10 kroků k vytvoření úspěšné marketingové strategie obsahu pro vaši malou firmu během svátků

Úvodní stránka

Marketingová strategie obsahu pro vaši malou firmu je klíčová po celý rok, ale během svátků představuje zvláštní příležitosti - a výzvy.

Ať už je vaše malá firma kamenná, elektronická nebo kombinuje obojí, existují strategie obsahového marketingu, které můžete použít k maximalizaci hodnoty svého úsilí.

1. Optimalizujte pro sezónní klíčová slova včas

Je lákavé myslet na obsah s tématikou svátků pouze tehdy, když se blíží Den díkůvzdání. Pokud však doufáte, že se vám podaří získat podporu z organického vyhledávání, musíte na optimalizaci pro sezónní klíčová slova myslet již několik měsíců předem.

Je známo, že obecně trvá 3-6 měsíců, než se klíčová slova začnou umisťovat v Googlu.

Pokud chcete během svátků získat návštěvnost z organického vyhledávání, musíte sezónní klíčová slova zařadit do svého obsahového kalendáře mnohem dříve než ve 4. čtvrtletí.

Pokud jste v této situaci, není to však úplná prohra. Ve čtvrtém čtvrtletí můžete stále vytvářet sezónní obsah, který získá optimalizaci pro vyhledávače v průběhu celého roku, a aktualizovat jej jako čerstvý pro další prázdninovou sezónu.

Když už mluvíme o aktualizaci...

2. Aktualizace starého obsahu pro danou sezónu

Rychlé a snadné vítězství v prázdninovém obsahu můžete získat aktualizací slušně hodnoceného obsahu, který v současné době máte.

Například z průměrného a zastaralého seznamu můžete udělat průvodce dárky. Zachováte si všechny zpětné odkazy, návštěvnost a autoritu URL původního článku, ale přeměníte ho na něco, co může fung ovat, aniž byste museli začínat od nuly.

Kromě toho můžete k jakémukoli příspěvku na blogu přidat pop-up e-mailové opt-iny zaměřené na svátky. Tímto způsobem využijete sváteční návštěvnost a získáte e-maily, aniž byste museli vytvářet spoustu nového obsahu blogu.

(Zdroj obrázku)

Pokud chcete rychle vytvořit kvalitnější obsah, vzdělávací obsah s hlubokými poznatky lze snadno vytvořit pomocí nástrojů, jako je například bezplatný esejista. Tyto nástroje pro tvorbu obsahu vám mohou usnadnit tvorbu nápadů, prolomit blok spisovatele a také pomoci zvýšit produktivitu tvorby obsahu.

3. Rozšiřte svůj marketingový rozpočet pomocí e-mailového seznamu

Sílu e-mailového seznamu jste nepochybně objevili již při vytváření strategie obsahového marketingu pro vaši malou firmu.

Odběratelé e-mailů, kteří se přihlásili do vašeho mailing listu, chtějí slyšet právě od vás. Již je zajímá něco, co jim chcete říci - jsou to vřelí, zaujatí posluchači, kteří čekají na správný návrh.

Nedávné studie provedené společností Litmus ukazují, že návratnost investic do e-mailového marketingu činí 45 USD na každý 1 USD vynaložený na e-maily prodávající maloobchodní a spotřební zboží. To je neuvěřitelná návratnost investic pro jakoukoli marketingovou iniciativu, což z vašeho e-mailového seznamu činí potenciální zlatý důl.

(Zdroj obrázku)

4. Optimalizace pro mobilní zařízení pro zvýšení příjmů

Analýza společnosti Statista za 3. čtvrtletí roku 2023 ukazuje, že 74 % návštěv maloobchodních stránek bylo uskutečněno z mobilních zařízení a 63 % online nákupních objednávek bylo provedeno z mobilního zařízení.

(Zdroj obrázku)

Pokud váš web není optimalizován pro mobilní uživatele, bude pro ně obtížné se k vašemu produktu nebo službě dostat.

