Wie man auf Amazon ohne Inventar verkauft: Ein Leitfaden für Verkäufer

Intro

Bevor ich diesen Blog-Beitrag geschrieben habe, habe ich ein wenig recherchiert und mir die Google SERPs (oder Suchergebnisseiten) angesehen und festgestellt, dass viele der Informationen sehr irreführend und in einigen Fällen falsch sind, wenn es um den Verkauf auf Amazon ohne Inventar geht.

Und obwohl es im Rahmen der Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon möglich ist, über Dropshipping zu verkaufen, müssen Sie einige Hürden überwinden, um sicherzustellen, dass der Endkunde die bestmögliche Erfahrung macht und Ihr Konto nicht von Amazon geschlossen wird.

Also, lassen Sie uns eintauchen und herausfinden, wie Sie noch heute mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können, und zwar ohne Inventar!

Wie kann man ohne Inventar verkaufen?

Wenn Sie ohne große Vorabinvestitionen online Geld verdienen möchten, stehen Ihnen mehrere Methoden zur Verfügung. Ich werde auf jede dieser Methoden in separaten Kapiteln eingehen.

Lassen Sie uns zunächst über Dropshipping sprechen

Dropshipping: Eliminieren Sie den Bedarf an Inventar

Kurz gesagt, Dropshipping ist Folgendes.

1. Der Kunde besucht eine Website mit der Absicht zu kaufen, in diesem Fall die Website von Amazon.com. Nehmen wir an, er möchte eine neue Apple Smartwatch kaufen.

2. Als Nächstes durchläuft der Kunde den Bezahlvorgang, und Sie als Verkäufer erhalten eine Benachrichtigung von Amazon, dass ein Verkauf stattgefunden hat.

Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind und eine Automatisierungssoftware verwenden, erhält auch Ihr Lieferant eine Benachrichtigung über eine neue Bestellung - dies ist nicht unbedingt erforderlich, wenn Sie gerade erst anfangen.

3. Ihr Lieferant erhält alle Kundeninformationen (entweder von Ihnen manuell oder von Ihrer Software) sowie die Bestelldaten einschließlich Farbe und Größe der gekauften Apple-Uhr.

Im Backend Ihres Amazon-Verkäuferkontos können Sie alle Ihre Bestellungen wie folgt sehen.

4. Als Nächstes schickt Ihr Lieferant die Apple-Uhr mit der Post an den Kunden, und Sie lehnen sich zurück und beginnen, Ihr Geld zu zählen. Na ja, irgendwie schon.

Amazon verlangt jetzt, dass Bestellungen in irgendeiner Weise verfolgt werden, so dass Sie auch die Lieferung der Bestellung online verfolgen können.

Klingt einfach, oder?

Dropshipping: Eine vereinfachte Version

Bildquelle: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Verkäufer des Datensatzes

Was bedeutet das also?

Grundsätzlich müssen Sie auf allen Papieren als Verkäufer erscheinen, ebenso wie auf allen Informationen auf der eigentlichen Verkaufsseite auf der Amazon-Website.

Der Grund dafür ist, dass Amazon keine Verwirrung stiften will, wenn es jemals ein Problem mit der Bestellung gibt - die Verantwortung liegt bei Ihnen, wenn Sie der Verkäufer sind, NICHT bei Ihrem Lieferanten.

Sprechen Sie zunächst mit Ihrem Lieferanten und klären Sie, ob er damit einverstanden ist, dass Sie als Verkäufer benannt werden, um die Dinge in Gang zu bringen.

Verpackung

Sie müssen sicherstellen, dass alle Verpackungen unbedruckt sind und keine Lieferantenkennzeichnung oder andere Informationen enthalten.

Auch hier geht es darum, Verwirrung zu vermeiden. Der Kunde erwartet Kartons mit Amazon-Markenzeichen, und wenn Ihr Lieferant einen Karton mit seinem Markenzeichen verschickt, kann es zu Problemen kommen.

Dropshipping auf Amazon: Do's und Don'ts

Amazon hat eine ganze Reihe von Regeln, wenn Sie diesen Ansatz des Dropshipping nutzen wollen. Einen kurzen Überblick finden Sie hier

• Sie (und nicht Ihr Lieferant) müssen auf Rechnungen, Packzetteln und anderen Papieren als Verkäufer erkennbar sein.
• Sie sind verantwortlich für die Bearbeitung von Rücksendungen von Kunden
• Sie dürfen die Informationen Ihres Lieferanten nicht auf Verpackungen oder Amazon.com-Produktbeschreibungen verwenden.

Andere Dinge, die ich empfehlen würde, sind:

• Vergewissern Sie sich, dass Ihre Kunden über die Lieferzeiten für Ihre Produkte informiert sind.
• Pflegen Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Lieferanten.
• Versuchen Sie, reale Daten über die Lagerbestände zu erhalten, und planen Sie einen Notfallplan für den Fall, dass Verkäufe getätigt werden und Aufträge nicht erfüllt werden können.
• Versuchen Sie, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der schon einmal mit Amazon zusammengearbeitet hat, damit er die Regeln kennt.
• Versuchen Sie, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der in der Lage ist, rechtzeitig zu liefern.
• Verwenden Sie die Optionen "Versand kaufen" in Ihrem Amazon-Verkäuferkonto

Und versuchen Sie, dies zu vermeiden:

• Beginnen Sie nicht damit, Produkte auf Amazon einzustellen, ohne sich über die Marke, die Sie verkaufen, und den Lieferanten, der das Produkt liefert, zu informieren.
• Beginnen Sie nicht mit Lieferanten aus dem Ausland - auch wenn dies möglich ist, fangen Sie langsam an und arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen, die im selben Land ansässig sind, in dem Sie verkaufen.
• Fangen Sie nicht mit großen Marken wie Nike an - oft sind diese Marken auf Amazon gesperrt und Sie brauchen eine Genehmigung, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können.

Wo kann ich Lieferanten für Amazon Dropshipping finden?

Es gibt zwei Möglichkeiten, Lieferanten für Ihr Streckengeschäft zu finden .

Shopify

Es gibt über 4 Millionen Shopify-Geschäfte da draußen. Und während viele von ihnen bereits über einen Amazon-Shop verfügen, gibt es auch viele, die nicht auf Amazon vertreten sind.

Um einen Anbieter auf Shopify zu finden, müssen Sie ein paar Hausaufgaben machen - wenn es einfach wäre, würde es jeder machen.

Versuchen Sie, Beziehungen durch Kontaktaufnahme aufzubauen - je kreativer Sie bei Ihrer Strategie für Kaltakquise-E-Mails vorgehen können, desto besser.

AliExpress

Eine der bekanntesten Plattformen für Dropshipping, vor allem wegen der großen Produktpalette und dem weltweiten Versand. Viele Tools und Plugins können AliExpress mit verschiedenen eCommerce-Plattformen integrieren, um den Dropshipping-Prozess zu rationalisieren.

VerkaufHoo

Dies ist ein Verzeichnis von Großhandelsunternehmen und Dropship-Lieferanten. Sie überprüfen die Lieferanten und stellen sicher, dass Sie mit zuverlässigen Unternehmen zusammenarbeiten.

Doba

Eine umfassende Dropshipping-Plattform, auf der Sie Produkte von verschiedenen Lieferanten auswählen und über ein einziges Dashboard verwalten können.

Oberlo

Diese speziell für Shopify entwickelte Plattform verbindet Ladenbesitzer mit Lieferanten und automatisiert einen Großteil des Dropshipping-Prozesses. Sie ist zwar exklusiv für Shopify, aber aufgrund ihrer Beliebtheit und Benutzerfreundlichkeit ist sie dennoch erwähnenswert.

Großhandelszentrale

Ein kostenloses Verzeichnis von Großhändlern und Dropshippern, das verschiedene Produktkategorien abdeckt.

Messen und Ausstellungen

Auch wenn es sich nicht um eine Online-Methode handelt, kann die Teilnahme an branchenspezifischen Messen zu direkten Kontakten mit Herstellern und Lieferanten führen, von denen einige möglicherweise Dropshipping anbieten.

Externen Datenverkehr an Amazon weiterleiten

Amazon liebt externen Traffic - eine Strategie, die ich immer häufiger angewendet sehe, ist das Senden von Traffic von einem "How-to"-Youtube-Video zu Amazon, damit die Zuschauer das Produkt direkt kaufen können.

Wenn Sie noch keinen Youtube-Kanal haben, brauchen Sie nicht viel, um anzufangen - ein normales Telefon mit einer Kamera reicht für den Anfang aus. Und wenn Sie sich selbst darstellen und tatsächlich dabei helfen können, das Problem eines anderen zu lösen, wird Ihr Video mehr Besucher bekommen.

Alternativen zum Dropshipping

Ja, es gibt ein paar Alternativen zum Dropshipping - lassen Sie uns jetzt in zwei von ihnen eintauchen.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) ist Amazons Self-Publishing-Service, der es Autoren und Verlegern ermöglicht, ihre Bücher unabhängig und direkt im Kindle Store zu veröffentlichen.

Sie behalten die Kontrolle über das, was Sie veröffentlichen, können Ihre eigenen Preise festlegen und jederzeit Änderungen an Ihren Büchern vornehmen. Hier sind einige wichtige Funktionen und Punkte über KDP:

Wie viel kann ich verdienen?

Autoren können beim Verkauf ihrer eBooks Tantiemen von bis zu 60 % erhalten, abhängig von der Preisgestaltung und dem geografischen Ort des Verkaufs. Es gibt bestimmte Richtlinien und Kriterien, die erfüllt werden müssen, um sich für die 60 %ige Tantiemenoption zu qualifizieren - realistisch gesehen erhalten Sie etwa 50 % des Verkaufspreises des Buches.

Global verkaufen

Sie können wählen, wo Sie Ihr Buch verkaufen wollen - und Sie können es weltweit verkaufen, wenn Sie wollen.

KDP Druck

Neben der Veröffentlichung von Kindle-eBooks bietet KDP auch einen Print-on-Demand-Service zur Erstellung von Taschenbuchversionen von Büchern.

Inventar erforderlich? Nein. Passiv, auch nicht

Viele Autoren haben mit KDP Erfolg, vom Hobbyautor bis zum unabhängigen Bestsellerautor.

Sie müssen zwar kein Inventar kaufen, aber Sie müssen den Text für Ihr Buch schreiben und eine Vorstellung vom Inhalt / der Nische / dem Blickwinkel haben, um wirklich einen Hit zu schreiben.

Sobald Sie ein Buch veröffentlichen, ist das Einkommen jedoch passiv - Sie haben nur die Arbeit im Vorfeld erledigt, wie in jedem anderen Geschäft auch.

Kann ich Dropshipping und FBA betreiben?

Mit einem Wort: Nein.

Amazon FBA und Dropshipping sind zwei unterschiedliche Geschäftsmodelle, und man kann nicht beides machen, weil der Bestand nicht wirklich im Amazon-Lager gehalten wird.

Die einzelnen Modelle verstehen

Amazon FBA

Bei diesem Modell senden Sie Ihre Produkte an die Erfüllungszentren von Amazon. Wenn ein Kunde eines Ihrer Produkte bestellt, kümmert sich Amazon um Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice für diese Produkte. Sie zahlen Lager- und Erfüllungsgebühren an Amazon.

Dropshipping

Wie ich bereits oben beschrieben habe, bieten Sie beim Dropshipping Produkte in Ihrem Shop an, ohne selbst einen Bestand zu haben. Wenn ein Kunde ein Produkt bestellt, kaufen Sie es von einem Dritten (oft einem Großhändler oder Hersteller) und lassen es direkt an den Kunden liefern. Sie behandeln das Produkt nie selbst.

Beide verwenden

Sie können also nicht wirklich beides machen - Sie müssen sich entweder für das FBA-Modell oder das Streckengeschäft entscheiden. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, müssen Sie im Voraus Waren kaufen und diese dann in das Amazon-Lager liefern.

Wenn Sie Dropshipping betreiben, können Sie nicht in das Amazon-Lager liefern - Sie liefern einfach direkt vom Lieferanten oder Hersteller an den Endkunden.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon ist ein Print-on-Demand (POD)-Service, der es den Autoren von Inhalten ermöglicht, Markenartikel zu entwerfen und direkt auf Amazon zu verkaufen, ohne Vorabinvestitionen in Lagerbestände, Druckmaschinen oder Versand.

Es ist besonders beliebt bei YouTubern, Podcastern, Marken und Grafikdesignern. Hier ist ein kurzer Überblick:

Wie es funktioniert

Design-Erstellung: Sie müssen Ihr Design auf Amazon hochladen und dann auswählen, welche Art von Merch Sie verkaufen möchten - T-Shirts, Kapuzenpullis, Pop-Sockel und so weiter.

Druck und Auslieferung: Sobald ein Kunde ein Produkt bestellt, druckt Amazon das Design auf den Artikel, wickelt die Transaktion ab und versendet das Produkt direkt an den Kunden.

Tantiemen: Als Ersteller erhalten Sie bei jedem Verkauf eine kleine Lizenzgebühr. Die Lizenzgebühr basiert auf dem von Ihnen festgelegten Listenpreis abzüglich der Kosten von Amazon für Druck, Material, Abwicklung usw.

Vorteile

Keine Vorlaufkosten: Es gibt keine Anfangskosten oder Inventaranforderungen. Dies beseitigt finanzielle Hürden für Inhaltsersteller, die Markenartikel verkaufen möchten.

Die Reichweite von Amazon: Durch die Integration mit Amazon können Kreative auf den riesigen Kundenstamm der Plattform zugreifen.

Hands-Off-Ansatz: Amazon kümmert sich um den Druck, den Versand und den Kundenservice, sodass Sie sich auf das Design und die Werbung konzentrieren können.

Zu beachtende Dinge

Genehmigung: Nicht jeder kann sofort mit dem Verkauf bei Merch by Amazon beginnen. Sie müssen sich bewerben und zugelassen werden, um dem Programm beizutreten. Dies kann manchmal mühsam sein, bis Ihr Konto genehmigt ist und Sie mit dem Verkauf beginnen können.

Richtlinien für Inhalte: Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich jederzeit an die Inhaltsrichtlinien von Amazon halten. Designs, die gegen das Urheberrecht, Markenzeichen oder die Inhaltsrichtlinien von Amazon verstoßen, können abgelehnt werden oder zur Sperrung des Kontos führen - was Sie nicht wollen!

Stufensystem: Neue Verkäufer können anfangs oft nur eine begrenzte Anzahl von Designs hochladen. Je mehr Verkäufe sie erzielen, desto höher können sie aufsteigen und erhalten die Möglichkeit, mehr Designs einzustellen.

Verfügbare Produkte: Mit der Zeit hat Amazon die Palette der auf Merch verfügbaren Produkte erweitert. Am Anfang waren es vor allem T-Shirts. Inzwischen gibt es auch andere Kleidungsstücke wie langärmelige Hemden, Sweatshirts und Kapuzenpullover sowie andere Produkte wie Steckdosen.