7 beste Möglichkeiten, Ihr SaaS-Startup mit PPC und SEO zu vergrößern

Intro

Das Wachstum eines SaaS-Startups ist keine leichte Aufgabe, doch der Einsatz effektiver Online-Marketingstrategien wie PPC und SEO kann Ihrem Unternehmen einen enormen Auftrieb geben.

Mit gut geplanten PPC- und SEO-Werbekampagnen können Sie Ihre idealen Kunden mit Leichtigkeit ansprechen, die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen lenken und Menschen dazu verleiten, zahlende Kunden zu werden.

In diesem Blog-Beitrag werden wir die wesentlichen Elemente von PPC und SEO behandeln, vom Verständnis, was für Ihre Unternehmensziele am besten geeignet ist, bis hin zur Implementierung von Taktiken, die Zuschauer anziehen und die Ergebnisse verbessern.

Am Ende dieses Blogbeitrags werden Sie besser verstehen, wie diese beiden leistungsstarken Tools Ihnen helfen können, Ihr SaaS-Startup erfolgreich zu entwickeln.

Was ist PPC?

PPC steht für Pay-Per-Click, ein internetbasiertes Werbemodell, bei dem ein Unternehmen oder eine Privatperson jedes Mal einen bestimmten Betrag zahlt, wenn ihre Anzeige angeklickt wird - deshalb erscheinen die Anzeigen einiger Unternehmen ganz oben auf einer Suchseite.

Marken nutzen PPC, um bei bestimmten Suchbegriffen als Top-Ergebnis zu erscheinen, wie in diesem Beispiel, wenn Sie nach "salesforce alternatives" suchen. Beachten Sie, dass Google sie eindeutig mit dem Wort "Anzeige" kennzeichnet.

PPC ist ein wirksames Mittel, um von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden und die Präsenz auf verschiedenen Marketingkanälen zu erhöhen.

Dies ist im SaaS-Marketing wichtig, weil es die Zugkraft Ihres Projekts erhöht und das Bewusstsein für Ihre Marke und Ihr Produkt stärkt.

Der Einsatz von PPC führt zu qualifizierten Leads, was den Prozess der Identifizierung von Interessenten erleichtert. Das ist entscheidend für das langfristige Wachstum Ihres SaaS.

Je nach Branche, Nische und Zielsetzung kann der Einsatz von PPC jedoch teuer werden. Und Sie müssen jede Phase Ihrer Kampagnen perfektionieren, damit Sie Ihr Budget nicht verschwenden. Das bedeutet, dass Ihr Anzeigentext, Ihre Landing Page und der Zahlungsvorgang perfekt sein müssen.

Wie dieser Bericht von UberSuggest zeigt, ist der PPC (oder CPC - Cost per Click hier) für beliebte Begriffe teuer. Wenn Sie über ein Marketing-Budget verfügen, können Sie einen Spitzenplatz in den Suchergebnissen erreichen, aber Sie können in wenigen Tagen Tausende von Dollar oder mehr ausgeben.

Wenn PPC-Werbung einschüchternd klingt, ist es wichtig zu lernen, wie SEO Ihnen helfen kann, die Herausforderungen, die mit bezahlter Werbung kommen zu kompensieren.

Was ist SEO?

SEO steht für Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung), eine Technik des Online-Marketings, die dazu beiträgt, dass Websites in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) besser platziert werden.

Es geht um die Optimierung von Webseiten und Inhalten, um sicherzustellen, dass sie in den SERPs weiter oben erscheinen, was für ein SaaS-Startup von großem Vorteil sein kann.

Das liegt daran, dass Sie mit SEO mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen können, ohne Geld für PPC-Kampagnen ausgeben zu müssen.

Darüber hinaus trägt SEO dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen, da Kunden oft glauben, dass Websites, die in den SERPs weiter oben erscheinen, zuverlässiger sind.

SEO ist auch wichtig für die Steigerung der Besucherzahlen und Konversionen auf Ihrer Website. Wenn ein potenzieller Kunde bei seiner Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Ihrer Website landet, haben Sie eine viel größere Chance, diese Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.

