Top 5 najlepszych kanałów social media dla Lead Generation

Intro

Czy szukasz najlepszych kanałów social media, aby uzyskać więcej leadów i klientów dla swojej firmy?

Przy tak wielu dostępnych dziś opcjach, wiedza o tym, który kanał będzie działał najlepiej, może być zdradliwa.

Dlatego ja już zrobiłam za Ciebie testy!

Po pomocy tysiącom firm w generowaniu leadów w mediach społecznościowych, oto moje najlepsze rekomendacje na temat najlepszych kanałów social media do wykorzystania w lead gen.

Kluczowe punkty

Jeśli masz mało czasu, oto moje top 5 kanałów social media do generowania leadów:

• TikTok (najlepszy ogólnie)
• YouTube (najlepszy dla treści wideo)
• Reklamy na Facebooku (najlepsze dla starszych odbiorców)
• Instagram (najlepszy dla reklam obrazkowych i tekstowych)
• LinkedIn (najlepszy dla b2b)

Ogólnie rzecz biorąc, każdy kanał social media ma swoje plusy i minusy, jeśli chodzi o uzyskanie leadów dla Twojej firmy. To, który kanał jest dla Ciebie najlepszy, będzie ostatecznie zależało od Twojej grupy docelowej, budżetu i zasobów.

**Tip: **Raczej niż korzystać ze wszystkich kanałów social media jednocześnie, najlepiej skupić się tylko na jednym lub kilku na raz. Lepiej jest używać jednego (lub kilku) kanałów naprawdę dobrze, niż używać wszystkich przeciętnie.

Jakie są 5 najlepszych platform do generowania leadów w mediach społecznościowych?

Oto bardziej szczegółowy podział 5 najlepszych platform mediów społecznościowych do generowania leadów:

1. TikTok

TikTok był najczęściej pobieraną aplikacją w 2022 roku i ma ponad 1 miliard aktywnych użytkowników(źródło). Nie jest zaskoczeniem, że TikTok stale wzrastał, aby stać się najczęściej pobieraną aplikacją w Apple Store. Okazało się, że jest to jeden z najbardziej zabawnych, unikalnych i skutecznych sposobów tworzenia świadomości marki, docierania do idealnych klientów i układania widoków szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Niezależnie od tego, czy używasz TikTok do reklam dla wzrostu organicznego, TikTok ma potencjał, aby rozwijać swój biznes szybciej niż jakikolwiek inny kanał mediów społecznościowych w tej chwili.

Możesz używać TikTok sam jako właściciel firmy lub możesz współpracować z influencerami na TikTok, aby pozwolić im promować swoją markę dla Ciebie.

Kluczowe korzyści z TikTok:

• Potężny algorytm: Algorytm TikTok wykonuje doskonałą pracę, aby pokazać ci treści, które pokochasz. To czyni go bardzo wciągającym i jest jednym z powodów tak szybkiego wzrostu jego popularności.
• Krótkie filmy: Ludzie mają krótszą uwagę w dzisiejszych czasach, dlatego TikTok skupia się na krótszych filmach, a nie na dłuższych.
• Dotrzyj do dużej liczby odbiorców: Jeśli Twoje treści są unikalne i interesujące, dużo łatwiej jest, aby Twoje wideo stało się wirusowe.
• Mniejsza konkurencja reklamowa: TikTok ma mniej reklamodawców w porównaniu do innych większych kanałów, takich jak Google czy Facebook. Dlatego Twoje koszty prowadzenia reklam są zazwyczaj niższe w porównaniu z innymi kanałami.

Podczas prowadzenia reklam TikTok dla klientów, znalazłem TikTok reklamy zwykle dostać 2-5x lepsze wyniki w porównaniu do reklam Facebook. Na przykład, niektórzy klienci, którzy płacili 20 dolarów, aby uzyskać nowy lead na Facebook Ads, tylko zapłacił 5 dolarów, aby uzyskać ten sam rodzaj ołowiu na TikTok reklamy!

Dzięki temu mogą uzyskać cztery razy więcej leadów za tę samą cenę. I doświadczyłem tego w wielu branżach, zarówno B2C, jak i B2B.

2. YouTube

YouTube całkowicie zmienił sposób tworzenia i udostępniania filmów. Minęły już czasy, gdy tworzyłeś filmy i umieszczałeś je na swojej stronie internetowej lub stronach mediów społecznościowych, mając nadzieję, że ktoś je zobaczy.

Dziś możesz stworzyć film na YouTube i jeśli jest wystarczająco dobry, algorytm YouTube może pokazać go odpowiednim osobom w odpowiednim czasie.

