SEO für regulierte Branchen: Lektionen von Vape SEO

Einleitung

Wie verändert sich SEO, wenn bezahlte Anzeigen keine Option sind? Wenn Sie ein SEO-Projekt für ein Unternehmen in einer regulierten Branche haben, müssen Sie schnell eine Antwort auf diese Frage finden, da viel mehr auf dem Spiel steht, wenn die organische Suche die einzige zuverlässige Einnahmequelle ist.

In traditionellen Nischen können Sie sich auf bezahlten Traffic stützen, während Sie darauf warten, dass eine SEO-Kampagne Wirkung zeigt. In regulierten Nischen wie der alternativen Nikotin- und Hanfindustrie gibt es dieses Sicherheitsnetz jedoch nicht. Keyword-Bidding und Social-Media-Werbung sind riskant und können sogar zu Kontosperrungen führen. Das macht SEO umso wichtiger.

In einer regulierten Branche tätig zu sein bedeutet nicht nur, dass SEO der einzige zuverlässige Weg ist, um Kunden auf Ihre Website zu bringen – es verändert tatsächlich das gesamte SEO-Bild.

Und zwar aus folgenden Gründen.

Produkte verkaufen sich in regulierten Nischen nicht von selbst

Wenn Sie mit einem SEO-Projekt in einer regulierten Nische starke und nachhaltige Ergebnisse erzielen möchten, ist es entscheidend, die veränderten Absichten und Erwartungen der Kunden zu verstehen. Sie können nicht einfach ein Produkt auf den Markt werfen und erwarten, dass die Leute es kaufen, sobald sie darauf stoßen, denn potenzielle Kunden suchen nach Signalen für Sicherheit und Legitimität, bevor sie überhaupt über einen Kauf nachdenken.

Um diesen Punkt zu veranschaulichen, suchen Sie doch einmal in einem großen Forum wie Reddit nach dem Namen Ihres Unternehmens zusammen mit dem Wort „legit”. Wenn Sie SEO für ein neues Unternehmen betreiben, suchen Sie nach einigen Ihrer Konkurrenten. Sie werden wahrscheinlich einige sehr interessante Diskussionen finden. Die Menschen möchten wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie kaufen.

Unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen in einer regulierten Branche verkaufen, sollte Ihr erstes Ziel immer darin bestehen, Vertrauen aufzubauen und ausreichend zu beweisen, dass Sie ein seriöses und vertrauenswürdiges Unternehmen sind. Sobald Sie das geschafft haben, werden die Verkäufe ganz von selbst kommen. Ein Beispiel dafür, wie dies auf einer Dienstleistungsseite in einer eingeschränkten Nische umgesetzt wird, finden Sie bei den Vape-SEO-Dienstleistungen von eCig One.

Content-Strategien ändern sich, wenn man Nachfrage nicht kaufen kann

In jeder Nische versucht der Algorithmus von Google, Websites zu identifizieren und zu fördern, die E-E-A-T aufweisen. Diese Abkürzung steht für Experience, Expertise, Authority und Trustworthiness – die vier Eigenschaften, die jedes gute Website auszeichnen.

E-E-A-T ist für jede Website, die Einnahmen erzielen soll, von entscheidender Bedeutung, aber für Unternehmen in regulierten Nischen ist es doppelt wichtig, da die Menschen gegenüber Verkäufern besonders misstrauisch sind. In der Vaping-Branche gab es Berichte über gefälschte und explodierende E-Zigaretten. In der Hanfindustrie wurden einige „THC-freie” CBD-Produkte getestet und es wurde festgestellt, dass sie nicht deklarierte Cannabinoide enthalten.

Google weiß, dass Kunden in regulierten Branchen nach E-E-A-T suchen, weil sie Angst vor Betrug haben – daher sind die Standards in diesen Nischen viel strenger.

Hier sind einige praktische Beispiele, um sicherzustellen, dass Ihre Website die richtigen E-E-A-T-Signale sendet.

• Beschreiben Sie auf Ihren Produktseiten nicht nur Produkte, sondern veranschaulichen Sie auch deren Sicherheit und Authentizität.
• Auf Seiten mit Bezug zu Dienstleistungen sollten Sie Glaubwürdigkeit aufbauen, indem Sie Forschungsergebnisse, Belege und Ergebnisse präsentieren. Konzentrieren Sie sich nicht auf aggressive Verkaufsmethoden, da reine Verkaufsargumente in regulierten Nischen von Google tendenziell stärker gefiltert werden.
• Geben Sie in Blogbeiträgen den Namen des Autors an und erklären Sie, warum die Leser dieser Person vertrauen sollten.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website klare Kontaktinformationen anzeigt. Kunden möchten wissen, dass sie im Falle eines Problems nicht erst große Hürden nehmen müssen, um mit jemandem zu sprechen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website alle Compliance-Anforderungen Ihrer Branche erfüllt. Zu den Anforderungen für Ihre Nische kann beispielsweise gehören, dass Sie eine Altersbeschränkung einrichten und keine gesundheitsbezogenen Aussagen machen dürfen.

Link-Relevanz ist in regulierten Nischen wichtig

In den meisten Nischen geht es beim Linkaufbau im Wesentlichen darum, die Domain-Autorität zu verfolgen. Wenn Sie einen Link von einer Website mit höherem DR und höherem organischem Traffic erhalten können, ist dieser wertvoller als ein Link von einer kleineren Website. In regulierten Nischen wird dieses Modell jedoch bis zu einem gewissen Grad auf den Kopf gestellt, da es Fälle gibt, in denen ein Link von einer kleineren Website mit lasergenauer Relevanz tatsächlich wertvoller sein kann.

