Wie man Copywriting für Content-Marketing-Kampagnen meistert

Intro

Stellen Sie sich Folgendes vor: Die Werbekampagne, an der Ihr Marketingteam in der vergangenen Woche gearbeitet hat, ist seit drei Wochen online.

Sie erwarteten einen starken Anstieg des Umsatzes. Aber nicht alle Erwartungen werden Wirklichkeit. Und genau das ist mit ihrer Kampagne passiert. Statt eines Anstiegs gab es einen deutlichen Rückgang der Konversionen.

Das Team ist schockiert und fragt sich, was schief gelaufen ist.

Für sie war alles perfekt. Aber Sie schauen sich um und stellen fest, dass der Content-Marketing-Text nicht zur Zielgruppe passte.

Aus diesem Experiment geht hervor, dass Marketingtexte das A und O einer Werbekampagne sind. Sie müssen perfekt sein, um Konversionen zu fördern.

Ähnlich wie der Inhalt Ihrer Blogs die Menschen dazu bringt, das zu lesen, was Sie zu sagen haben, überzeugt der Anzeigentext den Leser, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Aber genau das ist der knifflige Teil. Auch wenn Ihre Marketingkampagne von Ihrem Team mit 10/10 Punkten bewertet wird - wenn der Text nicht auf Ihre Zielgruppe abgestimmt ist, haben Sie die Marketingkampagne, für die Sie so hart gearbeitet haben, verloren.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen drei Möglichkeiten vor, wie Sie Ihre Content-Marketing-Kampagnen verbessern können.

Lassen Sie uns eintauchen.

3 Wege, um Ihre Content-Marketing-Kampagnen zu verbessern

Gerald Zaltman, ein Professor der Harvard Business School, sagt, dass 95 % der Kaufentscheidungen im Unterbewusstsein getroffen werden.

Sie müssen also das Gehirn Ihrer potenziellen Kunden durchforsten, um zu verstehen, wie sie ein Produkt wahrnehmen. Und lernen, wie ihr Denkprozess vor und während des Kaufprozesses aussieht.

Wenn Sie diese beiden Aspekte verstehen, können Sie gezielte Marketingtexte erstellen, die genau richtig sind.

Hier finden Sie drei Möglichkeiten, wie Sie zielgerichtete Texte schreiben und Ihre Content-Marketing-Ziele erreichen können.

1. Entwickeln Sie eine Persona für Ihr Publikum

Die erste Frage für Ihre Content-Marketing-Kampagne sollte lauten: "Für wen schreibe ich den Text?"

Wenn Sie die Persona Ihrer idealen Zielgruppe kennen, können Sie die Denkweise Ihrer potenziellen Kunden verstehen und relevante Inhalte erstellen, die sie ansprechen. Und schon bald werden Sie in Konversionen schwimmen.

Als Vermarkter ist das Verständnis der Zielgruppe und ihrer Gewohnheiten ein wichtiger erster Schritt zur Durchführung wirksamer Werbekampagnen. Das gilt auch für das Verfassen von Texten.

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Texte beginnen, fragen Sie sich selbst:

• Wer liest Ihre Texte?
• Was sind ihre Herausforderungen?
• Was sind ihre Bedürfnisse?
• Wie hoch ist ihr Durchschnittseinkommen?
• Was sind ihre Kaufgewohnheiten?
• Welche Emotionen beeinflussen ihre Entscheidungen?
• Brauchen sie einen sozialen Beweis?

Nehmen wir an, Sie schreiben einen Werbetext für eine Hautpflegemarke mit Produkten für zu Akne neigende Menschen.

Hier sehen Sie, wie die ideale Zielgruppe aussieht:

• Persona Name: Alice
• Alter: 21
• Gehalt: 10.000 Dollar pro Monat
• Beschreibung: Alice ist eine 21-jährige Berufstätige mit einem 9-5-Job, die häufig reist. Sie hat fettige, zu Akne neigende Haut. Sie leidet unter hormonell bedingter Akne und vermeidet es, Make-up zu tragen. Sie verwendet nur natürliche, parabenfreie Produkte. Sie wünscht sich eine reine Haut und möchte Narben von früherer Akne entfernen. Sie ist es jedoch leid, die meisten Hausmittel anzuwenden und keine Ergebnisse zu erzielen.
• Ihre Gefühle: Frustration, Scham und geringes Selbstvertrauen
• Kaufgewohnheiten: Sie hat mehrere natürliche, parabenfreie Produkte ausprobiert, konnte aber keine Veränderung feststellen.
• Sozialer Beweis: Ja, sie möchte Verwandlungen sehen, insbesondere Erfahrungsberichte, die zeigen, wie sie reine Haut bekommen haben.

