Wie man E-Mail-Anmeldeformulare erstellt, die konvertieren

Intro

Funktioniert Ihr Anmeldeformular nicht so, wie Sie es sich vorgestellt haben? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie E-Mail-Anmeldeformulare erstellen, die tatsächlich konvertieren.

(Bild von jcomp auf Freepik)

Bei der Erstellung eines E-Mail-Anmeldeformulars zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate sind einige Dinge zu beachten. Erstens: Menschen möchten das Gefühl haben, dass Sie ihnen etwas Wertvolles bieten, bevor sie mit Ihnen in Kontakt treten. Um ihr Vertrauen zu gewinnen, sollten Sie das Prinzip "zuerst geben" befolgen.

(Bildquelle: Birchbox)

Birchbox zum Beispiel baut dieses Vertrauen auf, indem es ein Pop-Quiz in sein Anmeldeformular aufnimmt. Dies gibt der Zielgruppe einen Vorgeschmack darauf, was sie erwartet, wenn sie sich für die Birchbox-Abonnementbox anmelden. Interessanterweise weisen Pop-Quiz-Formulare auch eine höhere Konversionsrate auf als andere Formulare. Death Wish Coffee ist ein gutes Beispiel für ein witziges Pop-Quiz-Formular.

Wir können sehen, dass diese Formulare auf die spezifische Zielgruppe, für die sie bestimmt sind, personalisiert wurden. Personalisierung ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und zur Motivation eines Betrachters, ein Formular zu verwenden. Im weiteren Verlauf dieses Beitrags werden wir uns einige großartige Tools für die Erstellung von Formularen sowie einige sehr wichtige Elemente ansehen, die Ihre Besucher davon überzeugen, sie auszufüllen.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Tool sind, mit dem Sie E-Mail-Anmeldeformulare erstellen können, die konvertieren, sind Sie bei OptinMonster genau richtig.

1. Der Formularersteller

Wir können alle dankbar sein, dass wir keine Programmierer mehr sein müssen, um Anmeldeformulare zu erstellen. Es gibt eine Vielzahl von Formularerstellern, ich mag OptinMonster. Sein Funktionsumfang ist beeindruckend, mit einer Vielzahl von Optionen für die Erstellung Ihrer Formulare. Dazu gehören bildschirmfüllende Overlays, schwebende Leisten und spielerische Popups. Außerdem wird eine Vielzahl von E-Mail-Anbietern unterstützt, so dass Sie Ihr Formular problemlos mit einem bestimmten E-Mail-Anbieter verbinden und mit Ihren Kampagnen beginnen können.

Zielgruppenansprache und Segmentierung:

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Anmeldeformulare zu optimieren, besteht darin, ihnen einen Zweck zu geben. Dies können Sie tun, indem Sie benutzerdefinierte Formulare erstellen, die an bestimmten Berührungspunkten ansprechen.

Sie können zum Beispiel Besucher, die Ihre Produktdetailseite ansehen, aber nicht kaufen, gezielt ansprechen. Auf diese Weise können Sie den Besuchern maßgeschneiderte Werbeaktionen anbieten, die auf ihrem Verhalten basieren. OptinMonster macht es Einzelhändlern ziemlich einfach, E-Mail-Anmeldeformulare zu erstellen, die konvertieren, indem sie eine große Flexibilität bei der Ansprache dieser verschiedenen Kontaktpunkte bieten.

Benutzerfreundlichkeit:

Ich mag Formularersteller, die einfach zu bedienen sind, und OptinMonster ist genau das. Mit dem Editor können Sie schnell per Drag-and-Drop Änderungen an Text, Bildern und sogar CTA-Schaltflächen vornehmen. Sie können sogar die Schriftfarbe oder Größe Ihrer CTA-Schaltfläche ändern. Sie können auch alle Designelemente entfernen und sie durch Ihr eigenes Bild ersetzen. Sobald Ihr Formular live ist, können Sie es im Popup-Fenster in einer Vorschau betrachten. Sie können auch den Text in der Popup-Vorschau anpassen, indem Sie die Schriftfarbe und die Abstände auswählen.