Der Linkaufbau in einer regulierten Nische erfordert ein zweigleisiges Modell.

• Domain-Autorität: Wie in jeder anderen Nische müssen Sie auch in einer regulierten Branche Links von Domains mit hoher Autorität erhalten. Wenn Sie jedoch nur dies tun, werden Ihre Rankings irgendwann stagnieren.
• Nischenrelevanz: In regulierten Nischen muss Ihre Website nicht nur eine breite Autorität demonstrieren, sondern auch Autorität und Legitimität innerhalb ihrer Nische. Wenn Sie es schaffen, Links von Websites zu erhalten, die organischen Traffic erhalten und thematisch mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, sollten diese Links Ihre oberste Priorität sein.

Algorithmus-Updates können zu dramatischeren Schwankungen im Ranking führen

Die Algorithmus-Updates von Google konzentrieren sich in der Regel mehr auf E-E-A-T als auf alles andere. Nach Kern-Updates schwanken die Rankings je nachdem, wie sich die Interpretation dieser Signale durch Google verändert hat. Da E-E-A-T-Signale in regulierten Nischen wichtiger sind, können die Schwankungen in den Rankings manchmal dramatisch sein. Sie müssen bei Kern-Updates wachsam bleiben und entsprechend reagieren.

Wenn Google ein neues Kern-Update veröffentlicht, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um eine wichtige Seite zu stärken mit:

• Ein Link von einem Publisher mit hoher Autorität.
• Ein Link von einem nischenspezifischen Publisher.
• Ein interner Link aus einem aufwendig erstellten neuen Inhalt.
• Jeder zusätzliche Beweis auf der Seite, den Sie hinzufügen können, wie z. B. ein neuer Datenpunkt oder eine Fallstudie.

SEO-Fehler können Websites in regulierten Branchen lahmlegen

Aufgrund der zusätzlichen algorithmischen Überprüfung, die Google bei Unternehmen in regulierten Branchen durchführt, können häufige SEO-Fehler manchmal verheerende Folgen haben, obwohl sie normalerweise nur geringfügige Probleme verursachen würden. Vermeiden Sie diese Fehler um jeden Preis, wenn Sie SEO in einer regulierten Nische betreiben.

• Keyword-Kannibalisierung: Sie möchten niemals eine Website haben, auf der zwei Seiten um das Ranking für dasselbe Keyword konkurrieren. In regulierten Nischen kann dies jedoch besonders schädlich sein, da Sie möglicherweise versuchen, für Keywords zu ranken, die potenziell sehr lukrativ sind, aber ein geringeres Suchvolumen haben. Wenn die unterstützende Seite zufällig ein wenig Nutzerinteraktion generiert, könnte sie am Ende die Hauptseite übertrumpfen, anstatt sie zu unterstützen, da Google nur über eine geringe Anzahl von Nutzersitzungen verfügt, anhand derer es Verhaltensmetriken beurteilen kann. Dies kann ein sehr schwer zu behebendes Problem sein.
• Überoptimierung von Ankertexten: Betrügerische Verkäufer sind in regulierten Nischen weit verbreitet, weshalb Google den E-E-A-T-Hebel so konsequent einsetzt. Wenn Ihre Website auch nur den geringsten Hinweis auf Black-Hat-Verhalten zeigt, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Rankings im besten Fall stagnieren und im schlimmsten Fall einbrechen. Seien Sie beim Aufbau von Links sehr vorsichtig und achten Sie darauf, dass Ihre Ankertextverteilung immer natürlich wirkt. Wenn Ihr Wachstum stagniert, obwohl Sie aktiv neue Links erwerben, sollten Sie dies als Zeichen dafür verstehen, dass Sie Ihre Strategie ändern müssen.
• Dünne Serviceseiten: Wenn Sie eine Dienstleistung in einer regulierten Branche anbieten, ist es entscheidend, dass Sie Ihre Fachkompetenz unter Beweis stellen. Details wie Fallstudien, unabhängige Forschungsergebnisse und Erfahrungsberichte zufriedener Kunden können viel dazu beitragen, Vertrauen zu gewinnen, und genau das ist es, was Google sehen möchte. „Zeigen, nicht erzählen” trifft hier definitiv zu.

Fazit: SEO in regulierten Branchen erfordert eine andere Denkweise

Wenn Google sagt, dass E-E-A-T für das Ranking Ihrer Website wichtig ist, dann meinen sie das auch so, wenn Sie in einer regulierten Nische tätig sind. Es gibt gute Gründe, warum einige Branchen stark reguliert sind, und die meisten dieser Gründe drehen sich darum, wie unzuverlässig Unternehmen in bestimmten Nischen manchmal sein können. Daher sollte der Aufbau von Vertrauen immer an erster Stelle stehen.

• Potenzielle Kunden suchen nach Vertrauenssignalen, bevor sie überhaupt daran denken, Geld auszugeben. Ohne Vertrauen haben Sie keine Chance, Verkäufe zu tätigen. Der Aufbau von Vertrauen bei Kunden wirkt sich auch positiv auf Ihren Traffic aus, da eine gute Benutzererfahrung mit höheren Rankings korreliert.
• Sie müssen Ihre Vertrauenswürdigkeit auch auf eine Weise signalisieren, die der Algorithmus von Google verstehen kann. Dinge wie Expertenreferenzen, klare Kontaktinformationen, Originaldaten, Fallstudien und Kundenempfehlungen können dabei sehr hilfreich sein.