Od SEO k prodeji: Maximalizujte potenciál stránek pro generování potenciálních zákazníků

Úvodní stránka

Úsilí o optimalizaci pro vyhledávače (SEO) přivádí na vaše webové stránky relevantní potenciální zákazníky, ale automatizace prodeje vede k vyšší míře konverze.

K vytvoření strategie organického obsahového marketingu, která buduje seznam potenciálních zákazníků a konvertuje ideální zákazníky, potřebujete obojí.

Pokud jste připraveni naučit se, jak generovat kvalifikované leady a přesouvat je do prodejního trychtýře, čtěte dál.

V tomto užitečném průvodci si projdeme šest osvědčených postupů SEO a automatizace prodeje, které můžete použít k přeměně svého webu na stroj na konverze.

3 osvědčené postupy SEO

Implementujte následující strategie SEO, abyste na své webové stránky přilákali potenciální zákazníky.

1. Vytvářejte obsah blogu, který se zaměřuje na dlouhá klíčová slova

Zaměřte každý příspěvek na blogu na dlouhý vyhledávací dotaz, abyste podpořili vyšší a rychlejší hodnocení ve vyhledávačích a pomohli efektivněji oslovit záměr uživatele.

Při použití nástroje pro vyhledávání klíčových slov hledejte long-tailová klíčová slova. Ta obsahují tři a více slov a mají obvykle nižší konkurenci, takže se na ně lze snadněji umístit. Dlouhoocasý vyhledávací dotaz navíc často odhalí více informací o bolestivých bodech vašeho cílového publika, takže můžete vytvořit vysoce kvalitní obsah. (Tyto údaje můžete využít také při optimalizaci obsahu, tedy při aktualizaci obsahu o aktuální informace).

Například společnost Connecteam se umístila v první desítce výsledků vyhledávání pro "bezplatné online hodiny" poté, co zveřejnila užitečného průvodce, který představuje osm nejlepších možností nástrojů pro své publikum.

Snímek obrazovky poskytl autor

Toto cílové klíčové slovo poskytlo společnosti Connecteam ideální příležitost nabídnout řešení pro svého ideálního zákazníka, které řeší hlavní problém: potřebu spolehlivé aplikace pro sledování času zaměstnanců.

Zároveň poskytlo společnosti Connecteam příležitost diskutovat o vlastní aplikaci pro sledování času - což byla výhra pro značku i její publikum.

2. Vytvářejte autoritativní obsah na základě nejčastějších dotazů publika

Pro optimalizaci pro vyhledávače můžete odpovídat na často kladené otázky (FAQ) svého publika pomocí autoritativních odpovědí a podrobných obsahových průvodců.

Nejčastější dotazy publika můžete najít ve svém:

• Prodejní poznámky z hovorů se zákazníky
• Fiktivní osoby kupujících
• Lístky zákaznického servisu
• Odeslané kontaktní formuláře
• Výsledky průzkumu trhu
• Obchodní e-mailová schránka

_Můžete je také získat ze sociálních médií pomocí nástrojů pro naslouchání, jako je Hootsuite nebo alternativy Hootsuite (nebo procházením předchozích zapojení do kampaní). _

Pokud jste si zvykli žádat o zpětnou vazbu nebo rozesílat průzkumy a ankety, budete mít spoustu otázek, na které můžete vytvořit autoritativní obsah. *Nápověda: Začněte používat více průzkumů, abyste si vytvořili zásobu nejčastějších otázek a odpovědí svého cílového publika.

Například společnost Henry Meds zveřejnila podrobného průvodce, který odpovídá na jednu z nejčastějších otázek svého publika týkající se rozdílu ve výsledcích mezi tabletami semaglutidu a injekcemi.

Snímek obrazovky poskytl autor

Tento průvodce je nabitý_ odbornými znalostmi v dané oblasti, odpověďmi na další související nejčastější dotazy_, odkazy na relevantní obsah a důvěryhodné zdroje.

Návštěvník, který se potýká s regulací hmotnosti nebo diabetem 2. typu, může tohoto průvodce využít jako zdroj pro porovnání poznatků o možnostech zdravotní péče a získání odpovědí na své otázky. To může snížit vstupní bariéru a usnadnit jim vyhledání podpory.

Vzhledem k tomu, že tento průvodce je prvotřídním "obsahem zaměřeným na lidi", zaujímá v současné době třetí pozici na stránkách s výsledky vyhledávání.

Snímek obrazovky poskytl autor

3. Zlepšete uživatelskou zkušenost

Vytvořte pro své cílové publikum bezproblémovou a pozitivní uživatelskou zkušenost.

