Konkurrensanalys

  • Felix Rose-Collins
  • 10 min read
Konkurrensanalys

Innehållsförteckning

Intro

Om du försöker ta reda på vad dina konkurrenter gör för att driva försäljning och för att marknadsföra sina produkter, så vill du troligen genomföra en konkurrensanalys.

Denna strategi gör det möjligt för dig att avgöra hur dina konkurrenter lyckas inom områden som du kanske har problem med. Men även en framgångsrik webbplats kan dra nytta av en konkurrensanalys från tid till annan. tid för att se till att den hålls på en konkurrenskraftig nivå.

Varför en konkurrensanalys kan vara nödvändig

Det finns många fördelar med att genomföra en konkurrensanalys. Här är följande några av de viktigaste:

  • Att utforma en framtida strategi

  • Fastställande av var du befinner dig på marknaden.

  • Ta reda på var du behöver förbättra dina kampanjer.

  • Gå igenom de viktigaste marknadstrenderna

Tänk på att konkurrensanalyser inte nödvändigtvis finns för att du kan kopiera exakt vad dina konkurrenter gör, eftersom en del kan vara anta. Eftersom alla företag är olika är det svårt att direkt jämföra ett företags strategi med ett annat företags. Den information som fås från en av dessa analyser gör det möjligt för dig att ta reda på var ditt företag står och hur det kan du kan förbättra din ställning.

Denna typ av analys är egentligen bara användbar för en större kampanj som som har många konkurrenter att ta hänsyn till.

Kunderna älskar att se konkurrensanalyser eftersom de ser att du är håller dina löften och att du faktiskt arbetar för att förbättra din deras marknadsföringsstrategi.

Hur en konkurrensanalys fungerar

Här är de tre viktigaste stegen i en konkurrensanalys:

  • Genomförande av analysen

  • Genomgång av de insamlade uppgifterna

  • Sammanställning av en rapport om framtida åtgärder

Genomförande av konkurrensanalysen

Detta första steg är avgörande eftersom det kommer att avgöra hur bra din konkurrensanalysen. Du måste börja med att hitta rätt konkurrent och samla in information om vad de gör. Här är de tre delar av denna fas av analysen:

Hitta några liknande konkurrenter

Det allra första du behöver göra är att välja rätt konkurrent. Du vill vara säker på att konkurrenten är jämförbar med ditt företag. eftersom det är meningslöst att jämföra dig med ett företag som är tio år äldre än du. gånger större eftersom de sannolikt inte har samma mål.

Detta beror på att den information som en av dessa analyser avslöjar för inte kommer att vara användbar, och det betyder i huvudsak att den inte kommer att göra det lättare för dig att skala upp ditt företag.

Det betyder inte att all information som du får från en större konkurrent är är helt värdelös. Om du råkar stöta på data från en större företag, kan du lagra dem för framtida användning när ditt företag växer.

Du behöver inte heller göra en analys av varenda en av dina konkurrenter eftersom det skulle vara ett stort slöseri med resurser. Du behöver identifiera dina viktigaste konkurrenter och sedan analysera dem eftersom de kommer att vara de största hoten mot din verksamhet.

Att räkna ut dina hot är en fråga om erfarenhet och kunskap. Om du utför denna analys för en av dina kunder måste du en djupgående intervju med dem för att ta reda på vilken målgrupp de har målgrupp samt vilka tjänster och produkter de försöker sälja.

Under intervjun ska du formulera dina frågor som om du vore en kund. som letar efter den aktuella produkten eller tjänsten, eftersom det gör det lättare för en kunden att peka ut sin främsta konkurrent.

Du kan också använda vår Keyword Finder för att ta reda på var det finns några nyckelord överlappar med konkurrenterna. På så sätt kan du jämföra nyckelorden med mängden trafik som din klient och deras konkurrenter har. får.

Om du är på jakt efter nyckelord, tveka inte att använda Ranktracker's verktyg för att hitta nyckelord.

