13 digitale Marketing-Strategien für Industrieunternehmen zur Umsatzsteigerung

Intro

Fachmessen. Kalte Anrufe. Gedruckte Kataloge. Haben Sie es satt, dass diese traditionellen industriellen Marketingmethoden keine ausreichenden Ergebnisse zur Steigerung Ihres Umsatzes liefern?

Mit dem weltweiten digitalen Wandel ist es für Industrieunternehmen an der Zeit, auf den Zug aufzuspringen und ihre Marketingstrategie zu überarbeiten. Wenn 81 % der Käufer eine Online-Recherche durchführen, bevor sie einen Kauf tätigen, ist es klar, dass digitale Marketingstrategien die neuen Katalysatoren für das Unternehmenswachstum sind.

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen 13 wirksame digitale Marketingstrategien vor, mit denen Sie Ihr Industrieunternehmen auf die digitale Landkarte bringen können. Wir gehen auf alles ein, von der Website-Optimierung über die Erstellung von Inhalten bis hin zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Sind Sie bereit, mehr Leads zu generieren, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Industrieunternehmen in neue Erfolgsregionen zu führen? Lassen Sie uns die Räder in Bewegung setzen!

1. Optimieren Sie Ihre Web- und Mobil-Erlebnisse

So wie eine gut geölte Maschine für den reibungslosen Ablauf in der Industrie unerlässlich ist, bilden eine fein abgestimmte Website und ein mobiles Erlebnis die Grundlage für eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie.

Schließlich ist Ihre Website im Wesentlichen Ihre digitale Visitenkarte. Sie ist das perfekte Medium, um Tausende von Menschen über Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen zu informieren. Beginnen Sie also mit der Optimierung Ihrer Website, um ein nahtloses Nutzererlebnis auf allen Geräten zu gewährleisten.

Das muss Ihre Website leisten:

• Reagieren Sie auf verschiedene Bildschirmgrößen (z. B. Handy, Laptop und Desktop)
• Ansprechendes und professionelles Aussehen
• Laden in drei Sekunden oder weniger (laut Google)

Zum Glück können Sie die Leistung Ihrer Website mit dem Tool PageSpeed Insights von Google überprüfen.

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Genauso wie Sie Ihr Ladengeschäft einladend, sauber und informativ gestalten, muss auch Ihre Website die Professionalität und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke widerspiegeln. Oh, und es sollte für Käufer einfach sein, schnell zu finden, was sie suchen.

Penn Tool Co. beispielsweise fügt oben auf der Homepage eine Suchleiste ein, mit der die Benutzer nahtlos den umfangreichen Katalog an Elektrowerkzeugen durchsuchen können. Außerdem gibt es ein Navigationsmenü, das die Nutzer zu den beliebtesten Seiten der Website führt.

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Eine einfache Navigation verringert die Reibungsverluste für die Nutzer, die dadurch länger auf Ihrer Website verweilen. Und je länger die Nutzer auf Ihrer Website bleiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen.

Oh, und vergessen wir nicht, dass mehr als die Hälfte des weltweiten Internetverkehrs über mobile Geräte erfolgt. Das bedeutet, dass ein beträchtlicher Teil Ihrer potenziellen Kunden wahrscheinlich zuerst über ihr Handy oder Tablet mit Ihrem Unternehmen in Kontakt tritt.

Wenn Sie also sicherstellen, dass Ihre Website mobilfreundlich ist, können Sie auch die Nutzererfahrung verbessern, die Absprungrate senken, das Engagement steigern und letztlich mehr Konversionen erzielen. Zum Glück bieten die meisten Content-Management-Systeme (CMS) mobilfreundliche Themen an. Es kann jedoch nicht schaden, Ihre Website durch die Google Search Console laufen zu lassen, um die Kompatibilität Ihrer Website zu überprüfen.

2. Erstellen Sie Landing Pages für jede Branche, die Sie bedienen

Um verschiedene Branchen effektiv anzusprechen, sollten Sie spezielle Landing Pages erstellen, die auf deren spezifische Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind.

