Datengesteuertes SEM: Konversionen steigern und Märkte dominieren

Intro

Eine datengestützte Vorgehensweise ist im digitalen Marketing absolut entscheidend. Dies gilt insbesondere für das Suchmaschinenmarketing (SEM), wo sich die Landschaft ständig verändert und Sie Gefahr laufen, Geld in den Sand zu setzen.

SEM, zu dem Praktiken wie Pay-Per-Click-Werbung (PPC) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehören, ist ein leistungsfähiges Instrument für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz erhöhen, den Traffic steigern und Besucher in Kunden umwandeln wollen.

Ohne einen datengesteuerten Ansatz können Ihre SEM-Bemühungen jedoch schnell zu einem Ratespiel werden, das zu verschwendeten Ressourcen und verpassten Chancen führt.

Hier kommt datengesteuertes SEM ins Spiel. Durch die Nutzung von Daten können Sie wertvolle Erkenntnisse über das Verhalten, die Vorlieben und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe gewinnen.

Diese Informationen können dann dazu verwendet werden, Ihre SEM-Strategien zu verfeinern, Ihre Konversionen zu steigern und letztendlich Ihren Markt zu dominieren.

In diesem Blogbeitrag werden wir über datengestütztes SEM sprechen, seine Bedeutung erkunden, wie es funktioniert und wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können. Egal, ob Sie ein erfahrener Vermarkter oder ein Geschäftsinhaber sind, der seine Online-Präsenz verbessern möchte, dieser Leitfaden vermittelt Ihnen das Wissen und die Werkzeuge, die Sie benötigen, um auf dem heutigen digitalen Markt erfolgreich zu sein.

Entschlüsselung von datengesteuertem SEM: Was es ist und warum es wichtig ist

Unter datengesteuertem SEM versteht man die Verwendung von Daten und Analysen zur Entscheidungsfindung im Suchmaschinenmarketing. Dazu gehört das Sammeln und Analysieren von Daten aus verschiedenen Quellen, wie Website-Analysen, Keyword-Recherche-Tools und Daten zum Kundenverhalten, um Ihre SEM-Strategien zu informieren.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein Online-Geschäft, das handgefertigte Kerzen verkauft. Wenn Sie die Daten Ihrer Website analysieren, stellen Sie vielleicht fest, dass ein erheblicher Teil Ihres Traffics von Personen stammt, die nach "Sojakerzen" oder "handgefertigten Duftkerzen" suchen.

Mit diesen Daten können Sie dann Ihre SEM-Maßnahmen auf diese spezifischen Schlüsselwörter hin optimieren und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

Edward Mellett, Mitbegründer von TestHQ, sagt: "Daten spielen im SEM eine zentrale Rolle, da sie Einblicke in das Verhalten, die Bedürfnisse und die Vorlieben Ihrer Zielgruppe bieten. Sie helfen Ihnen zu verstehen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, wann sie am aktivsten sind und welche Art von Inhalten oder Anzeigen bei ihnen auf Resonanz stoßen."

Um beim Beispiel unseres Kerzenladens zu bleiben: Daten können Ihnen sogar verraten, welche Ihrer Produkte am beliebtesten sind, zu welchen Tageszeiten Ihre Kunden am ehesten einen Kauf tätigen oder welcher Anzeigentext zu den meisten Konversionen führt.

Diese Informationen können dann zur Feinabstimmung Ihrer SEM-Kampagnen verwendet werden, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen.

Die Einführung eines datengesteuerten Ansatzes für SEM bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich:

