Wie lokale südafrikanische Marken mit Amazon Retail Services global agieren können

Intro

Mit nachhaltiger Mode, handgefertigten Haushaltswaren, Gourmet-Lebensmitteln und bahnbrechenden Schönheitsprodukten ist Südafrika die Heimat mehrerer angehender Unternehmer. Ihre Produkte sind weltweit beliebt, aber die globale Expansion ist aufgrund der Unerfahrenheit auf den internationalen Märkten eine Herausforderung.

Glücklicherweise können die Amazon-Einzelhandelsdienste ihnen helfen, alle Hindernisse zu überwinden und problemlos auf jeden Kontinent zu expandieren. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie über Amazon globales Wachstum erreichen können.

Schritt 1: Recherchieren Sie den Markt

Wenn Sie sich noch nicht für einen Markt entschieden haben, beginnen Sie mit einer gründlichen Recherche. Finden Sie heraus, welche Ihrer Produkte auf dem Weltmarkt beliebt sind. Denken Sie daran, dass nicht jedes Produkt, das in Südafrika ein Hit ist, auch auf der internationalen Plattform ein Bestseller wird.

Nutzen Sie Tools wie den Product Opportunity Explorer von Amazon, um Produkte mit hoher Nachfrage und überschaubarem Wettbewerb zu identifizieren. Der Keyword-Planer der E-Commerce-Plattform eignet sich auch gut, um das Suchvolumen und den Wettbewerb in verschiedenen Regionen zu überwachen.

Wenn Sie sich mit diesen Tools nicht auskennen, können Sie sich auf vertrauenswürdige Amazon-Einzelhandelsdienste in Südafrika verlassen. Deren Fachleute übernehmen alle mühsamen Aufgaben und technischen Arbeiten, wie die Analyse der Nachfrage und die Ermittlung von Marktlücken. Sie empfehlen Ihnen das beste Produkt aus Ihrem Katalog für die internationale Markteinführung. Diese Experten nehmen das Rätselraten komplett aus der Gleichung heraus.

Schritt 2: Registrieren Sie sich als Amazon-Verkäufer

Richten Sie Ihr internationales Amazon-Verkäuferkonto ein. Bereiten Sie Dokumente vor, einschließlich der

• Geschäftsinformationen (Firmenname, Adresse, Registrierungsunterlagen)
• Identitätsangaben (gültiger Reisepass/ID der Hauptkontaktperson)
• Bankkonto für Auslandszahlungen
• Steuerinformationen je nach Zielmarkt (Steueridentifikationsnummer für die USA und Mehrwertsteuerregistrierung für die EU).

Wählen Sie den richtigen Kontotyp. Wer neu bei Amazon ist, wählt ein individuelles Konto, das jedoch nur begrenzte Funktionen bietet. Ein professionelles Konto ist immer ideal für Marken, die global wachsen wollen. Es bietet auch spezielle Funktionen wie Werbung, Analysen, Tools zur Markenbildung und Massen-Uploads von Angeboten.

Schritt 3: Optimieren Sie die Produkteintragungen

Ein gut definiertes Produktangebot ist das Geheimnis, wie man Besucher in Käufer verwandelt. Optimieren Sie sie also für Kunden und den Suchalgorithmus mit den folgenden Strategien:

• Ermitteln Sie umsatzstarke Schlüsselwörter und relevante Suchbegriffe für das jeweilige Angebot.
• Erstellen Sie fesselnde Produkttitel, Beschreibungen und Aufzählungspunkte unter Verwendung der Schlüsselwörter und Suchbegriffe. Erwähnen Sie die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Produkts.
• Stellen Sie hochauflösende, professionell aufgenommene Bilder und Videos des Produkts gemäß den Amazon-Richtlinien ein. Zeigen Sie das Produkt im Gebrauch in relevanten Zusammenhängen,
• Erzählen Sie Ihre Markengeschichte mit Hilfe der erweiterten Markeninhaltsfunktionen und erstellen Sie reichhaltige, multimediale Listings.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie es anstellen sollen, arbeiten Sie mit einem Team von Fachleuten zusammen, um auf Amazon Südafrika zu verkaufen. Sie werden Ihnen helfen, die Marke und die Produktangebote effizient zu etablieren.

Schritt 4: Strategische Preisgestaltung für das Angebot

Da Sie Ihre Produkte von Südafrika aus weltweit verkaufen werden, muss die Preisgestaltung entsprechend gestaltet werden.

Entscheiden Sie sich zunächst zwischen Fulfillment by Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM). Vergleichen Sie die Versandkosten und die Komplexität des Betriebs. Die meisten Unternehmen finden FBA für die globale Expansion vorteilhafter.

Informieren Sie sich über Zollgebühren, Einfuhrsteuern, Amazons Vermittlungsgebühren und FBA/FBM-Gebühren. Verfolgen Sie Währungsschwankungen und beachten Sie die bevorzugte Gewinnspanne. Setzen Sie den Preis für Ihr Angebot entsprechend diesen Faktoren fest und bleiben Sie gleichzeitig wettbewerbsfähig.

Schritt 5: Bewerben Sie die Marke

Nachdem Sie Ihre Angebote eingestellt haben, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte bei der Zielgruppe mithilfe der Amazon-Tools für Angebote, wie z. B. Anzeigen für gesponserte Produkte und Markenkampagnen.

Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf die internen Tools. Setzen Sie Social-Media-Marketing (Instagram und Facebook) ein, denn 58 % der Verbraucher finden neue Unternehmen über soziale Medien. Versuchen Sie es mit Content Marketing und der Zusammenarbeit mit Influencern, um die Zielgruppe der geografisch orientierten Käufer zu erreichen.

Heben Sie stets die südafrikanische Herkunft hervor, um Ihre Werbung noch exotischer zu machen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Erzählen Sie Geschichten über Markenwerte, Herkunft und Handwerkskunst. Eine ständige Präsenz auf mehreren Plattformen hilft Ihnen, bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben und Ihre Umsatzchancen zu erhöhen!

Schritt 6: Verwalten der Markenreputation und Aufbau von Social Proof

Soziale Beweise sind notwendig, um den Ruf Ihrer Marke aufzubauen. Wenn Sie Anfragen erhalten, beantworten Sie diese umgehend.

Wenn jemand einen Kauf getätigt hat, ermutigen Sie ihn, eine Bewertung über die Funktion zur Anforderung einer Bewertung abzugeben. Bei negativen Bewertungen sollten Sie sich professionell um die Kunden kümmern, um ihnen so gut wie möglich zu helfen.

Wenn Sie geistiges Eigentum besitzen, melden Sie sich beim Amazon Brand Registry Programm an, um den Verkauf von Fälschungen zu verhindern. Sie erhalten auch Zugang zu zuverlässigen Tools, um Ihre Markenpräsenz aufzubauen.

Schritt 7: Expandieren Sie mit der Zeit

Sobald Sie auf der globalen Plattform Fuß gefasst haben, sollten Sie Ihre Produktpalette erweitern. Recherchieren Sie weitere Amazon-Marktplätze und bauen Sie ein lebendiges Amazon-Schaufenster auf. Dies wird Ihrer Marke helfen, sich bei den Kunden stärker zu profilieren.

Fazit

Die globale Reichweite von Amazon kann südafrikanischen Marken dabei helfen, in den globalen Markt einzutreten und mühelos Millionen von Kunden zu erreichen. Nutzen Sie also die Infrastruktur von Amazon mit der Hilfe von Profis und wachsen Sie schnell!