Zkontrolujte skóre výkonu webu pomocí nástroje pro kontrolu výkonu webu nebo požádejte vývojáře o audit webu. Výsledky využijte ke zlepšení rychlosti stránek na mobilních zařízeních, odstranění chyb a k tomu, aby byl obsah pro vaše publikum intuitivnější.(Jedná se o součást technického SEO)

Snímek obrazovky poskytl autor

Nezapomeňte také zabezpečit data návštěvníků, která shromažďujete, pomocí nástrojů a osvědčených postupů Cloud Security Posture Management (CSPM). To je zásadní pro ochranu kritických prodejních dat a prostředků pro generování leadů uložených v cloudovém prostředí před neoprávněným přístupem.

Návštěvníkům můžete také nabídnout bezproblémové a bezpečné přihlášení integrací protokolu OAuth. Ta pomáhá uživatelům bezpečně vytvořit účet na vašich webových stránkách pomocí stávajících přihlašovacích údajů z jiných platforem, jako je Google nebo Facebook. Stačí několik kliknutí a budou moci oficiálně používat vaše řešení, službu nebo produkt.

Snímek obrazovky poskytl autor

3 osvědčené postupy automatizace prodeje

Využijte následující strategie automatizace prodeje k vytváření potenciálních zákazníků a povzbuzení návštěvníků webových stránek ke konverzi.

1. Integrujte jasné výzvy k akci (CTA)

Jedná se o skvělou marketingovou strategii. Rychle dejte návštěvníkům příležitost, aby vás kontaktovali nebo uskutečnili nákup, a to tak, že příslušné CTA posypete po celém webu.

Udržujte CTA krátké, zaměřené na akci a spojené s vašimi konkrétními obchodními cíli -_ například rezervovat o 25 % více míst na předváděcích akcích nebo přidat 50 000 kvalifikovaných potenciálních zákazníků do vašeho e-mailového seznamu._

Pomocí CTA na vstupních stránkách můžete návštěvníky vyzvat, aby:

• Účast v průzkumu nebo události
• Zjistěte více o vašich nabídkách
• Zkontrolujte plány a ceny
• Vyplňte kontaktní formulář
• Rezervujte si schůzku
• Získejte kód kupónu
• Připojte se ke svému e-mailovému seznamu
• Proveďte nákup
• Objednejte si prodejní hovor
• Položte dotaz
• Vyplňte kvíz

CTA se také skvěle hodí k posunutí potenciálních zákazníků do prodejního trychtýře, což vám umožní pokračovat v jejich sledování prostřednictvím segmentovaných kampaní.

Například společnost Cruise America, přední poskytovatel pronájmu obytných vozů v Kalifornii, zařadila na svou domovskou stránku následující CTA:

• Porovnání všech obytných vozů

• K dispozici 24 hodin denně, 7 dní v týdnu

  1.800.671.8042

• Všechny nabídky pronájmu

• Zkontrolujte ceny

• Zobrazit podrobnosti

• Zjistěte více

Každá z těchto CTA slouží konkrétnímu účelu, aby návštěvníky nasměrovala ke konverzi a splnění obchodního cíle. Tento přístup pomáhá společnosti Cruise America maximalizovat potenciál jejích webových stránek pro generování potenciálních zákazníků a uspokojit různé potřeby a preference návštěvníků.

Snímek obrazovky poskytl autor

2. Integrace strategií řízeného prodeje na míru

Chcete-li návštěvníky co nejdříve dostat do prodejního trychtýře, zvažte přidání interaktivního kvízu a chatbota s podporou umělé inteligence na své webové stránky.

Tyto strategie řízeného prodeje využívají chování vašeho publika a nabízejí řešení na míru, například relevantní balíčky produktů nebo nabídky služeb. Pomohou vám také získat kontaktní údaje.

Podívejme se na obě a uvidíte, která z nich se k vaší marketingové strategii hodí nejlépe.

Kvízy

Kvízy s uzavřenými výsledky jsou_ výhodné_ pro získávání informací o potenciálních zákaznících. Uživatelé, kteří investují čas do vyhodnocení, budou pravděpodobně natolik zvědaví, že vám poskytnou své e-mailové adresy, abyste obdrželi jejich výsledky.

Například společnost Form Health používá hodnocení, aby zjistila, zda jsou návštěvníci způsobilí pro její produkty, a aby vytvořila svůj e-mailový seznam.

Na jejích webových stránkách mohou návštěvníci kliknout na tlačítko CTA "Take the Quiz" (Proveďte kvíz) a zahájit proces.

Snímek obrazovky poskytl autor

Poté zadají své odpovědi.

Na konci kvízu musí způsobilí potenciální zákazníci odeslat své kontaktní údaje, aby obdrželi výsledky a řešení na míru. Formulář také nabízí nezpůsobilým kandidátům možnost zanechat svou e-mailovou adresu pro případ, že by se jejich situace změnila.