Du vill också veta vilket område av verksamheten du tänker bedriva. analysera och se till att du fokuserar helt och hållet på det i stället för på att inte ta ett spretigt grepp.

Ett exempel är att undvika programvarusajter om du försöker genomföra en analys. en konkurrensanalys för en byrå. Många företag erbjuder flera olika tjänster, vilket innebär att du måste göra flera analyser. för var och en av dessa tjänster.

Med hjälp av Ranktracker Keyword Finder kan du också göra en nyckelordanalys. sökning för att rensa ut konkurrenterna. Om du arbetar med en kund, ta reda på deras viktigaste nyckelord och kör dem sedan genom programmet. På så sätt kan du se konkurrenterna och deras rankning.

Detta gör det lättare att avgöra vilka av konkurrenterna som du eller din klient behöver vara orolig för. Gå igenom webbplatserna manuellt för att se till att de faktiskt är inom samma sektor.

Fyll i din granskningsmall

Nästa steg är att fylla i granskningsmallen med de uppgifter som anges i information som du har samlat in under din sökning. Se till att att du skriver in alla uppgifter i rätt flikar för att säkerställa en ren och ordning och reda. Dina tabeller kommer att bestå av föremålet, verktyget som används för att hitta det, samt vilken typ av företag det gäller.

För att genomföra en snabb granskning rekommenderar vi att du använder Ranktrackers granskning. verktygen, som är utformade för att vara enkla att använda men ändå kraftfulla.

Några av de uppgifter som kommer att finnas med i din granskningsmall är följande är bland annat företagets ålder, webbplatsens URL, företagets namn och hur många anställda de har. Du kanske också vill samla in information om Företagets uppdrag, etik och dess arbetsplatsanda.

Den här informationen finns vanligtvis på en webbplats sida om oss, så du kommer att behöver du förmodligen samla in allt manuellt. Du kan också använda vissa plugins för att lättare hitta information.

När du väl har fastställt lite grundläggande information om företaget som du tittar på, vill du ta en närmare titt på deras webbplats. Att göra det kan du se vilken typ av innehåll som de laddar upp, inklusive dess kvalitet och hur konsekvent det är. Var uppmärksam på hur ofta webbplatsen laddas upp samt nivån på engagemanget.

Du kanske också vill se företagets närvaro på sociala medier och eventuellt till och med anmäla dig till ett av deras nyhetsbrev för att se dess kvalitet.

Men ta inte enbart till det företag du letar efter. information. Du kan också kolla in recensioner från tredje part om deras tjänster.

Glassdoor är en annan utmärkt resurs eftersom du får information om följande om ett företags inre arbete direkt från de personer som tidigare arbetade på företaget. arbeta där.

Tänk på att de kolumner som du fyller i i mallen endast ska relatera till den typ av företag som du letar efter. Till exempel kan ett e-handelsföretag företag bör fältet för e-handel fyllas i, men du kan ignorera sektionerna för lokala företag och lead gen.

Tack och lov är dessa mallar lätta att arbeta med och berättar följande för dig allt du behöver veta på förhand, även om du är en komplett nybörjare. nybörjare.

Utkontraktering av en revision

På grund av att mycket av arbetet med att samla in information är tråkigt är det många företag som väljer många företag att lägga ut den första delen av revisionen på virtuella assistenter. På så sätt kan du få all den information du behöver samtidigt som du kan använda pengarna på ett bättre sätt. din tid på annat håll. När informationen är klar kan du gå igenom den. själv.

Dataanalys

Det andra steget i konkurrensanalysen består av att faktiskt analysera de data som du har samlat in. Precis som i den första delen finns det tre steg i den här processen.

Gå igenom granskningsmallen

Ta en titt på mallen för att ta reda på mer om vad din konkurrenterna gör.

Om du har använt en virtuell assistent för att sammanställa rapporten bör du också bekräfta att alla fält är ifyllda och att det inte finns någon problem med informationen.

