Ein Leitfaden für Einsteiger in die Kunst des Content Marketing

Intro

Content Marketing wird oft als der Schlüssel gepriesen, um Fremde in treue Anhänger Ihrer Marke zu verwandeln. Unternehmen aller Größen geben jährlich Millionen von Dollar für Content Marketing aus, denn es ist ein bewährtes Konzept, das funktioniert. Doch bevor Sie sich daran machen, eine Reihe von Blogbeiträgen, Artikeln und Infografiken zu erstellen, sollten Sie sich erst einmal genau ansehen, was Content Marketing ist und wie es Ihr Unternehmen voranbringen kann.

Was ist Content Marketing?

Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, auf die Sie stolz sind, und wollen den Verkauf ankurbeln. Sie gehen zu einer Veranstaltung, bei der der Raum voller potenzieller Kunden ist; Sie haben zwei Möglichkeiten, wie Sie ihnen etwas verkaufen können. Sie können hineinplatzen, von den Dächern herab Ihr fantastisches Produkt anpreisen und hoffen, dass die Leute auf Ihr Verkaufsgespräch hören. Oder Sie können mit den Menschen ins Gespräch kommen, hilfreiche Ratschläge geben oder interessante Geschichten erzählen. Die erste Option entspricht der traditionellen Werbung, die zweite ist Content Marketing vom Feinsten.

Beim Content Marketing geht es um die Erstellung und Verbreitung wertvoller, ansprechender Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und Beziehungen zu ihr aufbauen. Natürlich ist das Endziel immer noch der Verkauf, aber Sie gehen anders vor. Ein Unternehmen, das ein hochmodernes Fahrrad verkaufen möchte, könnte zum Beispiel anpreisen, wie toll das Fahrrad ist (traditionelle Werbung), oder einen fesselnden Artikel über die fünf schönsten Strecken für Radfahrer verfassen (Content Marketing). In ähnlicher Weise könnte ein Unternehmen, das seine Leser dazu bringen möchte, seine Sportwetten-Apps um echtes Geld zu nutzen, sie direkt dazu auffordern oder stattdessen eine detaillierte Vorschau auf ein Sportereignis schreiben.

Sowohl traditionelles als auch Content Marketing haben das gleiche Ziel: Sie wollen einen Verkauf tätigen. Traditionelle Werbung kann als spammig empfunden werden, während Content Marketing subtiler ist - heimlicher Spam, wenn Sie so wollen!

Warum sollten Sie sich für Content Marketing interessieren?

Wir leben in einer Zeit, in der Unternehmen uns ständig mit Werbung bombardieren. Fernsehsendungen und Live-Sportveranstaltungen werden durch Werbepausen unterbrochen, Radiosender spielen zwischen den Liedern Werbung ab, und Internet-Pop-ups sind der Fluch des Lebens der Menschen.

Die Menschen haben es satt, mit Werbung überflutet zu werden, und zwar so sehr, dass sie an ihr vorbeiscrollen, sie stumm schalten und blind für sie werden. Gut gestaltete, ansprechende Inhalte durchbrechen jedoch den Lärm, indem sie den Leser informieren, unterhalten und alltägliche Probleme lösen. Gute Inhalte vermitteln die Botschaft, ohne dass der Leser merkt, dass er umworben wird, und bringen Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile:

• Markenbekanntheit Tolle Inhalte machen Ihre Marke zu einer wertvollen Informationsquelle, was nie schlecht ist.
• Erhöhter Webverkehr Qualitätsinhalte werden eher geteilt und verlinkt, was den Verkehr auf Ihrer Website erhöht. Je mehr Menschen Ihre kleine Ecke des Internets besuchen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Verkauf tätigen werden.
• Lead-Generierung Qualitativ hochwertige Inhalte fördern das Vertrauen in Ihre Community und erhöhen Ihre Chancen, Leads zu generieren.
• Kundentreue Unternehmen, die stets einen Mehrwert bieten, bauen engere Beziehungen zu ihren Kunden auf. Ein treuer Kunde kauft mit größerer Wahrscheinlichkeit erneut ein oder wirbt unwissentlich für Ihr Unternehmen durch wertvolle Mundpropaganda.
• Bessere Platzierung in Suchmaschinen Suchmaschinen lieben frische, informative Inhalte, die die Platzierung Ihrer Website in den Suchergebnissen verbessern und ihre Sichtbarkeit erhöhen können.