Snímek obrazovky poskytl autor

To pomáhá společnosti Form generovat kvalifikované potenciální zákazníky, o které může pečovat pomocí segmentovaných e-mailových kampaní.

Chatboti

Chatboti jsou skvělí pro podporu relevantních upsellů a poskytování kontextových doporučení návštěvníkům webu.

Například návštěvník, který si prohlíží vaše nástroje pro lead scoring, může vidět vyskakovací zprávu chatbota, která zní: "Vidím, že zkoumáte naše možnosti lead scoringu, nechtěli byste se přihlásit k bezplatné zkušební verzi, abyste zjistili, jak fungují?".

Chatboti si také mohou zapamatovat předchozí návštěvníky a vyzvat je, aby navázali tam, kde skončili.

Mohou vám také pomoci shromažďovat kontaktní údaje.

Například chatbot společnosti ThoughtSpot se uživatelů okamžitě zeptá na jejich e-mailovou adresu, když použijí některou z jeho automatických výzev, například "Potřebuji pomoc/podporu".

Snímek obrazovky poskytl autor

Pokud se lead odrazí nebo ztratí spojení, ThoughtSpot může stále udržovat komunikaci prostřednictvím e-mailu.

ThoughtSpot také přizpůsobuje své kampaně na základě kontextových údajů. Pokud například návštěvník požádá o podporu na stránce s datovými modely, zahrne do následných e-mailů sdělení o tomto konkrétním případu použití.

3. Používejte neodolatelné magnety pro potenciální zákazníky

Přimějte návštěvníky svých webových stránek, aby se s vámi rádi podělili o své kontaktní údaje, přidáním poutavých magnetů na vedení na své webové stránky.

_Napínavé magnety na vedení zahrnují slevy, obsah s branami nebo ceny, které uživatelům nabídnete výměnou za jejich e-mailové adresy. _

Pokud například prodáváte fyzické produkty, můžete novým zákazníkům nabídnout štědrý kupon na jejich první objednávky. Například materiály na výrobu obrazových rámečků nabízí kupon na 50% slevu, abyste shromáždili e-mailové adresy uživatelů a postrčili potenciální zájemce ke konverzi.

Snímek obrazovky poskytl autor

Nebo pokud prodáváte digitální předplatné, můžete nabídnout potenciálním zákazníkům bezplatnou zkušební verzi prémiového balíčku nebo některého z měsíčních plánů.

Například společnost 1Password nabízí návštěvníkům bezplatnou 14denní zkušební verzi svého plánu pro jednotlivce, rodiny, týmy nebo podnikového správce hesel.

Snímek obrazovky poskytl autor

Aby mohli zájemci využít nabídky zdarma, musí společnosti 1Password poskytnout svou e-mailovou adresu.

Společnost 1Password sleduje potenciální zákazníky po celou dobu zkušební verze a po jejím skončení je vyzve k registraci placeného plánu.

Mezi další neodolatelné nápady na lead magnety patří např:

• Bezplatné prodejní přehledy a konverzní skripty
• Vstup do soutěže o luxusní dovolenou na pláži
• Obchodní šablony, kontrolní seznamy a trackery
• Hloubkové trendy a datové přehledy v oboru
• Podrobné průvodce výzkumem
• Elektronická kniha s recepty na dovolenou
• VIP koučovací hovor
• Pozvánky na webináře

Zabalit

Vaše strategie optimalizace pro vyhledávače nebo SEO vám musí pomoci přilákat na web kvalitní potenciální zákazníky (pozitivní uživatelská zkušenost = vyšší míra konverze).

Abyste však tyto návštěvníky proměnili v zákazníky, musíte se posunout o krok dál a integrovat automatizované prodejní taktiky.

V dnešním průvodci jsme se s vámi podělili o tři taktiky optimalizace pro vyhledávače (jako je provádění průzkumu klíčových slov a zaměření se na technické SEO, abyste se ujistili, že nemáte žádné pomalu se načítající vstupní stránky), které vám pomohou generovat organickou návštěvnost vašich webových stránek. Probrali jsme také tři strategické způsoby, jak ji začlenit do prodejního trychtýře, od používání jasných CTA až po začlenění chatbotů s umělou inteligencí.

Pokud jste připraveni realizovat prodeje ve spánku, založte si tento článek a sdílejte ho se svými prodejními a marketingovými týmy. Pak si vyhraďte čas na to, abyste tyto poznatky uvedli do praxe.

A pokud potřebujete nástroj, který vám pomůže vytáhnout relevantní klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání a nízkou konkurencí, abyste zvýšili své pozice ve vyhledávání, vytvořte si bezplatný účet a vyzkoušejte náš vyhledávač klíčových slov.

To je pro dnešek vše.

Na váš úspěch!