• Grundlagen des Marketings

Wie Sie TikTok richtig für Ihre Marketingstrategie nutzen

  • Felix Rose-Collins
  • 9 min read
Wie Sie TikTok richtig für Ihre Marketingstrategie nutzen

Intro

Jede Art von Marketingstrategie erfordert ein wenig Vorbereitung, vor allem, wenn Sie vorhaben, Ressourcen für das Unterfangen einzusetzen. Sie müssen den ROI (Return On Investment) für Ihre Maßnahmen ermitteln. Die Höhe des ROI kann variabel sein. Im Minimum sollten Sie kostendeckend arbeiten, aber wenn das alles ist, was Sie tun, ist der Marketing-Einsatz nicht sehr effektiv.

Es hängt alles vom Umfang ab. Warner Brothers gab 100.000.000 $ für die Vermarktung des Erfolgsfilms Inception aus, dessen Herstellung 160.000.000 $ kostete und der an den Kinokassen 836.800.000 $ einbrachte. Bei Gesamtkosten von 260.000.000 $ brachte der Film also einen Gewinn von 576.800.000 $ nach Produktions- und Marketingkosten.

Die Millionen, die für die Produktion des Films ausgegeben wurden, sind nicht in den Marketing-ROI eingeflossen, so dass man wirklich sagen kann, dass das ROI-Verhältnis in diesem Szenario 1 zu 8,368 betrug. Im Wesentlichen belief sich das Marketing für Inception auf 1 Teil Ausgaben, 7,368 Teile Gewinn. Das ist ein guter ROI. Es gibt Filme, die hundert Millionen für Marketing ausgeben und auf dem ausländischen Markt kaum das Doppelte einspielen.

Solides Marketing führt zu einem höheren ROI. Allerdings muss das Marketing, das Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen betreiben, zu den Produkten oder Dienstleistungen selbst passen. Soziale Medien sind in dieser Hinsicht ein guter Weg, um sich zu präsentieren; es gibt viel Flexibilität bei der Präsentation. TikTok liegt hier derzeit im Trend. Dementsprechend werden wir in diesem Artikel zehn Möglichkeiten untersuchen, wie Sie speziell mit TikTok einen besseren ROI erzielen können.

Branded Channels Are Key

Zunächst müssen Sie einen TikTok-Kanal einrichten, der Ihre Marke angemessen präsentiert. Dieser Kanal sollte den Schwerpunkt auf Unterhaltung legen, worauf wir weiter unten in dieser Liste noch eingehen werden. Sie müssen konsistent sein. Ihr Kanal muss die Kultur Ihrer Marke widerspiegeln und die relevanten TikTok-Demografien richtig ansprechen.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Ihr Produkt ein Erfrischungsgetränk wäre, würden Sie dieses Erfrischungsgetränk anders an Gamer vermarkten als das gleiche Produkt an Anwälte, aber die Marke selbst würde sich nicht ändern. Es ist der Unterschied zwischen dem Tragen eines Trikots bei einer Sportveranstaltung und einem Anzug mit Krawatte im Büro. Die Kleidung, die man trägt, ändert sich, aber man bleibt derselbe.

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke präsentieren, ändert sich, aber die Marke bleibt dieselbe. Ihr markengeschützter TikTok-Kanal muss also Inhalte bieten, die nicht im Widerspruch zu Ihrer Person und den Aktivitäten Ihrer Marke stehen, aber gleichzeitig das Zielpublikum ansprechen.

Hashtags leiten Inhalte an unterschiedliche Nutzer weiter

Wenn Sie einen Kanal eingerichtet haben und regelmäßig Inhalte produzieren, müssen Sie als Nächstes für Sichtbarkeit sorgen und dafür die richtigen Hashtags verwenden. Es gibt eine halbe Milliarde aktiver monatlicher Nutzer auf TikTok, und hier sind einige der besten Hashtags, um sie anzusprechen (Stand: Juni 2021).

