5 nejlepších kanálů sociálních médií pro generování vedení

Úvodní stránka

Hledáte nejlepší kanály sociálních médií, které vám pomohou získat více potenciálních zákazníků a klientů pro vaši firmu?

Vzhledem k tomu, že je dnes k dispozici tolik možností, může být složité určit, který kanál bude nejlépe fungovat.

Proto jsem pro vás již provedl testování!

Poté, co jsem pomohl tisícům firem generovat potenciální zákazníky na sociálních sítích, zde jsou má nejlepší doporučení ohledně nejlepších kanálů sociálních médií, které lze použít pro generování potenciálních zákazníků.

Klíčové body

Pokud máte málo času, zde je mých 5 nejlepších kanálů sociálních médií pro generování potenciálních zákazníků:

• TikTok (celkově nejlepší)
• YouTube (nejlepší pro video obsah)
• Reklamy na Facebooku (nejlépe pro starší publikum)
• Instagram (nejlepší pro obrazové a textové reklamy)
• LinkedIn (nejlepší pro b2b)

Celkově má každý kanál sociálních médií své výhody a nevýhody, pokud jde o získávání potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Který kanál je pro vás nejlepší, bude nakonec záviset na vaší cílové skupině, rozpočtu a zdrojích.

**Tip: **Než používat všechny kanály sociálních médií najednou, je lepší zaměřit se vždy jen na jeden nebo několik z nich. Je lepší používat jeden (nebo několik málo) kanálů opravdu dobře, než používat všechny průměrně.

Jakých je 5 nejlepších platforem pro generování kontaktů na sociálních sítích?

Zde je podrobnější rozdělení 5 nejlepších platforem sociálních médií pro generování potenciálních zákazníků:

1. TikTok

TikTok byl v roce 2022 nejstahovanější aplikací a má více než 1 miliardu aktivních uživatelů(zdroj). Není překvapením, že TikTok postupně stoupá a stal se nejstahovanější aplikací v Apple Store. Ukázalo se, že je to jeden z nejzábavnějších, nejunikátnějších a nejefektivnějších způsobů, jak vytvořit povědomí o značce, oslovit své ideální zákazníky a střádat zobrazení rychleji než kdykoli předtím.

Ať už TikTok používáte pro reklamu nebo pro organický růst, TikTok má potenciál rozvíjet vaši firmu rychleji než jakýkoli jiný kanál sociálních médií.

TikTok můžete používat buď sami jako majitelé firem, nebo můžete na TikToku spolupracovat s influencery a nechat je propagovat vaši značku za vás.

Hlavní výhody TikToku:

• Výkonný algoritmus: Algoritmus TikToku odvádí vynikající práci při zobrazování obsahu, který se vám bude líbit. Díky tomu je vysoce návykový a je to jeden z důvodů, proč jeho popularita tak rychle roste.
• Krátká videa: Proto se TikTok zaměřuje spíše na kratší než delší videa.
• Oslovte velké publikum: Pokud je váš obsah jedinečný a zajímavý, je mnohem snazší, aby se vaše video stalo virálním.
• Méně reklamní konkurence: V porovnání s jinými většími kanály, jako je Google nebo Facebook, má TikTok méně inzerentů. Proto jsou vaše náklady na provozování reklamy ve srovnání s jinými kanály obvykle nižší.

Při spouštění reklam na TikToku pro klienty jsem zjistil, že reklamy na TikToku mají obvykle 2-5x lepší výsledky než reklamy na Facebooku. Například někteří klienti, kteří platili 20 dolarů za získání nového potenciálního zákazníka v reklamách na Facebooku, zaplatili pouze 5 dolarů za získání stejného druhu potenciálního zákazníka v reklamách TikTok!

Díky tomu mohou za stejnou cenu získat čtyřikrát více potenciálních zákazníků. A to jsem zažil v mnoha odvětvích, jak B2C, tak B2B.

2. YouTube

YouTube zcela změnil způsob vytváření a sdílení videí. Pryč jsou doby, kdy jste vytvářeli videa a umisťovali je na své webové stránky nebo stránky sociálních médií v naději, že je někdo uvidí.

Dnes můžete na YouTube vytvořit video, a pokud je dostatečně dobré, algoritmus YouTube ho může zobrazit správným lidem ve správný čas.