Eine clevere Möglichkeit, die Informationen einer Suchergebnisseite zu nutzen, besteht darin, zu sehen, wie Sie und Ihre Mitbewerber für ein bestimmtes Schlüsselwort abschneiden.

Ranktracker verfügt über ein leistungsfähiges SERP-Checker-Tool, mit dem Sie einen Begriff eingeben und detaillierte Berichte darüber erhalten, wer für diesen Begriff rangiert. Sie erfahren, wie leicht oder schwer es ist, für diesen Suchbegriff zu konkurrieren, und Sie können sogar Informationen über "lokale" Ergebnisse für ein bestimmtes Gebiet erhalten. Diese Informationen helfen Ihnen, mit der einmaligen Erstellung von Inhalten Traffic zu generieren.

Es ist wichtig zu wissen, dass SEO ein fortlaufender Prozess ist, der Zeit und Mühe erfordert, damit Unternehmen die Früchte ernten können. Es ist nicht etwas, das man einmal einrichten und dann vergessen kann. Man muss es konsequent überwachen, testen und optimieren, wenn man das Beste aus seinen Kampagnen herausholen will.

Und es kann Wochen oder Monate dauern, bis Sie Ergebnisse sehen. Deshalb ist SEO nicht der einzige Weg, um Ihr SaaS zu vergrößern, und PPC-Marketing hat auch seinen Platz.

Lassen Sie uns nun untersuchen, was Sie wann wählen sollten.

PPC vs. SEO für das Wachstum Ihres SaaS-Startups

Sowohl PPC als auch SEO sind effektive Strategien für das Wachstum Ihres SaaS-Startups.

PPC eignet sich hervorragend, wenn Sie schnelle Ergebnisse benötigen und sofort mit der Generierung von Leads beginnen möchten. Eine gut geplante PPC-Kampagne kann dazu beitragen, den Website-Traffic, das Engagement und den Umsatz mit relativ geringen Kosten zu steigern.

Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihre Branche und Ihre Zielgruppe kennen, bevor Sie Ihre PPC-Kampagnen starten, denn die Kosten und der ROI (Return on Investment) einer Kampagne hängen von diesen Faktoren ab.

SEO ist eine großartige langfristige Investition für SaaS-Startups. Es dauert seine Zeit, bis man mit SEO Ergebnisse sieht, aber sobald man in den SERPs höher platziert ist, kann es für Ihr Unternehmen unglaublich vorteilhaft sein.

Sie bauen Ihre Autorität auf, erhalten organischen Traffic und sehen Wachstum ohne Werbekosten.

Es ist wichtig zu wissen, dass SEO und PPC gemeinsam eingesetzt werden können. Sie müssen sich nicht für eine der beiden Strategien entscheiden, sondern können beide nutzen, um eine maximale Sichtbarkeit und ein erfolgreiches Wachstum Ihres SaaS-Startups zu gewährleisten.

Sie könnten zunächst PPC einsetzen, um mehr Aufmerksamkeit auf eine neue Produkteinführung oder auf Aktualisierungen zu lenken. Gleichzeitig können Sie Blogbeiträge, Videos und andere suchmaschinenoptimierte Inhalte erstellen, um den organischen Traffic zu steigern und Ihre Sichtbarkeit in den SERPs zu erhöhen.

Im nächsten Abschnitt werden wir tiefer eintauchen und uns praktische Möglichkeiten ansehen, sowohl PPC als auch SEO zu nutzen.

Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, wie Sie diese beiden wirkungsvollen Strategien zusammen für den größten Erfolg nutzen können.

7 beste Wege, Ihr Startup mit PPC zu vergrößern

Sobald Sie verstanden haben, was Sie mit bezahlter Werbung erreichen wollen, ist es einfacher, praktische Schritte zu unternehmen. Sehen wir uns zehn wichtige Möglichkeiten an, wie Sie mit PPC mehr Besucher und Leads für Ihr SaaS gewinnen können:

1. Hochwertige Anzeigentexte erstellen

Schreiben Sie überzeugende und informative Werbetexte, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Dazu können Sie mit einem talentierten und erfahrenen Werbetexter zusammenarbeiten. Sie können auch AI-Tools und kostenlose Anzeigenvorlagen im Internet verwenden und solche Texte selbst verfassen.