Jede Landing Page sollte den einzigartigen Wertbeitrag hervorheben, den Sie der jeweiligen Branche bieten. Dieser segmentierte Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu präsentieren und Glaubwürdigkeit zu schaffen, wodurch sich die Chancen erhöhen, Besucher in Kunden zu verwandeln.

Optimieren Sie die Landing Pages für eine gute Platzierung in Suchmaschinen, indem Sie relevante Schlüsselwörter, Meta-Tags und Bilder einfügen. Verwenden Sie aussagekräftige Call-to-Action-Schaltflächen, die die Besucher zu der gewünschten Aktion auffordern, z. B. ein Angebot anzufordern oder einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Lassen Sie sich von CalAmp inspirieren, einem führenden Unternehmen in den Bereichen Telematik, Asset Tracking, ELD, Dashcam für Lkw und Flottenmanagement.

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Hier ist, was sie gut machen:

• Erstellung spezieller Landing Pages für jede Branche, die sie bedienen, sogar für solche Integrationsseiten wie Shopify und Quickbooks
• Diese Landing Pages wurden stolz in der Hauptnavigation unter "Lösungen" angezeigt.
• Hinzufügen einer CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) in Rot (eine auffällige Farbe), damit Besucher eine Demo anfordern können

Indem CalAmp sich die Zeit nimmt, diese branchenspezifischen Landing Pages zu erstellen, geht es auf die unterschiedlichen Bedürfnisse seiner Zielgruppe ein. Das Ergebnis? Ein Anstieg der Verkäufe in diesen Branchen, der dazu beiträgt, sich als Telematikführer in jedem Sektor zu etablieren. Gut gemacht, CapAmp.

3. Optimieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil

Ein Google-Geschäftsprofil (früher Google My Business) ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie die Online-Präsenz Ihres Unternehmens in Google Search und Google Maps verwalten können.

Wenn Sie also noch kein Profil haben, ist es an der Zeit, sich zu registrieren. Aber keine Sorge. Es ist kostenlos. Und es ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken, da lokale Geschäftseinträge ganz oben auf der Suchergebnisseite (SERP) von Google erscheinen.

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Nach der Erstellung Ihres Profils können Sie einige zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um es für eine bessere Sichtbarkeit zu optimieren. Geben Sie genaue und aktuelle Informationen über Ihr Industrieunternehmen an, einschließlich:

• Beschreibung des Unternehmens
• Geschäftsadresse
• Geschäftszeiten
• Rufnummer
• Website
• Fotos
• Logos

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Sobald Sie Ihre grundlegenden Informationen erfasst haben, wenden Sie sich an Ihre zufriedenen Kunden und fordern Sie sie auf, positive Bewertungen in Ihrem Unternehmenseintrag zu hinterlassen. Positive Bewertungen verbessern nicht nur Ihren Online-Ruf, sondern erhöhen auch Ihre Chancen, in den lokalen Suchergebnissen aufzutauchen.

Oh, und soziale Beweise wirken Wunder, wenn es darum geht, Website-Besucher weiter in den Verkaufstrichter zu bringen. Wenn andere Menschen sehen, dass die Käufer mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden sind, fühlen sie sich eher in der Lage, eine Kaufentscheidung zu treffen.

4. Reagieren Sie angemessen auf negative Bewertungen

Leider sind negative Bewertungen für jedes Unternehmen unvermeidlich, auch für Industrieunternehmen. Die Art und Weise, wie Sie auf diese Bewertungen reagieren, kann jedoch einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie die Menschen Ihre Marke wahrnehmen.

Wenn Sie mit negativen Bewertungen konfrontiert werden, gehen Sie proaktiv vor und reagieren Sie umgehend. Beginnen Sie damit, dass Sie sich in die Erfahrung des Kunden hineinversetzen und seine Bedenken anerkennen. Entschuldigen Sie sich für die entstandenen Unannehmlichkeiten und bieten Sie eine Lösung an, um die Situation zu bereinigen.

