Sila skupín LinkedIn pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Úvod

V neustále sa rozvíjajúcej digitálnej ére existuje mnoho sociálnych sietí. LinkedIn je profesionálna sociálna sieť, ktorú možno efektívne využiť na generovanie potenciálnych zákazníkov. Z mnohých spôsobov, ako je zverejňovanie príspevkov, priame pripojenie a zasielanie propagačných správ a e-mailov na generovanie leadov. Jedným z najlepších spôsobov je vytváranie skupín LinkedIn. Tento prístup viedol k etablovaniu vašej značky alebo vás ako dôveryhodného velikána komunity alebo pozitívne myšlienkového lídra.

Okrem toho sa môžete pomocou týchto sietí spojiť s podobne zmýšľajúcimi profesionálmi a získať potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie. V tomto blogu vám predstavíme obohatený potenciál skupín LinkedIn a ich ďalšie výhody spolu s kľúčovými tipmi a trikmi, ako ich môžete využiť naplno. Skôr než sa však hlboko ponoríme do podstaty, pochopme najprv základy;

Čo sú skupiny LinkedIn?

Skupiny v sieti LinkedIn sú tiež určitým druhom skupiny alebo komunity odborníkov s rovnakými záujmami, oblasťami a profesiami. Môžete si vytvoriť verejné alebo súkromné skupiny LinkedIn, ktoré môžu byť ďalej moderované členmi alebo samotnou sieťou LinkedIn.

Okrem toho sa takéto skupiny sociálnych sietí môžu používať na nadväzovanie kontaktov s ľuďmi, zdieľanie myšlienok, nových inovácií a všetkého, čo spadá pod usmernenia komunity. Takisto môžete rozvíjať svoje vzťahy v rámci siete alebo skupiny, a ak ste značka, potom je to najjednoduchší spôsob, ako sa spojiť s cieľovým publikom.

Skupiny LinkedIn: Ako maximalizovať potenciál siete

Vo všeobecnosti sú všetky sociálne skupiny a platformy sociálnych sietí najlepším spôsobom generovania potenciálnych zákazníkov. Poskytujú totiž jednoduchý spôsob komunikácie s cieľovým publikom z vášho priemyselného výklenku. Aktívna účasť v skupinách súvisiacich s odvetvovým výklenkom môže byť užitočná pri nadväzovaní kontaktov s potenciálnymi zákazníkmi, budovaní vzťahov a budovaní si postavenia autority.

Ďalej si povieme o účinných spôsoboch, ako môžu skupiny LinkedIn pomôcť pri generovaní potenciálnych zákazníkov;

Budovanie vzťahov

Zlatým pravidlom budovania vzťahu s kýmkoľvek je začať konverzáciu a nadviazať s ním kontakt. Podporovaním konverzácií a zdieľaním cenných poznatkov môžete ľahko vytvoriť most k pohodliu o vašej značke. Okrem toho získate čas na pochopenie perspektívy zákazníkov prostredníctvom ich myšlienok, čo vám pomôže pri prijímaní informovanejších rozhodnutí.

Zvýšenie viditeľnosti

Pripojenie sa k akejkoľvek komunite alebo skupine nestačí, kým ako firma nemáte vlastnú firemnú stránku na LinkedIn. Po vytvorení stránky sa naučte, ako optimalizovať firemnú stránku LinkedIn pre SEO. Keďže vám to pomôže zvýšiť vašu viditeľnosť. Okrem toho, vďaka kontextu so skupinou, aktívnej účasti si vás alebo vašu značku v komunite všimnú a v konečnom dôsledku to povedie k zvýšeniu vašej viditeľnosti a zároveň k osloveniu širšieho publika. Zdieľajte hodnotný obsah, ktorý oslovuje publikum, a obsah, ktorý zvyšuje angažovanosť. Týmto spôsobom zvýšite počet svojich sledovateľov a prilákate nových ľudí, ktorí sa pridajú k vašej značke alebo firme.

Generovanie potenciálnych zákazníkov

Vo všeobecnosti platí, že väčšina ľudí, ktorí sú spojení s akoukoľvek sociálnou alebo komunitnou skupinou, sú tí, ktorí sa o danú oblasť živo zaujímajú. Takže vďaka skupine LinkedIn v nej môžete ľahko nájsť svoje cieľové publikum podobné vášmu odvetvovému výklenku. Zapojením sa a hodnotnými konverzáciami s nimi ich môžete premeniť na cenné potenciálne zákazníkov pre vaše podnikanie.

