Pinterest CPM verstehen: Was 1.000 Views wirklich wert sind

Einleitung

Pinterest CPM ist eine der am häufigsten missverstandenen Kennzahlen bei der Monetarisierung von Inhalten. Viele Publisher suchen nach einer einzigen Zahl – „Pinterest CPM“ – und erwarten etwas Ähnliches wie bei YouTube oder programmatischen Display-Anzeigen. In Wirklichkeit arbeitet Pinterest nicht mit einem traditionellen CPM-basierten Auszahlungsmodell für Creator.

Das bedeutet nicht, dass CPM auf Pinterest irrelevant ist. Es bedeutet, dass CPM indirekt existiert, und es ist wichtig zu verstehen, wie es funktioniert, wenn Sie den Traffic auf Pinterest genau bewerten, Einnahmen prognostizieren oder Pinterest mit anderen Plattformen vergleichen möchten.

In diesem Leitfaden wird erklärt, was Pinterest-CPM tatsächlich bedeutet, wie es in der Praxis berechnet wird, wie realistische CPM-Bereiche aussehen und warum der Traffic auf Pinterest oft besser abschneidet als auf Plattformen mit höheren CPM-Werten.

Was CPM auf Pinterest bedeutet

CPM (Cost Per Mille) bezeichnet den Wert von 1.000 Impressionen.

Auf Plattformen mit integrierter Anzeigenmonetarisierung gibt der CPM an, wie viel die Plattform Ihnen pro 1.000 Aufrufe zahlt. Pinterest funktioniert anders.

In den meisten Fällen bezahlt Pinterest den Erstellern nicht direkt pro 1.000 Impressionen. Stattdessen bedeutet CPM auf Pinterest:

• Der effektive Wert des durch Impressionen generierten Traffics
• Die Werbekosten, die Marken an Pinterest zahlen (nicht an die Ersteller)
• Der implizierte Umsatz pro 1.000 Aufrufe nach Monetarisierung

Wenn also von „Pinterest-CPM” die Rede ist, ist damit in der Regel der effektive CPM gemeint und nicht die Auszahlung durch die Plattform.

Hat Pinterest einen nativen Creator-CPM?

Nein.

Pinterest hat keinen:

• Ein universeller CPM für Creator
• Automatische Anzeigenplatzierung auf Pins
• Eine garantierte Auszahlung pro 1.000 Aufrufe

Aufrufe allein generieren keine Einnahmen, es sei denn, sie führen zu:

• Klicks
• Conversions
• Verkäufe
• Leads
• Gesponserte Platzierungen

Jeder CPM-Wert, den Sie im Zusammenhang mit Pinterest sehen, ist entweder:

• Von der Werbeseite Pinterest-Anzeigen
• Aus Belohnungsprogrammen für Creator (vorübergehend)
• Berechnet nach Monetarisierung durch externe Einnahmequellen

Pinterest-Anzeigen-CPM vs. Creator-CPM

Es ist wichtig, diese beiden Konzepte voneinander zu trennen.

CPM für Werbetreibende auf Pinterest

Werbetreibende, die bezahlte Kampagnen auf Pinterest schalten, sehen in der Regel:

• CPMs werden durch Targeting, Wettbewerb und Nische beeinflusst
• Höhere CPMs in kommerziellen und shoppingorientierten Kategorien
• Niedrigere CPMs bei breit angelegten Awareness-Kampagnen

Dieser CPM spiegelt wider, was Werbetreibende an Pinterest zahlen, nicht was Creator verdienen.

Effektiver CPM für Creator

Creators berechnen den CPM nachträglich auf der Grundlage der durch den Traffic generierten Einnahmen.

Formel: Gesamtumsatz ÷ Gesamtanzahl der Impressionen × 1.000 = effektiver CPM

Diese Zahl variiert stark, je nachdem, wie der Traffic monetarisiert wird.

Realistische Pinterest-CPM-Bereiche (effektiver CPM)

Da der Traffic auf Pinterest indirekt monetarisiert wird, sind die CPM-Bereiche sehr breit gefächert. Nachfolgend finden Sie realistische Benchmarks, die auf gängigen Monetarisierungswegen basieren.

Affiliate-Monetarisierung CPM

Affiliate-orientierte Pins generieren aufgrund der hohen Kaufabsicht oft starke effektive CPMs.

Typische Bereiche:

• Leistungsschwächere Inhalte: 2–5 $ CPM
• Gut optimierte Pins: 10–25 $ CPM
• Nischen mit hohen Preisen oder Kaufabsicht: 30–100+ $ CPM

Dies ist einer der Gründe, warum Pinterest für Affiliate-SEO-Strategien beliebt ist.

Blog-Traffic, der mit Display-Anzeigen monetarisiert wird

Wenn Pinterest-Traffic auf Blogs mit Display-Anzeigen geleitet wird, wird der CPM durch den Anzeigen-RPM und die Klickraten bestimmt.