Hier ist ein Beispiel:

Bildschirmfoto von Brandon Lee

Eine einfache Reaktion auf negative Kundenrezensionen kann dazu beitragen, das Vertrauen und die Loyalität durch einen hochwertigen Kundenservice wiederherzustellen, was letztendlich den Umsatz Ihres Industrieunternehmens steigert. Die Anwesenheit eines virtuellen Assistenten für den Kundenservice gewährleistet professionelle Kundeninteraktionen und aktives Engagement und schützt Ihre Marke vor negativen Bewertungen.

5. Erstellen Sie Inhalte für alle Stufen Ihres Verkaufstrichters

Um Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen und sie durch den Verkaufsprozess zu führen, sollten Sie Inhalte erstellen, die auf jede Phase des Verkaufstrichters abgestimmt sind.

Vertrauen Sie uns. Ihr Vertriebsteam wird es uns danken. Und warum? Ihre Marketingbotschaften werden immer ins Schwarze treffen. Und qualifizierte Leads werden direkt in Ihre Pipeline fließen.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung informativer und lehrreicher Inhalte, die das Bewusstsein für Ihre industriellen Produkte oder Dienstleistungen schärfen. Sie können Blog-Beiträge, Einblicke in die Branche, White Papers, Page-Flip-Animationen und Fallstudien verwenden, die die Vorteile und Anwendungen Ihrer Angebote hervorheben.

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Wechseln Sie die Formate Ihrer Inhalte, um zu viel Text zu vermeiden. Einige Buyer Personas bevorzugen vielleicht visuelle Darstellungen oder Videos gegenüber langen Whitepapers. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise ansprechende Poster entwerfen, die Sie in Ihren Blogbeiträgen veröffentlichen können.

Aber die Macht der Bilder ist noch lange nicht zu Ende. Sie können diese Plakate auch für verschiedene Marketingkampagnen in den sozialen Medien verwenden, wie dieses Poster von John Deere.

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Wenn potenzielle Kunden weiter in den Verkaufstrichter vordringen, sollten Sie detaillierte Inhalte bereitstellen, die die einzigartigen Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzeigen. Dieser Inhalt kann Folgendes umfassen:

• Produktspezifikationen
• Leitfäden zum Vergleich
• Entscheidungsbaum-Diagramme
• Erfahrungsberichte von Kunden

Und schließlich (aber nicht zuletzt) sollten Sie Inhalte erstellen, die zum Handeln anregen, wie zum Beispiel:

• Befristete Angebote
• Kostenlose Versuche
• Exklusive Rabatte

Ok, wir haben hier eine Menge verschiedener Content-Marketing-Strategien behandelt. Wenn Ihnen also die Hände schwitzen, weil Sie wissen, wie viel Arbeit Sie dafür auf sich nehmen müssen, gibt es eine einfache Lösung für Sie.

Wenn das Schreiben nicht Ihr Ding ist und Sie Hilfe bei der Erstellung von Inhalten für Ihre Website benötigen, können Sie jederzeit einen KI-gesteuerten Artikelschreiber einsetzen, um Ihren Workflow für die Erstellung von Inhalten zu optimieren.

Warum also härter arbeiten, wenn man intelligenter arbeiten kann? Durch die Erstellung von Inhalten für alle Phasen der Buying Journey können Sie B2B-Käufer effektiv betreuen und den Umsatz Ihres Industrieunternehmens steigern.

6. Vermenschlichen Sie Ihre Marke so weit wie möglich

Im Industriesektor können Unternehmen leicht unpersönlich oder distanziert wirken. Die Vermenschlichung Ihrer Marke kann jedoch einen erheblichen Einfluss auf Ihre Marketingbemühungen haben und eine Verbindung zu Ihren Zielmärkten herstellen.

Wenn Sie die Menschen, die hinter Ihrem Unternehmen stehen, vorstellen und ihre Geschichten erzählen, können Sie Vertrauen aufbauen und eine persönliche Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen.

Erwägen Sie, auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien Mitarbeiter-Spotlights, Videos mit Blick hinter die Kulissen oder Interviews mit wichtigen Teammitgliedern zu veröffentlichen.

