Come scrivere contenuti efficaci per il sito web che coinvolgano e convertano i visitatori

Introduzione

Abbiamo solo circa 8 secondi per catturare l'attenzione dei visitatori in un ecosistema digitale altamente saturo prima che clicchino via. Se volete che il vostro sito web abbia successo, dovete fornire contenuti che siano divertenti, coinvolgenti e che vadano dritti al punto.

In questo articolo imparerete a creare titoli avvincenti, ad adottare una voce appropriata e ad applicare strategie di narrazione efficaci nei contenuti del vostro sito web. Questo articolo vi insegnerà come migliorare la leggibilità mantenendo il tono di voce ideale. Condivideremo anche alcuni consigli per ottimizzare i vostri contenuti per i motori di ricerca, in modo da dominare i risultati delle ricerche e attirare più lettori.

Che cos'è il contenuto di un sito web?

I contenuti di un sito web si riferiscono a tutte le informazioni e ai media visualizzati su un sito web, compresi testi, immagini, video e altri elementi visivi. Comprende tutto, dalla home page, alle landing page, ai post del blog, alle descrizioni dei prodotti, ai manuali d'uso e alle domande frequenti.

È il motivo per cui le persone visitano il sito e ciò che cercano quando arrivano. Il contenuto fornisce valore ai visitatori, sia sotto forma di intrattenimento, istruzione, ispirazione o una combinazione di tutti e tre.

Perché è necessario un copywriting coinvolgente per il sito web

Il copy del vostro sito web deve essere coinvolgente perché nessuno ama leggere contenuti ridondanti e noiosi. Un testo altamente coinvolgente può convincere un visitatore a tornare sul vostro sito.

Ecco i motivi per cui è necessario disporre di contenuti accattivanti per il sito web:

• Cattura il pubblico
• Costruire la fiducia
• Migliora il SEO
• Migliora l'esperienza dell'utente
• Aumenta le conversioni

Tipi di contenuto

Quando si scrivono i contenuti per il proprio sito web, ci sono diversi tipi di contenuti che dobbiamo tenere a mente. Questi includono,

• Titoli di giornale
• Titoli
• Sottotitoli
• CTA
• Copia della landing page
• Copione della pagina di vendita
• Contenuti visivi come video, infografiche, animazioni, ecc.

Come scrivere contenuti efficaci per il sito web che coinvolgano e convertano i visitatori

I contenuti coinvolgenti del sito web rendono il marchio memorabile e fanno sì che i visitatori tornino a visitarlo.

I seguenti consigli di scrittura vi aiuteranno a creare contenuti per il sito web che coinvolgano e convertano i vostri visitatori.

Suggerimenti per la pre-scrittura

Prendetevi un po' di tempo per fare brainstorming, ricerche e lavorare su queste idee prima di avviare il processo di scrittura dei contenuti del vostro sito web.

Stabilite gli obiettivi per il vostro sito web

Prima di iniziare a creare contenuti per il vostro sito web, è fondamentalestabilire obiettivi chiari su ciò che volete realizzare. Gli obiettivi vi aiuteranno a concentrarvi sul tipo di contenuti da produrre, sulla voce da utilizzare e sui canali da utilizzare per pubblicizzare il vostro sito.

Capire il proprio pubblico

Dovete capire chi è il vostro pubblico, cosa li affascina e cosa li spinge a produrre contenuti che li coinvolgano. Questi dati possono essere raccolti attraverso questionari, analisi dei social media e analisi delle metriche dei siti web.

Percorso di attribuzione

La sequenza di touchpoint che un visitatore sperimenta prima di completare un acquisto è nota come percorso di attribuzione. È possibile affrontare meglio i problemi del pubblico e incoraggiarlo ad agire creando contenuti che comprendano il percorso di attribuzione.

