Von Leads zu Verkäufen: Best Practices für die Nachfragegenerierung zur Steigerung der Konversionen

Intro

Das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu wecken, kann sich im heutigen digitalen Zeitalter wie der Versuch eines One-Hit-Wonders anfühlen. Folglich ist es mit Lead Generation allein nicht getan. Mit Kampagnen zur Nachfragegenerierung können Sie Ihre Marketingbemühungen in einen Sturm verwandeln, der Kunden anlockt, anzieht und schließlich zu engagierten Kunden führt.

Demand Generation ist weit mehr als nur ein trendiges Schlagwort - es ist eine umfassende Strategie, die viele Strategien und Plattformen umfasst, um Markenbekanntheit aufzubauen, Interesse zu wecken und die Nachfrage nach Ihren Waren und Dienstleistungen zu steigern.

In diesem Blog werden wir die besten Demand Generation-Praktiken besprechen, die bei der Steigerung Ihrer Konversionsrate helfen.

1. Was ist Demand Generation?
2. Wo fangen Sie mit Demand Generation an?
3. Verstehen Sie Ihr Zielpublikum
4. Erstellen eines Content-Trichters
5. Konzentration auf digitale Medien
6. Analyse und Messung von Benutzerfreundlichkeit und Konversionsraten
7. Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen
8. Einpacken

Demand Generation ist ein datengesteuerter Marketingansatz, der letztlich darauf abzielt, eine langfristige Kundenbindung zu schaffen. Sie konzentriert sich darauf, die Neugierde und das Bewusstsein für die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken.

Zu den Demand Generation-Strategien gehören das Sammeln von Leads, die Pflege von Leads und die Vergrößerung der Pipeline.

Aber was nützt es, alle Lösungen für die Probleme eines potenziellen Kunden zu haben, wenn dieser noch nicht einmal von Ihrem Unternehmen und Ihren Angeboten weiß?

Hier kommt der Nachfragegenerierung die Hauptrolle zu. Sie hilft dabei, Ihr Unternehmen bei der richtigen Zielgruppe bekannt zu machen.

Demand Generation hilft Marken dabei, ihren Zielmarkt zu finden, was automatisch dazu führt, dass hochwertige Leads entstehen und die Konversionsraten steigen.

Wo fangen Sie mit Demand Generation an?

Beginnen Sie mit der Erstellung eines Budgets und eines genauen Überblicks über Ihre Ziele im Bereich Demand Generation. Analysieren Sie die Leistung der bereits vorhandenen Ressourcen und vergleichen Sie sie mit einigen strengeren Erfolgskriterien. Ermitteln Sie die Quellen, die Ihre zahlungskräftigsten Kunden angezogen haben.

Anstatt Geld in Anlagen mit geringer Wirkung zu investieren, sollten Sie sich auf die Anlagen konzentrieren, die die meisten Ergebnisse bringen.

Nachdem Sie nun Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie sich auf die Strategieentwicklung konzentrieren. Bitte denken Sie daran, dass Demand Generation ein dynamischer und sich ständig verändernder Ansatz ist und Sie die besten Praktiken kennen müssen (die Sie in diesem Blog kennenlernen werden), um auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Wo fangen Sie mit Demand Generation an?

Bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung ist es wichtig, den idealen Kunden genau zu kennen. Sie können Menschen erfolgreich online ansprechen, indem Sie ihre Haupteigenschaften, Motive und andere Unterscheidungsmerkmale analysieren, um Inhalte zu entwickeln, die besser auf sie zugeschnitten sind.

Sie können ein gründliches Profil Ihrer potenziellen Kunden erstellen und Ihre Marketingbemühungen verbessern, indem Sie eine Liste mit gezielten Fragen durchgehen.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Targeting-Fragen, die Sie stellen können, um ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielgruppe zu erhalten:

• Was ist Ihre demografische Zielgruppe?
• Welcher Branche/welchem Bereich gehört Ihr Zielpublikum an?
• Was sind die Hauptprobleme Ihrer Zielgruppe?

Um die Klassifizierung der Zielgruppen zu bestimmen, ist Marktforschung erforderlich. Dabei werden Daten über die Demografie, die Interessen, das Kaufverhalten und die Vorlieben potenzieller Kunden gesammelt und analysiert. Um Kunden besser anzusprechen und den Markterfolg zu steigern, können Unternehmen ihre Produkte, Dienstleistungen und Marketingstrategien mithilfe der bereitgestellten Informationen auf bestimmte Marktsegmente zuschneiden.