Typische Bereiche:

• Breite Lifestyle-Nischen: 1–5 $ CPM
• Nischen in den Bereichen Wirtschaft, Technologie und Finanzen: 5–15 $ CPM
• Regionen und Nischen mit hoher RPM: 15–30+ $ CPM

Dieses Modell ist zwar weniger lukrativ als Affiliate-Programme, profitiert jedoch von langfristigen Traffic-Effekten.

Digitale Produkte und Funnels CPM

Der Verkauf eigener Produkte oder Dienstleistungen erzielt oft die höchsten Pinterest-CPMs.

Typische effektive CPMs:

• Einstiegs-Funnels: 10–30 $ CPM
• Optimierte Funnels: 30–100 $ CPM
• High-Ticket-Trichter: 100–500+ $ CPM

Hier wird Pinterest zu einem ernstzunehmenden Umsatzkanal und nicht nur zu einer Traffic-Quelle.

CPM für gesponserte Inhalte

Bei gesponserten Pins und Markenvereinbarungen wird bei Verhandlungen oft auf den CPM Bezug genommen, auch wenn die Preise pauschal sind.

Typische äquivalente CPMs für gesponserte Inhalte:

• Kleinere Creator: 5–10 $ CPM
• Etablierte Nischen-Creators: 10–30 $ CPM
• Premium-Nischen mit Kaufabsicht: 30 $+ CPM

Sponsoren schätzen Pinterest wegen seiner dauerhaften Präsenz, was höhere langfristige CPMs rechtfertigt.

Warum der CPM von Pinterest oft höher ist, als es scheint

Pinterest-CPM erscheint oft „niedrig“, wenn man es aus der Perspektive der sozialen Medien betrachtet, aber dabei werden mehrere strukturelle Vorteile außer Acht gelassen.

Absichtsbasierte Entdeckung

Pinterest-Nutzer sind:

• Suche
• Planung
• Vergleich
• Kaufvorbereitung

Diese Absicht erhöht die Konversionsraten und steigert die effektive CPM, selbst wenn die Impressionen moderat sind.

Evergreen-Distribution

Im Gegensatz zu Social Feeds:

• Pins rangieren in der Suche
• Pins tauchen Monate oder Jahre später wieder auf
• CPM summiert sich im Laufe der Zeit

Ein Pin mit einem effektiven CPM von 10 $ kann heute über Jahre hinweg ohne zusätzlichen Aufwand Einnahmen generieren.

Geringere Volatilität als soziale CPMs

Pinterest-CPMs sind:

• Weniger anfällig für Algorithmus-Schwankungen
• Weniger abhängig von Viralität
• Im Laufe der Zeit konsistenter

Dadurch sind Pinterest-CPMs für die langfristige Planung besser vorhersehbar.

Pinterest-CPM im Vergleich zu anderen Plattformen (konzeptioneller Vergleich)

Obwohl Pinterest keine CPMs für Creator veröffentlicht, sehen effektive CPM-Vergleiche oft wie folgt aus:

• Pinterest vs. Instagram: Pinterest gewinnt oft bei konversionsbasierten CPM
• Pinterest vs. TikTok: Der Traffic auf Pinterest hat eine längere Lebensdauer
• Pinterest vs. Facebook: Höhere Kaufabsicht, niedrigere Absprungraten
• Pinterest vs. YouTube: Geringerer roher CPM, höherer langfristiger ROI

Pinterest opfert kurzfristige Auszahlungen zugunsten einer Wertsteigerung.

So steigern Sie Ihre Pinterest-CPMs

Wenn Sie einen höheren effektiven CPM auf Pinterest erzielen möchten, reicht das Volumen allein nicht aus. Die Ausrichtung ist entscheidend.

Wichtige Hebel, die den CPM erhöhen:

• Targeting von Keywords mit kommerzieller Absicht
• Traffic auf konversionsorientierte Seiten leiten
• Anpassung des Pin-Designs an die Käuferphase
• Aufbau von E-Mail- oder Retargeting-Trichtern
• Aktualisierung leistungsstarker Pins statt der Suche nach neuen

Creators, die Pinterest wie SEO behandeln, verzeichnen im Laufe der Zeit einen konstanten Anstieg der CPM.

Fazit: Was Pinterest-CPM wirklich bedeutet

Pinterest bietet Creators keinen festen CPM.

Stattdessen:

• CPM wird verdient, nicht geschenkt
• CPM spiegelt die Monetarisierungseffizienz wider
• CPM variiert stark je nach Strategie und Nische

Typische effektive CPMs liegen zwischen:

• 1 bis 5 US-Dollar für grundlegenden Anzeigenverkehr
• 10 bis 30 US-Dollar für optimierten Affiliate- oder Produkt-Traffic
• 50 bis 100+ Dollar für erweiterte Funnels und High-Ticket-Angebote

Pinterest ist keine Plattform, die für Aufrufe bezahlt. Es ist eine Plattform, die Absicht, Relevanz und Conversion-Strategie belohnt.