Livello di competenza

Usate un tono professionale, se il vostro pubblico di riferimento è costituito da professionisti di alto livello con competenze di alto livello. Presterebbero attenzione a ogni singola parola che scrivete. Tuttavia, se scegliete di creare contenuti per siti web destinati ai giovani, potreste scegliere di scrivere con un linguaggio spiritoso, amichevole e divertente.

Intento di ricerca

Lo scopo della ricerca di un utente è definito intento di ricerca. La comprensione dell'intento di ricerca può aiutarvi a progettare contenuti che forniscano le informazioni che l'utente sta cercando e ad aumentare la probabilità che il vostro materiale si posizioni bene nei motori di ricerca.

Abitudini di consumo dei contenuti

Prima di scrivere i contenuti, è importante considerare le abitudini di consumo del pubblico. Ciò include fattori come l'età, gli interessi e il background culturale, nonché abitudini comuni come la scansione per le informazioni chiave, la preferenza per i dispositivi mobili e la preferenza per i contenuti visivi.

Ad esempio, se il vostro pubblico di riferimento è costituito da millennials appassionati di moda, potreste dover creare molti contenuti divertenti e di intrattenimento con una certa frequenza. Se invece il pubblico è composto da mamme casalinghe, dovrete creare contenuti meno frequenti.

Analizzare i contenuti dei concorrenti

Conducete una ricerca di mercato per analizzare la strategia dei contenuti del sito web dei vostri concorrenti. Questo vi aiuterà a identificare le lacune del mercato e a migliorare le vostre possibilità di superare la concorrenza.

Esaminate i contenuti che producono, le piattaforme che utilizzano per promuoverli e il livello di interazione che generano. Potrete utilizzare queste conoscenze per produrre contenuti che si distinguano e che entrino in contatto con il vostro pubblico.

Come analizzare le prestazioni dei contenuti dei concorrenti

• Utilizzate strumenti come Moz, SEMRUSH o Ahref per identificare le pagine con i contenuti migliori.
• Una volta identificati gli argomenti, approfonditeli, aggiungete le riflessioni degli esperti del settore, aggiungete statistiche e immagini per distinguervi dalla concorrenza.

I migliori consigli di scrittura per iniziare a scrivere contenuti per siti web

Sia che abbiate appena lanciato il vostro sito web, sia che vogliate rinnovarne i contenuti, ecco cosa dovete tenere a mente per ottenere un coinvolgimento continuo nel sito web.

Iniziare a scrivere i contenuti per ogni pagina

Iniziate a creare contenuti per ogni pagina del vostro sito web, ma tenete a mente i seguenti suggerimenti mentre curate.

Agganciare i lettori fin dalla prima riga

Per attirare i lettori, la prima frase deve essere emozionante e accattivante. Concentratevi sulla creazione di titoli o sottotitoli accattivanti e ben visibili su ogni pagina. Assicuratevi che tutto ciò che scrivete si rivolga alle esigenze specifiche dei clienti, evitando le generalizzazioni.

Ecco un esempio da Missinglettr

Questa frase di apertura sulla homepage di MissingLettr è ottima per catturare l'attenzione dei visitatori. L'obiettivo di questa piattaforma è aiutare le aziende a migliorare la conoscenza del marchio attraverso post coinvolgenti. È relazionabile e mostra una soluzione diretta al loro problema.

(Fonte)

Rendete la vostra copia scansionabile

Utilizzate titoli, punti elenco e paragrafi brevi per facilitare la lettura dei contenuti. La copia dei contenuti più facile e meno impegnativa ha maggiori probabilità di conversione.

Ecco un esempio di copy di una pagina web per il prodotto SaaS Salesforce.

(Fonte)

Intestazioni

Utilizzate le intestazioni per suddividere i contenuti e migliorare la leggibilità.

Punti chiave

Scrivete punti elenco per evidenziare le informazioni importanti e migliorare la leggibilità.

Frasi brevi

Mantenete le frasi brevi e al punto per migliorare la chiarezza e la comprensione.

