Ein tiefes Eintauchen in hoch-konvertierende SaaS Landing Pages

Intro

In der digitalen Welt von heute ist SaaS (Software as a Service) allgegenwärtig, und eine gute Landing Page ist für den Erfolg entscheidend. Betrachten Sie sie als das Gesicht eines SaaS-Produkts - sie ist das Erste, was potenzielle Kunden sehen. Aber sie ist mehr als nur eine Webseite; sie ist ein leistungsfähiges Instrument, um Aufmerksamkeit zu erregen, Informationen zu vermitteln, Besucher in Leads und schließlich in zahlende Kunden zu verwandeln.

Dieser Leitfaden befasst sich eingehend damit, was eine SaaS-Landingpage ausmacht. Es geht darum, die Dinge klar und leicht verständlich zu halten, so zu schreiben, dass die Leute sich angesprochen fühlen, Bilder und Videos zu verwenden, um sie anzulocken, und es ihnen leicht zu machen, sich zu registrieren oder mehr zu erfahren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Landing Page erstellen, die gut aussieht und in der heutigen wettbewerbsintensiven Online-Welt tatsächlich Ergebnisse erzielt.

1. Beherrschung der Sektion "Above-the-Fold

Tipp 1: Erstellen Sie ein kristallklares Nutzenversprechen

Stellen Sie sicher, dass die Kunden den Wert Ihres SaaS-Produkts sofort erkennen. Erstellen Sie eine kurze und überzeugende Überschrift, die Ihr Alleinstellungsmerkmal vermittelt. Verwenden Sie Worte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und ihre Probleme aufgreifen.

Tipp 2: Optimieren Sie Ihren Heldenbereich

Der Hero-Bereich Ihrer Landing Page (der erste Teil, auf den Besucher treffen) sollte Ihr Angebot und die Vorteile für den Nutzer vermitteln.

Er dient als erster Interaktionspunkt für Besucher und ist entscheidend, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu weiterem Engagement zu bewegen. Hier sind die wesentlichen Elemente eines Heldenabschnitts für eine SaaS-Landingpage:

Der Abschnitt "Hero" einer SaaS-Landing Page enthält in der Regel die folgenden Elemente:

1. Überschrift: Dies ist der erste Teil des Inhalts, den die Besucher sehen.

Eine plakative und überzeugende Überschrift, die den Hauptnutzen oder die Lösung Ihres SaaS-Produkts vermittelt, was Ihr Produkt leistet und warum es wertvoll ist.

2. Unterüberschrift: Hier finden Sie zusätzliche Informationen über Ihr Produkt.

Eine kurze unterstützende Aussage, die zusätzlichen Kontext liefert oder die Überschrift näher erläutert. Sie unterstreicht das Wertversprechen und trägt dazu bei, die Besucher weiter einzubinden.

3. Heldenbild oder Video: Ein auffälliges Bild oder Video, das den Ton für den Heldenbereich angibt und die visuelle Attraktivität erhöht. Es sollte für Ihr SaaS-Produkt relevant sein und die Gesamtaussage der Landing Page verstärken. Hochwertige Bilder oder Videos, die Ihr SaaS-Produkt in Aktion zeigen oder seine wichtigsten Funktionen und Vorteile hervorheben.

4. Aufruf zum Handeln (CTA): Eine leicht erkennbare und handlungsorientierte Schaltfläche, die den Besucher dazu auffordert, mit dem nächsten Schritt fortzufahren, z. B. sich für eine kostenlose Testversion zu registrieren, eine Demo anzufordern oder mehr über das Produkt zu erfahren. Die CTA-Schaltfläche sollte visuell hervorstechen und an prominenter Stelle im Heldenbereich platziert werden.

5. Soziale Beweise: Soziale Beweise tragen dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Testimonials, Kundenlogos oder Vertrauensabzeichen dienen als sozialer Beweis und erhöhen die Glaubwürdigkeit der Besucher. Beispiele von zufriedenen Kunden oder seriösen Partnerschaften können das Vertrauen in Ihr Produkt fördern.

Beispiel: HubSpot Landing Page

Quelle: HubSpot

Der Hero-Bereich von HubSpot enthält alle fünf Elemente einer effektiven konvertierbaren Landing Page. Der HubSpot-Heldenbereich kombiniert klare Botschaften, ansprechendes Bildmaterial, einen überzeugenden CTA, vorteilsorientierte Texte und Social Proof, um eine hoch konvertierende Landing Page zu erstellen.

