7 B2B SaaS PPC-Agenturen, die sich tatsächlich auf Pipeline und Umsatz konzentrieren

Einleitung

Wenn Sie bezahlte Anzeigen für ein B2B-SaaS-Unternehmen schalten, kennen Sie diese Frustration bereits. Sie beauftragen eine Agentur, die sich über steigende Klickraten und wachsende Impressionen freut, während Ihr Vertriebsteam in unqualifizierten Leads versinkt. Die Pipeline hat sich nicht bewegt. Der Umsatz stagniert.

Das Problem ist nicht PPC selbst. Es ist vielmehr, dass die meisten Agenturen nicht verstehen, wie B2B-Softwareunternehmen tatsächlich Kunden gewinnen. SaaS-Kaufzyklen sind lang, beziehen mehrere Interessengruppen mit ein und verlaufen selten geradlinig vom Klick auf die Anzeige bis zum abgeschlossenen Geschäft.

Diese Diskrepanz ist der Grund, warum es spezialisierte B2B-SaaS-PPC-Agenturen gibt. Sie wissen, wie man die Kennzahlen optimiert, die für Ihren CFO wichtig sind, und nicht nur diejenigen, die in einer Präsentation gut aussehen. Wenn Sie gerade Agenturen evaluieren, wird Ihnen diese Liste viel Zeit und unangenehme Telefonate ersparen.

Bevor wir einsteigen, sollten wir erwähnen, dass eine starke PPC-Strategie am besten funktioniert, wenn sie mit einer soliden organischen Grundlage kombiniert wird. Wenn du auch in SEO für dein SaaS-Geschäft investierst, gibt dir dieser Leitfaden zu B2B-SaaS-Marketingstrategien einen Überblick über das Gesamtbild.

Was unterscheidet eine B2B-SaaS-PPC-Agentur von anderen?

Eine allgemeine PPC-Agentur optimiert in der Regel für Leads, Anmeldungen oder Testversionen. Das klingt zunächst einmal gut, aber in der B2B-SaaS-Welt können dies nur oberflächliche Kennzahlen sein, die schwerwiegende Probleme verschleiern.

Eine auf SaaS spezialisierte Agentur versteht, dass Ihr potenzieller Kunde möglicherweise eine LinkedIn-Anzeige sieht, Ihre Website dreimal besucht, ein Whitepaper herunterlädt, an einem Webinar teilnimmt und schließlich eine Demo bucht. Der Verkaufszyklus kann sich über Wochen bis Monate erstrecken. Eine Agentur, die nur für den ersten Klick optimiert, lässt Geld auf dem Tisch liegen.

Die Agenturen auf dieser Liste haben einige wichtige Eigenschaften gemeinsam. Sie arbeiten hauptsächlich oder ausschließlich mit SaaS-Unternehmen zusammen. Sie messen den Erfolg anhand der Pipeline und des Umsatzes, nicht nur anhand des Traffics. Und sie verstehen die Multi-Channel-Attribution über Plattformen wie Google, LinkedIn und Meta hinweg.

1. Hey Digital

Hey Digital ist eine Performance-Marketing- und Kreativagentur, die ausschließlich mit B2B-SaaS-Unternehmen zusammenarbeitet. Diese Exklusivität ist das erste, was sie von anderen unterscheidet. Sie jonglieren nicht nebenbei mit E-Commerce-Kunden, lokalen Unternehmen oder D2C-Marken. Jede Kampagne, jedes kreative Asset und jede Optimierungsentscheidung wird von fundierten Kenntnissen über SaaS-Kaufprozesse geprägt.

Die Agentur führt bezahlte Werbekampagnen auf LinkedIn, Meta, Google und anderen Plattformen durch, wobei der Schwerpunkt auf der Steigerung der Pipeline und des Umsatzes liegt und nicht auf oberflächlichen Kennzahlen wie Testversionen oder Anmeldungen. Zu ihrem Team gehören Führungskräfte mit SaaS-CMO-Erfahrung, was bedeutet, dass sie die kommerziellen Zwänge, denen ihre Kunden ausgesetzt sind, aus eigener Erfahrung verstehen.

Hey Digital hat mit über 200 B2B-SaaS-Unternehmen zusammengearbeitet und eine Erfolgsbilanz aufgebaut, die von schnell wachsenden Startups der Serie A bis hin zu etablierten Unternehmen reicht, die ihre CPAs optimieren und in neue Märkte expandieren möchten. Die Kombination aus SaaS-spezifischem Fachwissen, disziplinierter Umsetzung und skalierbaren kreativen Systemen macht sie zu einem idealen Partner für Marketingleiter, die es leid sind, ihrer Agentur zu erklären, was „Pipeline” bedeutet.