Die Sache ist die: Welche Hashtags Sie verwenden, hängt davon ab, was gerade angesagt ist. Mehrere Dinge beeinflussen die aktuellen Hashtags. Welche Jahreszeit ist gerade? Wo ist Ihr Unternehmen ansässig, und wo befinden sich die Hauptkunden Ihres Unternehmens? Was ist in den Nachrichten los, und was machen die Konkurrenten?

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, die Hashtags auf Anraten Ihres Marketingberaters etwa einmal im Monat zu aktualisieren, damit sie relevant sind. Jedes Video, das Sie produzieren, sollte eine Handvoll relevanter Hashtags enthalten. Sie können auch Suchmaschinenabfragen durchführen, um herauszufinden, was allgemein im Trend liegt.

Die Beratung durch Marketinggruppen, die Ihnen dabei helfen, die Hashtags auf Ihr Publikum, Ihre Produkte und die aktuellen Trends auf TikTok abzustimmen, ist eine großartige Möglichkeit, Zeit und Geld zu sparen, wenn es darum geht, die Relevanz von Hashtags insgesamt aufrechtzuerhalten, nicht nur bei TikTok - schließlich vermarkten Sie wahrscheinlich bereits über mehrere soziale Medien.

TikTok-Inhalte sind auf Unterhaltung ausgelegt

Marketing ist nicht die Daseinsberechtigung von TikTok; es ist nicht der Grund für ihre Existenz. Bei TikTok geht es darum, Kontakte zu knüpfen, es geht um Unterhaltung, es geht um Spaß. TikTok ist eine primäre Möglichkeit für Teenager, miteinander in Kontakt zu treten, und Sie werden feststellen, dass ein großer Teil der damit verbundenen Inhalte von Jugendlichen zwischen 14 und 19 Jahren stammt.

Wenn sich Ihr Geschäft um Lebensversicherungen dreht, müssen Sie mit TikTok nicht die Kinder selbst ansprechen, sondern die Eltern über die Kinder. Die Idee wäre, Teenager dazu zu bringen, ihre Eltern nach entsprechenden Produkten oder Dienstleistungen zu fragen.

Was Sie also produzieren, könnte ein lustiger kleiner Werbespot sein, in dem Teenager, die ohne elterliche Hilfe leben, sich mit dem Nachlass auseinandersetzen müssen, weil ihre Eltern schlecht vorbereitet sind. Dann würden die Jugendlichen, die Sie erreichen wollen, den Inhalt sehen, zu Mama und Papa gehen und ein Gespräch über dieses Konzept führen. Die Teenager werden zu Ersatzverkäufern für Ihre Marke.

Natürlich ist dies eine dünne Hypothese; die meisten Lebensversicherungsunternehmen werden bei anderen Bevölkerungsgruppen werben - aber Sie verstehen, worauf ich hinaus will. Wie bei der Analogie von Anzug und Trikot zuvor müssen Sie die Ausstattung Ihrer Marke auf den jeweiligen Anlass abstimmen. Was auch immer Sie produzieren, sollte letztendlich unterhaltsam sein. Seien Sie also lustig, seien Sie beeindruckend und seien Sie interessant.

Verstehen Sie, wen Sie erreichen: Jüngere Demografien

Dies wurde bereits angedeutet. Das Hauptpublikum von TikTok sind Teenager. Die meisten von ihnen sind 14+, und sie neigen dazu, viele lustige Tanzvideos zu machen. Viel Text, viel Erklärung, viele Dinge, die Teenager "langweilig" finden könnten, wirken sich letztendlich negativ auf Ihre Marke aus. Was auch immer Sie tun, Sie müssen aufregend, fesselnd, interessant und sehenswert sein.

Es ist eine gute Idee, die Produktion von Inhalten an Influencer auszulagern - ein Punkt, auf den wir weiter unten in dieser Liste eingehen werden. Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte produzieren, sollten Sie den Schwerpunkt auf Unterhaltung legen und dann Ihre Marke auf der Seite bewerben. Sie könnten auch einfach ein wunderschönes, emotional ansprechendes Video entwerfen, das sozusagen "von 'Ihrer Marke' produziert" wird.

