13 digitale markedsføringsstrategier for industribedrifter for å øke salget

Introduksjon

Messer. Kaldanrop. Trykte kataloger. Er du lei av at disse tradisjonelle, industrielle markedsføringsmetodene gir dårlige resultater når det gjelder å øke salget?

I takt med at den digitale transformasjonen skyller over hele verden, er det på tide at industribedriftene kaster seg på bølgen og fornyer markedsføringen. Når 81 % av innkjøperne gjør undersøkelser på nettet før de foretar et kjøp, er det klart at digitale markedsføringsstrategier er den nye katalysatoren for vekst.

I denne veiledningen avslører vi 13 effektive digitale markedsføringsstrategier som kan sette industribedriften din på det digitale kartet. Vi tar for oss alt fra optimalisering av nettstedet til innholdsproduksjon og søkemotoroptimalisering (SEO).

Er du klar til å skaffe flere potensielle kunder, øke salget og styre industribedriften din mot upløyd mark? La oss få hjulene i gang!

1. Optimaliser nett- og mobilopplevelsen

På samme måte som et velsmurt maskineri er avgjørende for en velfungerende industrivirksomhet, utgjør en finjustert nettside og mobilopplevelse fundamentet i en vellykket digital markedsføringsstrategi.

Nettstedet ditt er tross alt ditt digitale visittkort. Det er det perfekte mediet for å informere tusenvis av mennesker om merkevaren og tjenestene dine. Begynn derfor med å optimalisere nettstedet for å sikre en sømløs brukeropplevelse på alle enheter.

Nettstedet ditt må:

• Responderer på ulike skjermstørrelser (tenk mobil, bærbar og stasjonær PC).
• Se tiltalende og profesjonell ut
• Lastes inn på tre sekunder eller mindre (ifølge Google)

Heldigvis kan du sjekke nettstedets ytelse ved hjelp av Googles PageSpeed Insights-verktøy.

(Bildekilde)

På samme måte som du ville gjort den fysiske butikken din innbydende, ren og informativ, må nettstedet ditt gjenspeile merkevarens profesjonalitet og troverdighet. Dessuten bør det være enkelt for kjøperne å finne det de leter etter.

Penn Tool Co. har f.eks. lagt til et søkefelt øverst på hjemmesiden, slik at brukerne enkelt kan søke i den omfattende katalogen med elektroverktøy. De har også en navigasjonsmeny som leder brukerne til de mest populære sidene på nettstedet.

(Bildekilde)

Enkel navigering reduserer friksjonen i brukeropplevelsen, noe som gjør at brukerne blir lenger på nettstedet. Og jo lenger brukerne oppholder seg på nettstedet ditt, desto mer sannsynlig er det at de kjøper noe.

Og la oss ikke glemme at mer enn halvparten av den globale internettrafikken kommer fra mobile enheter. Det betyr at en betydelig andel av dine potensielle kunder sannsynligvis først kommer i kontakt med bedriften din via mobilen eller nettbrettet.

Hvis du sørger for at nettstedet ditt er mobilvennlig, kan du også forbedre brukeropplevelsen, redusere antall avvisninger, øke engasjementet og til syvende og sist få flere konverteringer. Heldigvis tilbyr de fleste innholdsstyringssystemer (CMS) mobilvennlige temaer. Men det skader ikke å kjøre nettstedet ditt gjennom Google Search Console for å dobbeltsjekke kompatibiliteten.

2. Opprett landingssider for hver bransje du betjener

For å nå ut til ulike bransjer på en effektiv måte kan du opprette egne landingssider som er skreddersydd for deres spesifikke behov og interesser.

Hver landingsside bør fremheve det unike verditilbudet du tilbyr til den aktuelle bransjen. Denne segmenterte tilnærmingen gir deg mulighet til å vise frem ekspertisen din og skape troverdighet, noe som øker sjansene for å konvertere besøkende til kunder.

Når du lager landingssider, bør du optimalisere dem slik at de rangerer høyt i søkemotorene ved å inkludere relevante søkeord, metatagger og bilder. Bruk overbevisende oppfordringsknapper som leder de besøkende til ønsket handling, for eksempel å be om et tilbud eller avtale en konsultasjon.

Hvis du trenger inspirasjon, kan du la deg inspirere av CalAmp, som er ledende innen telematikk, sporing av eiendeler, ELD, dashbordkameraer for lastebiler og alt som har med flåtestyring å gjøre.