Automatisierung und Nachverfolgung:

Der beste Weg, OptinMonster für die Erstellung von E-Mail-Anmeldeformularen zu nutzen, die konvertieren, ist die Erstellung einer personalisierten Landing Page, die ein E-Mail-Anmeldeformular enthält. Auf diese Weise können Sie Ihre segmentierte E-Mail-Kampagne einfacher und mit einer höheren Konversionsrate in andere Marketingstrategien integrieren.

Wie können Sie diese Informationen verfolgen?

Sie bieten Tools und Analysen, mit denen Sie Ihre Konversionen zuverlässig verfolgen und analysieren können.

Je nach Bedarf können Sie Ihre E-Mails auf der Grundlage Ihrer Opt-in-Formulare problemlos automatisieren. Auch hier ist eine Integration mit den meisten gängigen E-Mail-Anbietern möglich, darunter Mailchimp, Constant Contact und SendinBlue.

2. Zeitmessung

Das beste E-Mail-Anmeldeformular ist eines, das zum richtigen Zeitpunkt erscheint. Wenn es zu früh oder zu spät erscheint, werden Ihre Besucher von höherwertigen Konversionen abgelenkt. Egal, für welchen Formularersteller Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass er flexibel genug ist, um den Zeitpunkt nach Ihren Wünschen anzupassen. Sie können beispielsweise festlegen, dass Ihr Anmeldeformular zum gleichen Zeitpunkt erscheint, zu dem Ihre Website geladen wird, zu dem ein bestimmter Prozentsatz der Seite gescrollt wurde, zu dem ein Besucher auf das Formular klickt oder zu dem er eine andere Aktion abgeschlossen hat.

Intention der Suche

Es ist wichtig zu wissen, woher Ihr Traffic kommt. Wenn z. B. der größte Teil des Traffics auf Ihrer Landing Page von der organischen Suche kommt, sollten Sie das Angebot des Formulars auf das abstimmen, wonach die Leute suchen. Wenn Sie das Angebot auf das abstimmen, was die Leute erhalten möchten, werden Sie höhere Konversionsraten erzielen.

Sogar die Farben, die Sie für Ihr E-Mail-Anmeldeformular verwenden, können einen tiefgreifenden Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben. Verwenden Sie Farbschemata, die zur Marke passen und konsistent sind. Neben der Vermeidung von ablenkenden Farben kann eine gut gestaltete Seite die Entscheidung potenzieller Abonnenten beeinflussen, sich in Ihre Liste einzutragen.

3. Entwurf

Gestalten Sie Ihr E-Mail-Anmeldeformular so, dass es die Konversionsrate erhöht. Logisch, oder? Wie machen Sie das konkret?

Gute Frage. Versuchen Sie es mit einem Lead-Magneten oder etwas Wertvollem, das Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten können. Denken Sie daran, dass die E-Mail einer Person wertvoll ist, und wenn Sie ihr im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten, wird die Anfrage ein wenig attraktiver.

Vertrauen ist der wichtigste Faktor zur Verbesserung der Konversionsrate. Wenn Sie können, stellen Sie sicher, dass Sie einen Leadmagneten erstellen, der einen Vertrauensbeweis darstellt. Vielleicht wurde das Produkt bereits von Tausenden anderer Personen bewertet und Sie könnten dies hervorheben.

Reibung ist der Feind

Je länger Ihr Anmeldeformular ist, desto niedriger ist die Konversionsrate. Lange Formulare sind einschüchternd und bieten mehr Möglichkeiten, etwas abzubrechen oder falsch zu machen. Vielleicht werden sogar ein oder zwei Zeilen übersprungen. Um Ihre Konversionsraten zu verbessern, sollten Sie die Anzahl der Felder begrenzen. Die Verwendung von weniger Feldern in Ihrem Anmeldeformular kann das Engagement erhöhen. Eine größere Anzahl von Feldern kann dazu führen, dass sich Ihr Formular für potenzielle Abonnenten wie eine Barriere anfühlt und die Anmeldequoten sinken.