Visuelle Inhalte mit interessanten Fototechniken erstellen

Um als TikTok-Vermarkter interessant, einnehmend, fesselnd und letztendlich effektiv zu sein, müssen Videos, Bilder und andere Arrangements mit ästhetisch ansprechenden visuellen Effekten erstellt werden. Sehen Sie sich zum Beispiel diese Facetune-App für den Bokeh-Effekt Fotos an. Wenn Sie damit nicht vertraut sind, handelt es sich im Wesentlichen um eine Tiefenschärfetechnik.

Kurz gesagt, bezieht sich die Tiefenschärfe auf das Motiv eines Fotos und seinen Hintergrund. Wenn Sie ein Bild mit einer kristallklaren Person im Vordergrund und einem unscharfen Hintergrund sehen, handelt es sich um einen Tiefenschärfe-Effekt. Früher hat die Art und Weise, wie man das Objektiv einer Kamera fokussiert hat, diesen Effekt erzeugt.

Mit den neuen Apps, die den "Bokeh-Effekt" ermöglichen, können Sie das gleiche Ergebnis erzielen, ohne dass Sie bei der Aufnahme von Fotos besondere Fähigkeiten einsetzen müssen. Selbst wenn Sie in der traditionellen Fotografie nicht besonders geübt sind, erzielen Sie mit einer App wie der im Hyperlink genannten denselben Effekt. Am Ende des Tages haben Sie mehr ROI für weniger Investition.

Anstatt viel Geld für eine teure Fototechnik auszugeben, wie sie von einem Fotografengesellen angewandt wird, braucht man nur eine App und schon kann man loslegen.

Visuelle Inhalte interessant gestalten](schmetterlinge.jpg) (Quelle: pixabay)

Entdecken Sie erfolgreiches TikTok-Marketing von bekannten Unternehmen

Sehen Sie, was ähnliche Unternehmen tun. Zu den erfolgreichen Marken auf TikTok gehören Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle und Gymshark. Sehen Sie sich die Bilder und Videos an, die sie produzieren. Gibt es Überschneidungen mit Ihrer Marke?

Wenn sie etwas tun, das zur "Stimme" Ihres Unternehmens passt, sollten Sie es einbeziehen. Wenn sie etwas nicht tun, was für Sie funktionieren würde, aber für sie funktioniert, finden Sie heraus, warum, und ob Sie ähnliche Ergebnisse mit einem anderen Ansatz erreichen können oder nicht.

Werbung funktioniert immer noch auf TikTok, die Sättigung ist noch nicht erreicht

Instagram, Twitter und Facebook sind in Bezug auf die Sättigung mit Werbung sozusagen ein wenig "gespielt". Da sie an der Spitze des Social-Media-Bergs stehen, haben viele Vermarkter diese Kanäle zum Schlüssel für ihre Werbestrategien gemacht. In der Zwischenzeit ist TikTok immer noch ein bisschen wie der "Wilde Westen", wenn man so will.

Noch ist TikTok nicht völlig mit Werbung überschwemmt, was bedeutet, dass die Nutzer eher bereit sind, sich auf Marketinginhalte einzulassen, ohne zu vermuten, dass ihnen jemand etwas verkaufen will. Sorgen Sie also dafür, dass das so bleibt, indem Sie den Schwerpunkt auf Unterhaltung legen. Dies wird sich insgesamt positiv auf die Konversion auswirken, da es das Engagement für Ihre Inhalte erhöht.

Erhöhte Beschäftigung führt zu erhöhter Aufmerksamkeit. Die Aufmerksamkeit ist das oberste Segment des "Verkaufstrichters". Danach kommt die Überlegung, gefolgt von der Konversion. Wenn Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass man sich leicht mit ihnen beschäftigen kann, wird das helfen.