Hlavní výhody služby YouTube:

• Videa YouTube se mohou zobrazovat ve výsledcích vyhledávání YouTube i v kanálu novinek.
• Vdea se mohou zobrazovat ve výsledcích vyhledávání Google
• Spouštění videoreklamy na konkrétní videa YouTube, kanály YouTube nebo vyhledávací dotazy
• Společnost Google má k dispozici obrovské množství dat, aby mohla zobrazovat správná videa správným lidem.

Mnozí majitelé firem dokázali rozrůst svou firmu pouze pomocí organických videí na YouTube. Pomocí nástroje pro sledování pozic v SEO můžete zjistit, kde se vaše videa nacházejí na Googlu i na YouTube. Můžete také optimalizovat své video pro vyhledávání, abyste zvýšili šanci, že se zobrazí na různé vyhledávací dotazy.

A pokud chcete urychlit dobu, za kterou uvidíte výsledky na YouTube, vždy můžete zaplatit za reklamy na YouTube.

Reklamy na YouTube poskytují majitelům firem jedinečnou výhodu. Vzhledem k tomu, že YouTube patří společnosti Google, můžete při spouštění reklam využívat jak údaje o vyhledávání od společnosti Google, tak údaje o zájmu o videa ze služby YouTube.

Jinými slovy, na YouTube můžete oslovit nové zákazníky tím, že se zaměříte na lidi, kteří hledají určitá klíčová slova. Zatímco jiné platformy sociálních médií umožňují cílit na uživatele pouze na základě zájmů a demografických údajů.

3. Facebook

Navzdory nástupu nových hráčů na poli sociálních médií zůstává Facebook pojmem s obrovským dosahem. Facebook používá více než 2,08 miliardy uživatelů, což představuje přibližně 30 % světové populace. Díky těmto faktorům je Facebook ideální pro oslovení rozsáhlého online publika.

Organický dosah na Facebooku prostřednictvím firemní stránky je v dnešní době bohužel obtížný.

Pokud tedy chcete, aby lidé viděli vaše příspěvky na Facebooku, budete pravděpodobně muset spustit reklamu nebo se účastnit skupin na Facebooku a navazovat kontakty s lidmi prostřednictvím těchto skupin.

Hlavní výhody Facebooku:

• Algoritmus odvádí dobrou práci při zobrazování reklam těm správným lidem.
• Starší lidé jsou jednou z nejrychleji rostoucích demografických skupin Facebooku.
• Facebook vlastní Instagram, který vám umožňuje inzerovat i na něm
• Skupiny Faebook jsou skvělým způsobem, jak navázat kontakt s podobně smýšlejícími lidmi.

Pokud jde o generování potenciálních zákazníků na Facebooku, máte dvě hlavní možnosti.

Možnost 1: Skupiny na Facebooku

Pokud chcete na Facebooku generovat potenciální zákazníky zdarma, nejlepší možností je připojit se ke skupinám na Facebooku, kde se potkávají vaši potenciální zákazníci. Pak ve skupině komunikujte, pomáhejte lidem a poskytněte jim hodnotu.

Jakmile se stanete známými, můžete si některé z lidí, se kterými pravidelně mluvíte, přidat mezi přátele na Facebooku. Jakmile se pak připojíte, budou moci vidět vše, co zveřejníte o své firmě.

Je třeba přiznat, že se jedná o poměrně zdlouhavý přístup ke generování potenciálních zákazníků prostřednictvím Facebooku. Ale v mnoha případech je to stále mnohem jednodušší než chodit na networkingové akce s lidmi osobně, protože vše lze provádět z pohodlí notebooku.

Možnost 2: Reklamy na Facebooku

Pokud chcete dosáhnout rychlejších výsledků při generování kontaktů na Facebooku, nejlepší možností je použít reklamy. Reklamy na Facebooku umožňují okamžité zacílení na potenciální zákazníky. Čím více Facebooku zaplatíte, tím více lidí můžete oslovit.

S reklamami na Facebooku získáte přesné zacílení na publikum díky třídění uživatelů podle polohy, zájmů, věku, pohlaví, a dokonce i jazyka. Reklamy na Facebooku můžete vytvářet v různých formátech, například jako jeden obrázek nebo video, karuselové reklamy nebo dokonce kolekce reklam.

4. Instagram

Instagram používá stejně jako Facebook více než miliarda uživatelů po celém světě, ale je zaměřen na sdílení fotografií a videí. Instagram má ve srovnání s Facebookem lepší organický dosah a je také vynikajícím místem pro inzerci.