(Bildekilde)

Her er hva de gjør bra:

• Opprettet egne landingssider for hver bransje de betjener, til og med integrasjonssider som Shopify og Quickbooks.
• Disse landingssidene vises stolt i hovednavigasjonsmenyen under "Løsninger".
• Lagt til en call-to-action (CTA)-knapp i rødt (en fet farge som skiller seg ut) slik at besøkende kan be om en demo.

Ved å bruke tid på å lage disse bransjespesifikke destinasjonssidene kan CalAmp imøtekomme målgruppens ulike behov. Resultatet? En økning i salget på tvers av disse bransjene, noe som bidrar til å etablere dem som ledende innen telematikk i hver sektor. Godt gjort, CapAmp.

3. Optimaliser bedriftsprofilen din på Google

En Google Business-profil (tidligere Google Min bedrift) er et kraftig verktøy som lar deg administrere bedriftens tilstedeværelse på Google Søk og Google Maps.

Så hvis du ikke har en profil, er det på tide å registrere deg. Men ikke vær redd. Det er gratis. Og det er en rask og enkel måte å drive organisk trafikk til nettstedet ditt på, ettersom lokale bedriftsoppføringer vises øverst på Googles resultatside for søkemotorer (SERP).

(Bildekilde)

Når du har opprettet profilen din, er det flere ting du kan gjøre for å optimalisere den slik at den blir mer synlig. Oppgi nøyaktig og oppdatert informasjon om industribedriften din, blant annet:

• Virksomhetsbeskrivelse
• Forretningsadresse
• Åpningstider
• Telefonnummer
• Nettsted
• Bilder
• Logoer

(Bildekilde)

Når du har den grunnleggende informasjonen på plass, kan du henvende deg til fornøyde kunder og oppfordre dem til å legge igjen positive anmeldelser på bedriftsoppføringen. Positive anmeldelser forbedrer ikke bare omdømmet ditt på nettet, men øker også sjansene for at du dukker opp i de lokale søkeresultatene.

Sosiale bevis gjør underverker når det gjelder å få besøkende til å gå lenger ned i salgstrakten. Når andre ser at kjøperne er fornøyde med produktet eller tjenesten din, er det større sannsynlighet for at de føler seg trygge på å ta en kjøpsbeslutning.

4. Svar på negative anmeldelser på riktig måte

Dessverre er det uunngåelig for alle bedrifter, også industribedrifter, å motta negative anmeldelser. Hvordan du reagerer på slike anmeldelser, kan imidlertid ha stor betydning for hvordan folk oppfatter varemerket ditt.

Når du får negative anmeldelser, bør du være proaktiv og svare raskt. Begynn med å sette deg inn i kundens opplevelse og ta hensyn til kundens bekymringer. Be om unnskyldning for ulempene som har oppstått, og tilby en løsning for å rette opp situasjonen.

Her er et eksempel:

Skjermbilde av Brandon Lee

En enkel respons på negative kundeomtaler kan bidra til å gjenoppbygge tillit og lojalitet gjennom god kundeservice, noe som igjen kan øke salget for industribedriften din. En virtuell kundeserviceassistent sørger for profesjonell kundeinteraksjon og aktivt engasjement, og beskytter varemerket ditt mot negative anmeldelser.

5. Lag innhold for alle stadier i salgstrakten din

For å engasjere målgruppen din på en effektiv måte og veilede dem gjennom salgsprosessen, bør du lage innhold som er tilpasset hvert trinn i salgstrakten.

Stol på oss. Salgsteamet ditt vil takke oss. Hvorfor det? Markedsføringsbudskapene dine vil alltid treffe blink. Og kvalifiserte leads vil strømme rett inn i pipelinen din.

Fokuser på å skape informativt og lærerikt innhold som øker bevisstheten om dine industrielle produkter eller tjenester. Du kan bruke blogginnlegg, bransjeinformasjon, whitepapers, animasjoner og casestudier som viser fordelene og bruksområdene til produktene dine.

(Bildekilde)

Bytt innholdsformater for å unngå for mye tekst. Noen kjøpspersoner foretrekker kanskje bilder eller videoer fremfor lange white papers. I så fall kan det være lurt å utforme tiltalende plakater som du kan publisere i blogginnleggene dine.

Men kraften i det visuelle stopper ikke der. Du kan også gjenbruke disse plakatene til ulike markedsføringskampanjer i sosiale medier, som denne tilbakeblikksplakaten fra John Deere.