Denken Sie daran, dass der Heldenabschnitt das erste ist, was Besucher sehen, wenn sie auf Ihrer Seite landen. Es lohnt sich also, Zeit und Mühe in die Gestaltung eines leistungsstarken und effektiven Heldenabschnitts für Ihre SaaS-Landingpage zu investieren.

Indem Sie diese wesentlichen Elemente in den Hero-Abschnitt Ihrer SaaS-Landingpage einbauen, können Sie die Aufmerksamkeit der Besucher effektiv auf sich ziehen, den Wert Ihres Produkts vermitteln und sie zu der gewünschten Aktion ermutigen.

Tipp 3: Vereinfachte Navigation für ein nahtloses Erlebnis

Halten Sie das Layout und die Navigation einfach. Ein übersichtliches Design führt die Nutzer nahtlos durch die Seite. Verwenden Sie intuitive Menüs und klare CTAs (Call to Action), um sicherzustellen, dass die Besucher schnell die gewünschten Informationen finden können.

Eine klare, übersichtliche Navigationsleiste vereinfacht die Erkundung Ihrer Website und den Zugang zu den gewünschten Informationen.

Beispiel: Trello Landing Page

Quelle: Trello

Die Landing Page von Trello ist ein Beispiel für die Einfachheit der Navigation. Das übersichtliche Design und das benutzerfreundliche Layout ermöglichen es den Nutzern, die Funktionen des Projektmanagement-Tools schnell zu erfassen, ohne sich überfordert zu fühlen. Die Landing Page von Trello verfügt über ein übersichtliches Navigationsmenü, das es den Nutzern leicht macht, verschiedene Funktionen und Preisoptionen zu erkunden.

2. Fesselnd mit Visuals

Tipp 4: Anreicherung mit qualitativ hochwertigen Bildern und Produktvideos

Visuelle Inhalte sind wirkungsvoll. Binden Sie erstklassige Bilder und Videos ein, die die Funktionalität Ihres Produkts demonstrieren. Erzählen Sie anhand von Bildern eine Geschichte darüber, wie Ihre SaaS-Lösung echte Kundenprobleme löst.

Visuelle Inhalte können schnell und effektiv vermitteln, wie Ihr Produkt funktioniert. Erwägen Sie die Verwendung von Screenshots, Infografiken oder kurzen Erklärvideos.

Beispiel: Canva Landing Page

Quelle: Canva

Canva verwendet hochwertige Bilder und Videos, um seine Gestaltungsmöglichkeiten zu präsentieren. Die Landing Page demonstriert visuell, wie Nutzer mühelos beeindruckende Grafiken erstellen können.

Profi-Tipp:

• Verwenden Sie Produktvideos, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile zu demonstrieren, und halten Sie sie kurz und ansprechend.
• Integrieren Sie hochwertiges Bildmaterial, einschließlich Bilder und Produktvideos, um Ihre SaaS-Lösung wirkungsvoll zu präsentieren.

Tipp 5: Verleihen Sie Ihrer Marke eine menschliche Note

Integrieren Sie Bilder von Ihrem Team oder Ihren Kunden. Die Vermenschlichung Ihrer Marke fördert das Vertrauen und die Bindung. Echte Gesichter und Testimonials sorgen für Authentizität und helfen potenziellen Kunden, sich mit Ihrem Produkt zu identifizieren.

Zeigen Sie die Menschen hinter Ihrem Produkt. Das können Fotos von Ihrem Team oder Zeugnisse von anderen Kunden aus dem wirklichen Leben sein.

Beispiel: Ahrefs Landing Page

Quelle: Ahrefs

Ahrefs macht seine Marke menschlich, indem es Teammitglieder auf seiner Landing Page abbildet. Echte Gesichter schaffen eine Verbindung und machen das Unternehmen sympathischer und vertrauenswürdiger. Die Landing Page von Ahrefs enthält Bilder seiner Teammitglieder und schafft so ein Gefühl der Vertrautheit und des Vertrauens bei potenziellen Kunden.

Profi-Tipp:

• Machen Sie Ihre Landing Page persönlicher, indem Sie Bilder Ihres Teams oder Ihrer Kunden einfügen, um die menschliche Seite Ihrer Marke zu zeigen und Vertrauen und Authentizität aufzubauen.

