Einkommensaufschlüsselung für Twitch-Anzeigen: CPM, RPM und echte Einnahmen erklärt

Einführung

Twitch-Anzeigen sind einer der am wenigsten verstandenen Aspekte der Creator Economy. Viele Streamer sehen die Werbeeinnahmen in ihrem Dashboard, ohne wirklich zu verstehen, woher das Geld eigentlich kommt, wie Twitch die Auszahlungen berechnet oder warum die Einnahmen von Monat zu Monat so stark schwanken können.

Dieser Leitfaden erklärt genau, wie die Werbeeinnahmen bei Twitch funktionieren, darunter:

• Wie Twitch-Anzeigen berechnet werden (CPM vs. RPM)
• Wie die Einnahmen zwischen Twitch und den Creators aufgeteilt werden
• Was zählt eigentlich als Anzeigenimpression?
• Wie Affiliates und Partner unterschiedlich verdienen
• Warum Anzeigen in der Regel nur einen kleinen Prozentsatz des Gesamteinkommens ausmachen
• Realistische Verdienstspannen auf verschiedenen Skalierungsstufen

Wie Twitch-Anzeigen tatsächlich funktionieren

Die Werbeeinnahmen bei Twitch basieren auf Werbeeinblendungen, nicht auf Aufrufen.

Eine Werbeeinblendung erfolgt, wenn:

• Einem Zuschauer wird eine Anzeige angezeigt
• Die Anzeige wird erfolgreich geladen
• Der Zuschauer ist berechtigt (nicht blockiert, nicht ausgenommen)

Wenn ein Zuschauer:

• Verwendet AdBlock
• Ist abonniert
• Verlässt die Seite, bevor die Werbung abgespielt wird

👉 Keine Impression = keine Einnahmen

Dies ist das wichtigste Konzept bei der Monetarisierung von Twitch-Werbung.

Twitch-Anzeigenformate, die Einnahmen generieren

Twitch monetarisiert hauptsächlich durch zwei Arten von Anzeigen:

Pre-Roll-Anzeigen

• Wird abgespielt, wenn ein Zuschauer einen Stream aufruft
• Wird oft übersprungen oder ignoriert
• Geringeres Engagement
• Geringere effektive Einnahmen

Mid-Roll-Anzeigen

• Wird während eines Streams manuell oder automatisch ausgelöst
• Höhere Abschlussraten
• Besserer CPM
• Pre-Roll-Anzeigen vorübergehend entfernen

Die bedeutendsten Werbeeinnahmen von Twitch stammen aus Mid-Roll-Anzeigen, insbesondere für Partner.

Twitch CPM erklärt (Kosten pro 1.000 Anzeigenimpressionen)

CPM ist der Betrag, den Werbetreibende pro 1.000 Anzeigenimpressionen zahlen.

Typische Twitch-CPM-Bereiche:

• 2–10 $ CPM (Bruttoausgaben der Werbetreibenden)

CPM wird beeinflusst durch:

• Standort der Zuschauer (USA/Großbritannien/EU zahlen mehr)
• Saisonalität (Q4 ist am höchsten)
• Inhaltskategorie
• Anzeigenformat
• Nachfrage der Werbetreibenden

Diese Zahl gilt vor Abzug der Provision von Twitch.

Twitch-Umsatzbeteiligung an Anzeigen

Twitch veröffentlicht keine genauen Angaben zur Aufteilung der Werbeeinnahmen für alle Creator, aber in der Praxis gilt Folgendes:

• Twitch behält einen erheblichen Teil der Werbeeinnahmen
• Die Creator erhalten den Restbetrag als Netto-Werbeeinnahmen
• Partner erhalten möglicherweise bessere Konditionen als Affiliates

Was Creator in ihrem Dashboard sehen, sind die Einnahmen nach der Aufteilung, nicht die rohen CPM.

Aus diesem Grund sehen Creator oft effektive Werbeeinnahmen von eher 1 bis 4 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe und nicht von über 10 US-Dollar.

RPM vs. CPM: Die Kennzahl, die wirklich zählt

CPM (werbeorientiert)

• Basierend ausschließlich auf Anzeigenimpressionen
• Werbetreibendenorientierte Kennzahl
• Nicht direkt an Aufrufe gebunden

RPM (auf Aufrufe ausgerichtet)

• Einnahmen pro 1.000 Aufrufe
• Entspricht:
• AdBlock
• Abonnenten
• Anzeigenhäufigkeit
• Verhalten der Zuschauer

Typischer Twitch-RPM: 0,50 bis 4 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe

RPM ist die beste Kennzahl zur Schätzung der tatsächlichen Einnahmen.