Und wenn Sie bereit sind zu lernen, nehmen Sie an einem Kurs für Anzeigentexte teil, damit Ihre Anzeigen mehr Klicks bringen, indem Sie über Vorteile sprechen, Dringlichkeit erzeugen und relevante Schlüsselwörter verwenden.

2. Verwenden Sie aussagekräftige Schlüsselwörter

Es ist wichtig, dass Sie die richtigen Begriffe verwenden, um Ihre potenziellen Kunden mit PPC anzusprechen. Das bedeutet, dass Sie eine Keyword-Recherche durchführen und herausfinden müssen, welche Begriffe von Ihrer Zielgruppe am häufigsten verwendet werden. Sie sollten sich auch auf Long-Tail-Keywords konzentrieren, die spezifischer sind als die allgemeinen.

3. Das richtige Zielpublikum

Erreichen Sie die richtigen Leute, indem Sie sich an Zielgruppen wenden, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen. Dies können Sie erreichen, indem Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden und den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Voraus angeben.

Sprechen Sie außerdem Ihre Zielgruppe direkt an. Wenn Sie z. B. Marketingprodukte verkaufen, sagen Sie "Die besten Marketing-Analyse-Tools für erfahrene Marketingexperten", um die Aufmerksamkeit der richtigen Leute zu gewinnen.

4. Optimieren Sie Ihre Landing Pages

Eine Anzeige bringt zwar Menschen dazu, auf Ihre Website zu klicken, aber sie führt nicht unbedingt zu Konversionen.

Es ist Ihre Landing Page, die Besucher in Leads umwandeln wird.

Achten Sie darauf, dass die Seite frei von Ablenkungen ist, dass der Inhalt prägnant und relevant ist und dass es anklickbare Handlungsaufforderungen gibt, die die Besucher zum Kauf führen. Fügen Sie außerdem Erfahrungsberichte und Angebote für Preisnachlässe hinzu und heben Sie die Vorteile eines Kaufs bei Ihnen hervor. Solche Elemente tragen wesentlich dazu bei, dass sich die Investition in PPC lohnt.

5. Testen und verfeinern Sie Ihre Kampagnen

Es ist wichtig, Ihre PPC-Kampagnen zu testen und sie anhand der Ergebnisse zu verfeinern. Da verschiedene Anzeigen unterschiedliche Segmente ansprechen, müssen Sie A/B-Tests durchführen und Ihre Anzeigen entsprechend anpassen. Sie können auch verschiedene Anzeigenformate ausprobieren, das Budget anpassen und die Anzeigen von Mitbewerbern analysieren, um sich zu inspirieren.

6. Konversionen verfolgen

Jedes Mal, wenn Sie eine Kampagne durchführen, müssen Sie die Konversionen der einzelnen Kampagnen überwachen. Auf diese Weise können Sie Ihre Taktik für eine bessere ROI-Optimierung anpassen.

Wenn Sie dies nach jeder Änderung an einer Kampagne tun, können Sie herausfinden, was die besten Conversions erzielt, sei es der Text, die Bilder oder Ihr Angebot.

7. Remarketing-Anzeigen verwenden

Es ist wichtig, Remarketing-Anzeigen zu nutzen. Diese Anzeigen zielen auf Website-Besucher ab, die sich bereits für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert haben, und erhöhen so die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden, die Sie im Laufe der Zeit vergessen haben könnten. Und sie schaffen ein Gefühl der Vertrautheit, so dass potenzielle Kunden eher zu einer Konversion bereit sind.

7 beste Wege, Ihr SaaS mit SEO zu vergrößern

Nachdem Sie nun SEO und PPC-Marketing verglichen haben, können Sie Inhalte besser nutzen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Schauen wir uns praktische SEO-Taktiken an, die zu organischem und dauerhaftem Wachstum für Ihr SaaS führen werden.