• Verbesserte Entscheidungsfindung: Die Daten liefern Ihnen konkrete Anhaltspunkte für Ihre Entscheidungen, so dass Sie keine Vermutungen anstellen und fundiertere Entscheidungen über Ihre SEM-Strategien treffen können.
• Gesteigerte Effizienz: Wenn Sie wissen, was funktioniert und was nicht, können Sie Ihre Ressourcen effizienter einsetzen, indem Sie sich auf Strategien konzentrieren, die Ergebnisse liefern, und solche verwerfen, die nicht funktionieren.
• Bessere Personalisierung: Daten können Einblicke in die Vorlieben Ihrer Zielgruppe geben, so dass Sie Ihre Anzeigen auf deren Bedürfnisse und Interessen zuschneiden können, was zu höherem Engagement und höheren Konversionsraten führt.
• Besserer ROI: Letztlich kann ein datengesteuerter Ansatz für SEM zu einer besseren Investitionsrendite führen. Indem Sie Ihre Kampagnen auf der Grundlage von Daten optimieren, können Sie mehr Besucher anlocken, mehr Leads generieren und die Konversionsrate erhöhen, während Sie gleichzeitig Ihre Kosten im Griff behalten.

Die Bedeutung der Datenanalyse im SEM

DieDatenanalyse ist das Rückgrat jeder erfolgreichen SEM-Strategie. Es ist der Prozess der Inspektion, Bereinigung, Umwandlung und Modellierung von Daten, um nützliche Informationen zu entdecken, Schlussfolgerungen zu ziehen und die Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Im Zusammenhang mit SEM kann die Datenanalyse wertvolle Erkenntnisse liefern, die Ihre Strategien und Ergebnisse erheblich verbessern können.

Ritika Asrani, Inhaberin und Maklerin von Century21 St. Maarten, betont: "Die Stärke von datengesteuertem SEM liegt in der Fähigkeit, Abstraktes in Umsetzbares zu verwandeln und die nebulöse Welt des Verbraucherverhaltens in konkrete Marketingstrategien zu verwandeln."

Die Datenanalyse kann Ihre SEM-Strategien auf verschiedene Weise verbessern:

• Identifizierung effektiver Schlüsselwörter: Durch die Analyse von Suchdaten können Sie feststellen, welche Schlüsselwörter den meisten Verkehr und die meisten Konversionen verursachen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Bemühungen auf die effektivsten Keywords zu konzentrieren und die Ausgaben für weniger effektive Keywords zu eliminieren oder zu reduzieren.
• Optimieren von Anzeigentexten: Die Datenanalyse kann Aufschluss darüber geben, welche Anzeigentexte in Bezug auf Klickraten und Konversionen am besten abschneiden. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Anzeigentexte zu verfeinern und ihre Wirksamkeit zu verbessern.
• Verständnis des Nutzerverhaltens: Durch die Analyse von Daten zum Nutzerverhalten erhalten Sie Einblicke in die Art und Weise, wie Nutzer mit Ihren Anzeigen und Ihrer Website interagieren. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Probleme oder Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen.
• Verbesserte Zielgruppenansprache: Die Datenanalyse kann detaillierte Informationen über Ihre Zielgruppe liefern, z. B. über ihre demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen. So können Sie Ihre Anzeigen effektiver ausrichten und die richtige Zielgruppe erreichen.

Wie Michael Sanders, Finanzexperte bei SmartFinans.no, sagt: "Datengesteuertes SEM ist wie der Rosetta-Stein des digitalen Marketings, der die Sprache des Verbraucherverhaltens entschlüsselt, um Konversionen zu steigern und Märkte zu dominieren."

Wenn man es richtig macht, zahlt es sich mehr als organisch aus. Schauen Sie mal:

(Quelle)

Tools für datengesteuertes SEM

Die richtigen Tools zu haben, kann den Unterschied ausmachen. Diese Tools helfen Ihnen, Daten zu sammeln, zu analysieren und zu visualisieren, was es einfacher macht, Erkenntnisse zu gewinnen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Michael Hess, Technikexperte bei Code Signing Store, sagt: "Die richtigen Tools für datengesteuertes SEM können eine gute Kampagne in eine großartige verwandeln. Sie sind die Geheimwaffe im Arsenal eines erfolgreichen digitalen Vermarkters."

Werfen wir einen Blick auf einige der effektivsten Tools für datengesteuertes SEM.