Siate concisi

I contenuti devono essere concisi per mantenere i lettori impegnati e rendere più facile la comprensione, la scansione e l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Identificare le pagine chiave e i loro obiettivi

Identificate le pagine, ad esempio una pagina di vendita, una pagina di prodotto, una landing page o una semplice pagina web, e i loro obiettivi, come la realizzazione di un acquisto o l'iscrizione a una newsletter.

Dare un tocco personale

La personalizzazione migliora i tassi di conversione del 202%.

Utilizzate la voce, il tono e i caratteri del vostro marchio per aggiungere la vostra personalità e includete la personalizzazione quando affrontate i punti dolenti per dare un tocco personale.

Aiutare i lettori a navigare

Per aiutare i lettori a navigare tra i contenuti del sito web, è necessario fornire titoli e sottotitoli chiari che suddividano il contenuto in sezioni facili da digerire. Inoltre, aggiungete collegamenti interni e utilizzate un menu di navigazione che consenta ai lettori di passare rapidamente a diverse pagine o sezioni del sito.

Usare termini profani in base al pubblico di riferimento.

Utilizzate un linguaggio che il vostro pubblico di riferimento possa capire, comprendere e collegare con un solo sguardo.

Evitare errori di ortografia, grammatica o punteggiatura.

Assicuratevi che la vostra scrittura sia priva di errori per mantenere la credibilità.

Incoraggiare i lettori ad agire e aggiungere CTA:

Incoraggiate i lettori ad agire con una call to action personalizzata. Di seguito sono riportati alcuni esempi di ottime CTA:

SugarCRM: Richiedi una demo

(Fonte)

Aggiungere immagini

Utilizzate immagini e video per spezzare il testo e rendere i vostri contenuti più coinvolgenti.

Zendesk

(Fonte)

Suggerimenti per la post-scrittura

La post-scrittura comprende i passi da compiere dopo la stesura dei contenuti per garantire che siano ottimizzati per il pubblico di destinazione e privi di errori.

Trovare e utilizzare parole chiave mirate

Identificate le parole chiave pertinenti che il vostro pubblico di riferimento sta cercando e incorporatele naturalmente nei vostri contenuti per migliorare il vostro posizionamento sui motori di ricerca e attirare più visitatori.

Correggere, correggere, correggere

Rivedete attentamente i vostri contenuti per eliminare eventuali errori di ortografia, grammatica o punteggiatura che possono diminuire la vostra credibilità e l'impatto del vostro messaggio.

Test A/B dei contenuti

Testate diverse versioni dei vostri contenuti per determinare quella che ha un rendimento migliore in termini di coinvolgimento, tasso di conversione e altre metriche chiave. Testate ogni aspetto dei vostri contenuti, compresi titoli, call-to-action, immagini e formattazione, per ottimizzare i contenuti per il vostro pubblico di riferimento e raggiungere gli obiettivi desiderati.

Test dell'esperienza utente

Utilizzate vari tipi di inviti all'azione, moduli di opt-in, landing page o pagine di vendita per misurare i tassi di coinvolgimento e le azioni degli utenti.

Test di design/visivi

Testate i contenuti per gli aspetti visivi del vostro sito web. Potete provare vari formati di design, colori, temi, video, video di animazione, scarabocchi, ecc. che si accompagnano ai contenuti scritti.

In conclusione

Il vostro sito web è il volto della vostra azienda ed è importante offrire ai visitatori un'ottima esperienza. Il modo migliore per mantenere vivo l'interesse dei visitatori è identificare come i clienti rispondono ai vari tipi di contenuti. Combinate diverse strategie, come l'uso di software di analisi per studiare il comportamento dei visitatori, strumenti di social media per raggiungere i clienti e programmi online per supportare i risultati delle analisi e creare contenuti di conseguenza. Per fidelizzare sia i visitatori nuovi che quelli di ritorno, è necessario un approccio strategico ai contenuti.