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist der Schlüssel zu effektiver Sichtbarkeit

Eine sehr effektive Methode zur Förderung des Engagements ist die Zusammenarbeit mit beliebten Influencern auf TikTok. Instagram macht das schon seit Jahren so. Sie finden Profile, die viel Traffic haben, und bezahlen diese Influencer dafür, dass sie für ihre Produkte werben. Dabei muss man sich geschickt anstellen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, diese Taktik anzuwenden.

Einerseits können Sie den TikTok-Influencern genau vorschreiben, was sie tun sollen. Sagen Sie ihnen, was sie sagen sollen, wie sie es sagen sollen, und geben Sie ihnen ein Gesamtprofil Ihrer Marke, das sie erkunden sollen. Aber bedenken Sie, dass einige der beliebtesten TikTok-Influencer Teenager sind, die möglicherweise nicht in der Lage sind, etwas Kompliziertes zu verstehen, selbst wenn sie es versuchen.

Ein anderer Ansatz besteht darin, sie dafür zu bezahlen, dass sie Ihre Marke hier und da erwähnen, und zwar auf eine Weise, die sich natürlich anfühlt und nicht erzwungen wirkt. Sie können ihnen kostenlose Produkttests schicken oder sie bitten, Ihre Produkte in ihren Videos vorzustellen. Das Wichtigste dabei ist, dass Sie die TikTok-Influencer nicht zu sehr kontrollieren, da sie sich sonst gegen eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden werden.

Wenn Sie sie hingegen ausreichend bezahlen, entfällt dieses Problem, aber Sie müssen klug genug sein, um die Vergütung an die damit verbundene Marketingwirkung anzupassen. Verraten Sie dem "TikToker" auch nicht Ihre Zahlen, sonst könnte er am Ende mehr Geld verlangen, und Sie sind gezwungen zu zahlen, wenn er einflussreich genug ist.

Initiieren Sie eine Hashtag-Challenge für Produkte oder Dienstleistungen

Eine tolle Idee, um Influencer-Marketing mit Ihrem eigenen Kanal zu kombinieren, ist die Hashtag-Challenge. Erinnern Sie sich an die #IceBucketChallenge? Menschen haben sich einen Eimer eiskaltes Wasser über den Kopf geschüttet, um auf eine bestimmte Krankheit aufmerksam zu machen. Nun, Sie können ähnliche Challenges für Ihre Produkte oder Dienstleistungen initiieren.

Wie bei allen Vorschlägen auf dieser Liste gibt es auch hier verschiedene Möglichkeiten, wie Sie vorgehen können. Sie könnten eine Challenge veranstalten, bei der Ihre Produkte oder Dienstleistungen speziell für die vorgesehene Verwendung eingesetzt werden oder bei der sie auf eine Art und Weise eingesetzt werden, die nichts mit ihrer vorgesehenen Verwendung zu tun hat. Denken Sie daran, dass es keine schlechte Werbung gibt und dass Sie es mit Teenagern zu tun haben.

Was machen Teenager gerne? Sie überschreiten gerne die Grenzen und verwenden Dinge auf eine Art und Weise, für die sie vielleicht nicht gedacht waren. Gehen Sie auf Nummer sicher und stellen Sie keine gefährlichen Herausforderungen. Die #TidePodChallenge war für viele Jugendliche gefährlich und wurde von den sozialen Medien zum Schaden der Social-Media-Industrie, der Jugendlichen und der Werbetreibenden weiterverbreitet.

So etwas wollen Sie nicht tun. Aber vielleicht verkaufen Sie ja wasserdichte Socken, und Ihre Herausforderung besteht darin, dass Jugendliche mit diesen Socken in einem Eimer mit Eiswasser stehen. Auch hier handelt es sich um ein hypothetisches Beispiel. Lassen Sie sich etwas einfallen. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn es sich um eine Art von Herausforderung handelt, die Jugendliche anspricht und die Influencer leicht und sicher durchführen können.

Eiskübel-Challenge - Initiieren Sie eine Produkt- oder Dienstleistungs-Hashtag-Challenge (Quelle: pixabay)

Behalten Sie die Daten sorgfältig im Auge und verschieben Sie sie nach Bedarf.

