Empowering the Future Marketers: Ein Leitfaden für Spitzenleistungen im digitalen Marketing und in der Werbung

Intro

Das Konzept der digitalen Werbung/des digitalen Marketings geht auf die 1990er Jahre zurück und hat in den letzten Jahren einen starken Aufschwung erlebt. Digitales Marketing ist eher eine Marketingstrategie, die den Einsatz digitaler Plattformen und Online-Kommunikationsmittel beinhaltet, mit denen Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an ein breiteres Publikum vermarkten können.

Digitales Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihr Geschäft auszubauen, die Kundenbindung zu erhöhen, Markenbewusstsein zu schaffen, die Glaubwürdigkeit und Validierung der Marke zu steigern, die Konversion zu verbessern sowie die globale und lokale Markenreichweite zu erhöhen.

In dieser umfassenden Lektüre führen wir Sie durch alle Fragen des digitalen Marketings und geben Ihnen einen tiefen Einblick in die heute verfügbaren digitalen Marketingmetriken und -technologien.

Was ist digitales Marketing?

Digitales Marketing wird auch als Online-Marketing bezeichnet und kann als eine Reihe von Marketingmaßnahmen definiert werden, die über das Internet erfolgen. Das Konzept bietet Unternehmern die Möglichkeit, digitale Plattformen und Kanäle wie soziale Medien, Suchmaschinen, Multimedia-Nachrichten, Websites und E-Mails zu nutzen, um mit ihren bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Die meisten Menschen verbringen heute mehr denn je ihre Zeit online. Studien von Statista zeigen, dass es im Jahr 2021 weltweit etwa 4,9 Milliarden Internetnutzer geben wird. Der weltweite digitale Werbemarkt belief sich im Jahr 2020 auf ca. 350 Mrd. USD und wird im Jahr 2026 voraussichtlich 786 Mrd. USD übersteigen.

Interessanterweise steigt die Zahl der Online-Nutzer trotz des einfachen Internetzugangs in der heutigen Zeit täglich an. Daher ist es sehr sinnvoll, Ihre Kunden über Online-Plattformen anzusprechen, da dies eine effektive Marketingtaktik ist. Die Idee ist, Online-Marketingkampagnen zu entwickeln, die Ihre Unternehmensziele am besten unterstützen.

Was sind die wichtigsten Arten des digitalen Marketings?

In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen die gängigsten digitalen Marketingstrategien und -taktiken sowie die Kanäle vor, die bei jeder Taktik zum Einsatz kommen.

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Bildquelle: BrightEdge Research

Wie der Name schon sagt, bezieht sich SEO auf die Optimierung von Websites, ein Prozess, der dafür sorgt, dass Ihre Website auf den Seiten von Suchmaschinen wie Google eine höhere Position erhält. Dies wiederum führt zu mehr kostenlosem (organischem) Verkehr auf Ihrer Website.

Zu den Kanälen, die bei dieser digitalen Marketingtaktik zum Einsatz kommen, gehören Blogs, Websites, Präsentationen und Infografiken. Das Schöne an diesem Konzept ist, dass es eine Vielzahl von Plattformen wie RankTracker gibt, die erstklassige und äußerst erschwingliche SEO-Tools anbieten, die Ihnen dabei helfen, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Inhaltliches Marketing

Hier erstellen und vermarkten Unternehmen einzigartige Inhalte, um die Besucherzahlen zu erhöhen, die Marke bekannt zu machen, Kunden zu erreichen und Leads zu generieren. Zu den Kanälen des Content Marketing gehören eBooks, Blogbeiträge, Online-Broschüren und Whitepapers.

Marketing für soziale Medien

Bildquelle: © Data Reportal

In letzter Zeit tauchen immer mehr Social-Media-Plattformen auf. Bei der Werbung in den sozialen Medien geht es darum, Ihre Zielgruppe über Plattformen wie Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter und andere zu erreichen, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, Besucher auf Ihre Website zu leiten und letztendlich Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Wenn Sie nicht so sehr in den sozialen Medien präsent sind, können Sie Tools verwenden, um Kanäle wie Facebook und LinkedIn an einem Ort zu verbinden. Dies erleichtert es Ihnen, Inhalte für mehrere Kanäle gleichzeitig zu planen und gleichzeitig die Analysen der verschiedenen Plattformen zu überwachen.