• **Google Analytics: **Ein leistungsstarkes Tool, das Aufschluss darüber gibt, wie Nutzer Ihre Website finden und mit ihr interagieren. Es verfolgt eine breite Palette von Daten, einschließlich demografischer Daten, Nutzerverhalten und Konversionen. Im Zusammenhang mit SEM können Sie Google Analytics verwenden, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die den meisten Verkehr und die meisten Konversionen verursachen, und das Nutzerverhalten zu verstehen, nachdem sie auf Ihre Anzeigen geklickt haben.
• Google Tag Manager: Mit diesem Tool können Sie Marketing-Tags (Codeschnipsel oder Zählpixel) auf Ihrer Website verwalten und einsetzen, ohne den Code ändern zu müssen. Dies ist besonders nützlich für die Verfolgung spezifischer Ereignisse, die durch Ihre SEM-Anzeigen ausgelöst werden, wie z. B. Formular-Eingaben, Schaltflächenklicks oder Produktkäufe.
• Google Data Studio: Hierbei handelt es sich um eine Berichtslösung, mit der Sie Ihre Daten durch Datenvisualisierung in informative, leicht verständliche Berichte umwandeln können. Mit Google Data Studio können Sie Daten aus verschiedenen Quellen (z. B. Google Analytics und Google Ads) in einem einzigen Bericht zusammenfassen und so die Analyse Ihrer SEM-Leistung erleichtern.
• Google Ads Keyword-Planer: Dieses Tool ist für die Keyword-Recherche im SEM unerlässlich. Es ermöglicht Ihnen, die Keywords zu finden, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, zu sehen, wie oft sie gesucht werden, und zu verstehen, wie sich ihr Suchvolumen im Laufe der Zeit verändert. Sie können auch die geschätzten Gebote für jedes Keyword sehen, was Ihnen bei der Planung Ihres SEM-Budgets helfen kann.
• **Ranktracker: **Ranktracker ist eine robuste SEO-Plattform, die Ihre Suchmaschinen-Marketing-Bemühungen stärkt. Es bietet eine Reihe von Tools für die Keyword-Ermittlung, Website-Ranking-Tracking, SERP-Analyse und Website-Auditing. Mit seinen Echtzeitdaten, der benutzerfreundlichen Oberfläche und den detaillierten Leistungsübersichten liefert Ranktracker wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Strategien, zur Verbesserung der Rankings und zur Steigerung des Traffics.

Michael Ferguson, CEO von StockMarketGuides.com, sagt: "Die richtigen Tools können über den Erfolg Ihrer datengesteuerten SEM-Maßnahmen entscheiden. Sie liefern die Erkenntnisse, die Sie brauchen, um Ihre Zielgruppe zu verstehen, Ihre Kampagnen zu optimieren und letztendlich die Konversionen zu steigern.

Die Rolle der Schlüsselwörter im datengesteuerten SEM

Schlüsselwörter sind der Eckpfeiler jeder erfolgreichen SEM-Kampagne. Sie sind die Begriffe, die Nutzer in Suchmaschinen eingeben, wenn sie nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Das Verständnis der Rolle von Schlüsselwörtern im datengesteuerten SEM ist entscheidend für die Steigerung des Traffics, die Verbesserung der Sichtbarkeit und die Erhöhung der Konversionen.

"Die Rolle der Schlüsselwörter im datengesteuerten SEM ist vergleichbar mit der Rolle der DNA in der Biologie. Sie sind die Bausteine, die die Struktur und Funktion Ihrer Marketingkampagnen definieren", sagt Richard Adams, Lead Researcher bei Within Home, zu Recht.

Falls Sie es noch nicht wissen: Bei der Keyword-Recherche geht es darum, die Begriffe zu finden und zu analysieren, die Menschen in Suchmaschinen verwenden, mit dem Ziel, diese Daten für einen bestimmten Zweck zu nutzen, häufig für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder das allgemeine Marketing. Es geht darum, die Sprache zu verstehen, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, um die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu finden.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter für Ihre SEM-Kampagnen ist entscheidend. Die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter bestimmen, wo und wann Ihre Anzeigen erscheinen und wer sie sehen wird. Mit den richtigen Schlüsselwörtern können Sie Ihre Zielgruppe zur richtigen Zeit und am richtigen Ort erreichen.