Während des gesamten Prozesses des TikTok-Marketings ist es sehr wichtig, Zahlen zu sammeln, damit Sie wissen, was funktioniert, was nicht funktioniert, was Sie ändern müssen und wie Sie es ändern können. Denken Sie daran, dass mit der zunehmenden Bedeutung der sozialen Medien und der dezentralen Infrastruktur in der modernen Gesellschaft das, was in einem Jahr funktioniert, im nächsten Jahr völlig unwirksam sein kann. Solides Marketing kann sich je nach Bedarf ändern.

Lassen Sie sich von Experten beraten, um herauszufinden, welche Maßnahmen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Bestimmen Sie Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs), um festzustellen, welche Strategien effektiv sind und welche Strategien Ihnen keinen Gefallen tun. Planen Sie ein bestimmtes Budget für experimentelle Öffentlichkeitsarbeit ein. Wägen Sie die Kosten für Influencer und Videos sorgfältig ab.

Seien Sie bereit, Ihre Herangehensweise an das TikTok-Marketing kurzfristig zu ändern. Es ist auch erwähnenswert, dass einige Marken sich speziell an Jugendliche wenden, und die Erkenntnisse, die Sie aus dem TikTok-Marketing ziehen, könnten auf die Marke insgesamt angewendet werden. Das Trikot, das ein Fan beim Spiel trägt, wird auch von den Spielern auf dem Feld getragen.

Vielleicht hat Ihre Marke mehr mit dem Spielfeld zu tun als mit dem Büro; dementsprechend ist die Art und Weise, wie Sie sie kleiden, mit feldbasierten Styles effektiver als mit solchen, die für die Büroarbeit entworfen wurden. Das ist nur eine Analogie, aber Sie sehen, was hier gesagt wird. Die Daten werden zeigen, welche Schritte am besten sind und welche nicht mehr so funktionieren, wie Sie es brauchen.

Das TikTok-Potenzial am effektivsten ausschöpfen

Es ist sehr wichtig, genaue Daten über alle Ihre Einsätze auf TikTok zu sammeln. Hashtag-Challenges können sehr effektiv sein, wenn es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen, sie müssen nur auf die richtige Weise angegangen werden, und das kann durchaus Forschung beinhalten. Die Zusammenarbeit mit erfolgreichen TikTok-Influencern ist sehr sinnvoll. Berater können Ihnen helfen, die besten Influencer für Ihre Marke auszuwählen.

Da TikTok noch nicht mit Marketing gesättigt ist, können Sie diese Tatsache zu Ihrem Vorteil nutzen. Versuchen Sie, Inhalte zu gestalten, die nicht den Eindruck erwecken, dass sie die Zuschauer zum Kauf oder zur Anmeldung für etwas auffordern. Schauen Sie sich auch an, was Unternehmen in Bezug auf erfolgreiches TikTok-Marketing tun, um Ihnen sozusagen die richtige Richtung für das damit verbundene Social-Media-Marketing zu weisen.

Visuell interessante Inhalte, die Techniken wie den Bokeh-Effekt verwenden, können sehr hilfreich sein, die Einstufung von Inhalten für bestimmte demografische Gruppen ist entscheidend, der Aufbau von Reichweite ist sehr klug, um unterhaltsam zu sein, Hashtags helfen Algorithmen, Ihre Inhalte organisch zu fördern, und die Gestaltung von Kanälen, die speziell auf Ihre Marke ausgerichtet sind, ist für den Gesamterfolg unerlässlich.

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, was die besten Praktiken für das TikTok-Marketing angeht. Die Beratung durch Agenturen kann ebenfalls sehr hilfreich sein. Wir hoffen, dass diese Ideen Ihnen zumindest dabei helfen, eine erfolgreiche TikTok-Marketingkampagne zu entwickeln, die einen nachhaltigen und profitablen ROI für Ihre Marke bringt.

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