6 bewährte Methoden für die Keyword-Recherche im E-Commerce

Einführung

Der Betrieb eines Online-Shops ist wie die Eröffnung eines Geschäfts im größten Einkaufszentrum der Welt - dem Internet. Aber wie findet man Ihr Geschäft unter Millionen von anderen? Das Geheimnis ist die Keyword-Recherche.

Hier erfahren Sie, wie clevere Marken wie Cosmetify ihre ruhige Website mithilfe von Keyword-Recherche in eine Umsatzmaschine verwandelt haben - mit mehr Besuchern und mehr Verkäufen. Allein durch die Auswahl der richtigen Suchbegriffe konnten sie ihre organischen Einnahmen um 250 % steigern.

Sind Sie bereit, diese Ergebnisse auch zu erzielen?

Hier sind 6 bewährte und einfache Schritte, um die besten E-Commerce-Keywords zu finden, die dazu beitragen, dass mehr Menschen Ihren Shop finden und dort kaufen.

Warum Keyword-Recherche für E-Commerce wichtig ist

Betrachten Sie Schlüsselwörter als die Fragen, die Menschen in Google eingeben, wenn sie etwas erfahren, vergleichen oder kaufen möchten. Wenn Sie wissen, welche Wörter sie verwenden, können Sie es:

• In den Suchergebnissen auftauchen

• Ziehen Sie mehr Besucher an

• Verwandeln Sie diese Besucher in Käufer

Schauen wir uns die wichtigsten Arten von Schlüsselwörtern an, auf die Sie achten sollten.

1. Informationelle Schlüsselwörter

Dies sind Fragen nach dem "Wie" oder "Was ist". Die Nutzer dieser Schlüsselwörter sind noch nicht bereit, etwas zu kaufen, aber sie sind neugierig.

Beispiele:

• Wie man Laufschuhe auswählt

• Die besten Hautpflegetipps für fettige Haut

Verwenden Sie diese, um hilfreiche Blog-Beiträge zu schreiben und potenzielle Käufer anzuleiten.

2. Kommerzielle Schlüsselwörter

Diese werden verwendet, wenn jemand über einen Kauf nachdenkt, aber Optionen vergleichen möchte.

Beispiele:

• Beste Laptops für Studenten

• Allbirds vs. Nike Schuhe

Verwenden Sie diese in Vergleichsbeiträgen oder Videos.

3. Transaktionsbezogene Schlüsselwörter

Diese zeigen eine klare Kaufabsicht.

Beispiele:

• Kabellose Ohrstöpsel unter 100 $ kaufen

• Günstige Trainingsmatten

Verwenden Sie diese auf Ihren Produkt- oder Kategorieseiten.

4. Suchbegriffe zur Navigation

Diese werden verwendet, um eine bestimmte Marke, ein Produkt oder eine Seite zu finden.

Beispiele:

• Zara Winterkollektion Verkauf

• IKEA PAX-Schrank

Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke bei Suchanfragen wie diesen erscheint.

5. Long-Tail-Schlüsselwörter

Hierbei handelt es sich um längere, detailliertere Suchphrasen. Sie haben oft einen geringeren Wettbewerb, aber eine hohe Intention.

Beispiele:

• Beste Wanderschuhe für Frauen mit Plattfüßen

• Die besten Kinderwagen unter $200

** 6 Schritte zur richtigen Keyword-Recherche**

Schritt 1: Hören Sie auf Ihre Kunden

Die besten Schlüsselwörter kommen von Ihren eigenen Kunden.

Diese suchen möglicherweise anders, als Sie Ihre Produkte beschreiben. Zum Beispiel:

• Marke: "10% Niacinamid-Serum"

• Kunde: "bestes Serum für fettige Haut"

Wo Sie suchen:

• Produkt-Bewertungen

• Kommentare in den sozialen Medien

• Fragen zum Kundensupport

• Suchbegriffe vor Ort

Schreiben Sie die genauen Wörter auf, die Ihre Kunden verwenden - das sind die besten Anhaltspunkte für Ihre Schlüsselwörter.

Schritt 2: Erstellen Sie eine Liste von Seed-Keywords

Seed-Keywords sind Ihre Startwörter. Sie beschreiben Ihr Hauptprodukt oder Ihre Dienstleistung.

Beispiel: Wenn Sie Kaffeemaschinen verkaufen, könnten Ihre Startkeywords lauten:

• Kaffeemaschine

• French Press

• Espressomaschine

Gehen Sie nun eine Ebene tiefer. Denken Sie darüber nach:

• Was sind Ihre Produktkategorien?

• Wofür wird Ihr Produkt verwendet?

Beispiel:

Hauptprodukt	Andere Namen	Name der Kategorie	Anwendungsfall
Kaffeemaschine	Französische Presse	Einzelportionsmaschine	Morgenkaffee
Espresso	Moka-Kanne	Tropfkaffeemaschine	Büro-Pause

Schreiben Sie all dies in ein Google Sheet oder einen Keyword-Planer. Das hilft Ihnen später beim Organisieren der Keywords.

Schritt 3: Stimmen Sie die Keywords auf die Buying Journey ab

Menschen durchlaufen 3 Phasen, bevor sie kaufen:

1. Bewusstseinsstufe

Sie stellen gerade fest, dass sie einen Bedarf haben.

Beispiel-Schlüsselwort: Wie organisiere ich einen kleinen Kleiderschrank?