"In der Welt des datengesteuerten SEM sind Keywords die Währung. Sie kaufen Aufmerksamkeit, verdienen Interesse und zahlen Dividenden in Form von Konversionen", sagt Lisian Ajroni, CTO von AJRONI Web Design Agency.

Daten spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung Ihrer Keyword-Strategie. Durch die Analyse von Suchdaten können Sie herausfinden, welche Keywords für Ihr Unternehmen am relevantesten sind, welche den meisten Traffic bringen und welche das Potenzial haben, zu Konversionen zu führen.

Wenn Sie z. B. feststellen, dass ein bestimmtes Keyword zwar viel Traffic, aber nur wenige Conversions bringt, könnte das bedeuten, dass das Keyword nicht relevant genug ist oder dass Ihre Anzeige oder Landing Page nicht den Erwartungen der Nutzer entspricht.

Wenn andererseits ein Schlüsselwort zwar viele Konversionen, aber nicht viel Traffic bringt, sollten Sie Ihr Gebot für dieses Schlüsselwort erhöhen, um mehr Sichtbarkeit zu erhalten.

Es gibt verschiedene Tools, die Ihnen bei der Durchführung einer effektiven Keyword-Recherche helfen können:

• Google Ads Keyword-Planer: Mit diesem Tool können Sie neue Ideen für Schlüsselwörter finden, sehen, wie oft Schlüsselwörter gesucht werden und wie sich das Suchvolumen im Laufe der Zeit verändert. Es kann Ihnen auch eine Vorstellung davon vermitteln, wie wettbewerbsfähig verschiedene Keywords sind.
• Ranktracker's Keyword Finger: Der Keyword-Finder von Ranktracker ist ein benutzerfreundliches Tool, mit dem Sie relevante SEO-Keywords finden können. Es bietet Suchvolumen, Schwierigkeitsbewertungen und ermöglicht standortspezifische Suchen. Es ist ein unverzichtbares Hilfsmittel für die Entwicklung effektiver, datengesteuerter SEM-Strategien.

Lara Acosta, Chief Marketing Officer bei AED Training, erklärte auf Nachfrage: "Keywords sind das Rückgrat jeder SEM-Strategie. Sie verbinden Unternehmen mit ihrer Zielgruppe und sind entscheidend für die Steigerung von Traffic und Conversions.

Erstellen einer datengesteuerten SEM-Strategie

Die Entwicklung einer datengesteuerten SEM-Strategie umfasst eine Reihe von Schritten, die Daten nutzen, um Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse zu optimieren. Auf Nachfrage erklärte Joseph Passalacqua, CEO von Maid Sailors: "Eine datengesteuerte SEM-Strategie ist die Blaupause für den Erfolg. Sie bietet einen detaillierten Plan, der Unternehmen von der Grundlage des Verständnisses ihrer Zielgruppe bis hin zum Erreichen ihrer Ziele führt."

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Sie bei der Entwicklung einer effektiven datengesteuerten SEM-Strategie unterstützt.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Bevor Sie sich mit Daten und Tools beschäftigen, sollten Sie unbedingt festlegen, was Sie mit Ihren SEM-Maßnahmen erreichen wollen. Zu Ihren Zielen könnten die Erhöhung des Website-Traffics, die Generierung von Leads, die Steigerung des Umsatzes oder die Verbesserung der Markenbekanntheit gehören. Achten Sie darauf, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sind.

Schritt 2: Keyword-Recherche durchführen

Verwenden Sie Tools für die Keyword-Recherche, um die für Ihr Unternehmen wichtigsten Keywords zu ermitteln, die von Ihrer Zielgruppe verwendet werden. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb, da diese den besten ROI bieten können.

Schritt 3: Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre SEM-Strategie gewinnen. Verwenden Sie Tools wie SEMrush oder Ahrefs, um zu sehen, welche Keywords Ihre Konkurrenten anvisieren, wie ihre Anzeigen aussehen und wie viel sie bieten.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Anzeigen

Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer Keyword-Recherche und Konkurrenzanalyse Ihre Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für die von Ihnen angestrebten Keywords relevant sind, dass sie attraktiv genug sind, um Klicks anzuziehen, und dass klar ist, was der Nutzer nach dem Klick erwarten kann.

