dem til salg.

Hva er de mest effektive strategiene du kan bruke for å generere og konvertere leads?

De mest effektive strategiene for leadgenerering og -konversasjon er avgjørende for bedriftens overlevelse i det konkurranseutsatte markedet. Legg merke til at 79 % av genererte leads ikke fører til konvertering. Derfor er det viktig at du bruker de beste strategiene for å oppmuntre til konvertering. Her er noen av de beste strategiene du kan vurdere å bruke:

Forstå målgruppen din

Den første strategien du bør bruke, er å forstå behovene til målgruppen din. Hvis du forstår behovene til målgruppen din og identifiserer hvilke måter de foretrekker å engasjere seg på, kan det hjelpe deg i arbeidet med å konvertere leads.

Når du gjør deg kjent med målgruppen din, kan du utarbeide tilbud som forvandler nye leads til effektive konverteringer. En måte å bli kjent med potensielle kjøpere på er å bruke intelligente chatboter på nettstedet ditt. Intelligente chatboter kan hjelpe deg med å finne ut hva målgruppen din ønsker. Ingen bedrift kan lykkes ved å selge tjenester eller produkter som folk ikke vil ha. Hvis du forstår kundenes behov, kan du skape markedsføringstiltak som gjør målgruppen din til kunder.

Produsere kvalitetsinnhold

Kilde: Oppstart av Bonsai

Det populære ordtaket "Content is King" er både sant og relevant. Kvalitetsinnhold på nettstedet ditt øker sjansene for at kundene besøker nettstedet ditt på nytt og skaffer nye potensielle kunder til bedriften din. Forskning viser at kvalitetsinnhold kan føre til tre ganger så mange leads som tradisjonell markedsføring.

Når du skaper kvalitetsinnhold, skaper du et sunt forhold til kundene dine, og de begynner å stole på deg. En sunn relasjon fylt med tillit kan hjelpe bedriften din med å konvertere nye potensielle kunder til kunder. Så hvordan går du frem for å skape kvalitetsinnhold?

• Lag fengende nettsidetekster.
• Ha forskjellig informativt innhold, for eksempel produktdemoer, whitepapers, e-bøker og blogger.
• Lag innhold som forklarer mer om bedriftskulturen din.
• Bruk gated content for å få demografisk informasjon om målgruppen din.

Benytt deg av rabatter eller gratistilbud.

De fleste mennesker elsker rabatter og gratistilbud. Derfor kan slike gaver være en god strategi for å generere og konvertere leads. Slike gaver hjelper bedriften din med å vekke målgruppens interesse for tjenestene eller produktene dine. Den vekkede interessen vil så bli til en transaksjon på grunn av rabattene og gratispakkene. Statistikk viser dessuten at bonuspakker kan føre til en salgsøkning på 73 %.

Det primære målet med å bruke rabatter og gratistilbud er å øke konverteringen av allerede eksisterende leads til flere transaksjoner. For å øke effekten av rabatter er det derfor best om du tilpasser dem til din målgruppe. Sørg for at de ser ut som om de kun er tilgjengelige for målgruppen din. Du kan for eksempel tilpasse giveaways ved å opprette en unik kupongkode som kun er tilgjengelig for e-postabonnentene dine.

Ha en SEO-strategi

Når du har en effektiv SEO-strategi, øker du sjansene for synlighet på Google. Denne synligheten på Google kan sikre at du enkelt får leads til bedriften din. Søkemotoroptimalisering er en av de beste SEO-strategiene du kan vurdere for bedriften din.

Søkemotoroptimalisering hjelper deg med å bli mer synlig på nettet, noe som sikrer bedre rangering i søkemotorene. Hvis virksomheten din blir synlig, har du større sjanse for å skaffe og konvertere nye potensielle kunder. Noen av elementene du bør prioritere på nettsidene dine, er sideinnhold, interne lenker, sidetittel, URL og sidetittel. Disse elementene vil sørge for at du øker din tilstedeværelse på Google og konverterer flere potensielle kunder.

Optimaliser destinasjonssidene dine

Kilde

Landingssidens primære mål bør være å konvertere nye leads. Vær oppmerksom på at utformingen av landingssiden, inkludert logodesign, CTA-er, knapper osv., er avgjørende for nettstedets suksess og brukervennlighet. Når du har effektive og overbevisende landingssider, inspirerer du de nye potensielle kundene til å konvertere til kunder. Målet ditt bør være å få potensielle kunder som lander på siden din, til å føle at tilbudet du gir, er det de er ute etter.

Optimalisering av destinasjonssider er en blanding av matematikk og kunst. Du må sørge for at de er visuelt tiltalende og gir effektive resultater. En måte du kan optimalisere landingssidene dine for leadkonvertering på, er å investere i A/B-testing og verktøy for brukervennlighetstesting, samt forbedre hastigheten på landingssidene ved å hoste dem på en virtuell maskin.