Pokud je obtížné se ve vašem produktu nebo službě zorientovat, rychle odejdou na web, kde je nákupní proces bezproblémový, a připraví tak vaši malou firmu o tisíce dolarů příjmů.

5. Přiklonit se k vizuálním formátům obsahu pro větší účinek

Pokud jste dosud nepoužívali vizuální prvky v marketingové strategii obsahu pro svou malou firmu, svátky jsou ideální dobou, kdy s tím začít.

Text je důležitý. Text je hnací silou marketingu a prodeje. Pravdivé je však i přísloví, že obrázek vydá za tisíc slov.

Zvažte přidání těchto typů obsahu do své marketingové strategie:

Průvodci dárky - průvodci dárky mohou být vizuální, s rozdělením funkcí a efektními snímky produktů. Inspirujte se u společnosti Bombas, která ve svých průvodcích dárky na dovolenou používá jasné barvy a kvalitní obrázky.

(Zdroj obrázku)

**Reklamy na sociálních sítích ** - zaměřte se na to, aby vaše reklamy a příspěvky na sociálních sítích byly úchvatnější díky slavnostním barvám, a soustřeďte se na vyprávění příběhu pomocí vizuálních prvků a akce namísto slov.

Bannery na sociálních sítích - lákají bezplatné sledující na Instagramu a X (dříve Twitter) tím, že

upravte své účty na sociálních sítích a použijte značku své společnosti jako sezónní marketingový nástroj.

Vezměte si příklad ze společnosti Target, která je lídrem v oblasti "dovolených".

(Zdroj obrázku)

Memy - zachyťte aktuální trendy na sociálních sítích tím, že se zapojíte do aktuálních memů, ale přidejte k nim sváteční nádech.

Video - ať už dlouhý, nebo krátký videoobsah může velmi pomoci vašemu marketingovému úsilí.

Studie společnosti Wyzowl z roku 2022 ukazuje, že návratnost investic do videomarketingu zahrnuje zvýšení počtu potenciálních zákazníků, konverzního poměru, doby pobytu na webových stránkách, povědomí o značce a návštěvnosti.

(Zdroj obrázku)

6. Přidejte bonusy a doplňky k nákupnímu zážitku

Poskytnutí dobrého zážitku z nakupování v hektické době upevní vaši značku v myslích ohromených zákazníků.

Některé způsoby, jak si vás mohou zapamatovat (kromě vynikajícího zákaznického servisu, spravedlivé ceny a dobrého designu UX), mohou zahrnovat sezónní bonusy a "příplatky".

Využijte některé z těchto nápadů:

Dárkové balení - nabídněte dárkové balení zdarma (nebo za malý poplatek). Když se to udělá dobře, dárkové balení zbaví zákazníka úkolu ze seznamu úkolů a dodá jeho nákupu trochu oslnivosti.

Značkové dárky zdarma - ozdoby, inkoustová pera, podtácky, magnety, něco specifického pro váš produkt nebo službu mohou být příjemným doplňkem. Je to malé dodatečné "poděkování" a pomáhá šířit povědomí o vaší značce.

Doprava zdarma - pro malé firmy je těžké držet krok s dopravou zdarma, kterou nabízejí velké společnosti jako Amazon, ale nabídka dopravy zdarma během svátků může být dobrým způsobem, jak vyjádřit uznání svým zákazníkům, aniž byste přišli o příjmy.

(Zdroj obrázku)

Měsíční předplatné zdarma - pokud jste firma založená na předplatném, můžete nabídnout prázdninovou propagační nabídku, která lidem poskytne jeden měsíc zdarma při zakoupení prvního měsíce služby.

**Promoční upgrady **- podobně můžete nabídnout upgrade na prémiovou úroveň vašeho produktu nebo služby zakoupením standardního balíčku.

Záruky vrácení peněz - záruky vrácení peněz jsou dobrou praxí v každém okamžiku. Pokud ji ještě nemáte, je nyní vhodná doba s ní začít. Buduje dobrou víru a odstraňuje některá vnímaná rizika pro potenciální zákazníky.