Schritt 5: Einrichten Ihrer Kampagnen

Richten Sie Ihre SEM-Kampagnen in Google Ads oder einer anderen SEM-Plattform ein. Dazu gehören die Auswahl Ihrer Ziel-Keywords, die Festlegung Ihrer Gebote, die Definition Ihrer Zielgruppe und die Einrichtung Ihrer Anzeigengruppen.

Schritt 6: Überwachen und Analysieren der Ergebnisse

Sobald Ihre Kampagnen aktiv sind, überwachen und analysieren Sie Ihre Ergebnisse. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um wichtige Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC), Konversionen und ROI zu verfolgen.

Schritt 7: Optimieren auf der Grundlage von Daten

Nutzen Sie die gesammelten Daten, um Ihre SEM-Strategie zu optimieren. Das kann bedeuten, dass Sie Ihre Gebote anpassen, Ihre Anzeigentexte überarbeiten, neue Keywords anvisieren oder Ihre Zielgruppe verfeinern.

Auf die Frage, wie man die Strategie vereinfachen kann, antwortete David Owens, Experte für digitales Marketing bei CPR Training, wie folgt: "Zu einer datengesteuerten SEM-Strategie gehört es, klare Ziele zu setzen, die Zielgruppe zu verstehen, die richtigen Schlüsselwörter zu wählen und sie auf der Grundlage von Daten kontinuierlich zu optimieren."

Zusätzliche Tipps von Experten für SEM zur Maximierung Ihres Erfolgs mit SEM

Verstehen Sie Ihr Publikum im SEM

Bevor Sie Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen können, müssen Sie sie verstehen. Dazu gehört die Erforschung ihrer demografischen Daten, Interessen, ihres Online-Verhaltens und ihrer Probleme. Wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen, können Sie Ihre SEM-Strategien auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben abstimmen. Steve Elliott, der Franchisenehmer von Restoration1, sagt: "Das Verstehen Ihrer Zielgruppe ist der Grundstein jeder erfolgreichen SEM-Strategie. Es geht darum, ihre Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen zu kennen, um Kampagnen zu erstellen, die wirklich ankommen."

Die Rolle von A/B-Tests im datengesteuerten SEM

Beim A/B-Testing, das auch als Split-Testing bezeichnet wird, werden zwei Versionen einer Webseite oder einer Anzeige miteinander verglichen, um festzustellen, welche besser abschneidet. Auf diese Weise können Sie Änderungen an Ihrer Webseite im Vergleich zum aktuellen Design testen und feststellen, welche Version bessere Ergebnisse liefert. Sumeer Kaur, Gründer von Lashkaraa.com, sagt: "A/B-Tests sind ein leistungsstarkes Werkzeug im datengesteuerten SEM. Es ermöglicht Vermarktern, verschiedene Elemente ihrer Kampagnen zu testen, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und kontinuierlich für bessere Ergebnisse zu optimieren."

Der Einfluss der Qualitätsbewertung im SEM

Die Qualitätsbewertung ist die von Google vorgenommene Bewertung der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords, Landing Pages und PPC-Anzeigen. Er beeinflusst Ihre Kosten pro Klick (CPC) und die Position Ihrer Anzeigen auf der Suchergebnisseite. Tom Miller, Director of Marketing bei FitnessVolt, erklärt: "Der Quality Score ist ein wichtiger Faktor im SEM. Er wirkt sich auf den Anzeigenrang und die Kosten pro Klick aus und ist damit ein Schlüsselelement, das Sie bei Ihrer datengesteuerten SEM-Strategie berücksichtigen müssen."

Nutzung von Remarketing im SEM

Remarketing ist eine Möglichkeit, mit Personen in Kontakt zu treten, die zuvor mit Ihrer Website oder mobilen App interagiert haben. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Anzeigen strategisch vor diesen Zielgruppen zu platzieren, während sie auf Google oder Partner-Websites surfen, und hilft Ihnen so, Ihre Markenbekanntheit zu erhöhen oder diese Zielgruppen an einen Kauf zu erinnern. Dickson Eyenegho, PR-Autor bei Carifex, meint dazu: "Remarketing ist eine leistungsstarke Technik im SEM. Sie ermöglicht es Unternehmen, Nutzer, die bereits mit ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen und so die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen."

