Wie Markenkooperationen auf Pinterest funktionieren: Ein vollständiger Leitfaden

Einführung

Markenkollaborationen auf Pinterest funktionieren ganz anders als Influencer-Deals auf Instagram, TikTok oder YouTube. Es gibt keinen in die Plattform integrierten Creator-Marktplatz, keine automatischen Auszahlungen und keine Umsatzbeteiligung aus Anzeigen. Stattdessen handelt es sich bei Pinterest-Markenkollaborationen um direkte, ausgehandelte Partnerschaften zwischen Creators und Marken, die auf Absicht, dauerhafter Sichtbarkeit und Conversion-Potenzial basieren.

Da Pinterest eher wie eine Suchmaschine als wie ein Social Feed funktioniert, sind Markenkooperationen in der Regel längerfristig, zielgerichteter und konversionsorientierter als herkömmliche Influencer-Kampagnen.

In diesem Leitfaden wird erklärt, wie Markenkooperationen auf Pinterest tatsächlich funktionieren, wie Verträge strukturiert sind, worauf Marken Wert legen und wie Creator bezahlt werden.

Was ist eine Markenkooperation auf Pinterest?

Eine Markenkooperation auf Pinterest ist eine direkte Partnerschaft, bei der eine Marke einen Creator dafür bezahlt, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Kampagne mithilfe von Pinterest-Inhaltsformaten zu bewerben.

Pinterest vermittelt diese Vereinbarungen nicht, erhält keine Provision und garantiert keine Zahlungen. Alles wird zwischen dem Creator und der Marke abgewickelt.

Typische Kooperationsformate sind:

• Gesponserte Standard-Pins
• Gesponserte Ideen-Pins
• Multi-Pin-Kampagnen
• Evergreen-Produktmerkmale
• Saisonale oder auf Produkteinführungen ausgerichtete Inhalte

Im Gegensatz zu schnelllebigen Social-Media-Beiträgen sind Pinterest-Kooperationen oft so konzipiert, dass sie über Wochen, Monate oder sogar Jahre hinweg funktionieren.

Wie sich Pinterest-Markenkooperationen von anderen Plattformen unterscheiden

Pinterest-Kooperationen unterscheiden sich in mehreren wesentlichen Punkten:

• Evergreen-Präsenz statt 24- bis 48-stündiger Spitzenwerte
• Suchgesteuerte Entdeckung statt followerbasierter Reichweite
• Planung und Kaufabsicht statt unterhaltungsorientierter Inhalte
• Konversionsorientierte Kennzahlen, nicht nur Likes oder Kommentare

Marken arbeiten auf Pinterest zusammen, weil sie Folgendes wollen:

• Traffic, der zu Conversions führt
• Inhalte, die ranken
• Langfristige Sichtbarkeit
• Messbarer ROI

Dies macht Pinterest besonders attraktiv für E-Commerce-, SaaS-, Wohn-, Lifestyle-, Finanz- und Bildungsmarken.

Wie Marken Pinterest-Creators finden

Markenkollaborationen beginnen in der Regel auf eine von vier Arten.

Marken-Outreach

Marken kontaktieren Creator direkt, nachdem sie sie entdeckt haben:

• Leistungsstarke Pins
• Suchoptimierte Inhalte
• Nischenautorität
• Konsistentes Engagement

Die Suche auf Pinterest selbst ist oft der Weg, über den Marken Creator finden.

Kreative kontaktieren

Creators werben bei Marken mit:

• Ein Medienkit
• Leistungsbeispiele
• Klare Inhaltsideen
• Ausrichtung auf Zielgruppe und Absicht

Creators, die mit spezifischen Keyword-Möglichkeiten und zeitlosen Platzierungsideen werben, erzielen weitaus bessere Ergebnisse als allgemeine Influencer-Werbung.

Agenturen oder PR-Firmen

Einige Marken beauftragen Agenturen mit der Verwaltung ihrer Pinterest-Kampagnen, insbesondere für:

• Produkteinführungen
• Saisonale Pushes
• Kampagnen mit mehreren Creators

Agenturen bevorzugen oft Creator, die sich mit Pinterest-SEO und langfristiger Performance auskennen.

Bestehende Affiliate-Beziehungen

Viele Markenkooperationen beginnen als Affiliate-Partnerschaften und entwickeln sich weiter zu:

• Pauschal-Sponsoring
• Hybride Affiliate- + Festpreis-Verträge
• Langfristige Retainer

Wenn Ihre Affiliate-Pins bereits zu Conversions führen, sind Marken viel eher bereit, im Voraus zu zahlen.

Wie Pinterest-Markenkollaborationen strukturiert sind

Pinterest-Kooperationen sind in der Regel in einem der folgenden Formate strukturiert.

Pauschal-Sponsoring

Dies ist die gängigste Struktur.

So funktioniert es:

• Die Marke zahlt einen festen Betrag
• Der Creator liefert die vereinbarten Inhalte
• Die Zahlung ist nicht direkt an die Leistung gebunden

Typische Leistungen:

• 1–5 gesponserte Pins
• Optionale Idea Pins
• Spezifische Keyword- oder Themenausrichtung

Pauschalgebühren werden oft gerechtfertigt durch:

• Monatliche Aufrufe
• Interaktionsraten
• Evergreen-Platzierungswert

CPM-basierte Preisgestaltung (konzeptionell, nicht Plattform-CPM)

Einige Marken beziehen sich bei Verhandlungen auf CPM, aber dies ist keine Auszahlungsmetrik von Pinterest.

