Regionale Unterschiede bei den Twitch-Abonnementeinnahmen erklärt

Einleitung

Abonnements sind für die meisten Twitch-Streamer die größte und stabilste Einnahmequelle. Ein Detail, das viele Creator jedoch übersehen, ist, dass nicht alle Abonnements denselben Geldwert haben.

Twitch verwendet regionale (lokalisierte) Abonnementpreise, was bedeutet, dass der Betrag, den ein Streamer mit einem Abonnement verdient, stark davon abhängt, wo sich der Abonnent befindet, und nicht nur davon, wie viele Abonnements der Kanal hat.

Zwei Kanäle mit derselben Abonnentenzahl können allein aufgrund der geografischen Lage ihres Publikums sehr unterschiedliche monatliche Einnahmen erzielen.

Dieser Artikel erklärt:

• So funktionieren die Preise für Twitch-Abonnements weltweit
• Wie sich die Einnahmen je nach Region unterscheiden
• Stufenpreise und Auszahlungen an Streamer
• Warum manche Kanäle trotz hoher Abonnentenzahlen weniger als erwartet verdienen
• Wie Streamer ihre Abonnement-Einnahmen optimieren können

Wie Twitch-Abonnements Streamer tatsächlich bezahlen

Twitch-Abonnements gibt es in drei Stufen:

• Stufe 1
• Stufe 2
• Stufe 3

Die Einnahmen werden zwischen Twitch und dem Creator aufgeteilt:

• Standardaufteilung: 50/50
• Einige Partner haben Anspruch auf höhere Aufteilungen (60/40 oder 70/30)

Der Startpreis für das Abonnement ist jedoch nicht weltweit gleich.

Hier beginnen die regionalen Unterschiede.

Erklärung der lokalen Abonnementpreise

Twitch hat lokale Abonnementpreise eingeführt, um Abonnements in Ländern mit niedrigerem Durchschnittseinkommen erschwinglicher zu machen.

Anstatt dass alle denselben Preis von 4,99 $ (Tier 1 US-Preis) zahlen, passt Twitch die Preise je nach Land an.

Beispiele:

• US-Tier 1 sub ≈ 4,99 $
• Großbritannien Tier 1 sub ≈ 3,99 £
• Brasilien Tier 1 sub ≈ deutlich niedriger
• Indien Tier 1 sub ≈ deutlich niedriger

Streamer verdienen ihren Anteil an den Einnahmen basierend auf dem lokal gezahlten Preis und nicht auf dem US-Äquivalent.

Abonnement-Einnahmen nach Region (Tier 1)

Nachfolgend sind die typischen Einnahmen des Streamers pro Tier-1-Abonnement aufgeführt, ausgehend von einer Standardaufteilung von 50/50. Es handelt sich um ungefähre Spannen, nicht um feste Zahlen.

Vereinigte Staaten und Kanada

• Preis für Zuschauer: hoch
• Streamer verdient: ~2,25 $ – 2,50 $ pro Abonnement
• Abonnentenbasis mit dem höchsten Wert
• Hohe Verlängerungsraten

Dies ist der globale Maßstab.

Vereinigtes Königreich

• Preis für Zuschauer: Etwas niedriger als in den USA
• Streamer verdient: ~2,00–2,30 $
• Starke Kundenbindung und langfristige Abonnements
• Hervorragende Überschneidung bei Sponsoren

Westeuropa (Deutschland, Frankreich, Skandinavien)

• Preis pro Zuschauer: moderat
• Streamer verdient: ~1,50 $ – 2,20
• Zuverlässiges Verlängerungsverhalten
• Etwas niedriger als in den USA/Großbritannien, aber dennoch stark

Osteuropa

• Preis für Zuschauer: Reduziert
• Streamer verdient: ~0,80 $ – 1,50
• Hohe Interaktion, geringerer ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer)

Asien (gemischte Märkte)

Asien variiert stark je nach Land.

Japan/Südkorea

• Streamer verdient: ~1,20 $ – 2,00
• Starke Loyalität
• Geringere durchschnittliche Abonnentenzahlen, lange Kundenbindung

Südostasien / Indien

• Streamer verdient: ~0,40 $ – 1,00
• Großes Publikum
• Deutlich geringerer Sub-Wert pro Person

Lateinamerika

• Preis pro Zuschauer: Stark lokalisiert
• Streamer verdient: ~0,40 $ – 1,20
• Hohe Community-Loyalität
• Geringerer Umsatz pro Abonnent

Aus diesem Grund haben einige auf Lateinamerika ausgerichtete Kanäle sehr hohe Abonnentenzahlen, aber geringere Gesamteinnahmen.

Tier-2- und Tier-3-Abonnenten: Regionale Auswirkungen gelten weiterhin

Tier-Upgrades steigern den Umsatz, aber die lokalen Preise spielen weiterhin eine Rolle.

Beispiel:

• Tier-3-Abonnement in den USA = sehr hohe Einnahmen
• Tier 3-Abonnement in einer Region mit niedrigen Preisen = in einigen Fällen immer noch niedriger als Tier 1 in den USA

Die regionalen Preise wirken sich auf alle Stufen aus, nicht nur auf Stufe 1.