Die Macht der Landing Page-Optimierung im SEM

Bei der Optimierung von Landing Pages geht es um die Verbesserung von Elementen auf Ihrer Website, um die Konversionsrate zu erhöhen. Eine gut optimierte Landing Page kann den Unterschied zwischen einem Nutzer, der abspringt, und einem Nutzer, der konvertiert, ausmachen. Branchenexperte Martin Seeley, CEO von Mattress Next Day, sagt: "Die Optimierung der Landing Page wird im SEM oft übersehen, ist aber entscheidend. Eine gut optimierte Landing Page kann die Konversionen erheblich steigern und die Gesamteffektivität Ihrer SEM-Kampagnen verbessern."

Die Rolle der mobilen Optimierung im SEM

Die mobile Optimierung stellt sicher, dass Besucher, die von mobilen Geräten auf Ihre Website zugreifen, ein für ihr Gerät optimiertes Erlebnis haben. Angesichts der zunehmenden Nutzung von Mobilgeräten für den Zugriff auf das Internet ist dies wichtiger denn je. Sam McKay, CEO von Enterprise DNA, erklärt: "In der heutigen mobilen Welt ist die mobile Optimierung ein Muss für SEM. Es geht darum, eine nahtlose Benutzererfahrung über alle Geräte hinweg zu bieten, um Ihr Publikum dort zu erreichen, wo es sich aufhält."

Verstehen von Anzeigenauktionen im SEM

Mit Hilfe von Anzeigenauktionen entscheidet Google, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge auf der Seite erscheinen sollen. Wenn ein Nutzer eine Suche durchführt, bestimmt die Anzeigenauktion, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge geschaltet werden. Gene Fitzgerald. Marketingleiter bei BOS, erklärt: "Anzeigenauktionen sind ein grundlegender Bestandteil von SEM. Wenn Unternehmen verstehen, wie sie funktionieren, können sie effektivere Gebote erstellen und das Beste aus ihren Werbeausgaben herausholen."

Die Bedeutung von Anzeigenerweiterungen im SEM

Anzeigenerweiterungen sind eine Art von Anzeigenformat, das zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen enthält. Sie können Ihre Sichtbarkeit, die Klickrate und die Gesamtkapitalrendite erheblich verbessern. Hayim Pinson, Gründer von Muscle and Brawn, sagt: "Anzeigenerweiterungen können Ihre SEM-Anzeigen deutlich aufwerten. Sie bieten zusätzliche Informationen und schaffen mehr Gründe für Menschen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden."

Die Auswirkungen der Saisonalität auf SEM

Saisonalität bezieht sich auf periodische Schwankungen, die regelmäßig in einem vorhersehbaren Muster auf der Grundlage einer bestimmten Jahreszeit auftreten. Im SEM ist das Verständnis der Saisonalität entscheidend für die Planung Ihrer Kampagnen. Hamza G. Email Outreaching Expert bei Outreaching.io & Newsjacking.io sagt: "Saisonalität kann einen signifikanten Einfluss auf SEM haben. Das Erkennen dieser Trends und die entsprechende Anpassung Ihrer Kampagnen kann zu effektiveren Strategien und höheren Konversionen führen."

Vermeidung häufiger Fallstricke im datengesteuerten SEM

Auch wenn datengestütztes SEM unglaublich effektiv sein kann, gibt es doch häufige Fallstricke, in die Vermarkter häufig tappen. Wenn Sie sich dieser bewusst sind und wissen, wie Sie sie vermeiden können, können Sie sicherstellen, dass Ihre SEM-Strategie so erfolgreich wie möglich ist.

