Sök konkurrens 101: Hur man analyserar den och hittar sin nisch

Introduktion

Vill du slå dig in på en ny nisch? Det kan vara en spännande resa att starta ett nytt företag.

Men om du inte håller koll på konkurrenterna kan du få svårt att generera trafik till din webbplats.

Genom att lära dig mer om dina konkurrenter får du möjlighet att upptäcka områden eller luckor där de kan ha brister, så att du kan utnyttja dina styrkor och skaffa dig en konkurrensfördel.

Denna strategi hjälper dig inte bara att sticka ut, utan kan också hjälpa dig att förbättra din sökrankning. Och mer trafik innebär fler potentiella kunder.

Hur man genomför en konkurrensanalys för din nisch

Här är fem enkla steg för att göra en konkurrensanalys och hitta din nisch.

1. Identifiera din nisch

Det finns inget rätt eller fel sätt att välja en nisch. Men det gäller att hitta något som är både lönsamt och tillräckligt populärt för att väcka intresse.

Dina produkter eller tjänster bör lindra en smärtpunkt som din publik för närvarande upplever. Om den nisch du funderar på inte riktigt har tagit fart ännu ska du inte låta det avskräcka dig.

Gör lite efterforskningar om det. Du kanske upptäcker att det är en förväntad tillväxt, vilket innebär att du kan vara en av de första att komma in i nischen.

Det innebär att du kanske inte har så många konkurrenter i början, vilket gör det lättare att etablera ditt varumärke och locka kunder.

Ta ämnet "bananbröd recept" som ett exempel. Istället för generiska recept skulle man kunna lyfta fram unika varianter eller kulturella omtolkningar av bananbröd.

Detta tillvägagångssätt undviker inte bara utbredd konkurrens utan lockar också en dedikerad publik. En djupgående konkurrensanalys och ett mer specifikt fokus kan göra skillnad.

Om du är osäker på om du har valt en bra nisch kan du fundera på följande frågor:

• Är dina målkunder lätta att identifiera? Om du inte kan placera dina idealkunder i ett identifierbart segment är risken stor att din nisch inte blir lönsam. Du bör enkelt kunna identifiera vem du vill göra affärer med. Dina kunder bör ha en uppsättning pålitliga egenskaper som definierar dem och deras behov.
• Är dina målkunder lättillgängliga? Du kan ha den bästa produkten eller lösningen som finns. Men om du inte har något sätt att nå kunderna med information om hur du kan hjälpa dem, då kanske du behöver överväga en annan nisch.
• Är den marknad du vill ta dig in på underförsörjd eller eftersatt? Vissa nischer är övermättade med småföretag eller nystartade företag som vill dra nytta av en marknad. Om du verkligen vill sticka ut kan det vara en bra idé att fokusera på underbetjänade eller helt försummade marknader. Var försiktig så att du inte blir för nischad, eftersom det kan skada dina SEO-insatser. Konkurrentanalyser kan hjälpa dig att identifiera områden där kundernas behov inte tillgodoses.
• Har nischen en stor potentiell marknad? Även om låg konkurrens är idealiskt är det fortfarande bäst att rikta in sig på en marknad och nisch som är tillräckligt stor för att vara lönsam. När det gäller dina målkunder måste det finnas tillräckligt många av dem, även om det innebär att du måste möta viss konkurrens.

Vill du slå dig in på en underbetjänad eller bortglömd nisch? Ett exempel på en relativt nischad bransch är restaurering av gamla skrivmaskiner. Denna bransch vänder sig till samlare, författare och entusiaster som uppskattar nostalgin hos antika skrivmaskiner.

Toronto Typewriters reparerar och restaurerar skrivmaskiner för människor som vill uppleva dessa gamla maskiners tidsenlighet och hantverksskicklighet.

Skärmdump av Britney Steele

2. Lär dig mer om din målgrupp

Innan du ens kan börja analysera dina konkurrenter måste du först ha en uppfattning om vad din målgrupp vill ha och behöver.

Annars vet du inte ens vad du ska analysera när det är dags att undersöka konkurrensen. Om du inte är bekant med din målmarknad kommer du att ha svårt att avgöra vad konkurrenterna gör rätt och vad de behöver arbeta med.

För att undvika detta bör du göra en grundlig undersökning av din målgrupp för att förstå deras behov, mål och drivkrafter.