Warum Abonnementumsätze „niedriger als erwartet” erscheinen können

Häufiges Szenario:

„Ich habe 1.000 Abonnenten, aber mein monatliches Einkommen scheint niedrig zu sein.”

Häufig ist der Grund dafür:

• Die Mehrheit der Abonnenten stammt aus Regionen mit niedrigeren Preisen
• Hohe lokale Preisnachlässe
• Weniger Upgrades auf Tier 2 oder Tier 3
• Geringerer Umsatzanteil (50/50 im Vergleich zu Partnerverträgen höherer Stufen)

Abonnentenzahl ≠ Abonnementwert.

Abonnementwert vs. Abonnentenzahl

Vergleichen wir zwei hypothetische Kanäle:

Kanal A

• 500 Abonnements
• Überwiegend Publikum aus den USA/Großbritannien
• Durchschnittlicher Wert pro Abonnement: 2,30 $ ➡️ Monatliche Einnahmen aus Abonnements ≈ 1.150

Kanal B

• 1.200 Abonnenten
• Überwiegend Publikum aus Lateinamerika/Südostasien
• Durchschnittlicher Wert pro Abonnent: 0,70 $ ➡️ Monatliche Einnahmen aus Abonnements ≈ 840

Mehr Abonnenten – weniger Geld.

Dies ist auf Twitch äußerst verbreitet.

Wie sich höhere Umsatzbeteiligungen auf Regionen auswirken

Einige Twitch-Partner haben Anspruch auf:

• 60/40
• 70/30

Höhere Aufteilungen helfen dabei, niedrigere regionale Preise auszugleichen, insbesondere für:

• Lateinamerika
• Südostasien
• Osteuropa

Twitch hat auch die Qualifikationsschwellen in einigen Regionen angepasst, um höhere Aufteilungen zugänglicher zu machen.

Selbst bei besseren Aufteilungen spielt die geografische Lage des Publikums nach wie vor eine wichtige Rolle.

Verlängerungen und Abwanderungen nach Region

Das regionale Verhalten unterscheidet sich auch hinsichtlich der Dauer der Abonnements.

Allgemeine Trends:

• USA/Großbritannien/Skandinavien: Längere Abonnementlaufzeiten
• Japan/Korea: Extrem loyale Langzeitabonnenten
• Lateinamerika / Südostasien: Höhere monatliche Abwanderungsrate

Die Kundenbindung kann niedrigere Preise teilweise kompensieren – aber nicht vollständig.

Wie Streaminganbieter ihre Abonnement-Einnahmen optimieren können

1. Tier-Upgrades fördern

Tier-2- und Tier-3-Abonnements sind wichtiger, wenn die Preise für Tier 1 niedrig sind.

2. Langfristigen Abonnementwert aufbauen

• Treueabzeichen
• Community-Vorteile
• Streams nur für Abonnenten

3. Kombinieren Sie verschiedene Monetarisierungsquellen

Wenn Ihr Publikum hauptsächlich aus Regionen mit niedrigen Preisen besteht:

• Stärker auf Bits setzen
• Spenden fördern
• Konzentrieren Sie sich auf Sponsoring

4. Verfolgen Sie die geografische Verteilung genau

Nutzen Sie Twitch Analytics, um Folgendes zu verstehen:

• Woher kommen die Abonnenten?
• Durchschnittlicher Abonnementwert
• Kundenbindung nach Region

Häufige Mythen über Twitch-Abonnements

„Twitch zahlt weniger, weil ich in Land X lebe.“ Falsch. Twitch zahlt basierend auf dem Standort der Abonnenten, nicht auf dem Standort der Streamer.

„Mehr Abonnements bedeuten immer mehr Geld.“ Falsch. Der Wert der Abonnements ist wichtiger als die reine Anzahl.

„Werbung ist wichtiger als Abonnements.“ Falsch. Abonnements sind für die meisten Creator nach wie vor die wichtigste Einnahmequelle.

Endgültige Antwort: Regionale Unterschiede bei den Einnahmen aus Twitch-Abonnements

Die Einnahmen aus Twitch-Abonnements variieren stark je nach Region, weil:

• Abonnementpreise sind lokalisiert
• Die Umsatzbeteiligung wird auf die lokalen Preise angewendet
• Die Kaufkraft der Zuschauer ist weltweit unterschiedlich
• Kundenbindung und Upgrade-Verhalten variieren je nach Land

In der Praxis bedeutet das:

• Die USA, Großbritannien, Kanada und Westeuropa generieren die höchsten Abonnementumsätze pro Nutzer
• Asien und Lateinamerika generieren geringere Einnahmen pro Abonnent, aber oft ein höheres Volumen
• Ein kleineres, aber hochwertiges Publikum kann ein größeres, aber weniger hochwertiges Publikum übertreffen

Bei Twitch hängt das Abonnement-Einkommen von der Qualität des Publikums ab, nicht nur von der Quantität.