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Diese kleinen Details machen Ihre Marke menschlich und helfen potenziellen Kunden, sich mit Ihrem Unternehmen auf einer persönlicheren Ebene zu identifizieren. Unterschätzen Sie nicht die Macht einer persönlichen Verbindung. Ein Gesicht hinter Ihrer Marke wirkt in dieser Hinsicht Wunder.

7. Versuchen Sie, Webinare zu veranstalten

Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Industrieunternehmen als Branchenexperten zu positionieren und Leads zu generieren.

Wählen Sie Themen, die für Ihre Zielgruppe relevant und wertvoll sind, und bieten Sie Einblicke oder Lösungen für deren Probleme. Bewerben Sie Ihre Webinare über verschiedene Kanäle mithilfe von Social-Media-Management-Tools, nehmen Sie sie in Ihren E-Mail-Newsletter auf oder veröffentlichen Sie sie in Branchenforen.

Stellen Sie während des Webinars wertvolle Informationen bereit, tauschen Sie sich mit den Teilnehmern in interaktiven Fragerunden aus und präsentieren Sie Ihr Fachwissen.

Bieten Sie am Ende des Webinars eine Sonderaktion oder exklusive Inhalte an, um die Teilnehmer zu weiteren Aktionen zu bewegen. Die Veranstaltung von Webinaren ist eine einfache Möglichkeit, sich als Vordenker zu etablieren und Ihre industrielle Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben.

8. Stärkere Konzentration auf kundenorientiertes Marketing

Kontobasiertes Marketing (ABM) ist ein sehr gezielter Ansatz, der sich auf einzelne Kunden oder Unternehmen konzentriert und nicht auf breite Zielgruppen.

Wenn Sie Schlüsselkunden identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, können Sie Ihre Marketingmaßnahmen auf deren spezifische Bedürfnisse und Probleme zuschneiden.

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Entwickeln Sie personalisierte Inhalte und Angebote, die auf die einzelnen Zielkunden abgestimmt sind. Tauchen Sie ein in kundenspezifische Strategien wie personalisierte E-Mail-Kampagnen, persönliche Beratungen und exklusive Veranstaltungen.

Kontobasiertes Marketing ist der Dreh- und Angelpunkt für den Aufbau engerer Beziehungen und die Erweiterung Ihres treuen Kundenstamms. Kundentreue führt zu Folgeverkäufen (Musik in den Ohren eines jeden Geschäftsinhabers).

9. Geofencing im PPC beherrschen

Geofencing ist eine standortbezogene Marketingtechnik, mit der Sie potenzielle Kunden innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets ansprechen können. Durch die Einrichtung virtueller Grenzen können Sie Nutzern, die den definierten Bereich betreten oder verlassen, gezielte Anzeigen oder Werbeaktionen zukommen lassen.

Die Beherrschung von Geofencing in der Pay-per-Click (PPC)-Werbung kann Ihre Marketingbemühungen erheblich verbessern. Ermitteln Sie die wichtigsten Orte, an denen sich Ihre Zielgruppe wahrscheinlich aufhält, z. B. auf Messen oder Konferenzen.

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Erstellen Sie überzeugende Anzeigen mit eindeutigen Handlungsaufforderungen, die die Nutzer zum Besuch Ihrer Website oder zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen bewegen.

10. Machen Sie sich schlau mit lokaler SEO

Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist entscheidend für Industrieunternehmen, die auf lokale Kunden angewiesen sind.

Um Ihre lokalen SEO-Bemühungen zu optimieren, sollten Sie, wie bereits erwähnt, mit der Beantragung und Optimierung Ihres Google Business-Eintrags beginnen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen in den lokalen Suchergebnissen erscheint, wenn potenzielle Kunden nach Industrieprodukten oder Dienstleistungen in ihrer Nähe suchen.

Konzentrieren Sie sich außerdem auf den Aufbau lokaler Zitate, d. h. Online-Erwähnungen des Namens, der Adresse und der Telefonnummer Ihres Unternehmens. Bauen Sie diese Erwähnungen über lokale Verzeichnisse, branchenspezifische Websites und Online-Foren auf.