Kluczowe korzyści z korzystania z YouTube:

• Filmy YouTube mogą pojawiać się zarówno w wynikach wyszukiwania YouTube, jak i w news feedzie discovery
• Vdeos może pojawić się w wynikach wyszukiwania Google
• Uruchom reklamy wideo na określonych filmach YouTube, kanałach YouTube lub zapytaniach do wyszukiwarki
• Google ma ogromną ilość danych, aby pokazać właściwe filmy właściwym osobom

Wielu właścicieli firm było w stanie rozwinąć swoją firmę używając tylko organicznych filmów z YouTube. Możesz użyć narzędzia do śledzenia rankingu SEO, aby zobaczyć, gdzie twoje filmy są w rankingu zarówno w Google i YouTube. Możesz także zoptymalizować swój film pod kątem wyszukiwania, aby zwiększyć szanse, że pojawi się on dla różnych zapytań.

A jeśli chcesz przyspieszyć czas, w którym zobaczysz wyniki na YouTube, zawsze możesz zapłacić za reklamy na YouTube.

Reklamy YouTube daje właścicielom firm wyjątkową przewagę. Ponieważ YouTube jest własnością Google, jesteś w stanie wykorzystać zarówno dane wyszukiwania z Google, jak i dane dotyczące zainteresowania wideo z YouTube podczas prowadzenia reklam.

Innymi słowy, możesz dotrzeć do nowych klientów na YouTube, kierując się do osób, które wyszukują określone słowa kluczowe. Natomiast inne platformy mediów społecznościowych pozwalają jedynie na targetowanie użytkowników na podstawie zainteresowań i danych demograficznych.

3. Facebook

Pomimo pojawienia się nowych graczy w dziedzinie mediów społecznościowych, Facebook pozostaje nazwą domową o ogromnym zasięgu. Istnieje ponad 2,08 mld użytkowników Facebooka, co stanowi około 30% światowej populacji. Te czynniki sprawiają, że Facebook jest idealnym miejscem do dotarcia do szerokiej publiczności online.

Niestety, organiczne dotarcie na Facebooku poprzez stronę biznesową na Facebooku jest w dzisiejszych czasach trudne.

Więc jeśli chcesz, aby ludzie zobaczyli twoje posty na Facebooku, najprawdopodobniej będziesz musiał uruchomić reklamy lub wziąć udział w grupach na Facebooku i sieci z ludźmi poprzez tam.

Kluczowe korzyści z korzystania z Facebooka:

• Algorytm wykonuje dobrą robotę pokazując reklamy odpowiednim osobom
• Osoby starsze są jedną z najszybciej rosnących demografii Facebooka
• Facebook posiada Instagram, który pozwala na reklamę również na nim
• Grupy Faebook są świetnym sposobem na nawiązanie kontaktów z innymi osobami o podobnych poglądach

Jeśli chodzi o generowanie leadów na Facebooku masz dwie główne opcje.

Opcja 1: Grupy na Facebooku

Jeśli chcesz generować leady na Facebooku za darmo, najlepszą opcją jest dołączenie do grup na Facebooku, w których wiszą Twoi potencjalni klienci. Następnie wejdź w interakcję w grupie, pomóż ludziom i dostarczaj im wartość.

Kiedy jesteś już dobrze znany, możesz dodać kilka osób, z którymi rozmawiasz regularnie, jako znajomych na Facebooku. Wtedy, gdy już się połączycie, będą mogli zobaczyć wszystko, co opublikujesz na temat swojej firmy.

Co prawda, jest to dość długie podejście do generowania leadów za pośrednictwem Facebooka. Ale w wielu przypadkach jest to nadal o wiele łatwiejsze niż chodzenie na imprezy networkingowe z ludźmi osobiście, ponieważ wszystko można zrobić z komfortu swojego laptopa.

Opcja 2: Reklamy na Facebooku

Jeśli chcesz uzyskać szybsze wyniki generowania leadów z Facebooka, to najlepszym rozwiązaniem jest użycie reklam. Reklamy Facebook pozwala na kierowanie potencjalnych klientów natychmiast. Im więcej płacisz Facebook, tym więcej ludzi można osiągnąć.

Dzięki reklamom na Facebooku uzyskujesz precyzyjne kierowanie odbiorców poprzez sortowanie użytkowników według lokalizacji, zainteresowań, wieku, płci, a nawet języka. Możesz zrobić reklamy Facebook w różnych formatach, takich jak pojedynczy obraz lub wideo, reklamy karuzeli, a nawet reklamy kolekcji.

4. Instagram

Podobnie jak Facebook, Instagram jest używany przez ponad 1 miliard użytkowników na całym świecie, ale jest nastawiony na udostępnianie zdjęć i filmów. Instagram ma lepszy zasięg organiczny w porównaniu do Facebooka i jest też doskonałym miejscem do reklamowania się na nim.