Profi-Tipp: Wenn Sie den Prozess beschleunigen wollen, verwenden Sie ein Persona-Generator-Tool.

So sieht Ihre mit dem Hubspot-Tool Make My Persona erstellte Zielgruppen-Persona aus.

(Bildquelle)

Wie es funktioniert: Das Tool gibt Ihnen eine Liste von Fragen, um Ihre Zielgruppen-Persona zu identifizieren. Sie müssen die Fragen beantworten, und das Tool stellt die Kacheln wie in der Abbildung oben für Sie zusammen.

Hinweis: Sie können Fragen, die Sie für Ihre Content-Marketing-Kampagne als irrelevant erachten, auslassen.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum auf der Grundlage der Buying Journey

So wie ein Produkt nicht zu jedem Kunden passt, passt auch ein Mustertext nicht zu jedem potenziellen Kunden. Deshalb müssen Sie Ihre Texte auf der Grundlage der einzelnen Phasen der Buyer's Journey optimieren.

Ermitteln Sie zunächst das Stadium des Kunden im Marketingtrichter - Bewusstseins-, Erwägungs- oder Entscheidungsphase.

• Sensibilisierung: Der potenzielle Käufer hat mit einem Problem zu kämpfen und möchte mehr über seine Herausforderungen erfahren.
• Überlegung: Der potenzielle Käufer hat sein Problem verstanden und zieht eine Lösung in Betracht.
• Entscheidung: Sie sind sich ihres Problems und der Lösung bewusst - sie sehen sich verschiedene Anbieter ihrer Lösung an, um eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Optimieren Sie Ihre Werbetexte auf der Grundlage der jeweiligen Phase der Customer Journey. Hier ein Beispiel für die Optimierung von Landing Page-Texten auf der Grundlage verschiedener Käuferphasen.

Bewusstseinsbildung

Werfen Sie einen Blick auf diese Landing Page von Miracle mit dem Angebot zum Valentinstag.

(Bildquelle)

Warum es funktioniert: Sie werben bei den Besuchern nicht nur für ihr Angebot, sondern klären sie auch darüber auf, warum die Amerikaner die traditionellen Blätter aufgegeben haben.

Da die Marke antibakterielle Tücher verkauft, die keine Gerüche erzeugen, möchte sie die Besucher über die Qualität ihrer Produkte aufklären und ihnen zeigen, warum sie sie kaufen sollten.

Sie schließen mit dem CTA "Try Miracle Now", um ihr Produkt als die Lösung hervorzuheben. Es ermutigt potenzielle Kunden, bei ihnen zu kaufen.

Um die Chancen auf eine Umwandlung zu verdoppeln, bieten sie sogar ein kostenloses Geschenk und einen Rabatt von 20 % an.

Betrachtung

Hier ist ein Beispiel für die Landing Page von Asana, auf der die Marke potenzielle Kundenprobleme hervorhebt und ihr Produkt als Lösung anbietet.

(Bildquelle)

Was funktioniert: Die Überschrift hebt den Schmerzpunkt hervor, und die Unterüberschrift stellt das Produkt als die Lösung vor, die man in Betracht ziehen sollte.

Asana fügt Grafiken hinzu, die die verschiedenen Lösungen des Tools hervorheben - das Sammeln von kreativem Feedback, die Freigabe von Abzeichen und das Starten von Markenkampagnen.

Danach fügen sie die CTAs "Get started" und "See how it works" ein.

Wenn der potenzielle Kunde auf die Schaltfläche** Funktionsweise anzeigen** klickt, wird er auf eine andere Seite weitergeleitet, auf der er erfährt, warum er Asana in Betracht ziehen sollte. Auf dieser Seite werden alle Funktionen des Tools im Videoformat gezeigt.

Es hilft dem Käufer, sein Produkt zu verstehen, so dass er es als mögliche Lösung für sein Problem betrachten kann.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Vektorgrafiken, um Ihre Markenwerte aufzuwerten, und fügen Sie sie in Ihre Marketingtexte ein, um das Engagement zu fördern.