Cielený marketing

Keď máte svoje cieľové publikum, ktoré sa už zaujíma o rovnaké odvetvie. Môžete nasadiť cielenú skupinovú marketingovú stratégiu, ktorá generuje kvalitnejšie potenciálnych zákazníkov, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že budú vašimi potenciálnymi zákazníkmi. Okrem toho je cielený marketing druhom prístupu, ktorý pôsobí na zvyšovanie povedomia o aktuálnej formulácii problému odvetvia a zároveň špecifikuje riešenie pomocou výrobku a služieb. Považuje sa tiež za podmnožinu celkového osloviteľného trhu. Pri každom marketingovom pláne sa najprv musíte naučiť, ako vytvoriť digitálny marketingový plán. Ak ste chceli uspieť vo svojom podnikaní v tejto ére digitálnych médií.

Poznajte svoju cieľovú skupinu

V každej konverzácii vždy zostáva odkaz, ktorý umožňuje dozvedieť sa viac o akejkoľvek osobe alebo skupine ľudí. V kontexte skupín LinkedIn umožňuje diskusia s komunitou podniku lepšie pochopiť publikum. Neskôr budú využiteľné poznatky a vzorce užitočné pri tvorbe strategického obsahu a vedení účinných marketingových kampaní.

Získajte odporúčania

Svet funguje na základe odporúčaní, od zamestnania osoby na základe odporúčania niekoho iného až po odporúčania z úst do úst alebo jednoducho najstarší tradičný prístup odporúčania a získania stratégie. Všetky sú kombinované štatistiky. Jednou spoločnou vecou je, že ak ste aktívni v komunite a ľudia majú radi vás alebo vaše produkty z akéhokoľvek dôvodu, ste o krok bližšie k získaniu odporúčaní. Udržujte teda svoju účasť aktívnu každý deň alebo v pravidelných intervaloch, aby ste sa v skupine presadili.

Propagácia podujatí a webových seminárov

Najlepší spôsob, ako prilákať viac účastníkov na podujatie, je dobre ho propagovať v skupinách, na platformách sociálnych médií alebo na podujatiach, na ktorých sa spúšťa platená reklama. Existuje mnoho kanálov, ktoré môžete využiť na propagáciu ďalšej udalosti alebo webinára vašej značky. Prostredníctvom skupiny sa však postaráte o to, aby ste prilákali viac účastníkov. Aby to však bolo možné, musíte svoju udalosť tematizovať využitím služieb online webinárov, ktoré sú v súlade s vašou nišou v odvetví. Viac poslucháčov sa tak bude cítiť spojených s účasťou a bude sa naň tešiť.

(Zdroj: https: //www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Ak získate viac účastníkov na vašom ďalšom osobnom podujatí alebo účastníkov na vašom online webinári. Požiadajte ich, aby sa na podujatie zaregistrovali skôr, aby ste mohli zhromaždiť ich kontaktné údaje a sledovať ich aktivitu počas podujatia. Pri tomto prístupe je veľká šanca, že pre nich pripravíte personalizované propagačné ponuky, aby ste uzavreli dohodu.

Nadviažte partnerstvá alebo vyskúšajte marketing vplyvných osôb

Jednota je silná a spolupráca v podnikaní je dôležitá. Preto spolupracujte s ostatnými členmi a konajte ako tím, ktorý slúži rovnakému mottu alebo vízii. Spolupracujte s inými podnikmi v rovnakom odvetví. Napríklad; spoločnosť MC Donald's roky spolupracovala so spoločnosťou Coca-Cola. Vďaka tomuto partnerstvu spoločne dosahujú vyššie príjmy.

Navyše v ére sociálnych médií, kde je veľa ľudí, ktorí pracujú ako tvorcovia. Snažte sa efektívne spolupracovať s influencermi na sociálnych sieťach a začleňte influencer marketing do svojej celkovej stratégie.

Tipy na vytváranie pútavého obsahu pre skupiny LinkedIn

Vyššie uvedená diskusia nás ubezpečuje, že skupiny LinkedIn sú nepochybne výkonné pri generovaní potenciálnych zákazníkov a užitočné pri vytváraní sietí a etablovaní sa. Aby ste však toto všetko mohli dosiahnuť, uvádzame niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu pri vytváraní presvedčivého obsahu;

Poznajte svoje publikum

Predtým, ako začnete čokoľvek zverejňovať v skupinách, musíte vykonať rozsiahly prieskum. Rozhodujúce je poznať body záujmu vášho publika. Vďaka prieskumu a analýze predchádzajúcej skupinovej konverzácie a spätnej väzby môžete byť schopní vytvoriť obsah, ktorý ich nadchne alebo poskytne skupine hodnotu.

Krátko a stručne

Čítate radi dlhý obsah alebo spamové správy? Nie! Ako si teda myslíte, že sa to môže páčiť vášmu publiku? Udržujte svoj obsah stručný, ľahko čitateľný a zároveň používajte odrážky, podnadpisy a krátke odseky, aby vyzeral krátko a sladko, ale zároveň ľahko stráviteľne.

