6 pokročilých marketingových stratégií pre B2B LinkedIn, ktoré vám pomôžu zvýšiť úroveň v roku 2024

Úvod

LinkedIn je v súčasnosti vrcholom platforiem sociálnych médií pre organizácie B2B a marketérov. Je ňou už nejaký čas a zdá sa, že tu aj zostane.

Je to vynikajúce miesto na vyhľadávanie nových spotrebiteľov, prijímanie nových zamestnancov a propagáciu vašej značky. V porovnaní s ostatnými špičkovými sociálnymi sieťami LinkedIn vykazuje oveľa vyššiu mieru úspešnosti pri vytváraní kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Mnohé podniky to však nedokážu využiť.

Sme si vedomí, že predaj B2B zahŕňa viac než len budovanie významného počtu sledovateľov na sieti LinkedIn. Vytvorenie účinnej stratégie B2B LinkedIn si podobne ako tradičný marketing vyžaduje čas a premýšľanie.

Ale nebojte sa, kryjeme vám chrbát.

V tomto článku sa pozrieme na niektoré pokročilé marketingové metódy B2B LinkedIn, ktoré môžu vašej spoločnosti pomôcť získať viac potenciálnych zákazníkov a predaja.

Takže začnime.

Prečo je LinkedIn dobrým nástrojom pre B2B marketing?

Ako už bolo spomenuté, profesionálna sieť LinkedIn z nej robí jedinečný nástroj na marketing medzi podnikmi. V porovnaní s inými platformami je LinkedIn starostlivo vytvorený tak, aby jeho jadrom boli obchodné interakcie.

Poskytuje optimálne prostredie na vytváranie sietí, generovanie potenciálnych zákazníkov a zviditeľnenie značky v rámci podnikovej sféry, čím podporuje ľahko použiteľné a plodné príležitosti na budovanie vzťahov, strategických partnerstiev a lepšiu prezentáciu na trhu.

Teraz sa zameriame na šesť hlavných marketingových stratégií, ktoré môže každý uplatniť na svoje obchodné skúsenosti v sieti LinkedIn. Cieľom je posilniť vaše výsledky v oblasti B2B a tu sú spôsoby, ako to dosiahnuť.

Zdroj

1. Nechajte myšlienkových lídrov písať články na LinkedIn

Povzbudzovanie myšlienkových lídrov v rámci vašej firmy, aby prispievali článkami na LinkedIn, slúži ako strategický základný kameň pri využívaní platformy na marketing B2B.

Ak určíte kľúčové osobnosti vo svojom odvetví a necháte ich, aby sa vo vašom mene podelili o svoje postrehy a odborné znalosti prostredníctvom dobre spracovaných článkov, nielenže zvýšite dôveryhodnosť svojej značky, ale zároveň svoju spoločnosť etablujete ako lídra v odvetví.

LinkedIn so svojou profesionálnou atmosférou poskytuje jedinečný priestor, kde rozhodovacie orgány a odborníci z odvetvia aktívne vyhľadávajú cenné informácie a podnetný obsah.

Keď sa vaši myšlienkoví lídri podelia o svoje názory prostredníctvom článkov, nielenže tým ukážu hĺbku znalostí vašej organizácie, ale tiež si vytvoria reputáciu, že ponúkajú cenné poznatky vo vašom odbore.

Samozrejme, za to sa platí, niekedy aj vysoká cena. Ak však váš marketingový rozpočet dokáže túto stratégiu realizovať, určite sa vám to oplatí.

Súčasná efektivita tejto spolupráce je taká vysoká, že budete mať pravdepodobne príliš veľa pripojení na to, aby ste ich zvládli. Nie všetky spojenia LinkedIn sú relevantné a použiteľné pre vaše obchodné ciele, preto sa možno budete chcieť dozvedieť niečo o rôznych externých softvérových riešeniach na odstránenie nadbytočných spojení LinkedIn (kvôli obmedzeniam interného softvéru LinkedIn).

2. Vytvárajte udalosti na LinkedIn pre svoje odvetvie

Ďalšia stratégia sa týka skúmania využitia udalostí v sieti LinkedIn. Môže ísť o virtuálne alebo osobné stretnutia, ktoré slúžia ako dynamické centrá na šírenie vedomostí, vytváranie sietí a prezentáciu vašej firmy ako kľúčového hráča v odvetví.

Ich cieľom je uľahčiť strategickú spoluprácu a ovplyvňovanie trhu. Uistite sa, že pripravujete podujatia na sieti LinkedIn prispôsobené vášmu podnikateľskému výklenku, aby ste zvýšili viditeľnosť svojho odvetvia. Organizovaním týchto typov aktivít, ktoré sú zložito prepojené s vaším odvetvím, dosahujete priamo posilnené umiestnenie.

Zdroj

Podujatia, ako sú webové semináre, konferencie a semináre, nielenže obohatia vaše publikum, ale sú aj vynikajúcou platformou na zdôraznenie vašich produktov, služieb a myšlienkového vodcovstva, čím podporujú dynamickú a vplyvnú prítomnosť v odvetví.