Chcete-li umístit reklamu na Instagram, nemusíte si nutně zakládat účet na Instagramu; můžete propojit svůj účet na Facebooku a aktivovat reklamní kampaň na obou platformách.

Instagram také podporuje různé formáty reklam, které lze umístit do příběhů IG, na stránky prozkoumat a do přímých kanálů uživatelů.

Hlavní výhody Instagramu:

• Dobře se integruje s reklamami na Facebooku
• Příspěvky na Instagramu mohou pomoci zvýšit povědomí o značce vaší firmy
• Příběhy na Instagramu umožňují, aby se vaše příspěvky staly virálními (podobně jako na TikToku).
• Nákupy na Instagramu usnadňují lidem nákup produktů od vaší značky

Celkově je Instagram skvělým kanálem sociálních médií pro generování potenciálních zákazníků. Vzhledem k tomu, že v příspěvcích na Instagramu nefungují odkazy, je dobré lidi nasměrovat zpět na odkaz na váš profil, pokud chcete, aby podnikli nějakou akci.

5. LinkedIn

LinkedIn je pro správný druh podnikání potenciálním zlatým dolem. Pokud se chcete zaměřit na určitý typ osob na základě pracovní pozice, odvětví, velikosti společnosti a dalších demografických informací B2B, pak je LinkedIn jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout.

Hlavní výhody sítě LinkedIn:

• Rozšířit se a zaměřit se na velmi specifické typy podnikatelů.
• Skvělé pro generování kontaktů B2B
• Lze automatizovat pomocí softwaru pro automatizaci LinkedIn

Pokud jde o používání sítě LinkedIn, máte dvě hlavní možnosti.

Možnost 1: vyhledávání na síti LinkedIn

Pomocí softwaru pro automatizaci LinkedIn oslovíte potenciální klienty, kteří mají zájem s vámi spolupracovat. Automatizace sítě LinkedIn spočívá v tom, že se automaticky spojíte s potenciálními klienty, kteří by s vámi chtěli spolupracovat, a pošlete jim zprávu.

Je však důležité, abyste to udělali správně!

Mnoho lidí jen spamuje přímé zprávy ostatních lidí odkazy na své webové stránky nebo žádostmi o sjednání hovoru.

Místo toho doporučuji zeptat se lidí, zda chtějí shlédnout krátké video, které vysvětluje, jak problém vyřešit. Potenciální klienti budou mnohem více nakloněni říci "ano", aby se podívali na video, než "ano", aby si s vámi domluvili hovor, když vás ještě neznají, nemají vás rádi a nedůvěřují vám.

Video (nebo jakýkoli jiný typ vzdělávacího obsahu, který použijete) bude v podstatě použito jako magnet na potenciální zákazníky. Využijete ho k získání potenciálních zákazníků na síti LinkedIn, poskytnete jim určitou hodnotu a pak jim dáte možnost naplánovat si s vámi hovor, pokud si to budou přát.

Možnost 2: Reklamy na LinkedIn

Zde byste platili za reklamu v síti Linkedin, aby se vaše sdělení dostalo k potenciálním zákazníkům. Reklamy v síti LinkedIn mohou dobře fungovat, pokud se chcete zaměřit na velmi vybrané publikum. Například pokud se chcete zaměřit na "generální ředitele" ve společnostech s 11 až 50 zaměstnanci, pak by LinkedIn byl skvělým způsobem, jak toho dosáhnout.

Pokud však chcete cílit na majitele firem obecně a vaše publikum je širší, budou pravděpodobně lepší jiné kanály sociálních médií, jako je TikTok, YouTube, Facebook nebo Instagram, protože jsou ve srovnání s LinkedIn mnohem nákladově efektivnější.

Pointa

Všechny výše uvedené kanály sociálních médií mohou dobře fungovat. Pro dosažení nejlepších výsledků však doporučuji zaměřit se vždy pouze na jeden (nebo několik) kanálů.

Pokud se chcete zaměřit na konkrétní typy majitelů firem, LinkedIn je skvělým místem, kde začít. Pokud chcete získat organický dosah pro svá dlouhá videa, pak je YouTube vynikajícím kanálem sociálních médií. A pokud chcete oslovit velké publikum krátkými videi, pak je další skvělou možností TikTok.