Twitch-Werbeeinnahmen nach Größe

Kleine Kanäle (Affiliates)

• Wenige Mid-Roll-Anzeigen
• Viele Abonnenten im Verhältnis zu den Zuschauern
• Geringe Anzeigendichte

Typische RPM: 0,50–1,50

Anteil der Werbeeinnahmen am Gesamtumsatz: 5–10 %

Mittlere Kanäle

• Gleichbleibende Zuschauerzahlen
• Gelegentliche Mid-Roll-Anzeigen
• Gemischte geografische Verteilung der Zuschauer

Typischer RPM: 1,50–3,00 $

Anzeigen als % des Gesamtumsatzes: 8–15 %

Große Kanäle (Partner)

• Hohe Anzahl gleichzeitiger Zuschauer
• Optimierte Mid-Roll-Strategie
• Starke Nachfrage nach Werbeinventar

Typischer RPM: 3,00–4,00 $+

Anteil der Werbung am Gesamtumsatz: 10–20%

Selbst bei großem Umfang machen Anzeigen selten den Großteil der Gesamteinnahmen aus.

Geografische Auswirkungen auf die Werbeeinnahmen von Twitch

Die Anzeigenpreise variieren stark je nach Land.

Ungefähre CPM-Trends:

• Vereinigte Staaten/Kanada: Am höchsten
• Großbritannien/Westeuropa: Stark
• Australien/Neuseeland: Moderat
• Osteuropa: Gering
• Indien / Südostasien / Lateinamerika: Sehr gering

Ein Kanal mit überwiegend US-amerikanischen Zuschauern kann mit Anzeigen 5–10-mal mehr verdienen als ein Kanal mit denselben Aufrufen in anderen Ländern.

Beispiel für die Aufschlüsselung der Werbeeinnahmen von Twitch

Szenario:

• 100.000 Aufrufe
• 45 % der Zuschauer sehen Anzeigen
• 45.000 Anzeigenimpressionen
• Effektiver CPM: 6

Berechnung der Einnahmen: 45.000 ÷ 1.000 × 6 $ = 270

Dies deckt sich mit realen Berichten von mittelgroßen Twitch-Kanälen.

Warum Twitch-Werbung oft hinter den Erwartungen zurückbleibt

Viele Creator erwarten, dass die Werbeeinnahmen linear mit den Aufrufen steigen. Das ist jedoch nicht der Fall.

Häufige Umsatzblockaden:

• Hohe Abonnentenquoten (keine Werbung)
• AdBlock-Nutzung
• Geringe Werbefrequenz
• Schlechtes Anzeigetiming
• Internationales Publikum
• Zuschauerrückgang während der Werbepausen

Aus diesem Grund sind Twitch-Anzeigen selten die Haupteinnahmequelle.

Twitch-Anzeigen im Vergleich zu anderen Einnahmequellen

Typische Aufteilung der Einnahmen bei Twitch:

• Abonnements: 40–60 %
• Bits & Spenden: 20–40 %
• Sponsoring: Variabel, oft erheblich
• Werbung: 5–15 %

Werbung hilft – aber sie trägt selten einen Kanal.

Wann Twitch-Anzeigen an Bedeutung gewinnen

Anzeigen werden bedeutender, wenn:

• Sie haben viele gleichzeitige Zuschauer
• Sie schalten häufig kurze Mid-Roll-Anzeigen
• Ihr Publikum stammt überwiegend aus Regionen mit hohen CPM-Werten
• Sie sind Twitch-Partner
• Sie haben lange Sitzungszeiten

Selbst dann übertreffen Abonnements in der Regel die Werbung.

Wichtige Erkenntnisse: Aufschlüsselung der Einnahmen aus Twitch-Werbung

• Twitch bezahlt auf Basis von Werbeeinblendungen, nicht auf Basis von Aufrufen
• Die CPM liegen zwischen 2 und 10 US-Dollar, aber die Creator sehen viel weniger
• Der RPM liegt in der Regel bei 0,50 bis 4 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe
• Anzeigen machen in der Regel 5 bis 15 % der Gesamteinnahmen von Twitch aus
• Abonnements, Bits und Sponsoring sind weitaus lukrativer

Twitch-Anzeigen funktionieren am besten als Ergänzung, nicht als Grundlage.