Wie beginnt man mit der Verwaltung von Inhalten?

Jetzt, da Sie wissen, was Content Marketing ist, was es bewirkt und welche Vorteile es für Ihr Unternehmen hat, ist es an der Zeit, sich mit den verschiedenen Schritten zum Start Ihrer Content-Marketing-Karriere zu befassen.

Schritt 1: Kennen Sie Ihr Publikum

(Quelle)

Sie müssen wissen, für wen Sie Inhalte erstellen, bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen können. Das mag offensichtlich oder sogar albern klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Inhaltsersteller Artikel und Videos nur um der Sache willen produzieren und hoffen, dass ihr gesamtes Publikum sie nützlich findet.

Fragen Sie sich, wer Ihr idealer Kunde ist Welche Interessen und Herausforderungen hat er? Versuchen Sie, sie sich als reale Person und nicht als Daten auf Ihrem Bildschirm vorzustellen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen, ihre Probleme lösen und einen Tonfall haben, der bei ihnen gut ankommt.

Es gibt einige Möglichkeiten, Ihr Publikum besser kennen zu lernen, z. B. durch Umfragen, Abstimmungen oder Interviews mit potenziellen Kunden. Dies sind die direkteren Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Zuhören, was Menschen über Ihre Marke oder Branche in sozialen Medien sagen, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Einblicke in die Demografie Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Die Analyse der Besucher Ihrer Website und der Inhalte, mit denen sie sich beschäftigen, ist ebenfalls eine gute Möglichkeit, ein Verständnis zu gewinnen.

Schritt 2: Klare Ziele setzen

Das Setzen von Zielen ist in allen Lebensbereichen wichtig, denn sie helfen Ihnen, Ihren Erfolg (oder das Ausbleiben desselben) zu messen und zeigen Ihnen, wo Sie Ihre Strategie anpassen müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ziele nach dem SMART-Zielsystem setzen. Das bedeutet, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein sollten.

Vage Ziele wie "Ich möchte mehr Besucher auf meine Website bekommen" sind nutzlos, also verschwenden Sie keine Zeit damit, sie zu setzen. Statt dieses vagen Ziels sollten Sie sagen: "Ich möchte die Besucherzahlen meiner Website in den nächsten drei Monaten durch gezielte Blogbeiträge um 25 % steigern." Das letztgenannte Ziel gibt ausdrücklich an, was Sie erreichen wollen und wie Sie es erreichen wollen. Es hat auch eine messbare Komponente und eine zeitliche Begrenzung.

Schritt 3: Wählen Sie das Format für Ihren Inhalt

(Quelle)

Es gibt keine Einheitslösung für das Content Marketing, d. h. Sie können Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen. Die erfolgreichsten Websites verwenden mehrere Inhaltsformate, die zu der Botschaft passen, die sie vermitteln wollen, und zu der Art von Person, die diese Inhalte konsumiert. Diese Website hat eine Mischung aus Blogartikeln, Infografiken und Videos, die sich gegenseitig ergänzen.

Blogbeiträge sind die perfekte Plattform, um Ihr Fachwissen, Ihre Erkenntnisse und Branchentrends mitzuteilen, während Infografiken komplexe Informationen auf visuell ansprechende Weise präsentieren.

Ziehen Sie die Produktion von kurzen und langen Videos in Erwägung, um Ihr Publikum zu informieren und zu unterhalten und um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu präsentieren. Vergessen Sie nicht, Clips von Ihren Videos zu erstellen, um sie auf sozialen Medienkanälen zu teilen.

Einige Content-Vermarkter erstellen E-Books, die ausführliche Anleitungen bieten. Sie werden oft im Austausch gegen E-Mail-Adressen oder das Ausfüllen von Umfragen als Teil des "Kennen Sie Ihr Publikum"-Prozesses bereitgestellt.

Und schließlich tauschen immer mehr Unternehmen aufschlussreiche Gespräche mit Branchenexperten und -führern über Podcasts aus .