Affiliate-Marketing

Diese Art des digitalen Marketings ist eher leistungsbezogen, wobei Ihr Unternehmen eine bestimmte Provision für die Werbung für ein anderes Unternehmen auf Ihrer Website erhält. Ein gängiger Kanal, der von Affiliate-Vermarktern genutzt wird, sind Videoanzeigen, die meist über das Partnerprogramm von YouTube angeboten werden.

Sie können dies auch erreichen, indem Sie Affiliate-Links (meist externe Links) posten, die über Ihre Social-Media-Konten kommen. Die neue Welle in dieser Szene ist die Erstellung von Kampagnen durch Influencer auf digitalen Plattformen. Mit dem richtigen Inhaltsersteller (der natürlich eine große Fangemeinde hat) können Sie Ihr Online-Marketing auf eine ganz neue Ebene heben!

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing wird vor allem von Unternehmen eingesetzt, um mit ihrem Kundenstamm zu kommunizieren. Sie versenden E-Mails, die Nachfassaktionen, Willkommensnachrichten für neue Kunden und Pakete, verfügbare Sonderangebote, bevorstehende Veranstaltungen, Treueprogramme, Tipps zur Kundenpflege, Blog- und Newsletter-Abonnements usw. enthalten.

Video-Marketing

YouTube hat die Videomarketingbranche im Sturm erobert. Die meisten Internetnutzerinnen und -nutzer gehen instinktiv zu YouTube, um entweder etwas zu lernen, Bewertungen zu lesen oder sogar einen Einblick zu erhalten, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Andere Videomarketing-Plattformen, über die Sie Videokampagnen durchführen können, sind TikTok, Instagram und Facebook-Videos. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, kombinieren die meisten digitalen Vermarkter diese Taktik mit Social Media Marketing, Content Marketing und SEO Marketing.

Bildquelle: Campaign Monitor

Pay-Per-Click

Bei PPC wird ein Herausgeber in der Regel jedes Mal bezahlt, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt. Ein häufig verwendetes Pay-Per-Click-Tool ist Google Ads, bei dem der Nutzer für hochrangige Plätze auf der Google-Suchmaschinenseite zu einem bestimmten Preis für alle von ihm platzierten Links bezahlt. Andere Kanäle sind: Twitter Ads-Kampagnen, Facebook Paid Ads und LinkedIn Sponsored Messages.

Gesponserter Inhalt

Bei gesponserten Inhalten bezahlt eine Marke eine andere Einrichtung oder ein anderes Unternehmen dafür, Inhalte zu erstellen, zu bewerben und zu teilen, die ihre Dienstleistung oder Marke auf die eine oder andere Weise beschreiben. Ein gängiger Kanal ist hier das Influencer-Marketing, bei dem eine Marke einen Online-Influencer aus derselben Branche dafür bezahlt oder sponsert, dass er auf seinen Social-Media-Plattformen Videos oder Artikel über die Marke veröffentlicht.

Vorteile des digitalen Marketings: Warum nehmen Unternehmen es an?

Digitales Marketing bringt viele Vorteile mit sich. Es ist nicht nur eine quantifizierbare Marketingstrategie, sondern auch ergebnisorientiert, kosteneffizient, anpassungsfähig und viel schneller umsetzbar. Hier sind einige herausragende Vorteile im Detail:

Fokussiert und zielorientiert

Mit digitalem Marketing ist es einfacher, Ihre Energie auf die Interessenten zu konzentrieren, die am ehesten bereit sind, Ihre Dienstleistung zu abonnieren oder Ihr Produkt zu kaufen. Bei herkömmlichen Werbemethoden wie Zeitungs- oder Fernsehwerbung haben Sie wenig bis keine Kontrolle darüber, wer Ihre Werbung sieht. Mit Online-Marketing können Vermarkter ein sehr spezifisches Publikum ansprechen.

Darüber hinaus können Sie die Marketingbotschaften personalisieren und mit einer hohen Konversionsrate versehen. Für das digitale Marketing müssen Sie eine Marktanalyse durchführen, durch die Sie die Personas Ihrer potenziellen Kunden kennenlernen. Auf diese Weise können Sie die Marketingstrategie verfeinern, um sicherzustellen, dass die potenziellen Kunden, die Sie ansprechen, eher bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen.