Översikt intressanta punkter

Därefter kommer den tidskrävande delen. Gå igenom informationen med en finkam för att ta reda på vad dina konkurrenter gör och vad de gör. och jämför det med din verksamhet. Allt som faller dig i ögonen bör vara markeras för senare visning.

Är till exempel era affärsmål desamma? Hur är det med din klienter? Hur uppnår företaget sina mål? Använder det sig av en mer rimligare prissättning än din egen? Håll alla dessa frågor i tänka på alla dessa frågor när du går igenom informationen.

Som vi nämnde tidigare kan du läsa recensioner om ett företag genom att lära dig mer om dem, och genom att kombinera detta med de uppgifter du har fått samlas in kan berätta mycket för dig.

Om du märker att en konkurrent klarar sig bättre än du, ta en titt på antalet personer som arbetar för dem. Om de har fler anställda, betyder det vanligtvis att de ägnar mer pengar åt sin verksamhet. verksamhet. Självklart är det inte alltid möjligt att injicera mer pengar i men ta hänsyn till detta när du presenterar dina resultat för en av dina kunder.

Du bör också titta på områden som har betydande avvikelser. mellan dig och dina konkurrenter. Det är vanligtvis här du hittar de mest användbara insikter.

Om dina konkurrenter klarar sig bättre än du trots att du har mer leads, är det troligt att de slår dig när det gäller prissättning. Om detta är fallet, kan du vilja sänka dina priser eller förbättra en annan del av din verksamhet. av din verksamhet, till exempel din kundtjänst eller din leverans.

Du bör också jämföra kostnaden för annonstrafik, sökmotortrafik, domän hänvisningar och domänauktoritet. Se till att utforska de områden som du vill vill förbättra och även de områden som din kund har begärt. förbättring på. På så sätt kan ni bättre lägga upp en strategi för framtida kampanjer.

Fördjupa dina insikter

Anteckna allt du har noterat när du utförde analysen. och förvara dem i en särskild del av arket för insikter. På så sätt kan du du enkelt hitta informationen när du behöver den senare.

Utföra en crawl-sökning

Sökmotorer använder maskiner som kallas crawlers för att gå igenom webbplatser för att avgöra vilken typ av innehåll de har och att visa dessa webbplatser på sökresultatsidor.

Tänk på att du inte behöver gå igenom alla dina konkurrenter, särskilt inte de som du inte vill titta för noga på. Denna resurskrävande teknik är endast nödvändig för dina närmaste konkurrenter som du vill lära dig lite mer om. Krypande resurser inkluderar SiteBulb eller DeepCrawl.

Du bör inte titta alltför noga på de tekniska aspekterna av en webbplats, eftersom det är vad en teknisk granskning kommer att göra för dig. Du kommer dock att titta på varför de slår dig på viktiga områden.

Ta till exempel en titt på hur snabbt din konkurrents webbplats laddas, hur hur deras webbplats är strukturerad, hur många sidor som finns på deras webbplats och andra punkter av intresse.

Du bör också börja ta en titt på din egen webbplats för att jämföra den med följande med konkurrenterna vid denna tidpunkt. Detta kommer att göra det lättare att integrera några av de saker som du märkte att dina konkurrenter gjorde bättre.

Tänk på att konkurrenter med varierande nischer kommer att kräva lite mer. ansträngning att analysera. Du bör bara titta på de resultat som gäller följande den bransch eller nisch som du arbetar inom, eftersom det är viktigt att titta på andra produkter och eller tjänster kommer att förvränga dina resultat dramatiskt.

Analysera konkurrerande sökord

Genom att analysera dina konkurrenters nyckelord kan du ta reda på hur dina främsta konkurrenter tillämpar sina nyckelordsstrategier.

Detta kommer att göra det lättare att utveckla dina egna nyckelordsstrategier, men det är också kommer också att göra det möjligt för dig att se var konkurrenterna släpar efter dig. Detta gör det lättare att dra nytta av motståndarnas svagheter.

Med hjälp av vår Keyword Finder kan du sedan utföra en gapanalys för att räkna ut ta reda på skillnaderna i nyckelord som du och konkurrenterna använder.