4. Mehrstufige Formulare

Manchmal braucht man einfach ein paar mehr Fragen oder sogar eine bedingte Logik, damit das Formular den gewünschten Zweck erfüllt. Mehrstufige Formulare sind eine großartige Lösung, um diese Art von Anfragen funktioneller und schmackhafter zu machen.

Wenn Sie mit der Erstellung von mehrstufigen Formularen nicht vertraut sind, gibt es eine gute Nachricht: Es gibt mehrere kostenlose Tools für diesen Zweck. Ein Drag-and-Drop-Formularersteller wird Ihnen helfen, das bestmögliche Formular zu erstellen, während die bedingte Logik Ihnen helfen wird, die Konversionen zu steigern. Die bedingte Logik hilft dabei, Fragen auf der Grundlage der vom Benutzer gegebenen Antwort zu überspringen.

Denken Sie bei der Gestaltung von mehrstufigen Formularen daran, dass das Hauptziel darin besteht, Leads zu generieren und sie in Abonnenten umzuwandeln. Die Vorteile von mehrstufigen Formularen sind gut dokumentiert - sie erhöhen die Konversionsraten um mindestens acht Prozent. Sie sollten jedoch bedenken, dass es hier kein Patentrezept für den Erfolg gibt. Die Anzahl der Schritte und Fragen, die Sie auswählen, hängt von Ihrem Unternehmen und der Plattform ab, auf der Sie Ihr Formular erstellen. Es gibt jedoch einige häufige Fehler, die Sie vermeiden können.

Die beste Strategie für mehrstufige Formulare beginnt mit den einfachsten Fragen und endet mit den komplexeren Fragen. Sie können die Telefonnummer optional lassen oder andere Informationen in einer anderen Kategorie gruppieren. Außerdem können Sie die Felder nach ihrer Kategorie gruppieren. Persönliche Daten können zum Beispiel in drei Kategorien eingeteilt werden: Passwort, Profil und Versanddaten. Nachdem Sie die Informationen eingegeben haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Ein mehrstufiges Formular kann mit der Fuß-in-die-Tür-Technik erstellt werden. Je spezifischer die Fragen sind, die Sie stellen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher das Formular ausfüllt. Sie sollten Fragen einbauen, die dem Besucher das Gefühl geben, dass er eine Entscheidung trifft.

5. Sozialer Beweis

Wir haben das Thema Vertrauen bereits angesprochen, und eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen zu schaffen, ist der soziale Beweis. Es gibt viele Möglichkeiten, die Konversionen von E-Mail-Anmeldeformularen zu erhöhen, aber eine der effektivsten ist die Einbeziehung von Social Proof. Die Verwendung von Social Proof in Ihrem E-Mail-Anmeldeformular kann die Konversionsrate um bis zu 15 % steigern.

Einige gute Möglichkeiten zur Umsetzung von Social Proof sind:

• Ihre Website-Aktivitäten in einem kleinen Popup-Fenster anzeigen.
• ein Kundenzeugnis einfügen
• oder sogar Abonnentenzahlen.

Testimonials und Bewertungen von Dritten:

Die Menschen vertrauen eher auf Bewertungen und Erfahrungsberichte als auf Werbung und verkaufsfördernde Inhalte. Erwägen Sie die Aufnahme von Erfahrungsberichten in Ihre Willkommens-E-Mails. Social Proof trägt ebenfalls dazu bei, die Konversionsraten zu erhöhen, daher sollten Sie sie in alle Ihre E-Mail-Anmeldeformulare aufnehmen. Diese Art von Inhalt wird mehr Leser dazu ermutigen, sich anzumelden. Außerdem können Sie Testimonials in Ihre Verkaufs-E-Mails integrieren.

Neben Erfahrungsberichten können Sie auch Produktbewertungen und Kundenfeedback einbeziehen. Verbraucher, die keine Empfehlungen aus vertrauenswürdigen Quellen finden können, suchen in der Regel online nach Rezensionen. Social Proof hilft Ihnen, Anmeldungen zu erhalten, indem Sie Ihren Kunden zeigen, dass andere Menschen Ihr Produkt gekauft haben und es ihnen gefällt. Studien zeigen, dass 90 Prozent der Verbraucher vor dem Kauf eines Produkts dessen Bewertungen lesen. Das Hinzufügen von Produktrezensionen oder Erfahrungsberichten zu Ihrem E-Mail-Anmeldeformular erhöht Ihre Anmeldezahlen um bis zu 34 %.