1. Optimieren Sie die Struktur Ihrer Website

Dieses technische Detail ist sowohl für Menschen als auch für Suchmaschinen wichtig. Wie Sie Ihre Website strukturieren, spielt eine entscheidende Rolle dabei, wie Menschen Ihre Marke und Ihre Inhalte erleben.

Es ist wichtig, Websites so zu erstellen, dass Suchmaschinen den Inhalt leicht crawlen und indizieren können. Das bedeutet, dass Sie korrekte Überschriften verwenden, Metadaten einfügen und schlüsselwortreiche URLs erstellen sollten.

Erstellen Sie eine Sitemap und übermitteln Sie sie an die Search Console von Google, damit Google Ihre Inhalte leicht finden und indexieren kann.

Sie sollten auch auf die Geschwindigkeit Ihrer Website achten, da dies ein Qualitätssignal für die Suchmaschinen ist.

2. Regelmäßig frische Inhalte veröffentlichen

Erstellen Sie neue Inhalte wie Blogs, Videos oder andere Medien, um den Nutzern mehr Gründe zu geben, Ihre Website zu besuchen.

Sie sollten sich auch auf die Themen konzentrieren, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, da dies dazu beiträgt, dass Ihre Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen besser platziert werden.

Fügen Sie relevante Schlüsselwörter ein, denn nur so können Suchmaschinen den Kontext und den Zweck Ihres Inhalts verstehen.

Durch die Veröffentlichung hochwertiger, konsistenter Inhalte können Sie bei potenziellen Kunden Vertrauen aufbauen und sich als Vordenker in Ihrer Branche etablieren.

3. Hochwertige Backlinks aufbauen

Ein schwieriger, aber notwendiger Schritt, den Sie unternehmen sollten, ist der Aufbau qualitativ hochwertiger Backlinks zu Ihren Blog-Inhalten. Das bedeutet, dass Sie relevante Websites ansprechen und sie bitten, auf Ihre Inhalte zu verlinken.

Dies ist eine schwierige Aufgabe, da Sie dazu Beziehungen zu Menschen in Ihrer Branche aufbauen müssen. Sie können auch Inhalte auf anderen Websites veröffentlichen oder Beiträge für andere beliebte Websites verfassen.

Der Aufbau von Backlinks ist ein effektiver, aber langsamer Prozess, der regelmäßig und strategisch durchgeführt werden muss.

4. Long-Tail-Schlüsselwörter anvisieren

Die Realität ist, dass die meisten internetrelevanten kurzen Schlüsselwörter bereits vergeben sind. Daher sollten Sie für Long-Tail-Keywords optimieren, mit denen Sie ein eher nischenorientiertes Publikum erreichen, das spezifische Suchanfragen im Sinn hat.

Sie sollten sich auch auf Nischen-Keywords konzentrieren, die sich mit Ihrem Kerngeschäft überschneiden, da Sie auf diese Weise ein viel gezielteres Publikum erreichen können. Finden Sie Long-Tail-Keywords, indem Sie recherchieren oder ein Tool wie Google Trends verwenden.

Eine clevere Taktik besteht darin, Meet Glimpse zusammen mit Google Trends für detaillierte Berichte zu verwenden - Sie erhalten 10 kostenlose Berichte, die tief in ein Schlüsselwort eintauchen. Hier sehen Sie zum Beispiel mehrere verwandte Keywords für "salesforce", die Ihnen Ideen für Inhalte liefern.

5. Entwickeln Sie hochwertige interne Links

Interne Links sind sowohl für die Nutzer als auch für die Platzierung in Suchmaschinen nützlich. Indem Sie auf andere Seiten Ihrer Website verlinken, können Sie Besuchern weitere Ressourcen oder Informationen zu einem Thema zur Verfügung stellen.

Wenn Sie z. B. eine Produktseite haben, können Sie auf andere verwandte Dienstleistungen oder den Blogbeitrag, in dem das Produkt vorgestellt wurde, verlinken. Dies hilft den Nutzern, weitere Informationen zu den Themen zu finden, an denen sie interessiert sind, und es verbessert auch Ihre Platzierung in den Suchmaschinen.