3. Überzeugende Texte verfassen

Tipp 6: Nutzenorientierte Sprache einsetzen

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die Ihr SaaS-Produkt bietet, und nicht nur auf die Aufzählung der Funktionen. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um zu vermitteln, wie sich Ihre Lösung positiv auf das Geschäft oder das Leben des Kunden auswirken kann.

Beispiel: Dropbox Landing Page

Quelle: Dropbox

Die Landing Page von Dropbox hebt die Vorteile mit klaren Überschriften wie: "Speichern und schützen Sie Ihre Dateien", "Behalten Sie die Kontrolle über freigegebene Inhalte", "Arbeiten Sie gemeinsam an Ihrer Arbeit" und "Verwalten Sie Ihr Unternehmen". Der Schwerpunkt liegt auf der Bequemlichkeit und Zugänglichkeit für den Nutzer.

Profi-Tipp:

• Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um hervorzuheben, wie Ihre Lösung bestimmte Probleme löst und das Leben oder die Geschäftstätigkeit der Benutzer verbessert.
• Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres SaaS-Produkts und nicht nur auf die Auflistung der Funktionen.

Tipp 7: Kundenorientiertes Messaging betreiben

Richten Sie Ihren Text nach den Bedürfnissen und Herausforderungen des Kunden aus. Verwenden Sie eine Sprache, die sich an den Schmerzpunkten des Kunden orientiert und betont, dass Ihr SaaS-Angebot die gewünschte Lösung bietet.

Sprechen Sie direkt mit den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden. Anstelle von "Wir bieten 24/7-Support" sollten Sie sagen: "Holen Sie sich die Hilfe, die Sie brauchen, wann immer Sie sie brauchen".

Beispiel: Zoom Landing Page

Quelle: Zoom

Der Werbetext von Zoom dreht sich um das Bedürfnis der Kunden nach nahtloser Videokommunikation. Sätze wie "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" und "Reimagine your workplace engagement with AI" sprechen spezifische Schmerzpunkte und Wünsche an.

Profi-Tipp:

• Formulieren Sie Ihre Botschaft so, dass sie den gewünschten Kundentyp direkt anspricht und verdeutlicht, wie Ihr SaaS-Produkt dessen Probleme lösen kann.
• Passen Sie Ihre Texte so an, dass Sie mit den Menschen, die Sie erreichen wollen, in Kontakt treten und ihre Bedürfnisse und Probleme direkt ansprechen.

4. Vertrauen aufbauen

Tipp 8: Soziale Beweise für Glaubwürdigkeit zeigen

Stellen Sie Kundenreferenzen und Fallstudien in den Vordergrund. Erfolgsgeschichten aus dem wirklichen Leben liefern soziale Beweise und schaffen Vertrauen. Gehen Sie auf die Herausforderungen der Kunden ein und erläutern Sie, wie Ihr SaaS-Produkt bei deren Bewältigung geholfen hat. Fügen Sie spezifische Details und Ergebnisse von zufriedenen Kunden hinzu, um die greifbaren Vorteile Ihrer SaaS-Lösung zu demonstrieren.

Zeigen Sie Zeugnisse, Fallstudien oder Logos von bekannten Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Beispiel: HubSpot Landing Page

Quelle: HubSpot

HubSpot platziert strategisch Erfahrungsberichte von Kunden auf seiner Landing Page. Erfolgsgeschichten aus dem wirklichen Leben liefern den sozialen Beweis und geben potenziellen Kunden die Gewissheit, dass sie in kompetenten Händen sind.

Profi-Tipps:

• Zeigen Sie die Anzahl der Anmeldungen an, um die Popularität zu zeigen.
• Heben Sie etwaige Auszeichnungen von angesehenen Organisationen hervor.
• Integrieren Sie Erfahrungsberichte und Bewertungen, um Vertrauen aufzubauen.
• Schließen Sie Trust Seals for Security ein, um die Sicherheit zu gewährleisten.
• Bewertungen anzeigen, um die Qualität anzuzeigen.
• Fallstudien zur Darstellung von Erfolgsgeschichten.
• Zeigen Sie Kundenlogos oder Vertrauensabzeichen an, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Tipp 9: Gewährleistung von Sicherheit und Datenschutz

Integrieren Sie Trust Badges, Sicherheitszertifizierungen und eine transparente Datenschutzpolitik. Insbesondere in der SaaS-Branche ist es von entscheidender Bedeutung, potenzielle Bedenken hinsichtlich Datensicherheit und Datenschutz auszuräumen.