2. Directive

Directive ist eine Performance-Marketing-Agentur für Unternehmen aus den Bereichen Technologie und SaaS. Sie verfolgt einen Full-Funnel-Ansatz, der PPC, SEO, Content-Marketing, CRO und digitale PR umfasst und auf einer proprietären Analyseplattform basiert.

Was Directive auszeichnet, ist der Fokus auf die Kundengewinnung statt auf die Lead-Generierung. Ihre Methodik konzentriert sich darauf, Zielgruppen anhand des Mehrwerts für Ihr Unternehmen anzusprechen, und nicht nur danach, ob sie zu einem Keyword passen. Für SaaS-Unternehmen, die sechs- oder siebenstellige Summen für Werbung ausgeben, kann diese veränderte Denkweise einen echten Unterschied machen.

Directive wurde 2014 gegründet und hat sich von seinem Hauptsitz in Irvine, Kalifornien, auf mehrere Niederlassungen in den USA und London ausgeweitet, wodurch das Unternehmen eine globale Reichweite hat, die den Ambitionen von SaaS-Unternehmen in der Wachstumsphase entspricht.

3. KlientBoost

KlientBoost kombiniert PPC-Management mit fortschrittlicher Conversion-Rate-Optimierung, eine Kombination, die für SaaS sehr sinnvoll ist. Die Steigerung des Traffics ist nur die halbe Miete. Ob eine Kampagne erfolgreich ist oder nicht, entscheidet sich daran, ob Besucher auf Ihren Landing Pages tatsächlich konvertieren.

Das Team von KlientBoost verwaltet Kampagnen auf Google, LinkedIn und Meta mit dem Schwerpunkt auf der Reduzierung der Kosten pro Conversion bei gleichzeitiger Verbesserung der Lead-Qualität. Das Unternehmen eignet sich besonders gut für SaaS- und E-Commerce-Startups, die aggressives Wachstum ohne überhöhte Werbeausgaben anstreben.

Die Stärke von KlientBoost liegt in ihrer experimentellen Denkweise. Sie betrachten Landing Pages, Anzeigenmotive und Zielgruppenansprache als miteinander verbundene Systeme und testen und iterieren ständig, anstatt Kampagnen auf Autopilot zu schalten.

4. Powered by Search

Powered by Search ist eine B2B-SaaS-PPC-Agentur, die den Schwerpunkt auf Omnichannel-Paid-Media mit klarem Fokus auf vorhersehbares Umsatzwachstum legt. Ihre Playbooks umfassen Google, LinkedIn und Facebook und sind darauf ausgelegt, im Laufe der Zeit Bekanntheit aufzubauen, sodass die Entscheidung für potenzielle Kunden, wenn sie bereit sind, zu konvertieren, naheliegend ist.

Eines ihrer herausragenden Merkmale ist ihr Prognoseansatz. Anstatt Werbebudgets zu schätzen, arbeitet Powered by Search rückwärts von den Wachstumszielen aus, um genau zu bestimmen, wie viel Sie ausgeben müssen und wo. Sie versprechen greifbare Ergebnisse innerhalb von 90 Tagen, was in einer Branche, in der viele Agenturen ihre Zeitpläne absichern, ein mutiges Versprechen ist.

Ihr idealer Kunde ist ein B2B-SaaS-Unternehmen mit einer starken Produkt-Markt-Passung, einem monatlichen Marketingbudget von mindestens 7.500 US-Dollar und der Bereitschaft, sich für mindestens ein Jahr zu verpflichten. Das ist nicht für jeden geeignet, aber es zeigt, dass sie es mit einer langfristigen Partnerschaft ernst meinen und nicht nur auf schnelle Gewinne aus sind.

5. Single Grain

Single Grain ist eine Full-Service-Agentur für digitales Marketing, die für ihre Zusammenarbeit mit wachstumsstarken Technologieunternehmen bekannt ist. Sie bietet PPC-, SEO-, Content- und CRO-Dienstleistungen an, unterstützt durch proprietäre Tools und einen datenintensiven Ansatz für das Kampagnenmanagement.

Zu ihren SaaS-Kunden zählen bekannte Marken, und sie haben sich einen Ruf für die effiziente Skalierung von Kampagnen bei gleichzeitiger Kontrolle der Akquisitionskosten aufgebaut. Single Grain ist eine solide Option für SaaS-Unternehmen, die eine einzige Agentur suchen, die mehrere Kanäle unter einem Dach betreut.

Der Nachteil ist, dass Single Grain nicht ausschließlich auf SaaS spezialisiert ist. Das Unternehmen ist branchenübergreifend tätig, unter anderem in den Bereichen Fintech, Gesundheitswesen und E-Commerce. Für einige Unternehmen ist die Breite der Erfahrung ein Pluspunkt. Für andere, die einen hochspezialisierten Partner suchen, ist es eine Überlegung wert.