Používajte pútavé vizuály

Vizuálne spomienky sú najsilnejšie spomienky. Boli ste už niekedy svedkami scenára, keď ste sa pri prechádzaní na vizuálnu stránku zastavili a neprestali sa pozerať na obrazovku? To sa stáva, keď vytvoríte atraktívne vizuály, ktoré upútajú pozornosť publika. Na presvedčenie o svojich posolstvách používajte všetky druhy formátov obsahu, či už ide o obrázky, videá, text alebo všetky ostatné.

Okrem toho môžete nielen vizuálne, ale niekedy aj naživo streamovať alebo vysielať svoje osobné podujatia. Priamy prenos pomáha ľuďom získať aktuálne informácie v reálnom čase. Môžete usporiadať reláciu, kde dáte členom skupiny príležitosť spojiť sa s vami a viesť obojstrannú konverzáciu. Tento prístup využívania služieb živého vysielania, ktoré poskytuje Linkedin, je vynikajúcim prístupom k nadväzovaniu kontaktov v reálnom čase.

Podporovať diskusiu a spätnú väzbu

Buďte prvý, kto upozorní na nejaký problém v odvetví alebo sa vyjadrí k novej téme, ktorej sa ľudia možno boja. Na podporu zmysluplnej konverzácie je tiež celkom nevyhnutné byť autentický vo svojich myšlienkach a nápadoch a zároveň otvorený konštruktívnej spätnej väzbe. Tento prístup vás môže viesť k zlepšeniu obsahu a posunúť vás na ďalšiu úroveň s hlbšími bodmi konverzácie.

Bežné chyby! ktorým by ste sa mali vyhnúť pri používaní skupín LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov

No prevencia je lepšia ako liečba. Čo tak postarať sa o chyby a včas ich odstrániť, aby ste nezhoršili povesť svojej značky? Tu sú niektoré zo základných úvah, ktoré sa ukázali ako užitočné.

• Vyhnite sa priamym propagačným správam, ktoré pôsobia ako spam.
• Neignorujte ani negatívnu spätnú väzbu alebo deštruktívnu kritiku; využite ju ako príležitosť zlepšiť sa.
• Nedochádza vám trpezlivosť. Buďte vytrvalí a majte na pamäti, že všetko si vyžaduje čas a neustále úsilie.
• Marketing nie je vaším hlavným cieľom, sústreďte sa na poskytovanie hodnoty skupine.
• Neporušujte pokyny alebo pravidlá komunity, pretože vás to privedie k banu.
• Snažte sa byť flexibilní voči moderným trendom a nedržte sa stále podobného prístupu.
• Nebuďte len členom, ale prejavujte aktívnu a dôslednú účasť.

Ako využiť skupiny LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov B2B

Bez ohľadu na to, či podnikáte v oblasti B2B alebo B2C, generovanie potenciálnych zákazníkov je pre vás kľúčovým aspektom. Na jeho splnenie existuje mnoho tipov a trikov, ktorými sa môžete riadiť, ale všetky tieto tipy sú použiteľné len vtedy, keď strategicky podniknete niekoľko krokov. Napríklad musíte byť veľmi selektívni pri výbere skupiny, ktorá je relevantná pre doménu vášho podnikania. Okrem toho buďte pri svojom obsahu premyslení a zároveň relevantní a vytvorte stratégiu, ktorá osloví publikum a zvýši angažovanosť. Niektoré z najlepších spôsobov, ako využiť skupiny LinkedIn pre B2B na generovanie potenciálnych zákazníkov, sú uvedené nižšie;

• Sledujte skupinové diskusie a nájdite príležitosť zdieľať hodnotu svojho obsahu.
• Vytvorte informačný obsah, ktorý sa čo najlepšie dotýka otázky a diskusie skupiny.
• Buďte aktívnym účastníkom, aby ste sa zviditeľnili, a odíďte, aby ste sa presadili ako autorita.
• Spolupracujte s inými B2B podnikmi alebo s príslušnými partnermi v odvetví.
• Pomocou funkcie vyhľadávania v skupine môžete nájsť ľudí a spojiť sa s nimi alebo posielať personalizované správy.
• Aktualizujte svoje informácie a znalosti z odvetvia.
• Na sledovanie úspechu používajte analytiku LinkedIn.
• Skupina nie je jediným spôsobom, nezabudnite využiť výhody priamych kontaktov mimo skupiny alebo využiť zasielanie správ.

Záleží na vás

Skupiny v sieti LinkedIn sú výkonným nástrojom pre značky, podniky alebo jednotlivcov na generovanie potenciálnych potenciálnych zákazníkov. So správnym prístupom, stratégiou a pútavou konverzáciou je možné vybudovať zmysluplný vzťah. Zamerajte sa na poskytovanie hodnoty skupine a vyhnite sa propagačným prístupom. Pomaly, ale isto budete generovať potenciálne potenciálne potenciály. Pridajte sa teda do skupiny linkedin alebo si ju sami vytvorte, aby ste maximalizovali návratnosť investícií do svojho podnikania.

Dúfam, že sa vám tento blog páči. Ďakujem!