Po načrtnutí udalosti využite všetky všestranné nástroje siete LinkedIn vrátane príspevkov, článkov a cielenej reklamy. Dokonca aj svoju profilovú stránku môžete dočasne zmeniť tak, aby ste posilnili ohlas svojej udalosti.

3. Povzbudzujte kolegov, aby sa podelili o svoje vedomosti

Jednou z najúčinnejších marketingových stratégií B2B je presvedčivo povzbudiť kolegov, aby sa podelili o svoje znalosti na sieti LinkedIn. To pomôže vašej firme rozvíjať kultúru odborných znalostí a tímovej práce.

Okrem prezentácie kolektívneho intelektu vašich zamestnancov získa vaša organizácia rôzne reálne výhody v odbornej oblasti tým, že podporí výmenu poznatkov a skúseností.

Okrem toho táto stratégia pomáha vašej profesionálnej sieti prirodzene rásť. Kolegovia, ktorí sa delia o svoje znalosti, majú tendenciu automaticky komunikovať s ďalšími odborníkmi, ktorí majú rovnaké záujmy, čo rozširuje dosah spoločnosti na trhu B2B.

Širšia sieť zvyšuje viditeľnosť vašej značky v odborných kruhoch a vytvára nové príležitosti na možné partnerstvá.

4. Zúčastnite sa diskusie

LinkedIn je miesto pre interakciu, nielen pre jednostranné marketingové snahy. Ďalšia dôležitá stratégia sa týka práve tohto.

Snažte sa zapájať do zmysluplných a konštruktívnych konverzácií na sieti LinkedIn. Nižšie sú uvedené spôsoby, ako zvýšiť úroveň zapojenia a rozvíjať zmysluplné kontakty:

• pravidelne zdieľať kvalitný materiál,
• vstúpiť do sektorových skupín,
• ponúka zasvätený komentár.

Týmto spôsobom si vytvoríte pozíciu aktívneho, dobre informovaného a angažovaného účastníka vo svojom odvetví.

Aktívna účasť v diskusiách na sieti LinkedIn je kľúčovým prvkom úspešnej marketingovej stratégie B2B, pretože ponúka jedinečnú príležitosť zapojiť sa do diskusií so svojím publikom, získať vedúce postavenie a vybudovať zmysluplné kontakty v rámci svojho odvetvia.

Účasť v skupinách zameraných na dané odvetvie zvyšuje vašu viditeľnosť medzi odborníkmi, ktorí sa zaujímajú o vašu oblasť. Zapojenie do týchto fór poskytuje platformu na zdieľanie vašich názorov, učenie sa od ostatných a nadväzovanie kontaktov s potenciálnymi klientmi alebo spolupracovníkmi.

Ide o možnosť priamej komunikácie s osobami s rozhodovacími právomocami a kolegami, ktorá podporuje vzťahy, ktoré môžu byť dôležité pri interakciách B2B.

5. Pomocou rozšíreného vyhľadávania nájdete ľudí, s ktorými by ste sa mali spojiť

Napriek tomu, že všetci členovia siete LinkedIn majú prístup k základnému vyhľadávaciemu nástroju, zďaleka nie je komplexný, pokiaľ ide o to, čo možno na tejto platforme nájsť.

Hoci je základné vyhľadávanie dobrým nástrojom na rozsiahle vyhľadávanie, sofistikovanejšie filtre rozšíreného vyhľadávania prinesú presnejšie a cielenejšie výsledky.

Využitie funkcie rozšíreného vyhľadávania zahŕňa zadanie kľúčových kritérií, ako sú:

• priemysel,
• názov pracovnej pozície,
• umiestnenie,
• konkrétne spoločnosti.

To vám umožní identifikovať osoby s rozhodovacou právomocou, kľúčových vplyvných ľudí alebo odborníkov, s ktorými by bolo spojenie obojstranne výhodné.

Ak napríklad hľadáte potenciálnych klientov, môžete zúžiť vyhľadávanie na osoby, ktoré zastávajú konkrétne pozície v spoločnostiach relevantných pre vašu ponuku.

Okrem toho vám rozšírené vyhľadávanie umožňuje identifikovať osoby, ktoré sa aktívne zapájajú do diskusií týkajúcich sa vášho odvetvia. Spojenie s odborníkmi, ktorí sa zúčastňujú na relevantných konverzáciách, môže nielen rozšíriť vašu sieť, ale aj otvoriť dvere pre zmysluplnú spoluprácu a partnerstvá.

Okrem toho sa presnosť, ktorú ponúka pokročilé vyhľadávanie, rozširuje aj na identifikáciu osôb na základe ich zručností a odborných znalostí. To vám umožní spojiť sa s odborníkmi, ktorí majú znalosti a skúsenosti zodpovedajúce vašim obchodným potrebám, a vytvoriť tak príležitosti na výmenu znalostí a spoluprácu.