Experimentieren Sie mit den verschiedenen Inhaltsformaten und finden Sie heraus, welches am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Schritt 4: Finden Sie die Stimme Ihres Inhalts

Die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren, hebt Sie von Ihren Konkurrenten ab. Wenn Sie nicht gerade in einer sehr speziellen Nische tätig sind, werden Sie wahrscheinlich Hunderte von Konkurrenten haben, die mit Ihnen um dieselben potenziellen Kunden kämpfen. Ihre inhaltliche Stimme wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben.

Einige Branchen eignen sich von Natur aus für einen bestimmten Tonfall. Von einem Hypothekenberater würde man zum Beispiel nicht erwarten, dass er lustig und schrullig ist, sondern eher informativ und professionell.

Für welche Stimme Sie sich auch immer entscheiden, Sie müssen sie auf allen Plattformen konsistent verwenden. Eine einheitliche Stimme schafft Vertrauen und verbindet Sie mit Ihrem Publikum auf einer tieferen Ebene.

Schritt 5: Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Nun sind wir beim fünften Schritt des Prozesses angelangt, und es ist an der Zeit, mit der Produktion von Inhalten zu beginnen. Lassen Sie uns eine Sache klarstellen: Ihre Inhalte müssen von hoher Qualität sein. Das heißt, er sollte gut geschrieben, informativ, ansprechend und visuell ansprechend sein.

Internetnutzer verlangen Qualität, und Suchmaschinen unterscheiden hochwertige Inhalte von schlecht produzierten und stufen sie entsprechend ein.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum etwas Wertvolles zu bieten, z. B. Informationen, Erfahrungen oder Unterhaltung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte klar und prägnant sind, damit sie direkt auf den Punkt kommen, ohne die Leser oder Zuschauer mit Fachbegriffen und Jargon zu verwirren. Nichts ist für einen Inhaltskonsumenten abschreckender, als einen Artikel zu unterbrechen oder ein Video anzuhalten, um im Internet nach der Bedeutung eines Begriffs, eines Wortes oder eines Satzes zu suchen.

Die Verwendung von relevanten Schlüsselwörtern in Ihren Inhalten trägt dazu bei, dass diese in den Suchmaschinenergebnissen gefunden werden. Bei der Verwendung von Schlüsselwörtern müssen Sie das perfekte Gleichgewicht finden. Wenn Sie Ihren Inhalt mit zu vielen Schlüsselwörtern vollstopfen, ist das kontraintuitiv und führt dazu, dass Sie von den Suchmaschinen herabgestuft werden. Wenn Sie zu wenige Schlüsselwörter verwenden, werden Sie im Internet nicht gefunden. Unser Keyword-Finder ist ideal, um Möglichkeiten zu entdecken und zu sehen, wie sich Keywords im Laufe der Zeit verändert haben.

Schritt 6: Analysieren und messen

(Quelle)

Content Marketing erfordert Zeit und Mühe, um positive Ergebnisse zu erzielen; es ist kein Prozess, der von heute auf morgen abläuft. Dank der Datenanalyse ist es möglich, die Fortschritte zu verfolgen und die Strategie anzupassen. Es gibt Dutzende von Metriken, mit denen sich der Erfolg messen lässt, z. B. die Besucherzahlen Ihrer Website, die Art und Weise, wie Menschen mit Ihren Inhalten umgehen, ob Sie Leads generieren oder nicht und ob Ihre Inhalte zu Verkaufsabschlüssen führen.

Wenn Sie sich mit Google Analytics und den Analysen der Social-Media-Plattformen befassen, können Sie feststellen, welche Inhalte funktionieren und welche nicht. Vielleicht stellen Sie fest, dass Blogartikel, die um 12:30 Uhr veröffentlicht werden, besser ankommen als solche, die um 17:00 Uhr online gehen, oder dass die meisten Leute Ihre Videos nach 25 Sekunden abbrechen und alles, was danach kommt, nutzlos ist.

Es steht Ihnen eine Fülle von Daten und Informationen zur Verfügung, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Publikums zuzuschneiden, also nutzen Sie sie!

Abschluss der Arbeiten

Wenn Sie die Schritte in diesem Leitfaden für Einsteiger in das Content-Marketing befolgen, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die Ihr Publikum anziehen, ansprechen und umwandeln. Denken Sie daran, dass Content Marketing ein langer, steiniger Weg ist, der viel Raum für Experimente und Innovationen bietet. Also, gehen Sie hinaus und schaffen Sie etwas Erstaunliches!