Ha en prosess for evaluering av leads

Når bedriften din allerede har eksisterende leads, bør markedsføringsinnsatsen din fokusere på å konvertere de riktige leadsene. Den beste måten å finne ut hvem som er de riktige potensielle kundene for bedriften din, er å bruke lead scoring. Lead scoring-prosessen går ut på å evaluere den potensielle verdien av en potensiell kjøper basert på vedkommendes egenskaper.

Du kan bruke lead scoring-prosessen til å sjekke følgende:

• Leads som er interessert i produktet ditt
• Leads som faktisk har råd til å kjøpe produktet ditt.
• Det beste tidspunktet for potensielle kunder å kjøpe produktene dine på
• Beslutningstakerne innen B2B-salg

Du kan utføre lead scoring manuelt eller bruke programvare for lead scoring. Denne skåringen hjelper deg med å identifisere kvalifiserte leads som er verdt markedsføringsinnsatsen din. Det sikrer også at du effektivt kan tilpasse markedsførings- og salgsteamet ditt til salgskvalifiserte leads og markedsføringskvalifiserte leads. Legg merke til at sjansene for konvertering er svært høye når du retter deg mot et kvalifisert lead. I tillegg oppgir 68 % av markedsførerne at lead scoring er en av de viktigste inntektsgenererende prosessene.

Utnytt kraften i kunstig intelligens.

AI har spilt en enorm rolle på mange områder - enten det gjelder utvikling av HR-chatbots, leadgenerering eller noe helt annet. Den kan hjelpe deg med å spore atferden til potensielle kunder og sørge for at du utvikler målrettede kampanjer. Den beste måten å bruke AI til å generere leads på er å bruke chatbots til å besvare henvendelser fra potensielle kunder og generere leads. Du kan også bruke AI-verktøy til å automatisere e-postkampanjer, tilpasse meldinger til e-postabonnentene dine og øke engasjementet.

I tillegg kan du bruke AI til prediktiv analyse. Prediktiv analyse hjelper deg med å identifisere potensielle kunder og sjansene for at de blir til kunder. Ved hjelp av AI kan du frigjøre ressurser og tid ved å automatisere prosessen med å generere, pleie og konvertere leads.

Utnytt kraften i sosiale medier

Å utnytte kraften i sosiale medier er avgjørende for å generere og konvertere leads. 68 % av markedsførerne oppgir at de genererer leads ved hjelp av sosiale medier. Sosiale medier er en av de beste plattformene for bedrifter til å spre kunnskap om produktene og varemerket sitt, øke engasjementet og øke trafikken til nettstedet.

Plattformer som Facebook, Twitter, Instagram og TikTok gjør det mulig for bedrifter å spre kunnskap om sine tjenester eller produkter globalt og uten problemer. Mangelen på geografiske begrensninger sikrer stor rekkevidde.

Sikre en konsekvent oppfølging

Du må aldri undervurdere effekten av konsekvent oppfølging når det gjelder å konvertere leads til kunder. En enkel telefonsamtale eller e-post med spørsmål om potensielle kunder har spørsmål om produktene eller tjenestene dine, kan sette fart på konverteringen.

Oppfølging er dessuten en av de beste måtene å få potensielle kunder til å føle seg viktige på. Det kan også bidra til å etterlate et merkevareinntrykk som hjelper deg med å generere og konvertere leads.

Casestudier og kundeuttalelser

Casestudier og kundeuttalelser fungerer som effektive personlige anbefalinger, noe som er avgjørende i prosessen med å generere og konvertere leads. En sterk anbefaling eller casestudie kan få nye potensielle kunder til å bli kunder. Undersøkelser viser at 46 % av kundene mener at bedrifter blir mer troverdige når de legger ut anmeldelser og anbefalinger.

Disse kundeuttalelsene og casestudiene er den beste måten å gi sosiale bevis på. Sosiale bevis kan bidra til å få potensielle kunder til å kjøpe tjenestene eller produktene dine, ettersom det gir dem en effektiv måte å få et innblikk i kundenes erfaringer på. Det beste stedet å vise casestudier og kundeuttalelser er på landingssidene og prissidene, ettersom de er viktige i beslutningsprosessen.

Prioriter kreativ videomarkedsføring

Kilde: Wyzow Wyzow

Videomarkedsføring er utrolig populært i dag, og 91 % av bedriftene bruker videomarkedsføring som en viktig del av sin markedsføringsstrategi. Videomarkedsføring gjør det mulig for bedrifter å kommunisere med målgruppen på en mer visuell og dynamisk måte. Visuelt tiltalende videoer av høy kvalitet bidrar til å gi målgruppen ekte merkevareverdi, noe som er avgjørende for å generere og konvertere leads.

Noen av videoformatene som kan bidra til å nå målet om å generere og konvertere leads, er blant annet følgende:

• Historiefortellende merkevarevideoer
• Demovideoer av produkter
• Veiledningsvideoer
• Forklaringsvideoer

Konklusjon

Å implementere effektive strategier for leadgenerering og -konvertering spiller en avgjørende rolle for bedriftens suksess og vekst. Disse strategiene sikrer at du kan tiltrekke deg, skaffe og pleie kvalifiserte leads og konvertere dem til kjøpende kunder.