Versichern Sie Ihren Besuchern, dass ihre Daten bei Ihnen sicher sind, indem Sie Sicherheitsplaketten aushängen und Ihre Datenschutzrichtlinien erläutern.

Profi-Tipp:

• Fügen Sie eine kurze Erklärung oder einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie ein, um den Besuchern zu versichern, dass ihre persönlichen Daten geschützt sind.
• Gehen Sie auf mögliche Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit und des Datenschutzes ein, indem Sie Vertrauensmarken und Sicherheitszertifizierungen deutlich sichtbar anbringen.

5. Sicherstellung von Responsive Design und Leistung

Tipp 10: Optimierung für mobile Geräte

Da so viele Menschen mit mobilen Geräten im Internet surfen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Landing Page auf allen Bildschirmen gut funktioniert. Ein responsives Design sorgt dafür, dass Ihre Website gut aussieht und reibungslos funktioniert, ganz gleich, welches Gerät Ihre Kunden verwenden.

Beispiel: Airbnb Landing Page

Quelle: Airbnb

Die Airbnb-Landingpage ist für mobile Geräte optimiert, um ein nahtloses Nutzererlebnis zu gewährleisten. Die mobile Version behält die wichtigsten Elemente und Funktionen der Desktop-Version bei. Die Landing Page von Airbnb for Work ist vollständig für Mobilgeräte optimiert und bietet ein konsistentes und benutzerfreundliches Erlebnis für Besucher auf Smartphones und Tablets.

Profi-Tipp:

• Probieren Sie Ihre Landing Page auf verschiedenen mobilen Geräten aus, um eventuelle Probleme mit dem Aussehen oder der Funktionsweise zu finden und zu beheben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page auf mobilen Geräten gut funktioniert, damit alle Nutzer unabhängig von der Größe ihres Bildschirms ein reibungsloses Erlebnis haben.

Tipp 11: Sicherstellung einer schnellen Ladegeschwindigkeit

Optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite, um Frustration beim Benutzer zu vermeiden. Komprimieren Sie Bilder, minimieren Sie HTTP-Anfragen und nutzen Sie Caching-Techniken, um einen schnellen Zugriff auf Ihre Landing Page zu gewährleisten.

Eine langsame Website wird Besucher verlieren. Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website, indem Sie Bilder komprimieren, ein Content Delivery Network (CDN) verwenden und CSS und JavaScript minimieren.

Untersuchungen von Portent haben ergeben, dass eine Website, die innerhalb von 1 Sekunde geladen wird, eine dreimal höhere Konversionsrate aufweist als eine Website, die 5 Sekunden zum Laden benötigt.

6. Erleichterung der benutzerfreundlichen Umstellung

Tipp 12: Vereinfachte Formulare für eine nahtlose Einreichung

Wenn Ihre Landing Page ein Anmelde- oder Kontaktformular enthält, achten Sie darauf, dass es übersichtlich und einfach ist. Reduzieren Sie die Anzahl der Felder, um den Prozess zu straffen und Hindernisse für die Konvertierung zu minimieren.

Erleichtern Sie den Besuchern das Ausfüllen von Formularen, indem Sie nur die wichtigsten Informationen abfragen.

Laut einer Umfrage von HubSpot glauben 30,7 % der Marketer, dass die optimale Anzahl von Fragen auf einem Landing-Page-Formular zur Maximierung der Conversions vier ist.

Profi-Tipp:

• Fragen Sie nur die wichtigsten Informationen ab und nutzen Sie automatische Ausfüllfunktionen, um das Ausfüllen des Formulars zu vereinfachen.
• Halten Sie Anmelde- oder Kontaktformulare kurz und einfach, um Reibungsverluste zu vermeiden und den Konvertierungsprozess so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Tipp 13: Führen mit klaren Call-to-Actions (CTAs)

Stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln auffällt, überzeugend ist und gut sichtbar ist. Verwenden Sie eine Sprache, die zum Handeln auffordert, und führen Sie A/B-Tests durch, um den wirkungsvollsten CTA für Ihr Publikum zu ermitteln.

Ihr Aufruf zum Handeln sollte das Ergebnis beim Anklicken mitteilen.