Erstellen Sie Blogbeiträge oder Videos für diese Schlüsselwörter.

2. Überlegungsphase

Sie vergleichen Optionen.

Beispiel-Schlüsselwort: Beste Schränke für kleine Wohnungen

Verwenden Sie hier Vergleichsleitfäden oder Bewertungen.

3. Entscheidungsphase

Sie sind bereit zu kaufen.

Beispiel-Keyword: PAX-Schrank online kaufen

Schicken Sie sie direkt auf Ihre Produktseite.

Weisen Sie die Schlüsselwörter der richtigen Art von Inhalt zu. Zeigen Sie jemandem, der bereit zum Kauf ist, keinen Blogbeitrag!

Schritt 4: Prüfen Sie, was Ihre Mitbewerber tun

Ihre Konkurrenten haben einen Teil der harten Arbeit für Sie erledigt. Verwenden Sie Tools wie Semrush, um sie zu finden:

• Für welche Keywords sie ranken

• Welche Sie verpassen

Wenn z. B. 3 andere Hautpflegemarken für "bestes Vitamin-C-Serum" ranken, Sie aber nicht, dann ist das ein großartiges Keyword, dem Sie nachgehen sollten.

Schauen Sie sich das an:

• Keyword-Volumen (wie viele Leute danach suchen)

• CPC (Kosten pro Klick - je höher der Wert, desto wertvoller ist er)

• Schwierigkeitsgrad (wie schwer es ist, einen Platz zu bekommen)

Nutzen Sie diese Daten, um einfache Erfolge zu erzielen.

Schritt 5: Wählen Sie die richtigen Keywords

Sie haben nun eine lange Liste von Schlüsselwörtern, wie wählen Sie nun die richtigen aus?

Entscheiden Sie sich nicht immer für die größten Suchzahlen.

Ein Beispiel:

• Kabellose Kopfhörer - 50.000 Suchanfragen (aber sehr wettbewerbsfähig)

• Beste Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung für die Reise - 1.200 Suchanfragen (aber höhere Absicht)

Stellen Sie diese Fragen:

• Ist das Keyword spezifisch?

• Zeigt es eine klare Kaufabsicht?

• Ist es für Ihre Website realistisch, dafür zu ranken?

Konzentrieren Sie sich auf eine Mischung aus schnellen Erfolgen (einfach und mit hoher Wirkung) und langfristigen Zielen.

Schritt 6: Erstellen Sie einen Content-Plan auf der Grundlage Ihrer Keywords

Ordnen Sie nun Ihre Schlüsselwörter nach:

• Absicht (informativ, kommerziell, transaktional)

• Inhaltsformat (Blogbeitrag, Produktseite, Video)

Hier ein Beispiel, wenn Sie Hundefutter und -kleidung verkaufen:

Stufe des Käufers	Schlüsselwort	Ziel	Format des Inhalts
Bekanntheit	Bestes Hundefutter für Welpen	Erziehen	Blog-Beitrag
Bewusstseinsbildung	Wie man einen Hund für eine Jacke ausmisst	Erziehen	Blog + Infografik
Erwägung	Nasses vs. trockenes Hundefutter	Vergleichen Sie	Blog und Video
Entscheidung	Hunderegenmantel kaufen	Verkaufen	Produktseite

Fügen Sie dies zu Ihrem Content-Kalender hinzu. Konzentrieren Sie sich auf aktuelle Themen, Produkteinführungen und bevorstehende Verkaufssaisons.

2 häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

1. Schlechtes Keyword-Mapping

Die Verwendung desselben Keywords auf verschiedenen Seiten verwirrt Google. Zum Beispiel sollte "Campingzelte" nur auf Ihrer Hauptseite für Zelte erscheinen - nicht auf jedem Produkt.

Ordnen Sie Schlüsselwörter einer Seite zu, die am besten geeignet ist.

2. Nur kaufende Keywords verwenden

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf "Jetzt kaufen"-Keywords. Das schränkt die Anzahl der Personen ein, die Sie erreichen können.

Verwenden Sie eine Mischung aus:

• Informative Schlüsselwörter (zum Anlocken)

• Kommerzielle Schlüsselwörter (um zu überzeugen)

• Transaktionsbezogene Schlüsselwörter (um zu konvertieren)

** Abschließende Tipps: Lassen Sie die Keyword-Recherche für sich arbeiten**

• Verwenden Sie die Sprache, die Ihre Kunden verwenden

• Wählen Sie Schlüsselwörter auf der Grundlage der Absicht, nicht nur der Größe

• Erstellen Sie unterschiedliche Inhalte für verschiedene Käuferphasen

• Beobachten Sie, was Ihre Konkurrenten tun

• Aktualisieren Sie Ihren Keyword-Plan alle paar Monate

Sind Sie bereit, Ihr Online-Geschäft mit SEO zu vergrößern?

Bei der Keyword-Recherche geht es nicht nur um Tools und Zahlen. Es geht darum, Ihre Kunden zu verstehen.

Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter wählen, wird Ihre Website leichter gefunden, Ihre Seiten ziehen die richtigen Besucher an, und Ihre Umsätze steigen - und das alles, ohne dass Sie mehr für Werbung ausgeben müssen.

Beginnen Sie noch heute damit, Ihre 10 wichtigsten Schlüsselwörter aufzuschreiben. Bauen Sie dann in diesen 6 Schritten Inhalte rund um diese Keywords auf.

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