In der Praxis:

• CPM wird zur Werteschätzung verwendet
• Der endgültige Preis wird weiterhin als Pauschalgebühr gezahlt
• Die Evergreen-Lebensdauer erhöht oft den effektiven CPM

Creators hören möglicherweise Aussagen wie:

• „Wir budgetieren 15 Dollar pro 1.000 Aufrufe.“
• „Wir erwarten im Laufe der Zeit X Impressionen.“

Dies ist ein Preismodell, kein automatisches System.

Leistungsbasierte oder hybride Deals

Einige Kooperationen kombinieren:

• Niedrigere Pauschalgebühr
• Affiliate-Provision
• Leistungsboni

Diese Struktur ist üblich, wenn:

• Marken wollen weniger Risiko
• Creators haben eine nachgewiesene Conversion-Historie
• Produkte sind hochpreisig oder abonnementbasiert

Diese Verträge können langfristig besser abschneiden als Pauschalhonorare.

Retainer und langfristige Partnerschaften

Leistungsstarke Kreative wechseln oft zu:

• Monatliche Pauschalen
• Vereinbarungen für mehrere Kampagnen
• Exklusive Kategoriepartnerschaften

Vorteile:

• Stabiles Einkommen
• Weniger Pitching
• Bessere Markenausrichtung
• Höhere Gesamtauszahlungen

Pinterest eignet sich besonders gut für Retainer, da Inhalte nicht so schnell veralten.

Was Marken auf Pinterest wichtig ist

Marken bewerten Pinterest-Creators anders als auf anderen Plattformen.

Zu den wichtigsten Entscheidungsfaktoren gehören:

Sichtbarkeit in Suchergebnissen

Marken wünschen sich Pins, die:

• Ranking für Keywords
• Erscheinen in relevanten Suchergebnissen
• Nutzer in der Planungsphase gewinnen

Engagement-Qualität

Speicherungen, ausgehende Klicks und langfristige Impressionen sind wichtiger als Likes.

Conversion-Potenzial

Marken legen Wert auf:

• Traffic-Qualität
• Kaufabsicht
• Beispiele für bisherige Leistungen
• Ausrichtung des Trichters

Creators, die erklären können, warum ihre Pins konvertieren, gewinnen mehr Aufträge.

Langlebigkeit von Inhalten

Marken schätzen Inhalte, die:

• Leistung nach Ende der Kampagne
• Weiterhin Traffic generieren
• Unterstützt den langfristigen ROI

Die Evergreen-Natur von Pinterest rechtfertigt höhere Preise.

Wie Kreative bezahlt werden

Pinterest wickelt keine Zahlungen ab.

Die Bezahlung erfolgt in der Regel:

• Wird direkt von der Marke bezahlt
• Pro Kampagne oder pro Meilenstein
• Per Rechnung und vereinbarten Zahlungsbedingungen

Creators sind verantwortlich für:

• Verträge
• Offenlegungen
• Rechnungsstellung
• Steuern

Dadurch haben Creator mehr Kontrolle, tragen aber auch mehr Verantwortung.

Offenlegung und Compliance

Gesponserte Pins müssen klar gekennzeichnet werden.

Bewährte Verfahren:

• Verwenden Sie klare Angaben zu Sponsoring
• Befolgen Sie regionale Werberichtlinien
• Seien Sie gegenüber Ihrem Publikum transparent

Eine ordnungsgemäße Offenlegung schafft Vertrauen und schützt beide Seiten.

Warum Marken in Pinterest-Kooperationen investieren

Marken arbeiten auf Pinterest zusammen, weil:

• Inhalte wirken auch lange nach ihrer Veröffentlichung noch nach
• Die Nutzer sind näher an Kaufentscheidungen
• Die Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessert sich mit der Zeit
• Der ROI ist leichter zu messen als Eitelkeitsmetriken

Pinterest-Kooperationen werden oft als Content-Assets und nicht als vorübergehende Werbeaktionen angesehen.

Häufige Fehler, die Creator machen

Vermeiden Sie diese Fallstricke:

• Preisgestaltung nur nach Follower-Anzahl
• Ignorieren der Keyword-Strategie
• Einmalige Pins ohne bleibenden Wert anbieten
• Behandlung von Pinterest wie Instagram
• Versäumnis, Leistungskennzahlen zu verfolgen

Creators, die Pinterest als SEO-gesteuerte Entdeckungsplattform verstehen, verdienen durchweg mehr.

Fazit: Wie Markenkooperationen auf Pinterest funktionieren

Markenkollaborationen auf Pinterest sind:

• Direkte Partnerschaften zwischen Creators und Marken
• Verhandelt, nicht automatisiert
• Fokus auf Absicht, Suche und Conversions
• Oft zeitlos und langfristig

Pinterest bezahlt Creator nicht – das tun die Marken.

Creators, die sich positionieren als:

• In Suchmaschinen sichtbar
• Konversionsorientiert
• Evergreen-fokussiert

sind diejenigen, die besser bezahlte, längerfristige Markenkooperationen auf Pinterest erzielen.