Pay-Per-Lead-Agenturen vs. maßgeschneiderte SEO-Agenturen: Was ist tatsächlich besser für das Wachstum?

Einleitung

Wenn Sie eine ambitionierte Marke führen, haben Sie wahrscheinlich schon mindestens einmal denselben Gedanken gehabt:

„Wir wollen nicht nur Marketing ... wir wollen Leads.“

Und das ist auch verständlich.

Denn irgendwann hat jeder Gründer oder Marketingleiter genug davon:

• die Zahlung von Retainern mit vagen Leistungszusagen
• 12 Monate lang zu hören, dass „SEO Zeit braucht“
• Traffic-Diagramme, die sich nicht in Umsatz verwandeln
• Zusehen, wie Konkurrenten Sie überholen, während Sie „noch dabei sind, die Grundlagen zu schaffen“

In der Regel werden dann zwei sehr unterschiedliche Arten von Agenturen attraktiv:

1. Pay-per-Lead-Agenturen für digitales Marketing
2. Maßgeschneiderte, SEO-fokussierte Digitalagenturen

Beide versprechen Wachstum – aber der Weg dorthin ist völlig unterschiedlich.

Lassen Sie uns das einmal genauer betrachten (auf eine Weise, die Ihnen tatsächlich bei der Entscheidung hilft).

Was eine Pay-Per-Lead-Agentur für digitales Marketing wirklich ist

Eine Pay-per-Lead-Agentur basiert auf einer einfachen Idee:

Sie bezahlen für Ergebnisse, nicht für Aufwand.

Anstatt also für Zeit, Stunden, Besprechungen und „monatliche Berichte“ zu bezahlen, zahlen Sie nur, wenn tatsächlich Leads generiert werden.

Deshalb ist dieses Modell so attraktiv – insbesondere, wenn Sie jemals das Gefühl hatten, eher für Aktivitäten als für Ergebnisse zu bezahlen.

Ein gutes Beispiel für diesen leistungsorientierten Ansatz ist Flow20, eine Pay-per-Lead-Agentur für digitales Marketing, die sich an ambitionierte Marken richtet, die ihr Wachstum direkt an die Lead-Generierung koppeln möchten (Flow20).

Der Vorteil (warum Marken es mögen)

Sie brauchen kein Marketing-Wörterbuch, um die Vorteile zu verstehen:

• Sie wissen, wofür Sie bezahlen
• Der ROI lässt sich leichter messen
• Der Leistungsdruck ist größer
• Sie können schneller skalieren, wenn es funktioniert

Wenn Sie in den nächsten Wochen (und nicht „irgendwann in diesem Jahr“) Leads generieren möchten, passt dieses Modell in der Regel zu Ihrer Denkweise.

Der Haken (denn es gibt einen)

Nicht alle Leads sind gleich.

Ein Lead, der zu Umsatz führt, ist großartig.
Ein Lead, der die Zeit Ihres Vertriebsteams verschwendet, ist teuer – auch wenn die CPL „günstig“ erscheint.

Die eigentliche Frage lautet also:

Was zählt als Lead? Und wie wird die Qualität kontrolliert?

Hier zeigen sich die Stärken und Schwächen von Pay-per-Lead-Kampagnen.

Was eine maßgeschneiderte SEO-Agentur tatsächlich leistet (wenn sie gut ist)

Eine maßgeschneiderte SEO-Agentur ist eine ganz andere Art von Beziehung.

Sie bezahlen nicht direkt für Leads.

Sie bezahlen jemanden dafür, dass er etwas aufbaut, das letztendlich kontinuierlich Leads generiert:

organische Sichtbarkeit + Autorität + Inhalte, die ranken + Seiten, die konvertieren.

Das ist eher langfristig angelegt – aber wenn es funktioniert, ist es einer der besten Akquisitionskanäle, die Sie aufbauen können.

Ein gutes Beispiel hierfür ist Totally Digital, ein maßgeschneiderter, SEO-fokussierter Ansatz einer Digitalagentur, der auf einer individuellen Strategie statt auf Standardpaketen basiert (Totally Digital).

Warum „maßgeschneidert” wichtig ist

Weil „SEO-Agentur” heutzutage alles Mögliche bedeuten kann.

Maßgeschneidert sollte bedeuten:

• Die Strategie basiert auf Ihrem Markt, nicht auf einer Vorlage
• Die Inhalte sind darauf ausgelegt, Rankings zu erzielen und Conversions zu generieren (und nicht nur einen Blog zu füllen).
• Technische Arbeiten werden richtig priorisiert
• Der Plan entwickelt sich auf der Grundlage der Ergebnisse weiter

Am Anfang ist es langsamer als Pay-per-Lead – aber viel schwieriger zu kopieren, sobald es aufgebaut ist.

Der wahre Unterschied: Geschwindigkeit vs. Zinseszins

Darauf läuft es hinaus.

Pay-per-Lead ist wie das Aufdrehen eines Wasserhahns

Sie können schnell Ergebnisse erzielen, wenn:

• die Zielgruppe richtig ausgewählt ist
• Das Angebot ist überzeugend.
• Ihr Verkaufsprozess funktioniert

Wenn Sie jedoch aufhören zu zahlen, hören in der Regel auch die Leads auf.