(Bildekilde)

Etter hvert som potensielle kunder beveger seg lenger ned i salgstrakten, kan du tilby detaljert innhold som viser de unike egenskapene til produktene eller tjenestene dine. Dette innholdet kan omfatte

• Produktspesifikasjoner
• Sammenligningsveiledninger
• Beslutningstrediagrammer
• Kundeuttalelser

Sist (men ikke minst) bør du lage innhold som oppfordrer til handling, for eksempel:

• Tidsbegrensede tilbud
• Gratis prøveversjoner
• Eksklusive rabatter

Ok, vi har vært innom mange ulike strategier for innholdsmarkedsføring. Så hvis du begynner å bli svett i hendene av hvor mye arbeid som kreves for å få dette til, finnes det en enkel løsning for deg.

Hvis skriving ikke er din greie og du trenger hjelp til å skape mer innhold til nettstedet ditt, kan du alltids benytte deg av en AI-drevet artikkelskribent for å effektivisere arbeidsflyten i innholdsproduksjonen.

Når alt kommer til alt, hvorfor jobbe hardere når du kan jobbe smartere? Ved å skape innhold for alle faser av kjøpsreisen kan du effektivt pleie B2B-kjøpere og øke salget for industribedriften din.

6. Gjør varemerket ditt så menneskelig som mulig

I industrisektoren er det lett for bedrifter å fremstå som upersonlige eller distanserte. Men ved å gjøre varemerket ditt mer menneskelig kan du få stor effekt på markedsføringen og skape kontakt med målgruppene dine.

Ved å vise frem menneskene bak virksomheten og dele deres historier kan du bygge tillit og etablere en personlig kontakt med målgruppen din.

Du kan også vurdere å legge ut portretter av ansatte, videoer som viser deg bak kulissene, eller intervjuer med viktige teammedlemmer på nettstedet og i sosiale medier.

(Bildekilde)

Disse små detaljene gjør varemerket ditt mer menneskelig og gjør at potensielle kunder får et mer personlig forhold til bedriften din. Du må ikke undervurdere kraften i en personlig relasjon. Å gi merkevaren din et ansikt gjør underverker i så måte.

7. Prøv å arrangere webinarer

Webinarer er en utmerket måte å posisjonere industribedriften din som bransjeekspert og generere leads på.

Velg emner som er relevante og verdifulle for målgruppen din, og tilby innsikt eller løsninger på deres problemer. Markedsfør webinarene dine i ulike kanaler ved hjelp av verktøy for sosiale medier, inkluder dem i nyhetsbrevet ditt eller legg dem ut på bransjefora.

I løpet av webinaret kan du gi verdifull informasjon, engasjere deltakerne gjennom interaktive spørsmål og svar og vise frem ekspertisen din.

På slutten av webinaret kan du tilby en spesiell kampanje eller eksklusivt innhold for å oppmuntre deltakerne til å gjøre noe mer. Å arrangere webinarer er en enkel måte å etablere seg som en thought leader på og ta markedsføringsstrategien din til et nytt nivå.

8. Fokuser mer på kontobasert markedsføring

Kontobasert markedsføring (ABM) er en svært målrettet tilnærming som fokuserer på enkeltkontoer eller enkeltbedrifter i stedet for brede målgruppesegmenter.

Når du identifiserer nøkkelkunder som samsvarer med den ideelle kundeprofilen din, kan du skreddersy markedsføringsinnsatsen for å møte deres spesifikke behov og smertepunkter.

(Bildekilde)

Utvikle personlig tilpasset innhold og tilbud som treffer hver enkelt målkonto. Dyk ned i kundespesifikke strategier som personlige e-postkampanjer, en-til-en-konsultasjoner og eksklusive arrangementer.

Kontobasert markedsføring er avgjørende for å skape sterkere relasjoner og øke den lojale kundebasen. Kundelojalitet fører til gjentatt salg (noe enhver bedriftseier er glad for).

9. Mestre geofencing i PPC

Geofencing er en stedsbasert markedsføringsteknikk som gjør det mulig å rette seg mot potensielle kunder innenfor et bestemt geografisk område. Ved å sette opp virtuelle grenser kan du levere målrettede annonser eller kampanjer til brukere som går inn i eller ut av det definerte området.