7. Vytvářejte očekávání na sezónní nabídku

Využijte shonu sezóny ve svůj prospěch a napovězte, co se chystá.

V reklamách, příspěvcích na sociálních sítích, videích a e-mailových kampaních používejte kreativní vizuály.

Pomocí počítadel můžete například odpočítávat speciální nabídky a uvedení produktů na trh a otevřeně mluvit o tom, jak se těšíte na to, co přijde.

Zde je velmi jednoduchý příklad e-mailového marketingu s odpočítáváním od společnosti Spanx, který využívá odpočítávání k vytvoření pocitu naléhavosti získat nejlepší ceny v tomto roce.

(Zdroj obrázku)

8. Naslouchejte nápadům svých zákazníků

Žádali vaši zákazníci nebo spotřebitelé o novou funkci, příchuť, produkt nebo uživatelskou zkušenost? Nyní je ten správný čas jim ji poskytnout.

K výše uvedenému bodu o budování očekávání: Využijte přirozeného nárůstu svátků jako vhodného času pro vyzkoušení pozvolného uvedení něčeho nového, co jste si připravili a co vaši zákazníci již řekli, že chtějí.

Pokud se to podaří, získáte potenciální nový produkt, který můžete začlenit do svého standardního obchodního modelu. Pokud ne, můžete se vydat novým směrem. V každém případě jste získali cenné poznatky, které můžete implementovat do své online marketingové strategie obsahu pro malé firmy.

9. Pořádání akcí nebo večírků na podporu vašeho malého podniku

Účinnost sezónních večírků a akcí bude do značné míry záviset na vašem oboru a cílové skupině. Většina lidí má během svátků mnoho povinností a nevychutnává si myšlenku na další večírek nebo akci, které se musí zúčastnit.

Pokud však vaše malá firma působí v oboru, kde se o svátcích pravděpodobně scházejí lidé (stravovací služby, maloobchod, prodej vína a lihovin atd.), mohou vám být ku prospěchu.

Jako vždy se předtím, než do události vložíte velké množství prostředků, budete chtít co nejvíce opřít o data.

• Žádají vás vaši zákazníci o sváteční akci?
• Zaznamenali jste v minulosti úspěch u menších akcí?
• Jaký je váš nejprodávanější produkt nebo služba?
• Hodí se na večírek, nebo se bude těžko prodávat?

Nechte se vést daty.

10. Využijte vyprávění příběhu pro propojení s cílovou skupinou

Každý dobrý marketing vypráví příběh. Příběh, který vyprávíte, vyvolává pocity. Pocit, který vyvoláte, vytvoří spojení. Toto spojení vede k prodeji a loajalitě zákazníků ke značce.

Dobrá prodejní čísla začínají dobrými příběhy. A žádné období není tak vhodné pro hřejivou nostalgii jako svátky.

Všimněte si obrovských značek, jako je Coca-Cola, a jejich ikonického využití Santa Clause ve svátečním marketingu.

Červená a bílá barva jejich každodenní značky se dokonale snoubí se vzpomínkami na kouzlo Santa Clause, které si mnozí pamatují z dětství.

Teplé. Šťastný. Nadčasové.

(Zdroj obrázku)

Jak může _vaše _značka vyprávět příběh o tom, co děláte , který přitáhne něco uvnitř vaší zákaznické základny?

Přemýšlejte o tom. Buďte konkrétní. Nebuďte neupřímní - to, co má být dojemné a nostalgické, se bude číst jako sentimentální a banální.

Každá značka má svůj příběh - vyprávějte ho pravdivě a dobře.

Závěr

Existuje mnoho levných způsobů, jak vytvořit kvalitní marketingovou strategii obsahu pro vaši malou firmu během svátků.

Udělejte si přehled o tom, co vaše cílová skupina chce, co se nejlépe prodává a které marketingové vertikály přinesly po zbytek roku nejlepší návratnost investic.

Díky pečlivému rozhodování založenému na datech bude mít vaše promyšlené úsilí o obsah významné výsledky a vaše malá firma bude s každým zveřejněným obsahem vzkvétat.