Google AI-Modus für Martech SaaS: SEO-Strategie für den Sieg im Jahr 2026

Einleitung

Martech SaaS ist eine der wettbewerbsintensivsten Kategorien im Bereich SEO.

Und jetzt macht es der Google AI Mode noch schwieriger – denn Nutzer müssen nicht mehr auf zehn Beiträge zu den „besten Marketing-Tools” klicken.

Sie können Google eine detaillierte Frage stellen, wie zum Beispiel:

„Beste Marketing-Automatisierungsplattform für B2B-SaaS mit HubSpot-Integration, Lead-Bewertung und E-Mail-Sequenzen”

... und erhalten sofort eine Auswahlliste, einen Funktionsvergleich und eine Empfehlung.

Für Martech-Unternehmen verschiebt sich damit der Fokus von SEO vom Ranking von Seiten zum Gewinnen:

• KI-Zitate
• KI-gesteuerte Auswahllisten
• Einbeziehung der Marke in Vergleiche
• Sichtbarkeit von Folgeanfragen

Kurz gesagt: Der KI-Modus wird zum Torwächter für die Entdeckung.

Was der Google-KI-Modus für Martech-SaaS verändert

Martech-Käufer suchen selten mit einfachen Schlüsselwörtern.

Sie suchen nach Anforderungen.

Beispiele:

• „Bestes E-Mail-Marketing-Tool für E-Commerce mit Automatisierung für abgebrochene Warenkörbe“
• „Bestes CRM für kleine Teams mit Pipeline-Berichterstattung“
• „HubSpot-Alternative für Startups“
• „Bestes Attributionstool für bezahlte Medien“
• „GA4-Dashboard-Tool für Agenturen“

Der KI-Modus wurde entwickelt, um diese anforderungsintensiven Suchanfragen zu beantworten.

Anstatt zwischen Blogs hin und her zu springen, können Nutzer nun innerhalb von Google eine Vorauswahl an Anbietern treffen.

Das bedeutet:

Die Klicks am Anfang des Trichters gehen zurück

Viele allgemeine Informationsbeiträge werden Traffic verlieren.

Der mittlere Teil des Trichters wird zum neuen Gold

Seiten, die Käufern bei der Auswahl von Tools helfen, werden die meisten Zugriffe erzielen.

Die Erinnerung an die Marke wird wichtiger

Ihr SEO-Wert besteht nicht nur aus Klicks – es geht darum, als empfohlene Option in Erinnerung zu bleiben.

Warum Martech-SaaS eine der am stärksten betroffenen Kategorien ist

Martech ist besonders stark betroffen, weil:

• Nutzer vergleichen Tools ständig
• Funktionen überschneiden sich stark
• Kaufentscheidungen hängen von Integrationen ab
• Das Ökosystem ist überfüllt
• Affiliates und Bewertungsseiten dominieren die Rankings

Der KI-Modus floriert in Märkten, in denen die Antwort lautet:

• „Es kommt darauf an“
• „Wählen Sie basierend auf Ihrem Stack“
• „Der Anwendungsfall ist entscheidend“

Das beschreibt Martech perfekt.

Die wichtigsten AI-Mode-Keywords für Martech-SaaS

Wenn Sie ein Martech-Produkt vermarkten, sollten diese Keyword-Gruppen für Sie Priorität haben.

„Beste“ + Anwendungsfall-Keywords

• Die beste Marketing-Automatisierungssoftware für kleine Unternehmen
• Beste E-Mail-Plattform für E-Commerce
• Bestes CRM für Agenturen
• Bestes Social-Scheduling-Tool für Teams
• Bester Landingpage-Builder für Conversions

Alternative Keywords (begehrte Begriffe mit hoher Kaufabsicht)

• HubSpot-Alternative
• Mailchimp-Alternative
• Klaviyo-Alternative
• Alternative zu ActiveCampaign
• Marketo-Alternative

Vergleichs-Keywords (AI Mode liebt diese)