Entscheidung

Hier ist eine Landing Page von ClickUp, die ihre Preispläne auf der Grundlage ihrer Zielgruppe anzeigt.

(Bildquelle)

Was funktioniert: ClickUp listet die Funktionen jedes Plans auf und enthält die CTA, um loszulegen.

Da dies die Phase der Entscheidungsfindung ist und Glaubwürdigkeit erfordert, haben sie ihre Referenzen und die Auszeichnungen, die die Marke erhalten hat, hinzugefügt.

Sie haben auch einen Schieberegler hinzugefügt, der Erfahrungsberichte von ihren bestehenden Kunden anzeigt.

Diese Funktionen dienen als sozialer Beweis für potenzielle Kunden und helfen ihnen, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Darüber hinaus gibt es einen FAQ-Bereich, in dem die häufigsten Fragen von Interessenten beantwortet werden.

Die Beantwortung dieser Fragen hilft, letzte Kaufhindernisse zu überwinden. All diese Informationen stehen ihnen zur Verfügung.

3. Fokus auf den Nutzen

In den Büchern von Werbetextexperten wird eines immer wieder betont: Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Merkmale.

Hier ist der Grund dafür:

• Merkmale - Was ist die Funktion oder der Nutzen Ihres Produkts?
• Nutzen - Wie verbessern die Merkmale das Leben des Verbrauchers?

Nehmen Sie sich ein Beispiel an ClickUp, wie sie ihre Homepage und die Überschriften schreiben.

(Bildquelle)

Was funktioniert: Die Schlagzeile "Simplify work and get more done" hebt hervor, wie die Marke die Probleme der Verbraucher mit ihrem Produkt lösen kann.

Da es sich bei ClickUp um eine Projektmanagement-Software handelt, fanden sie den Sweet Spot zwischen ihrem Produktangebot und der Art und Weise, wie die Lösung die Probleme der Kunden lösen kann - indem sie ihre Arbeit vereinfacht.

Unter der Zwischenüberschrift heben sie die Produktmerkmale - Planen, Verfolgen und Verwalten - hervor. Mit anderen Worten: Wie helfen sie den Kunden, den Nutzen zu erreichen?

Wie man es umsetzt: Laut Copyblogger gibt es eine Methode, mit der Sie feststellen können, ob Ihre Texte die Merkmale oder die Vorteile betonen: den Stirnschlagtest.

Der Stirnschlagtest konzentriert sich auf zwei Fragen:

• Was will der Kunde?
• Wann wollen sie es haben?

Mit diesem Test können Sie feststellen, ob Ihr Text falsche Vorteile enthält.

Stellen Sie sich jedes Mal, wenn Sie neue Texte für Ihre Marketingkampagnen schreiben, diese beiden Fragen und beobachten Sie, wie Sie darauf reagieren. Verwenden Sie außerdem Grammatikwerkzeuge, um Tippfehler in Ihren Texten zu vermeiden!

Um die Vorteile Ihres Produkts zu nutzen, befolgen Sie diesen 4-Schritte-Prozess:

1. Erstellen Sie eine Liste mit allen Merkmalen Ihres Produkts
2. Fragen Sie sich, warum jedes Merkmal enthalten ist
3. Bekommen Sie die Antwort auf die Frage, warum und "wie" dies mit den Wünschen oder Herausforderungen des Interessenten zusammenhängt
4. Gehen Sie den Wurzeln auf den Grund und verstehen Sie, was der Interessent auf emotionaler Ebene davon hat.

Das gewinnende Element - Ihr Marketingtext

Achten Sie darauf, dass Ihre Marketingtexte immer zuerst die Vorteile und erst danach die Funktionen herausstellen.

Ganz gleich, ob Sie eine Landing Page, einen Anzeigentext oder einen E-Mail-Text verfassen, konzentrieren Sie sich auf die Überschriften und heben Sie hervor, was der Interessent davon hat.

Das ist das Hauptaugenmerk. Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool, um die Suchabsicht zu ermitteln.

Und wenn Sie die Schlagzeilen verstärken wollen, verwenden Sie verschiedene Textformeln wie AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) und PAS (Pain, Agitate, Solution) - Sie werden schnell sehen, welche Auswirkungen dies auf Ihre Kampagne hat.

Die Welt liegt Ihnen zu Füßen. Es ist an der Zeit, Texte zu schreiben und Konversionen zu fördern. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und lassen Sie Ihre kreativen Säfte fließen.