• Ignorieren des Long Tail: Viele Vermarkter konzentrieren sich nur auf Keywords mit hohem Volumen und ignorieren den so genannten "Long Tail" der Suche. Dabei handelt es sich um spezifischere Keywords mit geringerem Volumen, die oft weniger Wettbewerb und höhere Konversionsraten aufweisen. Um diesen Fehler zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Keyword-Recherche auch Long-Tail-Keywords umfasst.
• Nur auf Klicks fokussieren: Klicks sind zwar wichtig, aber sie sind nicht das Endziel Ihrer SEM-Bemühungen. Das ultimative Ziel sind Konversionen, egal ob es sich um einen Verkauf, einen Lead oder eine Anmeldung handelt. Um diesen Fallstrick zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Konversionen verfolgen und Ihre Kampagnen optimieren, um die Konversionsraten zu verbessern, nicht nur die Klickraten.
• Nicht genug getestet: Bei SEM geht es vor allem um Tests und Optimierung. Wenn Sie nicht regelmäßig verschiedene Elemente Ihrer Kampagnen testen, von Ihren Anzeigentexten bis hin zu Ihren Landing Pages, lassen Sie wahrscheinlich Chancen ungenutzt. Um dies zu vermeiden, sollten Sie A/B-Tests durchführen und die Ergebnisse nutzen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
• Mobile Nutzer ignorieren: Da immer mehr Suchanfragen über mobile Geräte erfolgen, ist es ein Fehler, mobile Nutzer in Ihrer SEM-Strategie zu ignorieren. Um dies zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen und Landing Pages für Mobilgeräte optimiert sind, und die Verwendung mobilspezifischer Anzeigenformate in Betracht ziehen.

Die Gefahr des "Einsetzens und Vergessens" im SEM

Eine der größten Fallstricke im SEM ist die "Einstellen und vergessen"-Mentalität. Das ist die Vorstellung, dass Sie Ihre SEM-Kampagnen, sobald Sie sie eingerichtet haben, einfach laufen lassen können, ohne weiter einzugreifen.

David Martinez, VP Enterprise & OEM Accounts bei Cybernet Manufacturing, bringt es auf den Punkt: "Die Gefahr des 'Einstellen und Vergessen' im SEM ist wie das Segeln eines Schiffes ohne Kapitän. Ohne ständige Überwachung und Anpassung können Ihre Kampagnen vom Kurs abdriften und ihr Ziel verfehlen."

Die Wahrheit ist, dass SEM eine kontinuierliche Verwaltung und Optimierung erfordert. Suchtrends ändern sich, das Nutzerverhalten entwickelt sich, und Ihre Mitbewerber passen ihre Strategien an. Wenn Sie Ihre Kampagnen nicht regelmäßig überwachen, die Ergebnisse analysieren und Anpassungen vornehmen, wird Ihre Leistung wahrscheinlich leiden.

Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Leistung Ihrer Kampagne regelmäßig überprüfen, A/B-Tests durchführen und datengestützte Anpassungen vornehmen. Denken Sie daran, dass die erfolgreichsten SEM-Kampagnen diejenigen sind, die kontinuierlich auf der Grundlage von Daten und Erkenntnissen optimiert werden.

Auf die Frage nach weiteren Tipps zur Vermeidung dieser Fallstricke antwortete Kenny Kline, Präsident von Barbend: "Um häufige Fallstricke im SEM zu vermeiden, müssen Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten, Ihre Kampagnen regelmäßig testen und optimieren und sich nicht scheuen, neue Strategien auszuprobieren."

Schlussfolgerung

Datengesteuertes SEM ist ein entscheidender Faktor. Sie befähigt Vermarkter, fundierte Entscheidungen zu treffen, Strategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Aber denken Sie daran, dass es sich dabei nicht um eine Aufgabe handelt, die man einfach erledigen kann. Sie erfordert kontinuierliche Analysen, Tests und Optimierungen.

Wenn Sie häufige Fallstricke vermeiden und die richtigen Tools nutzen, können Sie die Konversionsrate erhöhen und Ihren Markt dominieren. Machen Sie sich also die Macht der Daten zunutze und lassen Sie sie Ihre SEM-Reise zum Erfolg führen.