• HubSpot vs. ActiveCampaign
• Klaviyo vs. Mailchimp
• Salesforce vs. HubSpot CRM

Integrationsorientierte Keywords

• „E-Mail-Marketing-Tool, das sich in Shopify integrieren lässt”
• „CRM, das sich in Slack + Gmail integrieren lässt“
• „Marketing-Reporting-Tool für GA4 + Ads“

Ergebnisbasierte Suchanfragen (beste Conversion-Qualität)

• „Wie man CAC durch bessere Attribution reduziert“
• „Wie man die Lead-to-Demo-Konversion verbessert“
• „Wie man Lifecycle-E-Mails erstellt, die konvertieren“

Dies sind die Suchanfragen, mit denen Martech-SaaS nicht nur Traffic, sondern auch Pipeline gewinnen kann.

Das eigentliche Spiel: In die Empfehlungen von AI Mode aufgenommen werden

Das Ranking ist großartig, aber der KI-Modus gibt den Nutzern eine Auswahlliste.

Ihr SEO-Ziel lautet also:

Machen Sie Ihre Marke und Ihre Seiten für Google leicht empfehlenswert.

Das bedeutet, dass Ihre Inhalte folgende Fragen beantworten müssen:

• Was du tust
• Für wen Sie da sind
• Womit integrierst du dich?
• warum Sie anders sind
• Welche Ergebnisse du erzielst
• welche Beweise du hast

Wenn Sie dies nicht klar bereitstellen, wird der KI-Modus Folgendes zitieren:

• G2
• Capterra
• Partner
• Vergleiche mit Wettbewerbern
• „Beste Tools” Publisher

Wie Martech SaaS für den Google-KI-Modus optimiert werden sollte

Hier ist der praktische Leitfaden.

Erstellen Sie „Use-Case-Landingpages” (Martech braucht dies mehr als jeder andere)

Martech-Käufer wollen keine generische Plattform.

Sie wollen das richtige Tool für ihren Workflow.

Erstellen Sie also Seiten wie:

• E-Mail-Marketing für E-Commerce-Marken
• Lebenszyklusautomatisierung für B2B-SaaS
• Lead-Bewertung für verkaufsorientiertes Wachstum
• Attributions-Tracking für bezahlte Medien
• Berichts-Dashboards für Agenturen
• Social Scheduling für Marken mit mehreren Standorten

Jede Seite sollte Folgendes enthalten:

• Das genaue Problem
• Für wen es gedacht ist
• Wie der Workflow funktioniert
• Welche Funktionen wichtig sind
• Wie sieht Erfolg aus?
• Nachweis (Kennzahlen/Beispiele)
• Beteiligte Integrationen

Diese Struktur eignet sich perfekt für den KI-Modus.

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre „Alternativen”-Seiten (bevor Affiliates Sie definieren)

Alternativseiten sind das SEO-Asset mit der höchsten Absicht im Martech-Bereich.

Beispiele:

• HubSpot-Alternative
• Klaviyo-Alternative
• Alternative zu ActiveCampaign
• Mailchimp-Alternative

Erfolgreiches Format:

• Kurze Zusammenfassung, für wen jedes Tool geeignet ist
• Wichtige Funktionsunterschiede
• Preisgestaltung
• Onboarding-Erfahrung
• Stärken bei der Integration
• Ideale Unternehmensgröße

Vermeiden Sie falschen Hype.

Seien Sie ehrlich.

Der KI-Modus bevorzugt „passgenaue” Inhalte gegenüber Trash Talk.

Veröffentlichen Sie „stackbasierte” Inhalte, die KI zitieren kann

Martech-Entscheidungen hängen von Tooling-Stacks ab.

Erstellen Sie daher Inhalte wie:

• „Bester Marketing-Stack für E-Commerce (Shopify + E-Mail + Anzeigen + Analysen)“
• „B2B-SaaS-Wachstums-Stack (CRM + Automatisierung + Attribution + Berichterstellung)“
• „Marketing-Stack für Agenturen (White-Label-Dashboards + Berichterstellung + Automatisierung)“

Beziehen Sie echte Arbeitsabläufe ein, nicht nur Tool-Listen.