Laut HubSpot"generieren personalisierte CTAs eine 202 % höhere Konversionsrate als Standardversionen".

Beispiel: Shopify Landing Page

Quelle: Shopify

Die Landing Page von Shopify bietet eine klare CTA mit handlungsorientierter Sprache: "Kostenlose Testversion starten". Die Betonung liegt auf der Aufforderung an die Nutzer, den ersten Schritt zu tun, was sie zu einer überzeugenden und direkten Aufforderung zum Handeln macht. Die Landing Page von Shopify bietet klare CTAs mit handlungsorientierter Sprache und lädt Besucher ein, ihre kostenlose Testversion zu starten oder mehr über ihre E-Commerce-Plattform zu erfahren.

Profi-Tipp:

• Einfache und kurze, prägnante CTAs, wie z. B. "Kostenlos anmelden", sind ein Beispiel für Einfachheit und Klarheit.
• Aufmerksamkeit erregend

Beispiel: Die leuchtenden Farben von Canva und die überzeugende Sprache in den CTAs ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.

Quelle: Canav

• Zielpublikum - Fokussiert auf bestimmte Nutzersegmente, um Relevanz und Resonanz zu gewährleisten.
• A/B-getestete CTAs, um die höchsten Konversionsraten zu erzielen.

Tipp 14: Mehr Engagement mit Live-Chat-Support

Der Live-Chat-Support kann dazu beitragen, die Fragen der Besucher schnell zu beantworten und so die Konversionsrate zu erhöhen.

Statistiken auf der Landing Page von KlientBoost zufolge kann die Einbindung von Live-Chat zu einer Steigerung der Konversionsrate um 20 % führen.

7. Analysieren und Iterieren

Tipp 15: Implementierung erweiterter Analysetools

Integrieren Sie Analysetools, um das Nutzerverhalten auf Ihrer Landing Page zu verfolgen. Analysieren Sie Daten, um Nutzerinteraktionen zu verstehen, Abbruchpunkte zu identifizieren und datengestützte Verbesserungen vorzunehmen.

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um die Interaktionen der Besucher zu überwachen und Ihre Website kontinuierlich zu verbessern.

Beispiel: Hotjar

Quelle: Hotjar

Hotjar bietet Analysetools, die Unternehmen helfen, das Nutzerverhalten zu verstehen. Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen ermöglichen kontinuierliche Verbesserungen auf der Grundlage von Erkenntnissen in Echtzeit. Hotjar bietet Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen zur visuellen Darstellung von Nutzerinteraktionen mit Ihrer Landing Page und hilft Ihnen, Bereiche mit Optimierungsbedarf zu identifizieren.

Profi-Tipp:

• Verwenden Sie Tools wie Google Analytics oder Hotjar, um Kennzahlen wie Absprungrate, Konversionsrate und Nutzerbindung zu verfolgen.
• Integrieren Sie Analysetools, um das Nutzerverhalten zu verfolgen und Erkenntnisse für iterative Verbesserungen Ihrer Landing Page zu gewinnen.

Tipp 16: Verfeinerung durch A/B-Tests

Experimentieren Sie ständig mit verschiedenen Elementen Ihrer Landing Page, einschließlich Überschriften, Bildern, CTAs und Formularen. Mit A/B-Tests können Sie herausfinden, welche Aspekte bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen und die Konversionsraten verbessern.

Experimentieren Sie regelmäßig mit verschiedenen Versionen Ihrer Landing Page, um die optimale Leistung zu ermitteln. Passen Sie ein Element nach dem anderen an, z. B. die Überschrift oder den CTA, um die Ursache der Änderungen zu ermitteln.

Schlussfolgerung

Zur Erstellung einer SaaS-Seite mit hoher Konversionsrate gehören ein klares und einfaches Design, ansprechendes Bildmaterial, überzeugende Texte, vertrauensbildende Elemente, responsives Design, ein benutzerfreundlicher Konversionsprozess sowie kontinuierliche Tests und Verbesserungen. Wenn Sie diese Tipps befolgen und stets die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Auge behalten, können Sie eine Landing Page erstellen, die attraktiv und konvertierend ist.

Denken Sie daran, dass die besten Landing Pages ständig weiterentwickelt werden. Testen Sie weiter, iterieren Sie weiter, und verbessern Sie sich weiter. Viel Glück!