Sozialer Beweis funktioniert am besten, wenn die Zahlen erkennbar und leicht überprüfbar sind. Je glaubwürdiger der soziale Beweis ist, desto eher werden die Kunden ihm vertrauen.

PRO-TIPP:

Wenn Ihnen der soziale Beweis fehlt, können Sie andere Motivationen nutzen, um die Konversionsraten zu verbessern. Ein gutes Beispiel ist FOMO oder die Angst, etwas zu verpassen.

Die Website für Eventmanagement und Kartenverkauf Eventbrite schätzt, dass 69 % der Millennials schon einmal FOMO erlebt haben. Aber das ist noch nicht alles. Weitere 33 % der Millennials geben an, dass sie absichtlich versucht haben, ihren Altersgenossen das Gefühl zu geben, dass sie etwas verpassen.

6. Datenschutzrichtlinien

Auch wenn es nicht so aussieht, als würde es den Umsatz ankurbeln, werden Datenschutzrichtlinien wichtiger denn je. Heutzutage sind die Verbraucher über ihre Privatsphäre und Sicherheit besorgt, und es ist wichtig, dass Online-Unternehmen die Datenschutzbestimmungen einhalten. Zu diesen Vorschriften gehören GDPR und CAN-SPAM. Diese Gesetze schützen die Privatsphäre der Verbraucher und geben ihnen das Recht, ihre Zustimmung zu widerrufen. Der Datenschutzrichtlinien-Generator von Termly hilft Ihnen bei der Erstellung einer gesetzeskonformen Datenschutzrichtlinie.

GDPR: Es gibt eine Reihe von Gesetzen, die die Verwendung personenbezogener Daten regeln, und E-Mail-Adressen bilden da keine Ausnahme. Ein Verstoß gegen diese Gesetze ist nicht nur äußerst kostspielig, sondern auch mit hohen Geldstrafen verbunden. Google wurde vor kurzem zu einer Geldstrafe von 56 Millionen Dollar verurteilt, weil es Nutzerdaten unzulässig verarbeitet hat. Im Mittelpunkt der meisten Datenverarbeitungsgesetze steht die Einwilligung. Die Nutzer müssen ihre Zustimmung zum Erhalt von Werbe-E-Mails von Ihrem Unternehmen geben. Sie sollten auch die Möglichkeit haben, sich von diesen E-Mails abzumelden.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass die GDPR die Zustimmung der Nutzer in der Europäischen Union (EU) zur Verarbeitung ihrer Daten erfordert. Die Zustimmung der Nutzer ist von entscheidender Bedeutung und muss in allen Formen der E-Mail-Anmeldung enthalten sein. Sie sollten die Datenschutzrichtlinie an einer leicht auffindbaren Stelle einbetten. Und wenn möglich, machen Sie sie auf Ihrer Website oder App sichtbar. Ist dies nicht der Fall, kann es sich um eine Verschwendung von Zeit und Mühe handeln.

Sind Sie bereit, E-Mail-Anmeldeformulare zu erstellen, die konvertieren?

Ich denke, das sind Sie! Denken Sie nur daran, dass ein gutes Opt-in-Formular einfach zu bedienen und für den Nutzer relevant ist.

(Bildquelle: DeathwishCoffee)

Denken Sie daran: Je einfacher das Anmeldeformular ist, desto mehr Abonnenten werden Sie bekommen. Das obige Beispiel für ein Newsletter-Anmeldeformular enthält kein Kontrollkästchen für die Einhaltung der GDPR, sondern einen Link zu den Datenschutzrichtlinien und eine Erklärung, dass Sie spezielle Angebote und Updates erhalten möchten. Behalten Sie dieses Anmeldeformular im Hinterkopf - es ist einfach, plakativ und bietet einen Gegenwert.

Du schaffst das!