Erstellen Sie Integrationsseiten wie Mini-Anleitungen (keine Logo-Raster).

Der KI-Modus liebt klare Integrationen.

Jede Integrationsseite sollte Folgendes enthalten:

• Was es leistet
• Welche Daten werden synchronisiert?
• Häufige Anwendungsfälle
• Einrichtungsschritte
• Einschränkungen
• Wer profitiert am meisten

Beispiele:

• „HubSpot-Integration”
• „Shopify-Integration“
• „GA4-Integration“
• „Meta Ads-Integration“
• „Google Ads-Integration“

Dieser Inhalt wird ständig zitiert, da er die Fragen der Käufer direkt beantwortet.

Erstellen Sie Vorlagen und Playbooks (AI Mode liebt wiederverwendbare Assets)

Martech-Anwender suchen nach Hilfe bei der Umsetzung.

Vorlagen sorgen für Verweise und Backlinks.

Beispiele:

• Lead-Nurturing-E-Mail-Sequenzen
• Lebenszyklus-Automatisierungsabläufe
• Onboarding-Sequenzen
• Reaktivierungskampagnen
• Berichtsvorlagen
• UTM-Tracking-Framework
• Checkliste für Conversion-Trichter

Mit Vorlagen können kleinere Martech-Marken über ihre Autorität hinaus punkten.

Content-Typen, die 2026 für Martech-SaaS erfolgreich sind

Wenn Sie eine zuverlässige Sichtbarkeit im KI-Modus wünschen, konzentrieren Sie sich auf:

Vergleichs- und Alternativinhalte

Wird höchstwahrscheinlich in KI-Zusammenfassungen referenziert.

Workflow-basierte Anleitungen

Diese zeigen Fachwissen und sorgen für Long-Tail-Traffic.

Branchenseiten

Da sich Martech je nach Branche unterscheidet:

• E-Commerce
• B2B-SaaS
• Lokale Dienstleistungen
• Finanzen
• Bildung
• SaaS + PLG-Teams

„Best for”-Entscheidungsseiten

Der KI-Modus liebt strukturierte Entscheidungsinhalte.

Preis- und ROI-Seiten

Käufer suchen nach:

• „Lohnt sich das?“
• „Wie skaliert die Preisgestaltung?“
• „Wie hoch ist der ROI?“

Geben Sie direkte Antworten.

Was Martech SaaS im AI-Modus verfolgen sollte

Verfolgen Sie nicht nur Rankings.

Verfolgen Sie Sichtbarkeitssignale, die den tatsächlichen Einfluss widerspiegeln:

• Impressionen vs. Klicks (CTR-Rückgang = Einfluss des KI-Modus)
• Wachstum der Markensuche (Menschen, die sich an Sie erinnern)
• Demo-/Testversions-Konversionsrate aus organischen Suchergebnissen
• unterstützte Conversions (organisch „die Reise begonnen“)
• Leistung von Alternativ- und Vergleichsseiten
• Welche Seiten erscheinen in AI-gesteuerten SERPs?

Der größte Fehler ist es, Traffic als einzigen KPI zu betrachten.

Im KI-Modus schafft Einfluss eine Pipeline.

Fazit: Martech-SaaS gewinnt, indem es zur klarsten Wahl wird

Der KI-Modus bevorzugt Inhalte, die Entscheidungen erleichtern.

Für Martech-SaaS ist der Weg zum Erfolg:

• Position klar
• Erstellen Sie Anwendungsfallseiten, die der tatsächlichen Absicht entsprechen
• eigene Alternativen und Vergleiche
• Integrationsanleitungen veröffentlichen
• Vorlagen und Workflows bereitstellen
• Fokus auf Vertrauen und Nachweis

Denn wenn Google zur Vergleichsmaschine wird, gewinnen diejenigen Marken, die erklären:

„Für wen ist das Produkt gedacht, wie funktioniert es und warum passt es so gut?“