Hvis du behersker geofencing i pay-per-click-annonsering (PPC), kan du forbedre markedsføringen din betraktelig. Identifiser viktige steder der målgruppen din sannsynligvis befinner seg, for eksempel på bransjemesser eller konferanser.

(Bildekilde)

Lag overbevisende annonser med sterke oppfordringer til handling som oppfordrer brukerne til å besøke nettstedet ditt eller kontakte bedriften.

10. Bli smart med lokal søkemotoroptimalisering

Lokal søkemotoroptimalisering (SEO) er avgjørende for industribedrifter som er avhengige av lokale kunder.

For å optimalisere den lokale SEO-innsatsen bør du, som tidligere nevnt, begynne med å gjøre krav på og optimalisere Google Business-oppføringen din. På den måten sikrer du at bedriften din vises i de lokale søkeresultatene når potensielle kunder leter etter industriprodukter eller -tjenester i sitt område.

I tillegg bør du fokusere på å bygge opp lokale referanser, som er omtale på nettet av bedriftens navn, adresse og telefonnummer. Bygg opp slike omtaler gjennom lokale kataloger, bransjespesifikke nettsteder og nettfora.

Se etter muligheter for lokale partnerskap og samarbeid for å styrke din lokale tilstedeværelse ytterligere.

11. Bruk spesifikke nøkkelord med høy intensjon

Når du optimaliserer nettstedet ditt og lager innhold, er det viktig å bruke spesifikke søkeord med høy søkeintensitet som samsvarer med målgruppens søkeintensjon.

Identifiser søkeordene og frasene som potensielle kunder sannsynligvis vil bruke når de søker etter industriprodukter eller -tjenester.

Bruk Ranktrackers søkeordsanalyseverktøy til å identifisere relevante søkeord med høyt søkevolum og lav konkurranse. Innlemme disse søkeordene naturlig i nettstedets metatagger, overskrifter og innhold.

(Bildekilde)

Ved å bruke spesifikke søkeord med høy relevans øker du nettstedets synlighet i søkemotorresultatene og tiltrekker deg kvalifisert trafikk til nettstedet ditt. Hva er vel ikke så bra?

12. Sørg for at du rangerer for merkenavnet ditt

Selv om det er nyttig å rangere på generiske bransjerelaterte søkeord, er det like viktig å rangere på merkenavnet ditt. Når potensielle kunder søker etter navnet på industribedriften din, bør du ideelt sett dukke opp øverst i søkeresultatene.

For å sikre at merkenavnet ditt rangeres høyt på SERP, bør du optimalisere nettstedets hjemmeside med merkenavnet ditt i tittel-taggen, metabeskrivelsen og overskriftene.

I tillegg bør du se etter muligheter for omtale på nettet og tilbakekoblinger fra anerkjente kilder. Når du rangerer for merkenavnet ditt, skaper du autoritet og tillit hos både potensielle B2B-kjøpere og søkemotorer.

13. Spor potensielle kunder nedover i salgstrakten

For å forstå hvor effektive markedsføringsstrategiene dine er, er det nyttig å spore potensielle kunder etter hvert som de beveger seg nedover i salgstrakten. Sporing av leads bør starte fra det første kontaktpunktet, for eksempel innsending av skjemaer eller telefonsamtaler, og følge dem hele veien gjennom salgssyklusen.

For å gjøre dette må du implementere et robust analysesystem som gjør det mulig å spore trafikk, brukeratferd og konverteringsrater på nettstedet. Og det er her programvare for arbeidsflytstyring kommer inn i bildet.

Takket være integrasjonen av ulike oppgaver og databaser gir den beste programvaren for arbeidsflytstyring bedriften din den smidighet og effektivitet som er nødvendig for å navigere i det dynamiske landskapet for digital markedsføring.

Hvis du forstår hvordan arbeidsflyten i markedsføringen fungerer, kan det være det konkurransefortrinnet som gir deg et forsprang på de store aktørene. Samtidig sikrer du deg et godt grunnlag for en langsiktig vekststrategi for digital markedsføring som fungerer.

Det viktigste å ta med seg

Der har du det. Planen du trenger for å ta industrivirksomheten din til neste nivå.

Når du navigerer på den stadig skiftende digitale markedsføringsarenaen, må du huske at konsekvens er nøkkelen, og at tålmodighet er din allierte. Disse strategiene vil kanskje ikke få salget til å skyte i været over natten, men med flid og kontinuerlig forbedring vil du snart se en betydelig økning.

Din reise mot digital markedsføring begynner nå.