Suchen Sie nach Möglichkeiten für lokale Partnerschaften und Kooperationen, um Ihre lokale Präsenz weiter zu stärken.

11. Verwenden Sie spezifische, inhaltsreiche Schlüsselwörter

Bei der Optimierung Ihrer Website und der Erstellung von Inhalten ist es wichtig, dass Sie spezifische, zielgerichtete Schlüsselwörter verwenden, die mit der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Ermitteln Sie die Schlüsselwörter und Ausdrücke, die potenzielle Kunden bei der Suche nach industriellen Produkten oder Dienstleistungen wahrscheinlich verwenden.

Nutzen Sie die Keyword-Recherche-Tools von Ranktracker, um relevante Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu ermitteln. Integrieren Sie diese Keywords auf natürliche Weise in die Meta-Tags, Überschriften und Inhalte Ihrer Website.

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Die Verwendung spezifischer, zielgerichteter Schlüsselwörter erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchmaschinenergebnissen und führt zu qualifiziertem Traffic auf Ihrer Website. Was gibt es da nicht zu lieben?

12. Stellen Sie sicher, dass Sie für Ihren Markennamen ranken

Ein Ranking für allgemeine branchenbezogene Schlüsselwörter ist zwar hilfreich, aber ebenso wichtig ist es, für Ihren Markennamen zu ranken. Wenn potenzielle Kunden nach dem Namen Ihres Industrieunternehmens suchen, möchten Sie im Idealfall ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen.

Um sicherzustellen, dass Ihr Markenname in den SERPs weit oben rangiert, optimieren Sie die Homepage Ihrer Website mit Ihrem Markennamen im Titel-Tag, in der Meta-Beschreibung und in den Überschriften.

Suchen Sie außerdem nach Möglichkeiten für Online-Erwähnungen und Backlinks aus seriösen Quellen. Wenn Sie für Ihren Markennamen ranken, bauen Sie Markenautorität auf und schaffen Vertrauen sowohl bei potenziellen B2B-Käufern als auch bei Suchmaschinen.

13. Verfolgen Sie Leads entlang des Verkaufstrichters

Um die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategien zu verstehen, ist es hilfreich, Leads auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter zu verfolgen. Die Nachverfolgung von Leads sollte mit dem ersten Kontakt beginnen, z. B. mit der Einreichung eines Formulars oder einem Telefonanruf, und den gesamten Verkaufszyklus begleiten.

Dazu müssen Sie ein robustes Analysesystem implementieren, mit dem Sie Website-Verkehr, Nutzerverhalten und Konversionsraten verfolgen können. Und genau hier kommt Workflow-Management-Software ins Spiel.

Dank der Integration verschiedener Aufgaben und Datenbanken verleiht die beste Workflow-Management-Software Ihrem Unternehmen die nötige Agilität und Effizienz, um sich in der dynamischen Landschaft des digitalen Marketings zurechtzufinden.

Wenn Sie die Einzelheiten Ihrer Marketing-Workflows verstehen, könnte dies der Wettbewerbsvorteil sein, der Sie von den großen Spielern abhebt. Und gleichzeitig sichern Sie sich die Grundlage für eine langfristige Wachstumsstrategie im digitalen Marketing, die funktioniert.

Wichtigste Erkenntnisse

Da haben Sie es. Die Blaupause, die Sie brauchen, um Ihr Industrieunternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Denken Sie beim Navigieren durch die sich ständig verändernde digitale Marketing-Arena daran, dass Beständigkeit der Schlüssel ist und Geduld Ihr Verbündeter ist. Diese Strategien werden Ihren Umsatz vielleicht nicht über Nacht in die Höhe treiben, aber mit Fleiß und dem Willen zur kontinuierlichen Verbesserung werden Sie bald einen deutlichen Aufschwung erleben.

Ihre Reise zur digitalen Marketing-Meisterschaft beginnt jetzt.