Aby umieścić reklamę na Instagramie, nie musisz koniecznie zakładać konta na Instagramie; możesz połączyć swoje konto na Facebooku i aktywować kampanię reklamową na obu platformach.

Instagram obsługuje również różne formaty reklamowe, a reklamy mogą być umieszczane na IG stories użytkowników, stronach explore oraz w ich bezpośrednich feedach.

Kluczowe korzyści z Instagrama:

• Dobrze integruje się z reklamami na Facebooku
• Posty na Instagramie mogą pomóc zbudować większą świadomość marki dla Twojej firmy
• Instagram stories pozwala na to, aby Twoje posty były wirusowe (podobnie jak TikTok)
• Instagram shopping ułatwia ludziom zakup produktów od Twojej marki

Ogólnie rzecz biorąc, Instagram to świetny kanał mediów społecznościowych do wykorzystania do generowania leadów. Ponieważ linki nie działają na postach na Instagramie, dobrym pomysłem jest skierowanie ludzi z powrotem do linku twojego profilu, jeśli chcesz, aby ludzie podjęli jakieś działania.

5. LinkedIn

LinkedIn to potencjalna kopalnia złota dla odpowiedniego rodzaju biznesu. Jeśli szukasz celu określonego typu osoby w oparciu o stanowisko, branżę, rozmiar firmy i inne informacje demograficzne B2B, to LinkedIn byłby jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to zrobić.

Kluczowe korzyści z LinkedIn:

• Zgłębić i dotrzeć do bardzo konkretnych typów ludzi biznesu
• Świetnie nadaje się do generowania leadów B2B
• Możliwość automatyzacji za pomocą oprogramowania do automatyzacji LinkedIn

Jeśli chodzi o korzystanie z LinkedIn, masz dwie główne opcje.

Opcja 1: Prospektowanie na LinkedIn

W tym miejscu używasz oprogramowania do automatyzacji LinkedIn, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani współpracą z Tobą. Automatyzacja LinkedIn polega na tym, że automatycznie łączysz się i wysyłasz wiadomości do potencjalnych klientów, którzy chcieliby z Tobą pracować.

Ważne jest jednak, abyś zrobił to w odpowiedni sposób!

Tak wiele osób po prostu spam innych ludzi bezpośrednie wiadomości z linkami do swojej strony internetowej lub wnioski o zaplanowanie połączenia.

Zamiast tego polecam zapytać ludzi, czy chcą obejrzeć krótkie wideo, które wyjaśnia, jak rozwiązać problem. Potencjalni klienci będą o wiele bardziej skłonni powiedzieć "Tak", aby obejrzeć wideo vs "Tak", aby umówić się na rozmowę z Tobą, kiedy jeszcze Cię nie znają, nie lubią i nie ufają.

Wideo (lub jakikolwiek inny rodzaj treści edukacyjnych, których używasz) będzie zasadniczo używany jako magnes na leady. Będziesz go używać do generowania leadów na LinkedIn, dostarczać pewną wartość, a następnie dać im opcję zaplanowania połączenia z tobą, jeśli wolą.

Opcja 2: Reklamy na LinkedIn

To jest, gdzie można zapłacić reklamy do Linkedin, aby uzyskać wiadomość przed potencjalnymi klientami. Reklamy LinkedIn może działać dobrze, jeśli szukasz do celu bardzo selektywnej publiczności. Na przykład, jeśli chcesz kierować "prezesów" w firmach z 11 do 50 pracowników, to LinkedIn byłby świetny sposób, aby to zrobić.

Jednakże, jeśli szukasz celować właścicieli firm w ogóle i Twoja publiczność jest bardziej szeroka, niż inne kanały mediów społecznościowych, takich jak TikTok, YouTube, Facebook lub Instagram prawdopodobnie będzie działać lepiej, ponieważ są one o wiele bardziej opłacalne w porównaniu do LinkedIn.

Wynik końcowy

Wszystkie wymienione powyżej kanały social media mogą się dobrze sprawdzić. Jednak dla najlepszych rezultatów polecam skupić się tylko na jednym (lub kilku) kanałach na raz.

Jeśli chcesz dotrzeć do konkretnych typów właścicieli firm, LinkedIn jest świetnym miejscem, aby zacząć. Jeśli chcesz uzyskać organiczny zasięg dla swoich długoformatowych filmów, to YouTube będzie doskonałym kanałem mediów społecznościowych do wykorzystania. A jeśli chcesz dotrzeć do dużej grupy odbiorców z krótkimi filmami, to TikTok jest kolejną świetną opcją.