Konkurrenzfähigkeit: Sie gleicht das "Spielfeld" aus

Digitales Marketing bietet Unternehmen unabhängig von ihrer Größe, ihrem Umfang und der Verfügbarkeit von Ressourcen gleiche Wettbewerbschancen. Für kleine Unternehmen und Start-ups kann es schwierig sein, mit größeren und etablierteren Marken in derselben Branche zu konkurrieren, wenn sie über ein entsprechendes Budget verfügen. Mit strategischen Online-Marketing-Initiativen können Sie jede Konkurrenz ausstechen, sogar die großen Unternehmen.

Kosten-Wirksamkeit

Man kann die Kosten für traditionelle Werbung nicht mit denen für digitale Marketingoptionen vergleichen; erstere sind definitiv teurer. Beim Online-Marketing können Unternehmer ihre tägliche Kampagnenleistung verfolgen. Auf diese Weise können sie sich ein klares Bild von der Leistung der verschiedenen Kanäle machen und letztlich ihre Kampagnenbudgets optimieren, um eine noch höhere Rendite zu erzielen.

Verbesserte Konversionsraten für Leads

Digitales Marketing erleichtert die Umwandlung von Interessenten und Zielgruppen in Kunden, Leads, Unterstützer oder sogar Abonnenten und hilft Ihnen, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern. Mit Online-Marketing ist es einfacher, Ihre Marketingbemühungen zu messen und zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie Ihre Strategien und Taktiken immer weiter verfeinern und letztendlich Ihre Konversionsrate verbessern. Digitale Werbung hilft Ihnen, einen bestimmten Markt anzusprechen, was schließlich zu qualitativ besseren Leads führt.

Gelegenheiten zur Interaktion mit dem Zielpublikum

Digitales Marketing ermöglicht es Unternehmern, mit ihren Zielgruppen in jeder Phase zu interagieren, und gibt ihnen die Möglichkeit, das Vertrauen ihrer Zielgruppen zu gewinnen. Mit Online-Marketing können Sie den Weg des Kunden durch den Kaufprozess verfolgen, um ihn besser zu verstehen. Das Verständnis Ihrer Kunden ist für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung, da es sicherstellt, dass Ihre Kunden von Anfang an eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen haben.

Messbarkeit

Online-Marketing ist durchaus quantifizierbar und messbar und ermöglicht Ihnen eine eingehende Analyse des Wachstums Ihres Unternehmens. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens können Sie sich mit digitalem Marketing einen genauen Überblick über die Marketingkennzahlen von Anfang bis Ende verschaffen.

Dazu gehören unter anderem die Anzahl der Shares, Impressionen, Likes, Views, Klicks und die Verweildauer auf Ihrer Seite. Sie erhalten nicht nur Echtzeit-Ergebnisse, sondern können auch den Return-on-Investment für alle Aspekte Ihrer Online-Marketingbemühungen messen.

Anpassungsfähigkeit

Digitales Marketing ist sehr anpassungsfähig, da Unternehmer ihre Marketingstrategien leicht ändern können. Wenn eine Online-Anzeige, die Sie schalten, nicht die gewünschten Ergebnisse bringt, können Sie sie leicht ändern oder die entsprechenden Anpassungen vornehmen.

Tipps, die Unternehmen nutzen können, um ihre digitalen Marketingaktivitäten erfolgreich zu gestalten

Die besten Ergebnisse erzielt man, wenn man eine Reihe von digitalen Marketingtaktiken und -kanälen kombiniert und sich über die neuesten Markttrends auf dem Laufenden hält. Denken Sie an Folgendes:

• Flexibilität - Bleiben Sie offen für die Veränderungen im schnelllebigen Online-Marketing-Bereich. Passen Sie die verfügbaren Strategien, Taktiken und Tools an die jeweiligen Veränderungen an.
• Lassen Sie Ihre Ziele SMART sein: Die von Ihnen gesetzten Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und vor allem zeitgebunden sein. Außerdem sollten sie mit Ihrem Online-Marketingplan übereinstimmen.
• Kreativität - Der Online-Bereich wird von Kreativen aus der ganzen Welt beherrscht, ganz zu schweigen von allen Lebensbereichen. Um sich abzuheben, müssen Sie von Anfang an kreativ und innovativ sein. Lassen Sie Ihre Inhalte einzigartig und authentisch sein und geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Grund, mit Ihnen ins "Bett" zu steigen.
• Perfekte Ausführung - Das Erreichen Ihrer gewünschten Geschäftsziele geht weit über die Planungs-/Strategiephase hinaus. Sie müssen Ihren Plan in die Tat umsetzen und sicherstellen, dass Sie mit dem Kundenfeedback, das Sie erhalten, im Einklang bleiben.
• Marktsegmentierung - Der Schlüssel zum erfolgreichen Online-Marketing ist das Verständnis Ihrer Zielgruppe. Dies erreichen Sie, indem Sie das Online-Verhalten und die Eigenschaften Ihrer potenziellen Kunden untersuchen und dann gemeinsame Merkmale zusammenstellen. Dies hilft Ihnen, ihre Bedürfnisse entsprechend zu priorisieren.
• Strategien, Taktiken und Diversifizierung der Kanäle - Keine einzige Online-Marketing-Strategie ist perfekt. Seien Sie offen für die Idee, dass Sie vielleicht mit verschiedenen Strategien experimentieren müssen. Auf diese Weise können Sie mit bestimmten Zielgruppen interagieren, von denen Sie nicht einmal wussten, dass es sie gibt, und so weitere Einnahmequellen erschließen.
• Integration von Vertrieb und Marketing - In den meisten Fällen arbeiten das Vertriebsteam und das Marketingteam eines Unternehmens gegeneinander. Anstatt diese Teams einzeln arbeiten zu lassen, wäre es klug, ihre Arbeit in Ihren Online-Marketingplan zu integrieren. Auf diese Weise können Sie alle Aspekte des digitalen Marketings optimal nutzen, da beide Teams mit einem gemeinsamen Ziel arbeiten können.
• Datenanalyse - Achten Sie darauf, alle verfügbaren Daten zu sammeln, zu erfassen, zu messen und zu analysieren. In der heutigen Zeit sind Daten von entscheidender Bedeutung, vor allem wenn es darum geht, kundenfreundliche Dienstleistungen zu erbringen. Außerdem helfen sie Ihnen, mit der Konkurrenz in Ihrer Branche Schritt zu halten.
• Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum - Heutzutage ziehen es die Kunden mehr denn je vor, fast jederzeit mit ihren bevorzugten Anbietern in Kontakt zu sein. Als Unternehmer ist es von größter Bedeutung, dass Sie ein Geschäftsumfeld schaffen, das diesen Wunsch nährt. Sie können dies erreichen, indem Sie Tools (Chatbots) für eine einfachere Kommunikation mit Ihren Kunden einsetzen und gleichzeitig aktuelle Inhalte bereitstellen.
• Einholung von Feedback - Die Einholung von Feedback von Ihren Kunden und die Reaktion darauf sind heute fester Bestandteil jedes Unternehmens. Sie können dies über Online-Umfragen, Kommentare, Bewertungen und Umfragen tun. Dieses Feedback gibt Ihnen Aufschluss darüber, welche Strategien und Taktiken erfolgreich sind und welche nicht. Mit ständiger Verbesserung können Sie ganz einfach Erfolg im Online-Marketing erzielen.

Folgen Sie Rank Tracker für weitere digitale Marketing-Strategien

Fazit

Für das digitale Marketing gibt es kein Patentrezept. Jedes Unternehmen, das in den hart umkämpften Markt eindringen will, muss bereit sein, sich die Mühe zu machen. Der erste Schritt wäre die Einbeziehung der verschiedenen Facetten des digitalen Marketings, bevor man sich für eine bestimmte Strategie entscheidet. Wenn Sie völlig ratlos sind, wo Sie anfangen sollen, können Sie die zahlreichen Kurse für digitales Marketing in Anspruch nehmen.

Haben Sie jemals eine der oben genannten digitalen Marketing-Taktiken ausprobiert? Wenn ja, welche, und wie hat sie für Sie funktioniert?