Introduzione
Iltasso di conversione è la percentuale di persone che visitano il vostro sito web o la vostra landing page e poi compiono un'azione. L'azione può essere qualsiasi cosa, dall'acquisto all'iscrizione alla vostra mailing list. Imparare a conoscere le statistiche sul tasso di conversione può aiutarvi a ottenere di più dalle vostre campagne e ad avere successo. Ecco quindi un elenco delle più importanti statistiche sul tasso di conversione per il 2022.
Statistiche generali di conversione
- Il tasso di conversione medio per i siti web è di circa il 2,35% in tutti i settori. Sebbene alcuni settori abbiano tassi di conversione più elevati, altri ne hanno di meno.
- Nei siti web più performanti si registra un tasso di conversione dell'11%.
- Il tasso di conversione medio per i desktop è del 4,14%.
- Il tasso di conversione medio sui tablet è del 3,36%.
- Il tasso di conversione medio su smartphone è dell'1,53%.
- Il 94% del traffico web è generato da risultati organici, quindi è importante migliorare i meta titoli e le descrizioni per incoraggiare i click.
- I contatti organici su un sito di e-commerce hanno un tasso di conversione del 14,6%.
- Le attività outbound (PPC, pubblicità a pagamento) hanno un tasso di conversione di appena l'1,7%.
- Solo l'1,95% dei visitatori si iscrive a un opt-in via e-mail.
- Il 70% dei marketer utilizzerà i risultati dei test di ottimizzazione del tasso di conversione per prendere importanti decisioni di marketing.
- Gli articoli sportivi hanno il tasso di conversione più basso (2,35%) di qualsiasi altro settore.
- Il settore alimentare e delle bevande è quello con il miglior tasso di conversione (4,95%).
- I servizi finanziari hanno il più alto tasso di conversione B2B (10%).
- Le organizzazioni non profit hanno la più bassa conversione del settore B2B (2%).
Gli aspetti vitali dell'ottimizzazione dei tassi di conversione
- La maggior parte dei siti web ha una frequenza di rimbalzo compresa tra il 26 e il 70%. Ciò significa che il visitatore non si è iscritto a una mailing list, non ha registrato un account o non ha acquistato un prodotto.
- Il 78% dei marchi non è soddisfatto dei propri tassi di conversione.
- Il 57% dei marketer B2B ritiene che il tasso di conversione sia l'aspetto più utile e importante delle prestazioni di una landing page.
- Più di un terzo (69%) degli specialisti di marketing ritiene che la conversione dei lead sia la loro massima priorità.
- La metà delle landing page pubblicate non viene testata per migliorare le conversioni.
- Solo l'8% delle conversioni avviene alla prima interazione con un marchio.
- Oltre il 48% delle conversioni richiede tra i quattro e i dieci impegni.
Software e servizi per il tasso di conversione
- Il settore dei software per l'ottimizzazione dei tassi di conversione ha un valore stimato di 771 milioni di dollari.
- Entro il 2026, il settore dei software di ottimizzazione dei tassi di conversione avrà un valore stimato di 1,9 miliardi di dollari.
- Poco più della metà dei marchi (53%) spende meno del 5% del proprio budget di marketing totale in attività legate all'ottimizzazione delle conversioni.
- I brand spendono in media 2.000 dollari al mese in brand designer e strumenti per favorire la conversione dei siti web.
- L'utilizzo dell'automazione può migliorare la lead generation del 451%.
- Le inserzioni su Facebook hanno un tasso di conversione del 9,21%.
- La spesa media per l'ottimizzazione è di 1 dollaro per ogni 92 dollari spesi per l'acquisizione di clienti.
Tattica del tasso di conversione
- Quasi la metà dei clic (44%) delle aziende B2B sono diretti alla homepage del marchio e non a una landing page.
- Il 69% dei piccoli marchi non ha adottato alcuna strategia di ottimizzazione del tasso di conversione.
- Il 58% dei marketer utilizza i test A/B, che sono la tattica più utilizzata per migliorare le conversioni.
- Il 35% dei marketer intende iniziare a utilizzare i test A/B per ottimizzare il tasso di conversione.
- Più di quattro marketer su cinque (82%) affermano che l'apprendimento delle migliori pratiche per monitorare e testare con successo i tassi di conversione è l'aspetto più impegnativo del loro lavoro.
- La personalizzazione è molto impegnativa per il 79% dei marketer.
- Le aziende possono registrare un aumento del 55% dei contatti quando hanno 15 o più landing page.
- I marchi che creano più di 40 landing page riceveranno il 1200% di lead in più rispetto a quelli con meno di cinque landing page.
- Lapersonalizzazione delle e-mail può aumentare la conversione del 10% o più.
- I contenuti generati dagli utenti possono migliorare i tassi di conversione del 161% in tutti i settori.
- I marchi registrano un aumento del 42% delle conversioni quando ci sono CTA personalizzate.
- Le landing page long-form migliorano le conversioni su un sito web di oltre il 220%.
- I moduli multipagina convertono il 13,85% dei visitatori.
- Un modulo di lead generation a pagina singola converte il 4,53% dei visitatori.
- I marchi che registrano i migliori miglioramenti nei tassi di conversione effettuano il 50% in più di test sulle pagine di destinazione.
- I video possono migliorare le conversioni dell'86%.
- Quasi due terzi dei consumatori (65%) inizieranno il loro percorso di acquisto da un dispositivo mobile.
- Secondo il 96% dei marketer, la segmentazione è l'elemento più importante per ottenere risultati.
- I concorsi tendono a generare un tasso di conversione del 34%, ma la qualità dei contatti tende a essere scarsa.
- Il 31,24% del traffico di un sito web proviene dai social media.
Fallimenti del tasso di conversione
- Due clienti su cinque abbandonano un sito web se impiega più di tre secondi a caricarsi.
- Dopo la pandemia di Covid-19, le due maggiori sfide che i marketer devono affrontare per l'ottimizzazione del tasso di conversione sono il consenso dei responsabili delle decisioni e il miglioramento dei processi.
- Molti marchi (85%) non spingono abbastanza nelle campagne di win-back.
- I marchi che utilizzano 11 campi nei moduli di lead generation ottengono risultati peggiori. Ridurre il numero di campi a soli quattro può aumentare le conversioni del 120%.
- L'uso della parola "Invia" su un pulsante ha un tasso di conversione di appena il 3%.
- L'utilizzo di un testo di ancoraggio come "clicca qui" può migliorare il tasso di conversione di dieci volte.
- La richiesta di un numero di telefono può ridurre il tasso di conversione del 5%.
- Rimuovendo la navigazione del sito web da una landing page si raddoppia il tasso di conversione.
Tasso di conversione ROI
- Quando i lead vengono coltivati attraverso una corretta ottimizzazione del tasso di conversione, spendono il 47% in più rispetto agli altri clienti.
- Le e-mail con una sola call-to-action generano il 1617% di vendite in più.
- Le aziende generano un ROI medio del 223% con gli strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione.
- I visitatori su desktop spendono il 400% in più rispetto a quelli su dispositivi mobili.
- I referral hanno il tasso di conversione più alto (3,74%) di qualsiasi altro canale di acquisizione clienti.
Parola finale
L'ottimizzazione del tasso di conversione è una delle attività più importanti per qualsiasi marchio. Se più persone convertono, non è necessario portare più persone sul vostro sito web, perché i ricavi aumenteranno naturalmente. Ecco alcune delle statistiche che potete utilizzare per migliorare la conversione del vostro sito web.