Na radosť používateľov siete LinkedIn na celom svete existuje množstvo softvérových riešení, ktoré napodobňujú a posúvajú veci na vyššiu úroveň v hre s použitím kľúčových slov na nájdenie presne tej správnej veci, ktorú hľadáte. Skúste ich preskúmať, ak sa cítite obmedzovaní interným rozšíreným vyhľadávaním.

Zdroj

6. Strategické pripojenie

Vytvorte si strategické kontakty oslovením osôb, ktoré majú rovnakú víziu pre vašu spoločnosť. V sieti LinkedIn sa kladie dôraz na kvalitné kontakty, čo si vyžaduje sústredené úsilie na rozvoj vzájomne prospešných vzťahov. Týmto spôsobom podporujete rozširovanie a vplyv svojej profesionálnej siete.

Rozšírte svoju sieť v odbore tým, že sa cielene spojíte so zamestnancami spoločností, s ktorými chcete spolupracovať alebo pre ktoré chcete pracovať. Tento prístup otvára možnosti potenciálnej spolupráce, komerčných projektov a dokonca aj pracovných príležitostí, čím posilňujete svoje postavenie v odvetví a uľahčujete diverzifikované možnosti rastu.

Sledujte trendy v odvetví a aktívne sa zapájajte sledovaním vplyvných myšlienkových lídrov a podnikov vo vašom odvetví na sieti LinkedIn.

Tento proaktívny prístup nielenže udržiava vašu firmu aktuálnu, ale zároveň ju prezentuje ako firmu, ktorá dynamicky komunikuje s kľúčovými hráčmi a vplyvnými osobami vo vašom odvetví, čím posilňuje vašu pozíciu lídra v odvetví.

Tipy na realizáciu týchto stratégií

Teraz, keď sme sa venovali pokročilým taktikám, zhrnieme ich do niekoľkých realizovateľných krokov:

Premena: Urobte hĺbkovú analýzu stránok vášho tímu na LinkedIn. Optimalizujte ich pre vyhľadávanie, pridajte zaujímavé nadpisy a uistite sa, že ukazujú ľudskú stránku vašej značky.

Kalendár: Naplánujte si obsahový kalendár, ktorý bude obsahovať hypercielený obsah pre viacero profilov kupujúcich. Dodržiavajte harmonogram zverejňovania, ktorý zodpovedá online návykom vašej cieľovej skupiny.

Súbor nástrojov na tvorbu videí: Poskytnite svojmu tímu všetky zdroje potrebné na tvorbu zaujímavých videí. Môže to zahŕňať základné programy na úpravu videa, šablóny scenárov a pravidlá tvorby obsahu.

Experimentujte s reklamami v sieti LinkedIn: Vyhraďte si rozpočet na experimentovanie s reklamami na LinkedIn. Vyskúšajte rôzne formáty reklám, možnosti cielenia a reklamný text, aby ste zistili, čo najlepšie vyhovuje vášmu publiku.

Program podpory zamestnancov: Vytvorte program na podporu zamestnancov s jasnými usmerneniami a stimulmi. Aby ste udržali nadšenie, pravidelne ho aktualizujte a oceňujte vynikajúcich prispievateľov.

Identifikujte a zamestnajte influencerov: Klasický marketing je v súčasnosti často považovaný za nepríjemnosť, drahý spôsob, ako odradiť potenciálnych zákazníkov, ak sa nevykonáva správne. Zatiaľ čo marketingoví influenceri sa už vďaka svojmu talentu a kreativite umiestnili ako ľudia s množstvom nasledovníkov, ktorí by si vypočuli takmer všetko, čo majú na srdci. Využite to a využite ich vplyv na zefektívnenie svojej obchodnej stopy.

Budovanie komunity: Začnite vyhľadávaním kľúčových skupín LinkedIn vo vašom odvetví. Aktívne sa zapájajte do diskusií, poskytnite dôležitý obsah a keď budete pripravení, premýšľajte o založení vlastnej skupiny, aby ste vybudovali komunitu okolo svojej firmy.

Preberá sa na vás

To je všetko: šesť pokročilých marketingových metód B2B LinkedIn, ktoré vašej spoločnosti v roku 2024 poskytnú konkurenčnú výhodu, a niekoľko praktických a ľahko použiteľných rád pre LinkedIn.

Nezabúdajte, že digitálne prostredie sa neustále mení, takže udržanie náskoku si vyžaduje kombináciu kreativity, autenticity a strategickej implementácie. Tieto metódy sú určené na zlepšenie vašej hry na LinkedIn.

Teraz je to na vás. Vyberte si jednu alebo dve techniky, na ktoré sa zameriate ako prvé, horlivo ich implementujte a sledujte, ako vaša prítomnosť B2B na LinkedIn prudko stúpa. Na prosperujúci a hru meniaci rok 2024 v B2B marketingu!