SEO ist wie der Bau eines Motors

Der Aufbau dauert länger, aber sobald er läuft:

• Leads können täglich eingehen, ohne dass Sie pro Klick bezahlen müssen
• Ihre Marke wird mit der Zeit stärker
• Ihre Akquisitionskosten verbessern sich in der Regel
• Sie sind weniger abhängig von Anzeigen

Deshalb machen die besten Marken in der Regel irgendwann beides.

„Leads” sind nicht das Ziel. Der Verkauf ist es.

Hier ist die unangenehme Wahrheit:

Sie können jede Menge Leads generieren und trotzdem einen schlechten Geschäftsmonat haben.

Denn was zählt, ist nicht die Anzahl der Leads, sondern deren Qualität.

Wenn Sie ein Pay-per-Lead-Modell in Betracht ziehen, fragen Sie vorab:

• Sind diese Leads gebuchte Anrufe oder nur ausgefüllte Formulare?
• Können Leads abgelehnt werden, wenn sie unbrauchbar sind?
• Wie hoch ist die erwartete Abschlussquote?
• Basiert das Targeting auf der Absicht oder nur auf billigen Klicks?

Wenn die Agentur diese Fragen nicht klar beantworten kann, zahlen Sie am Ende für leere Versprechungen.

Auch „Traffic” ist nicht das Ziel. Das sind die Käufer.

SEO hat das gegenteilige Problem.

SEO-Agenturen können leicht Traffic generieren...
aber nicht jeder Traffic ist etwas wert.

Wenn Sie also mit einer maßgeschneiderten SEO-Agentur zusammenarbeiten, möchten Sie Dinge wie die folgenden erfahren:

• Kommerzielle Landing Pages
• absichtsorientierte Keywords
• Conversion-Journeys
• interne Verlinkung zu Geldseiten
• Inhalte, die Kaufentscheidungen unterstützen
• Verfolgung von Gewinnen und Verlusten

Denn wenn Ihr SEO-Wachstum nie die Seiten erreicht, die Geld einbringen, haben Sie das Gefühl, dass Sie „immer SEO machen“, aber nie dafür bezahlt werden.

Was Sie tracken sollten (damit Sie nicht verarscht werden)

Unabhängig davon, ob Sie sich für Performance-Lead-Generierung, maßgeschneiderte SEO oder beides entscheiden, die Messung ist der Schlüssel zum Erfolg.

Wenn Sie für Leads bezahlen, verfolgen Sie Folgendes:

• Kosten pro Lead (CPL)
• Lead-to-Call-Rate
• Call-to-Close-Rate
• Ablehnungsrate (schlechte Leads)
• Umsatz pro Lead-Quelle

Wenn Sie in SEO investieren, verfolgen Sie Folgendes:

• Rankings für kommerzielle Keywords (nicht nur informative)
• Share of Voice im Vergleich zu Wettbewerbern
• Welche Seiten wachsen tatsächlich?
• Welche Seiten verlieren an Sichtbarkeit?
• Organische Conversions, nicht nur Sitzungen

Hier kommt die Berichterstattung im Stil von Ranktracker ins Spiel – denn ohne Transparenz ist es unmöglich zu wissen, ob Sie Fortschritte machen oder auf der Stelle treten.

Also... Für welche Option sollten Sie sich entscheiden?

Hier ist die einfache Version.

Entscheiden Sie sich für Pay-per-Lead, wenn:

• Sie benötigen schnell eine Pipeline
• Sie können das Verkaufsvolumen bewältigen
• Ihr Angebot konvertiert bereits
• Sie möchten Leistungsnachweisbarkeit

Ein Pay-per-Lead-Agenturmodell wie Flow20 ist sinnvoll, wenn Ihre Priorität auf messbarer Lead-Generierung in Verbindung mit Wachstumszielen liegt (Flow20).

Entscheiden Sie sich für maßgeschneiderte SEO, wenn:

• Sie möchten langfristiges Inbound-Wachstum
• Sie es leid sind, für jeden Klick zu bezahlen
• Sie möchten Autorität in Ihrem Markt erlangen
• Sie möchten eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Strategie, keine Vorlage

Hier passt ein maßgeschneiderter SEO-Ansatz wie Totally Digital gut zu Marken, die eine nachhaltige Sichtbarkeit anstreben (Totally Digital).

Wählen Sie beides, wenn Sie richtig skalieren möchten

Das ist die wirklich „erwachsene” Antwort.

Viele Unternehmen tun dies:

• Lead-Generierung für mehr Geschwindigkeit und Cashflow jetzt
• SEO für ein kontinuierliches Wachstum in den nächsten 6 bis 18 Monaten

Bezahlte Werbung schafft Dynamik. SEO schafft Hebelwirkung.

Fazit

Pay-per-Lead kann hervorragend funktionieren – wenn die Qualität der Leads kontrolliert wird und Ihre Vertriebsmaschine bereit ist.

Maßgeschneidertes SEO ist langsamer – aber wenn es erst einmal greift, kann es zu einem der profitabelsten Kanäle werden, die Sie je aufgebaut haben.

Wenn Sie es mit Wachstum ernst meinen, entscheiden Sie sich nicht für das, was sich gut anhört.

Entscheiden Sie sich auf der Grundlage von:

• Ihr Zeitplan
• Ihre Margen
• Ihre Fähigkeit, Leads zu konvertieren
• wie sehr Sie sich langfristig auf bezahlten Traffic verlassen möchten