Det finns flera sätt att undersöka din målgrupp:

• Undersökningar och frågeformulär: Samla in feedback direkt från dina nuvarande och potentiella kunder.
• Analys av sociala medier: Bevaka kommentarer, delningar och diskussioner som rör din bransch.
• Fokusgrupper: Engagera små grupper för djupgående diskussioner om deras preferenser.
• Onlineforum och communities: Gå med i plattformar som Reddit eller nischforum för att förstå aktuella ämnen och problem.
• Google Analytics: Utvärdera besökarnas demografi, intressen och beteende på din webbplats.

Skärmdump av Britney Steele

3. Hitta nyckelord för din nisch

Nu är det dags att börja göra lite research om andra företag i din nisch. Det hjälper dig att hitta relevanta nyckelord som din målgrupp använder i sökmotorerna.

Använd ett sökordsverktyg som det från Ranktracker för att göra en konkurrensanalys.

När du skriver in relevanta nyckelord i sökfältet får de en SEO-svårighetspoäng, vilket kan hjälpa dig att identifiera nyckelord med låg konkurrens. Ju lägre poäng, desto mindre konkurrens är det och desto lättare blir det att ranka för det sökordet.

(Bildkälla)

För ännu bättre ranking ska du leta efter nyckelord med lång svans. Dessa typer av sökord är bra att rikta in sig på eftersom de är mer specifika och har låg konkurrens.

Dessutom kan ranking för långsiktiga sökord öka sannolikheten att omvandla leads till betalande kunder.

Det beror på att ju mer specifik en kund är i sin sökfråga, desto närmare är de att göra ett köp.

Låt oss titta på ett exempel. Säg att du driver en onlinebutik som säljer damkläder. Ett mer allmänt sökord att rikta in sig på kan vara "dambutik". Men ett sökord med lång svans kan vara "dambutik med leverans nästa dag".

Det här sökordet är mycket mer specifikt, och den potentiella kunden vill sannolikt göra ett köp direkt. Och de vill få sina varor så snart som möjligt.

Här är ett annat exempel. Det kan vara en utmaning att navigera i det konkurrensutsatta landskapet för nischade branscher som metallbearbetning. Dessa branscher består ofta av mycket specialiserade produkter och tjänster, vilket gör det viktigt att hitta rätt nyckelord för att sticka ut.

Låt oss till exempel ta marknaden för svarvar - en nyckelspelare i alla tillverkningsanläggningar. Att analysera sökkonkurrensen kring "industriellasvarvar" kan avslöja hård konkurrens på sökmotorns resultatsidor (SERP).

Skärmdump av Britney Steele

Men genom att dyka djupare och rikta in dig på mer specialiserade sökord, till exempel "högprecisions svarvar för vapensmide", kan du skapa en tydlig nisch för ditt varumärke.

Penn Tool Co, Baileigh Industrial och Kent USA är varumärken som framgångsrikt har använt denna strategi för att befästa sina positioner som branschledare. Börja med ett fokuserat angreppssätt och vidga dina vyer gradvis.

När du har en lista med nyckelord kan du börja skapa innehåll som din målgrupp är intresserad av. Google föreslår att du skapar innehåll med fokus på människor - dvs. innehåll som är till för människor, inte för att "lura" sökmotorerna. Införliva dessa nyckelord naturligt i ditt innehåll så att sökmotorerna vet vad din blogg eller webbsida handlar om.

Om ditt innehåll är värdefullt och ger information som gör dina kunders liv enklare eller löser ett problem kommer det sannolikt att delas på internet, där du kommer att få bakåtlänkar.

Tänk på backlinks som trovärdighetsförstärkare. Det sänder signaler till sökmotorerna att ditt innehåll är användbart för din målgrupp, vilket ofta innebär att de börjar rangordna dina sidor högre i sökmotorernas resultatsidor (SERP).

Tips från proffsen: Överväg att skapa dedikerade statistiksidor relaterade till din bransch. De är en fantastisk magnet för bakåtlänkar. Journalister, bloggare och skribenter söker ofta efter auktoritativ, branschspecifik statistik för att berika och verifiera sitt innehåll

Om du till exempel är en frilansskribent som fokuserar på finansiell läskunnighet är det ett enkelt sätt att öka trovärdigheten genom att lägga till nyckelstatistik om dålig kredit som auktoritativa datapunkter i dina artiklar.

(Bildkälla)

4. Analysera dina konkurrenters innehåll

Hur väl uppfyller dina konkurrenter behoven hos din målgrupp? Genom att ställa dig själv den här frågan kan du identifiera eventuella luckor i innehållet som dina konkurrenter kan ha förbisett i din bransch.