Die Entwicklung fiktiver Darstellungen idealer Kunden anhand von Forschungsergebnissen und Intent-Daten ist der Prozess der Erstellung von Buyer Personas. Die Ermittlung der besonderen Schwierigkeiten, Probleme oder Frustrationen, die diese Personas erleben, ist notwendig, um ihre Schmerzpunkte zu verstehen. Anhand dieser Informationen können Unternehmen Marketingstrategien und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die auf die Bedürfnisse ihres Zielmarktes abgestimmt sind, was letztlich die Zufriedenheit der Kunden erhöht und die Aussicht auf profitable Konversionen und dauerhafte Loyalität verbessert.

Erstellen eines Content-Trichters

Es ist von entscheidender Bedeutung, hochwertige und fesselnde Inhalte zu erstellen, die für jede Stufe des Marketingtrichters relevant sind, um auf jeder Stufe effektiv Leads zu gewinnen.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von teilbaren und informativen Inhalten am Anfang des Trichters, z. B. Blogartikel, Infografiken und Aktualisierungen in den sozialen Medien, um ein größeres Publikum anzulocken.

Bieten Sie in der Mitte vertiefende Inhalte an, z. B. Webinare, Fallstudien und E-Books, um Leads zu betreuen und Ihre Kompetenz zu demonstrieren.

Um Interessenten zu Käufern zu machen, bieten Sie Produktdemonstrationen, Empfehlungen und kostenlose Testversionen am Ende der Seite an. Durch Marktforschung können Sie etwas über die Vorlieben, Probleme und Interessen Ihrer Zielgruppe erfahren.

Konzentration auf digitale Medien

Laut einem Benchmark-Bericht von MarketingSherpa zur Lead-Generierung geben mehr als 40 % der Vermarkter an, dass die organische Suche wesentlich zum Website-Traffic beiträgt.

Die Erstellung erstklassiger Inhalte und die Kombination mit hervorragenden SEO-Techniken ist einer der wichtigsten Faktoren, um organischen Traffic zu erzielen.

1. Optimierung Ihrer Website und Landing Pages

Ein benutzerfreundliches und visuell ansprechendes Design der Website wird die Besucher dazu ermutigen, aktiv zu werden, z. B. Formulare auszufüllen oder Newsletter zu abonnieren, was die Lead-Generierung fördert .

Um die Konversionsrate zu maximieren und Leads effizient zu erfassen, sollten Sie sich auf die Optimierung von Landing Pages mit fesselnden Überschriften, klaren Inhalten, relevanten Bildern und aussagekräftigen Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) konzentrieren.

2. Soziale Medien nutzen

Finden Sie durch Nachforschungen heraus, wo Ihr Zielpublikum am meisten präsent und aktiv ist. Unternehmen können ihre Social-Media-Bemühungen maximieren und effektiv mit der richtigen Zielgruppe kommunizieren, indem sie sich auf die von ihr bevorzugten Plattformen konzentrieren.

Planung und Durchführung von bezahlter Werbung auf Websites wie LinkedIn, Instagram oder Facebook. Um die gewünschten Marketingziele zu erreichen, müssen Sie Ziele festlegen, sich auf bestimmte Zielgruppen konzentrieren, ansprechende Werbeinhalte erstellen und die Leistung verfolgen.

3. E-Mail-Marketing für Lead Nurturing

Die Gestaltung effektiver E-Mail-Marketing-Kampagnen beinhaltet die Erstellung auffälliger Betreffzeilen, aufschlussreicher Inhalte und wirksamer Handlungsaufforderungen. Die Erstellung optisch ansprechender Designs, die mit der Markenidentität übereinstimmen, verbessert das Engagement und ermutigt die Empfänger, die gewünschten Aktionen durchzuführen.

Nutzen Sie die Technologie, um personalisierte E-Mails je nach Vorlieben und Verhalten der Nutzer zu versenden. Diese Strategie steigert das Engagement, da E-Mails mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Konversionen führen, da sie für die Empfänger relevant sind.

4. Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Die Suche nach relevanten Suchbegriffen, die Ihre Zielgruppe verwendet, ist ein notwendiger Schritt im Prozess der Keyword-Recherche und -Optimierung. Diese Schlüsselwörter können strategisch in den Inhalt Ihrer Website integriert werden, um die Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern, den organischen Traffic zu steigern und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die Website einen höheren Rang erhält.