För att använda dessa verktyg anger du konkurrentens URL och din egen URL. och se sedan hur ni båda rankas.

På så sätt får du veta vilka nyckelord du måste börja använda för att du kan förbättra ditt företags resultat, så skicka dem till innehållet teamet så snart som möjligt.

Se närmare på backlänkar

Bakåtlänkar är en viktig del för att se till att ett företag rankas i sökmotorer. eftersom fler länkar innebär att en webbplats har en högre auktoritet. nivå. Genom att utföra en analys av backlänkar kan du få veta mer om följande om de webbplatser som länkar till dina konkurrenter. Du kan göra detta med hjälp av Ranktrackers backlinkverktyg, som kommer snart.

Börja med att titta på antalet backlinks som din konkurrent har. Tänk på att länkarna måste vara av hög kvalitet. Google kommer att straffar en webbplats som är fylld av länkar av låg kvalitet.

Ett bättre sätt att avgöra kvaliteten på länkarna på en webbplats är följande antalet unika länkar som finns på den.

För att se till att din webbplats är av högsta möjliga kvalitet ska du se till att du har en relativt jämn mängd externa och externa länkar. unika länkar, även om det är ganska troligt att du kommer att ha åtminstone några få fler externa länkar.

Om du vill undersöka dina konkurrenters länkar närmare kan du helt enkelt klicka på länkarna och se vart de leder. Om du till exempel märker att din konkurrent finns med på en blogg, kan du ta kontakt med personen som driver bloggen och eventuellt få ditt företag presenterat. där också.

På så sätt kan du också avgöra om länkarna är äkta eller om eller om de har betalats, vilket är en bra information att känna till om konkurrensen.

Vad du ska göra härnäst

När du har gått igenom all data och analyserat den kommer du slutligen att att lägga in allt i en rapport så att det blir lättare att få fram lättare kan förstås av mindre specialiserade personer i din organisation. Se till att att göra rapporten så kortfattad som möjligt och att försöka beskriva en rekommenderad handlingsplan i den.

Hitta insikter för din övergripande plan

Om du har en klient bör du ge dem en sammanfattad form av som de kan använda för att ta reda på vilka de viktigaste uppgifterna är. i rapporten är.

Du bör också redogöra för varför konkurrenterna lyckas på följande områden som företaget inte gör, och några av dina idéer om varför detta kan bero på att de inte gör det. fallet.

Med hjälp av grafer och andra visuella hjälpmedel kan du sedan fortsätta med att visa upp huvudpunkterna i din rapport. Var inte rädd för att gå in på mer detaljer när du gör detta. Det är bättre att ge mer information än mindre information.

Börja alltid med att förklara de viktigaste aspekterna av dina resultat. först. Gå också igenom hur du kom fram till den information som du gjorde.

Du bör också förklara skillnaderna mellan klienten och konkurrenterna så att kunden blir mer medveten om vad som måste göras. förändras för att matcha dem.

Om du till exempel märker att konkurrenterna har kvalitetsinnehåll, kan du kan du visa kunden en bit av det innehållet och förklara exakt varför det är bättre än det ger konkurrenterna resultat. Visa på insikter som din kund kan kan få från analysen av innehållet så att de börjar ta reda på vad de kan få ut av innehållet. att implementera dessa insikter i sina egna strategier.

Kom också ihåg att avsluta din presentation med de viktigaste punkterna i följande punkter analysen.

Sprid rapporten

När rapporten har sammanställts måste du skicka den till rätt personer. personer. Det är antingen din kund eller din chef. Detta kommer att göra det möjligt för att de kan se att din analys har lyckats, men det ger dem också en den strategiska överblick som de behöver för att göra verksamheten framgångsrik.

Tänk på att en konkurrensanalys inte bör ta en stor del av tiden. av din tid. Gör den snabbt och smidigt och du kommer garanterat att se goda resultat. resultat av den.

Prova Ranktracker GRATIS