Tänk dig till exempel att du är i en byggvaruhandel. Du driver en lokal golvbutik. Du har analyserat det innehåll som dina konkurrenter har publicerat, inklusive blogginlägg.

Du kommer att märka att många av dina konkurrenter tillhandahåller användbar information om hur husägare kan välja rätt golvalternativ, från vinyl till laminatgolv. De har också producerat innehåll om olika ämnen som golvunderhåll, golvtrender och till och med installationstips.

Men de tillhandahåller bara inledande information för att få kunderna att komma igång. Dina konkurrenter går inte riktigt på djupet med något av dessa ämnen.

Så du bestämmer dig för att skapa:

• Vägledningar för underhåll av golv
• Jämförelseguider som lyfter fram för- och nackdelar med de olika golvalternativen som du säljer
• Videor som visar hur man installerar olika typer av golv

Även om dessa typer av innehåll kan ta betydligt mer tid att skapa än vanliga blogginlägg, kan det löna sig i längden eftersom de fyller ett behov som dina konkurrenter kanske inte fyller.

Golv kan vara komplicerat, från att välja rätt alternativ till att hantera golvvård.

Att ha innehåll som går på djupet kan vara till stor hjälp för potentiella kunder som vill känna att de får vägledning för att fatta rätt beslut eller slutföra ett projekt.

Flooring America erbjuder en guide för golvvård och garanti som ger användbar information om att välja rätt material, garantiinformation, tillgängliga märken, vanliga frågor och underhållstips för varje typ av golv.

(Bildkälla)

Även om detta exempel fokuserar på en golvbutik gäller samma sak för alla företag och branscher.

För att få en uppfattning om hur väl dina konkurrenter lyckas med sin content-strategi bör du göra en grundlig analys. Om du tar dessa extra steg kommer det att hjälpa dig att sätta ljuset på din egen strategi för innehållsmarknadsföring.

Börja med att göra en lista över dina konkurrenter. Därefter:

Analysera viktiga SEO-mätvärden

Använd ett SEO-verktyg för att se hur din konkurrents innehåll rankas i SERP.

Titta på mätvärden som deras månatliga organiska söktrafik, domänauktoritetspoäng, genomsnittlig tid på webbplatsen, uppskattat högsta antal nyckelord och uppskattat antal bakåtlänkar.

Granska deras innehåll på webbplatsen

Titta på vilka ämnen dina konkurrenter tar upp i sina blogginlägg. Tänk på längden på deras inlägg, om de använder rubriker eller om de har kvalitetsbilder.

Kontrollera om innehållet är lätt att förstå eller innehåller grammatiska fel. Notera vilka innehållsformat de använder. Skriver de bara blogginlägg? Eller delar de andra typer av innehåll som videor, webbseminarier, e-böcker, fallstudier, podcasts etc.? Har de en sida med vittnesmål? Vad sägs om en FAQ-sida?

5. Hitta din unika vinkel och ditt värde

Använd er konkurrensanalys för att ta reda på hur ni kan förbättra ert innehåll. Kom på nya idéer för innehållet. Hitta sätt att sticka ut från konkurrenterna.

Det kan innebära att täcka ämnen som de inte täcker eller hitta ett annat sätt att dela information utöver ett blogginlägg eller en infografik.

Erbjuda en produkt eller lösning som tillgodoser ett specifikt behov. Coin Ledger har till exempel inte bara en blogg som lär ut om kryptovalutor och blockkedjeteknik.

De erbjuder också en kryptoskattekalkylator som hjälper kryptoinvesterare att beräkna sina skatter i tre enkla steg.

(Bildkälla)

Avslutning

Att göra en konkurrensanalys är avgörande för att hitta rätt nisch för ditt företag. Å ena sidan kan en nisch vara alltför mättad.

Å andra sidan kanske det inte är tillräckligt mättat. Resultatet kan bli att konsumenterna inte har ett verkligt behov av din produkt eller tjänst.

Att veta hur konkurrenskraftig en nisch är kan hjälpa dig att fatta rätt beslut. När du väljer din nisch ska du se till att du hela tiden håller koll på konkurrenterna.

Företagens marknader förändras. Kunderna förändras med dem. Så för att hålla jämna steg med trender och ständigt föränderligt konsumentbeteende bör du kolla upp dina konkurrenter kvartalsvis eller årligen.