6. TripleDart

TripleDart ist eine auf SaaS spezialisierte Performance-Marketing-Agentur, die ein erhebliches Volumen an jährlichen Werbeausgaben für ihr Kundenportfolio verwaltet. Sie hat mit über 50 SaaS-Marken zusammengearbeitet und ein engagiertes Kreativteam aufgebaut, das sich neben dem Kampagnenmanagement auch um Landing Pages, Videoanzeigen und CRO kümmert.

Was TripleDart auszeichnet, ist ihr leistungsbasiertes Modell. Sie konzentrieren sich zunächst auf MQL-Ziele und gehen dann zur Messung von SQLs, Pipeline, CAC und Amortisationszeit über, wenn die Kampagnen ausgereift sind. Dieser Fortschritt zeugt von einem ausgefeilteren Verständnis der SaaS-Ökonomie, als es bei den meisten Agenturen zu finden ist.

Das Unternehmen eignet sich besonders gut für SaaS-Marken, die nach der Produkt-Markt-Anpassung ihre bezahlte Akquise mit einer Agentur skalieren möchten, die mit ihren Ambitionen Schritt halten kann.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting hat sich eine Nische geschaffen, indem es speziell mit B2B-SaaS-Unternehmen in der Frühphase arbeitet, von Seed bis Series A. Wenn Sie ein Startup in der Frühphase mit begrenztem Budget sind und jeden Werbedollar optimal einsetzen müssen, könnte ihr fokussierter Ansatz genau das Richtige für Sie sein.

Das Unternehmen ist auf bezahlte Medienstrategien spezialisiert, die auf Unternehmen zugeschnitten sind, die noch dabei sind, sich auf dem Markt zu etablieren. Dank der kleineren, praxisorientierten Teamstruktur ist es unwahrscheinlich, dass Sie in einer Liste von 50 Kunden untergehen.

Für Start-ups, die ihre erste echte bezahlte Akquisitionskampagne durchführen, bietet Omnilab ein Maß an Aufmerksamkeit und stufengerechter Expertise, das größere Agenturen oft nicht bieten können.

So wählen Sie die richtige Agentur für Ihr SaaS-Unternehmen

Die Auswahl der richtigen Agentur hängt von drei Faktoren ab: Spezialisierung, Messbarkeit und Passgenauigkeit.

Fragen Sie zunächst, wie groß der Anteil von B2B-SaaS-Kunden an ihrem Kundenstamm ist. Eine Agentur, die hauptsächlich mit Softwareunternehmen zusammenarbeitet, versteht Ihren Verkaufszyklus, Ihre Herausforderungen bei der Attribution und die Nuancen des Marketings an mehrere Entscheidungsträger innerhalb desselben Unternehmens.

Fragen Sie zweitens, wie die Agentur den Erfolg misst. Wenn das Gespräch bei CTR und CPC beginnt und endet, ist das ein Warnsignal. Sie wollen eine Agentur, die über Pipeline-Beitrag, Kosten pro Opportunity und Umsatzauswirkungen spricht. Das sind die Kennzahlen, die tatsächlich darüber entscheiden, ob Ihre bezahlten Kampagnen wirtschaftlich rentabel sind.

Drittens sollten Sie überlegen, wo Ihr Unternehmen auf seinem Wachstumspfad steht. Ein Start-up der Serie A benötigt einen anderen Partner als ein Unternehmen der Serie C, das seine Ausgaben über mehrere Regionen und ICPs hinweg optimiert. Einige Agenturen auf dieser Liste eignen sich besser für Unternehmen in der Frühphase, während andere bei größeren Unternehmen erfolgreich sind.

Abschließende Gedanken

Die B2B-SaaS-PPC-Landschaft ist voll von Agenturen, die Ergebnisse versprechen. Es gibt jedoch einen bedeutenden Unterschied zwischen Agenturen, die SaaS verstehen, und solchen, die lediglich Anzeigen für SaaS-Unternehmen schalten.

Die Agenturen auf dieser Liste haben sich ihren Ruf durch die Konzentration auf das Wesentliche verdient: qualifizierte Pipeline, effiziente Akquisitionskosten und Umsatzwachstum. Ganz gleich, ob Sie einen hochspezialisierten Partner oder ein breiter aufgestelltes Performance-Marketing-Team suchen, diese Liste sollte Ihnen einen guten Ausgangspunkt bieten.

Nehmen Sie sich die Zeit, echte Gespräche mit einigen dieser Agenturen zu führen. Bitten Sie um Fallstudien von Unternehmen aus Ihrer Branche. Und stellen Sie vor allem sicher, dass sie die Sprache der Pipeline und des Umsatzes sprechen, nicht nur die der Klicks und Impressionen.