Sowohl die technischen als auch die schriftlichen Teile Ihrer Website werden mit On-Page- und Off-Page-SEO-Strategien optimiert. Während Off-Page-Strategien den Aufbau hochwertiger Backlinks und die Verbesserung der Reputation Ihrer Website beinhalten, um deren Platzierung in den Suchmaschinen zu verbessern, konzentrieren sich On-Page-Taktiken auf die Qualität, die Struktur und die HTML-Komponenten Ihrer Inhalte.

5. Erstellen Sie einen Plan zur Verteilung von Inhalten

Das regelmäßige Erstellen und Veröffentlichen nützlicher Inhalte ist nur ein Teil des Spiels zur Nachfragegenerierung.

Als Nächstes müssen Sie sich auf die Verbreitung Ihrer Inhalte über die Kanäle konzentrieren, über die Sie Ihre Zielgruppe am ehesten erreichen.

Ermitteln Sie Ihre Zielgruppe und die von ihr genutzten Plattformen, um einen effektiven Plan zur Verbreitung von Inhalten zu erstellen. Erwägen Sie die Verwendung verschiedener Inhaltstypen, wie Blogartikel, Videos und Infografiken, um Ihre Informationen für jeden Kanal anzupassen. Planen Sie die regelmäßige Verbreitung, interagieren Sie mit Ihrem Publikum und analysieren Sie Daten, um Ihre Strategie für maximale Reichweite und Interaktion zu optimieren.

Analyse und Messung von Benutzerfreundlichkeit und Konversionsrate

Key Performance Indicators (KPIs) wie z. B. Kundenakquisitionskosten, Customer Lifetime Value usw. sind quantifizierbare Messgrößen, die zur Bewertung der Leistung bestimmter Zielsetzungen oder Ziele verwendet werden.

Sie geben Unternehmen die Möglichkeit, ihre Leistung zu messen und zu bewerten, indem sie quantifizierbare Einblicke bieten.

Je nach Branche und Zielsetzung gibt es unterschiedliche KPIs, die als Maßstab für fundierte Entscheidungen und kontinuierliche Weiterentwicklung dienen.

Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen

Das größte Hindernis für B2B-Vermarkter bei der erfolgreichen Umsetzung ihrer Marketingstrategien ist häufig die Abstimmung von Vertrieb und Marketing. Es hat sich gezeigt, dass traditionelle Vertriebs- und Marketingstrategien nicht mehr effektiv sind, da sich die Kaufgewohnheiten der B2B-Käufer ändern. Bevor sie mit einem Verkäufer sprechen, ziehen es die Käufer vor, selbst zu recherchieren und eine gut informierte Entscheidung zu treffen. Für die Unternehmen hat diese Entwicklung sowohl neue Schwierigkeiten als auch Chancen mit sich gebracht.

Das Ziel der Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb sollte darin bestehen, die Prozesse des jeweils anderen besser zu verstehen. Dazu gehört auch herauszufinden, welche Art von Material bei potenziellen Kunden Anklang findet und mit welchen Hindernissen Vertriebsmitarbeiter häufig konfrontiert werden. Dieses Wissen kann den Teams bei der Entscheidungsfindung in Bezug auf die Schaffung von Nachfrage und Umsatz helfen und produktivere Gespräche zur Pipeline-Optimierung ermöglichen.

Kontinuierliche Verbesserung und Anpassung

Verwenden Sie A/B-Tests, um festzustellen, welche Strategien am besten funktionieren. Durch dieses kontinuierliche Verfahren werden die Techniken verfeinert, um ihre Leistung zu steigern.

Halten Sie sich über aktuelle B2B-Trends auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien zur Nachfragegenerierung relevant bleiben und mit den sich verändernden Kundenpräferenzen übereinstimmen. So können Sie neue Techniken, Technologien und Erkenntnisse einbeziehen, um Wettbewerbsvorteile zu erhalten und potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.

Einpacken

Denken Sie immer daran, dass der Erfolg jeder Kampagne zur Nachfragegenerierung davon abhängt, wie gut Sie Ihre Kunden verstehen und wie gut Sie deren Bedürfnisse erfüllen.

Letztendlich hilft Ihnen der größte Nutzen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen und die Produktnachfrage zu steigern.

Denken Sie vor allem daran, dass eine effektive Nachfragegenerierung davon abhängt, dass Sie starke Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen.