Die Bedeutung von Werbekampagnen - Was funktioniert am besten und warum

Intro

Nachdem Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, erleben Sie vielleicht einen anfänglichen Verkaufsboom durch Familie, Freunde und Gemeindemitglieder, die Ihr unternehmerisches Vorhaben unterstützen wollen. Aber was werden Sie tun, wenn dieser natürliche Schwung nachlässt?

Bevor Sie in Panik geraten, dass Ihre Geschäftsidee nicht tragfähig ist oder dass Sie Ihr Produkt ändern müssen, bedenken Sie Folgendes: Es könnte sein, dass eine ganze Schar potenzieller Kunden in den Startlöchern steht und bereit ist, ihre Einkäufe zu tätigen. Sie wissen nur noch nicht, dass es Sie gibt.

Wie macht man sich also bei der breiten Masse bekannt und findet versteckte Kunden? Die Antwort darauf ist eine Werbekampagne.

Aber nicht alle Werbekampagnen sind gleich. Da sich die Zeiten ändern, ändern sich auch die Kunden, und was in der Vergangenheit funktioniert hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr. Deshalb müssen Unternehmen ihre Werbekampagnen klug planen, um mit geringstem Aufwand die meisten Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie ein neuer Geschäftsinhaber oder Vermarkter sind und über die Durchführung einer Werbekampagne nachdenken, können Sie beruhigt sein - wir geben Ihnen einen Einblick in die drei besten Arten von Werbekampagnen und wie Sie diese nutzen können, um Ihr Ergebnis zu verbessern.

Warum sind Werbekampagnen wichtig?

Zunächst einmal: Warum sind Werbekampagnen wichtig?

Einfach ausgedrückt: Werbekampagnen erhöhen den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und regen Neugierige dazu an, Ihr Unternehmen kennenzulernen. Je mehr Bekanntheit Sie haben, desto mehr Marktbewusstsein entwickeln Sie in den Köpfen Ihrer Zielgruppe. Und je mehr Menschen Ihre Marke kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie an Ihre Marke denken, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Das bedeutet mehr Kunden für Sie!

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie einfach überall Anzeigen schalten sollten: Ihre Werbekampagnen tragen dazu bei, Ihr Markenimage und Ihre Vertriebskanäle zu etablieren.

Wenn Sie zum Beispiel Anzeigen auf Instagram schalten, werden Sie als moderner und hipper bei den Kids wahrgenommen und erhalten mehr Besucher für Ihren Online-Shop. Würden Sie hingegen eine lokale Print-Anzeigenkampagne schalten, würden Sie als altmodisch angesehen und hätten mehr Besucher an Ihren Telefonleitungen. Es ist also wichtig, eine Werbekampagne zu wählen, die zu Ihren langfristigen Marken- und Verkaufszielen passt.

Was sind die wichtigsten Faktoren, die bei der Planung einer Werbekampagne zu berücksichtigen sind?

Bei der Planung einer Werbekampagne sollten Sie fünf Schlüsselfaktoren berücksichtigen, die vier W's und einem H entsprechen: wer, was, wann, wo und wie. Gehen wir jede dieser Fragen einzeln durch.

Ihr Zielpublikum

An wen Sie verkaufen (mit anderen Worten: an Ihre Zielgruppe), ist wahrscheinlich der wichtigste Faktor Ihrer Anzeigenkampagne.

Welche Kommunikationsplattform ist am besten geeignet, um sie zu erreichen? Welche Art von Inhalten wollen sie sehen? Führen Sie eine gründliche Marktforschung über die Vorlieben Ihrer Zielgruppe durch, um sicherzustellen, dass Sie direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen.

Inhaltliche Strategie

Welche Art von Inhalten können Ihre Vermarkter erstellen, und welche Art von Appellen werden Sie darin verwenden?

Obwohl Rich-Media-Inhalte wie Videos und Bilder in der Regel am effektivsten sind, sollten Sie sich überlegen, ob Ihre Marketingspezialisten mit der Produktion so vieler neuer, einzigartiger und hochwertiger Videos und Bilder für die Dauer Ihrer Kampagne mithalten können. Wenn Ihre Marketingmitarbeiter nicht mithalten können, sollten Sie die Produktion von Inhalten an eine Marketingagentur auslagern.

Überlegen Sie in Ihrem Inhalt, ob Sie an Emotionen, sozialen Druck oder logische Überlegungen appellieren wollen. Dies hängt davon ab, an welcher Stelle der Customer Journey die Betrachter Ihre Anzeige sehen werden.

Im Allgemeinen sind emotionale und sozial ausgerichtete Anzeigen zu Beginn der Customer Journey effektiver, um den Kunden über sein Bauchgefühl anzulocken, während längere, logische Inhalte am Ende der Customer Journey effektiver sind, wenn der Kunde eine Kaufentscheidung rationalisiert.

Dauer der Kampagne

Wann werden Sie Ihre Werbekampagne starten und beenden? Das Timing ist wichtig, insbesondere wenn Sie saisonale Trends wie das Weihnachtsgeschäft optimal nutzen wollen.

Hinzu kommt, dass ein Verbraucher, der eine Anzeige einmal gesehen hat, sich beim nächsten Mal nicht mehr so sehr dafür begeistern kann. Mit anderen Worten: Ihr Ziel ist es, Ihre Werbekampagne nur so lange laufen zu lassen, wie es dauert, bis jeder potenzielle Kunde die Anzeige einmal gesehen hat. Bei einer längeren Laufzeit würden Sie ein totes Pferd reiten und Geld verschwenden. Eine kurze und knappe Kampagne ist am besten.

Ihre Ziele

Wo werden Sie werben, um Ihre kurz- und langfristigen Ziele zu erreichen? Auch wenn Ihr oberstes Ziel darin besteht, die Zahl Ihrer Kunden zu erhöhen, eignen sich verschiedene Werbekanäle und -methoden für unterschiedliche Maßnahmen und Ergebnisse.

Zum Beispiel könnten einige Kanal- und Zielübereinstimmungen zu sein:

• Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit durch Bannerwerbung und Gastbeiträge
• Ermutigen Sie durch Klicks in E-Mails und sozialen Medien zum Handeln
• Verbessern Sie die Besucherzahlen durch lokale SEO

Kosten

Wie viel sind Sie bereit, pro Klick oder pro Kunde zu zahlen? Dies bestimmt das Budget für Ihre Anzeigenkampagne.

Bevor Sie sich zu viele Gedanken über den Preis machen, sollten Sie wissen, dass Werbekampagnen nicht unbedingt das Budget sprengen müssen. Auch wenn gedruckte Anzeigen und bezahlte Online-Werbekampagnen ein hübsches Sümmchen kosten können, können Sie stattdessen mit organischen digitalen Werbekampagnen Erfolg haben, die völlig kostenlos sind.

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Die drei besten Arten von Werbekampagnen

Sobald Sie ein gutes Gefühl für Ihre Ziele und Möglichkeiten für eine Werbekampagne haben, finden Sie hier die drei besten Arten von Werbekampagnen, die Sie sich ansehen und an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen können.

E-Mail-Kampagne

Die E-Mail ist der König der Werbung, und das aus gutem Grund: Sie ist erschwinglich, hat eine große Reichweite und lässt sich bequem versenden und empfangen.

Sie können nicht nur einzelne E-Mails an eine E-Mail-Liste senden, sondern auch E-Mails auf einer Eins-zu-Eins-Basis, wenn Sie sich auf einen bestimmten potenziellen Kunden spezialisiert haben. Das bedeutet, dass nahezu jedes Unternehmen in jeder Branche E-Mail-Marketing nutzen kann.

Kein Wunder, dass bei der Frage nach dem effektivsten digitalen Marketingkanal zur Verkaufsförderung bei kleinen und mittleren Unternehmen das E-Mail-Marketing mit 36 % der Befragten - doppelt so viel wie beim Zweitplatzierten - mit großem Abstand gewonnen hat!

Obwohl wir Ihnen hier und jetzt einige der drei besten E-Mail-Marketing-Tipps geben werden, sollten Sie, wenn Sie es mit Ihrer E-Mail-Kampagne wirklich ernst meinen, am besten Making That Sale besuchen, um alle Einzelheiten darüber zu erfahren, wie man wirklich hervorragende E-Mails schreibt und versendet.

Besorgen Sie sich eine gute Betreffzeile

Unser erster Tipp ist, die Öffnungsrate zu erhöhen, indem Sie Ihre Betreffzeile verbessern. Die Betreffzeile entscheidet darüber, ob der Empfänger Ihre E-Mail öffnet oder direkt in den Papierkorb schickt. Sie tun also gut daran, eine Betreffzeile zu verwenden, die die Aufmerksamkeit des Empfängers erregt und ihn dazu verleitet, die E-Mail zu öffnen.

Ein guter Trick hierfür ist die Verwendung des Namens des Empfängers - laut Backlinko erhöhen personalisierte Betreffzeilen wie diese die Antwortraten um über 30 %.

Zum Beispiel, anstatt

"Neue 20% Ersparnis im Frühling!"

Es wäre besser, zu schreiben:

"John, lassen Sie sich diese 20 % Ersparnis nicht entgehen!"

E-Mails mobilfreundlich gestalten

Gestalten Sie Ihre E-Mails dann so, dass sie auch auf mobilen Geräten gelesen werden können. Eine HubSpot-Studie aus dem Jahr 2021 ergab, dass 41 % der E-Mail-Aufrufe über mobile Endgeräte erfolgen, knapp vor den Desktop-Nutzern.

Damit Ihre E-Mails auch unterwegs gelesen werden können, sollten Sie prüfen, ob Inhalt, Formatierung und Layout Ihrer E-Mails auf mobilen Geräten korrekt angezeigt werden.

(Quelle: HubSpot)

Nachfass-E-Mails senden

Wenn Sie nach der ersten E-Mail keine Antwort erhalten haben, ist das nicht das Ende des Weges. Auch wenn Ihre erste E-Mail den Betreffenden vielleicht zu einem ungünstigen Zeitpunkt erwischt hat, könnte eine Folge-E-Mail die zweite Chance sein, die Sie für den Erfolg brauchen. Laut Backlinko kann das Versenden einer einzigen Follow-up-E-Mail zu einer Verdoppelung der Anzahl der Antworten führen.

Versuchen Sie, in Ihrem Follow-up mehr zu sagen als "Ich melde mich nur". Wenn Ihr erster Appell oder Aufruf zum Handeln beim Leser nicht auf Resonanz gestoßen ist, ist das Follow-up Ihre Chance, den Gang zu wechseln und einen zweiten Appell zu formulieren oder zusätzliche Informationen über Ihr Angebot zu geben.

Versuchen Sie jedoch, Spamming zu vermeiden - wenn Sie nach zwei oder drei Follow-up-E-Mails keine Antwort erhalten, sollten Sie sich respektvoll zurückziehen und Ihr Glück woanders versuchen.

Kampagne für soziale Medien

Unsere nächste Art von Werbekampagne ist die berühmte Social-Media-Kampagne. Fast 5 Milliarden Menschen nutzen soziale Medien. Eine Werbekampagne in sozialen Medien wird Ihre Sichtbarkeit also mit Sicherheit erhöhen.

Abhängig von Ihren Kostenerwägungen und der Kapazität Ihres Marketingteams sollten Sie entscheiden, ob Sie eine organische Social-Media-Kampagne durchführen oder ein Partner der Plattform werden und für die Werbereichweite bezahlen. Nachfolgend finden Sie drei Tipps, wie Sie Ihre sozialen Medien optimal nutzen können.

Wählen Sie die richtige Plattform

Genauso wie es wichtig ist, den besten Werbekanal für Ihre Zielgruppe zu wählen, ist es bei einer Social-Media-Kampagne ebenso wichtig, die Social-Media-Plattform zu wählen, die die größte Population Ihrer Zielgruppe hat.

Wenn es Ihnen nur um die allgemeine Sichtbarkeit geht, sind die fünf beliebtesten Social-Media-Plattformen im Jahr 2023 Facebook, Youtube sowie WhatsApp, Instagram und WeChat. Wenn Sie jedoch bestimmte Altersgruppen ansprechen wollen, werden Instagram, Snapchat, X (ehemals Twitter) und TikTok bei jüngeren Zielgruppen beliebter sein, während Facebook und YouTube mehr Anziehungskraft auf ältere Zielgruppen ausüben werden.

(Quelle: Forbes)

Verwenden Sie die richtigen Medien

Man könnte meinen, dass die reichhaltigsten Medien - Video, Audio und interaktiv - am besten sind. Denn wenn es mehr Sinne anspricht, hat es auch eine stärkere Wirkung, oder?

Ein HubSpot-Bericht aus dem Jahr 2023 zeigt jedoch, dass die sozialen Medieninhalte mit dem höchsten ROI tatsächlich Videos, Bilder und Blogbeiträge sind. Es besteht also kein Grund, die Bank für ausgefallene Medien zu sprengen - abgesehen von Videos sind einfache, aber hochwertige Bilder und Texte genauso gut geeignet.

Partnerschaft mit einem Influencer

Es ist eine traurige Wahrheit, dass die Verbraucher angesichts der vielen unaufrichtigen Unternehmen, die es gibt, der Werbung von Unternehmen nicht mehr ohne Weiteres vertrauen. Deshalb legen die Verbraucher so viel Wert auf Social Proof - mit anderen Worten, sie verlassen sich auf die Meinungen anderer Verbraucher und vertrauen ihnen, um sich bei ihrem Kauf zu orientieren.

Deshalb sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Influencer in Erwägung ziehen, um eine Empfehlung von jemandem zu erhalten, dem Ihre Zielgruppe vertraut, wodurch Sie einen stärkeren Eindruck hinterlassen und mehr Menschen erreichen.

SEO-Kampagne

Unsere letzte Art von Werbekampagne ist eine SEO-Kampagne, bei der es darum geht, Ihr Ranking und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern, wenn Menschen in Suchmaschinen nach Unternehmen und Produkten suchen. Durch die Verbesserung Ihres SEO-Rankings werden Sie hoffentlich einen Zustrom von Website-Besuchern erleben, der sie zu einem Kauf verleiten könnte.

In einigen Fällen kann es sich lohnen, eine Partnerschaft mit der Suchmaschine selbst einzugehen, um Ihr Ranking zu verbessern. Als De-facto-Suchmaschine würde es sich zum Beispiel definitiv lohnen, für Google-Anzeigen zu bezahlen. Wenn Sie Ihre SEO-Anzeigenkampagne jedoch organisch steigern wollen, finden Sie hier drei Tipps, die Sie auf die erste Seite bringen.

Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Wie der Fisch den Köder, so locken auch die Schlüsselwörter Ihre Zielgruppe direkt auf Ihre Website. Deshalb ist es wichtig, mit einem Keyword-Finder-Tool wie Ranktracker zu recherchieren, welche Keywords für Ihre Branche und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

(Quelle: Ranktracker)

Überfrachten Sie Ihren Inhalt nicht

Sobald Sie eine gute Liste von Schlüsselwörtern gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, eine gute Kombination von Schlüsselwörtern zu wählen und sie natürlich in Ihrem Inhalt zu verteilen. Bei der Entscheidung, wie viele Schlüsselwörter für SEO verwendet werden sollen, ist weniger mehr - es wird empfohlen, nur ein oder zwei Schlüsselwörter pro 100 Wörter Text zu verwenden. Wenn Sie mehr verwenden, riskieren Sie, dass Sie den SEO-Algorithmus austricksen.

Dazu empfehlen wir, mehr Long-Tail-Keywords (drei oder mehr Wörter) zu verwenden, die sich natürlicher in den Inhalt einfügen, für mehr Abwechslung sorgen und Ihnen helfen, sich auf Ihre spezielle Nische und Ihren Standort festzulegen.

Anstelle von "Kaffee" wäre es zum Beispiel besser, auf Ihrer Website "bester selbstgebrauter Kaffee aus Dallas" zu verwenden, um die Kaffeekenner in der Region Dallas direkt anzusprechen.

Linkbuild

Unser letzter Tipp ist, etwas Zeit mit Linkbuilding zu verbringen, d. h. andere Websites dazu zu bringen, auf Ihre eigene Website zu verlinken. Dies zeigt der Suchmaschine, dass Ihre Website von anderen als Autorität angesehen wird, was Ihrem SEO-Ranking zugute kommt.

Anstatt zu versuchen, Links von jeder beliebigen Website zu erhalten, ist es am besten, Partnerschaften mit verwandten Websites in derselben Branche einzugehen, damit Sie ein Publikum erreichen, das für Ihr eigenes relevant ist. Sie können auch den Austausch von Links in Erwägung ziehen, so dass beide Seiten davon profitieren können.

Abschließende Überlegungen

Werbekampagnen sind eine gute Möglichkeit, Ihren Verkaufstrichter, Ihre Sichtbarkeit und Ihr Markenimage zu stärken und mehr potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es gibt jedoch viele verschiedene Faktoren, die bei der Gestaltung der perfekten Anzeigenkampagne eine Rolle spielen. Wenn Sie diese Faktoren richtig abwägen, können Sie die für Sie beste Werbekampagnenstrategie festlegen und Kunden finden, die sich direkt vor Ihrer Nase verstecken.