Google verwendet auch interne Links, um Inhalte auf Ihrer Website zu finden. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Seiten effektiv miteinander verknüpfen.

6. Schema Markup Language verwenden

Hierbei handelt es sich um eine fortgeschrittene Einrichtung, bei der Sie "Schema" oder Tags hinzufügen, die den Suchmaschinen mitteilen, worum es in den Inhalten geht.

Haben Sie schon einmal nach einem Rezept für Kekse gesucht und Ergebnisse gefunden, bei denen die Zubereitungszeit direkt im Snippet angegeben ist? Sie müssen nicht einmal den Link öffnen, um herauszufinden, ob das Rezept vegan oder glutenfrei ist oder ob es sich um ein Urlaubsrezept handelt. Auf der Ergebnisseite erhalten Sie die gesamte Kurzbeschreibung auf einen Blick. Und das dank Schema Markup.

Die Suche nach "bestes Vanillekeksrezept" führt zu Ergebnissen mit Daten wie Zubereitungszeit, Bewertungen usw. Solche Details sind mit Schema-Markup möglich.

Die manuelle Implementierung von Schema-Markup ist schwierig.

Zum Glück müssen Sie nur ein zuverlässiges SEO-Plugin verwenden, das Ihnen dabei hilft. Mit einem Premium-Plugin können Sie schnell und einfach Schema-Auszeichnungen für Ihre Inhalte erstellen. Und Sie müssen nicht einmal wissen, wie man programmiert.

Sie können Schema-Markup zu Produkten, Rezepten, Büchern, Blogbeiträgen und sogar zu Themen wie Gesundheit, Autos und Finanzen hinzufügen.

Schema.org stellt Ihnen Standardauszeichnungen zur Verfügung, die Sie auf Ihre Inhalte anwenden können, damit die Suchmaschinen verstehen, worüber Sie schreiben. Dies ist eine Seite über die Verwendung der richtigen Auszeichnungssprache für Rezepte.

Das Hinzufügen von Schema kann Ihren SEO-Bemühungen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, und es ist mit dem richtigen Plugin leicht zu bewerkstelligen.

7. Überwachen Sie die SEO-Strategien Ihrer Mitbewerber

Wenn Sie die SEO-Strategien Ihrer Konkurrenten verfolgen, sind Sie dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus.

Sie können Rank Tracker verwenden, um die Leistung Ihrer Konkurrenten zu verfolgen und Einblicke in die Optimierung ihrer Kampagnen zu erhalten.

Mit unserem Keyword-Finder können Sie herausfinden, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken. Und Sie können diese Informationen nutzen, um nach alternativen Keywords zu suchen oder um Ihre eigene Inhaltserstellung zu beschleunigen.

Die Analyse von Wettbewerbern ist eine gute Möglichkeit, neue Chancen auf dem Markt zu erkennen und neue Dinge auszuprobieren. Sie können diese Tools auch nutzen, um Ihre Inhalte mit denen Ihrer Konkurrenten zu vergleichen und zu sehen, was bei ihnen funktioniert.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie Ihre Website für eine bessere Platzierung in den Suchmaschinen optimieren und Ihr SaaS-Startup mit optimierten Inhalten ausbauen.

Schlussfolgerung

Durch die proaktive Einbeziehung von PPC- und SEO-Marketing in Ihr SaaS-Projekt können Sie eine dynamische und robuste Präsenz im Internet schaffen.

PPC-Werbung hat das Potenzial, einen hohen ROI zu bieten, wenn sie richtig strukturiert ist (und wenn Sie das Budget haben). Und SEO ist ideal für langfristige Sichtbarkeit und Markenbildung.

Wenn Sie diese beiden Kampagnen integrieren, helfen Sie Ihrem Unternehmen, auf den vorderen Plätzen der Suchmaschinen zu bleiben und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Mit dieser Kombination können Sie die Früchte Ihrer SaaS-Initiativen ernten!